首先要分清楚直銷還是傳銷，其次時間不等於努力及用心，真正的直銷用心做，肯吃苦不會做10年都沒有成績，只有傳銷會出現這樣的結果，曾見過一個女孩子，做安利，被洗腦後，雖然滿嘴的營銷市場可是就沒見過她真正努力做，利用所謂圈層營銷尋找捷徑，做了20年新媒體行業的人，實在不敢苟同，只是覺得這種方式害了一批這樣的人。

這個世界上成功的畢竟只有少數人，二八法則到哪都是適用的！其實你們做了這麼多年直銷了，勸是勸不動。如果是方法不對，那就好好反思，時間成本和結果是否對等。如果是因為自己不夠努力，或者覺得直銷或那家公司不適合自己，那就好好找份工作吧。

選選擇和努力那個更好些？

直銷行業有句話是這樣說的：選擇大於努力。和更多的想參與直銷的人說，要選擇一項有管道收入的事業，大於您每天從事的重複性的工作，萬一工作沒有了，您的收入也就失去了。

與趨勢為伍必會有所成就。中國的直銷走了20多年，起起落落，人員來來往往，是行業不對嗎？不是，是運營的企業和市場的人員在工作過程中把一本很好的經給念歪了。誇大效果，不斷放大自己的收入，造夢等現象讓後來者看清了操作者的本來面目，失去了相互的信任，更背離了國家對大健康產業的初衷。國家幾次整頓直銷市場，強化整頓力度，但是還是有些企業和個人劍走偏鋒，擾亂市場，所以說要和國家的政策為伍，趨勢為伍，不要走國家不讓做的事情，選擇大於您的努力。讓隊伍走向光明。

直銷就是建隊伍帶隊伍的過程，自己有隊伍就是您的領導能力和人格魅力的體現。既然大家相信您，就要和大家一道，分析市場，規劃市場，運營市場。找到符合國家政策和法規的產業產品來運作市場，讓這些追隨者有一個很好的歸宿，更對得起大家對您的信任。

中國的大健康產業市場巨大，既然自己和隊員認可直銷事業，作為一名領導人，就要負起責任，讓健康的知識和有效的產品服務社會和眾多需求人群。持之以恆，必有所成。讓自己的堅持帶動團隊的進步，讓自己的行動影響市場的規範，讓健康的理念改變生命的價值。

總結不成功的原因，繼續堅持下去，直銷行業的春天剛剛到來！

直銷行業在中國近30年的時間，歷經了三個時代——

1、90年——98年4月傳銷時代：從80年代末日本的日Bora福床墊進入中國以傳銷的模式開始運營，90年代初以美國雅芳公司為代表的外資直銷模式的企業進入中國，那個時期這種運營模式就叫傳銷——口口相傳好的產品及文化。但是由於是外來品，國家的政策對此霧裡看花，缺少市場的監管，加之改革開放初期，人們對金錢的渴望，對國外一些理念的新奇，很快被一些人斷章取義，最後變成了拉人頭、老鼠會，一時間大江南北風靡一時，同時也太多的負面報道見諸報端：傾家蕩產、背井離鄉、限制自由、騙親戚朋友、跳樓自殺等事件已經威脅到社會穩定，於是在1998年4月21日，國家出臺了一刀切政策，不論是像雅芳這樣的直銷還是傳銷一律停止運營市場。

2、1998年4月21日——2015年4月無序時代：在4，21三個月之後， 國家放開了以安利、無限極、雅芳公司為代表的十家外資企業在中國以店鋪加推銷員的方式進行運營。但這十家公司沒有一家是內資公司。

3、2015年——2019年直銷時代：在2015年4月，國家出臺了兩個條例：《關於禁止傳銷的條例》《關於直銷管理條例》，終於在政策層面給這個行業出臺了一些規則，讓直銷和傳銷有了區分。傳銷直銷區分的重要標誌就是商務部是否頒發直銷牌照，直銷行業也在歷經了人們的懷疑排斥誤解之後迎來了署光，在這些年中，依然有很多的企業個人團隊打著擦邊球，打著直銷的晃子掛羊頭賣狗肉。依然有相當一部分群體對直銷行業雲裡霧裡看不明白。

4、2019年——未來理性迴歸時代： 2019年一個權健事件成為整個直銷行業的黑天鵝，虛假宣傳，虛高的產品價格，以誘惑為目的的運營方式，即使是拿牌的直銷企業，國家依然不會姑息。同時也給整個行業敲響了警鐘，任何以欺騙誘導為手段的營銷最終都只是曇花一現，不得長久。迴歸理性，整個行業經過大浪淘沙開始做符合市場規律和行業本質的直銷行為，迴歸理性時代。

