孵化器的盈利模式主要有5種模式。

（1）租金類收入

租金類收入往大里面說是物業性收入，包括房租、物業管理費以及少量出售型物業等等，是孵化器最初級的收入方式，孵化器盈利模式中“現在模式”典型的代表，也是中國大部分孵化機構的主要收入方式之一。

但作為孵化機構，因為在孵企業大多是初創型小企業，租金承受能力較低，因此孵化機構的租金收入也是微乎其微的。租金類收入其實也是最不可能盈利的渠道。特別是近年來中國為了促進中小企業的創新發展，促進民眾的創業激情，大多數孵化機構在入孵政策上都會提供稅收優惠、租金減免等優惠措施。在這種形式下依靠租金類收入盈利更是難上加難。

（2）服務類收入

在租金類收入逐漸走低的趨勢下，孵化機構開始把盈利重點轉移。園區內建立各種收費性的服務機構，依靠為園區企業提供綜合型的商務服務外包服務賺取服務費用。這也是孵化機構在完善孵化器服務體系中產生的一種盈利模式。這種盈利模式從本質上來說也是屬於“現代模式”的代表，但在盈利能力方面相比租金類收入較強。特別是隨著孵化規模的擴大，入孵企業增加，企業所需要的商務外包服務的總規模需求相應的就會越大。

但是我仍然認為這種營收模式是微不足道的，應該說諸如此類的服務是作為孵化機構應該提供的，就像溫室養花一樣，孵化機構所提供的各種服務就像是澆水施肥，是經營孵化機構必要的基礎。而真正的收益是花朵本身，如果我們不能收穫花朵本身，僅僅是為他人作嫁衣裳，這就成了公益慈善事業了，不是一個抱著盈利夢想的產業地產商的做法。

（3）政府補貼

政府補貼是中國孵化機構彌補經營虧損的主要方式。政府補貼模式分兩種，一種是成本性補貼，一種是收益性補貼。

成本性補貼主要是指政府對孵化機構進行扶持，在一定期限內免徵房產稅、土地使用稅、營業稅和所得稅等稅收成本，並且可以返還孵化機構購買土地的部分土地出讓金。透過政府稅費上的優惠，降低孵化機構的運營成本。

收益性補貼則是透過政府獎勵、稅收分成等模式，與政府分享孵化機構內企業發展的成果。但國內大多地方政府會給孵化機構類似“三免兩減半”等稅收政策優惠，因此本來在工業地產上最為可觀的收入模式，在孵化機構中也會大打折扣。

此外，國內還有部分政府為促進孵化事業的發展，會在稅收中留存一定比例作為孵化機構發展基金。如天津海泰孵化器，天津新技術產業園區管理會設立“火炬創業園孵化事業發展金”，每年按照創業園入駐企業納稅總額的3%留存。但這部分稅收留存一般會有相應機構管理，很難構成孵化機構的直接收入。

目前中國大部分孵化機構的主要營收來源就是租金類收入、服務收入以及政府補貼，甚至於能夠建立服務類收入模式的園區還是中國發展較好的孵化機構。但是歸根結底，由於在孵企業的各種能力的有限，“現在模式”很難為園區創造出巨大稅收等收益，因此這種“現在模式”基本無法為孵化機構創造出巨大的收益，大大限制了中國孵化機構的發展速度。

而相對應的國外成熟的孵化機構，其主要盈利模式已經不是依靠物業性收入、政府補貼等“現在模式”，更多的是透過資本運作來分享企業的發展成果，更看重的是企業發展前景的“未來模式”。

（4）股權收益

股權收益就是孵化機構透過各種渠道方式分享入孵企業一定比例的股權，在企業畢業後，透過資本運作，出售所佔有的股權實現資產增值。而孵化機構分享入孵企業的股權形式是多樣化的。

最簡單的就是直接投資。這種模式下，孵化機構相當於種子基金投資的工具。透過直接投資將孵化機構與在孵企業的利益加以連線。但同時所面對的風險也更高，除了孵化機構自身的運營風險之外，也與在孵企業的風險相聯絡，這就要求孵化企業具有較高的成長性，其潛在的收益能達到風險投資所要求的水平。

除了直接投資之外，更多的孵化機構會以管理要素作為資本注入企業，或者以“勞務”“租金”換股等間接形式獲得在孵企業股權。

股權收益模式不論採取何種方式，最終獲取收益的模式都是出售股權。這就要求建立規範的資本運作市場機制，特別是靈活的風險資本退出機制。許多成功的孵化機構會將助力在孵企業上市作為資本退出的有效渠道。

（5）投資收益

該模式與股權收益的不同之處在於，股權投資是對企業進行投資，分享企業未來的發展潛力。而投資收益則專注於對在孵企業的創新性產品進行投資。實質上就是孵化機構參與到一個具體專案的運作中，透過對在研製階段的產品或技術進行投資，分享產品或技術研