縱觀直銷行業在中國的三十年，之後以不被主流群體接納，主要的原因就是

1、展業的環境不盡如人意。人們看到的都是刮砂火療店等養生館，環境只能吸引一消費者，主流人群由其有一定結果的成功人士看到這樣的環境就不想合作。

2、從業人員的素質普遍不高。以往直銷行業很多都是沒有正當職業的、走街串巷的、家庭主婦等等，使主流高素質的人不願意與之為伍。

3、沒有大規模的結果呈現。人們看到的更多的是直銷跳蚤、難民甚至傾家蕩產的失敗者。

產生上述四種現象的原因主要有以下四點：

1、推銷員：即把直銷員變成產品推銷員。

2、開店：把直銷商變成店長，涉及到店面的租金、人工費用，同時又不能學習，把店做成傳統。

3、假醫生：經過簡單的培訓穿上白褂子就可以給人看手診面診，之後配產品，由於要賣產品，必然會誇大宣傳產品的效果。

4、炒制度：利用人們一夜暴富的心態以利益為誘惑去吸引人，很多的資金盤、非法集資大行其道，坑害無數人。

直銷的本質不是賣產品，是以經營人為核心，經營人的動力、夢想、以培訓教育為基石，組建和經營團隊。

如果今天你在做以上直銷行業的四種現象的運營模式，沒賺到錢是正常的，因為沒有做行業的核心。要想得到成功的結果，需要突破四大極限：

1、商業模式的極限：

2、組織架構的極限

3、價值觀的極限

4、人生閱歷的極限

同時系統是成功的秘密：有一個有願景、有規劃、有完善流程的系統是直銷團隊最好的引領，也是能做大做強的基礎。

過去的十年，在直銷行業中沒有賺到錢，就要衡量一下，是不是做的直銷那四種事，如果是，沒賺到錢是正常，如果不是，就要審視一下，你說的不大不小的團隊的構成是什麼，如果是消費者，那不能稱其為團隊。團隊得是逢會必到，逢會必學，逢學必教，逢教必會的純正的組織架構，同時有沒有完善的教育培訓，有沒有通透的願景能留住人才，有沒有打造出結果呈現到市場。未來的直銷行業在疫情過後一定會迎來一個全新的局面，物極必返，但前提是你個人是否積累了行業的經驗，在一個對的平臺上，有了一群志同道合的人。在行業的好光景剛剛到來，你苦熬了十年卻退出，是十分可惜的，給你的建議是十年都過來了，行業春天來臨，抓住它，一雪前恥。祝你成功。

說到這個直銷還真的是來氣。很多人一直把直銷跟傳銷作比較，說直銷怎麼好，直銷的產品怎麼好，不是我個人對他有什麼意見。我是覺得裡面有很多東西已經超出了我們正常人的思維範圍，讓我們毫無意義的堅持。有團隊又怎麼樣？你一個團隊的領導者都沒賺到錢，還十年了。你下面那麼多的團隊他們怎麼辦？難道他們比你賺到錢了嗎？

如果在其他任何一個行業裡面，堅持了十年。根據1萬小時定律。你不是精英，就是這個行業裡面的專家級人物，還不會讓這麼多的團隊跟著你沒賺到錢，所以我覺得趁早收手吧。

另外我想說的是，直銷，雖然我個人不怎麼喜歡。但是不可否認。很多人在裡面鍛鍊了自己的能力。特別是演講的能力，帶團隊的能力，還有就是銷售的能力。我們需要好好把握這些能力。把它用在其他的方面，好好選對一個自己心裡踏實的行業。做更有價值的事情，才是我們需要考慮的。

以上純屬我個人的觀點跟建議，不喜勿噴，就當作一下參考吧。

既然選擇了就要去堅持。直銷行業前期是很難看得到結果的。

為什麼會這樣說呢？因為前期我們要直接團隊，組建團的話就要付出時間，付出精力去帶好我們的團隊。

前期只要把這個團隊帶好了，才能有源源不斷的收入。

直銷它是一個倍增的模式。團隊複製正確了，達到每一位夥伴都像你一樣去溝通他的夥伴，負責任的去幫助每一位夥伴。只有這樣負責任的團隊，才能夠真正的做起來。

要讓團隊的每一位夥伴都真正認識到公司的前景意願。那麼夥伴們才願意跟著你幹。要不然在前期沒有太多收入的情況下，有許多夥伴都難以堅持的。

只有團隊的每一位夥伴，都幹勁十足地跟著坐下去。這個團隊的發展才能很快。才能有結果。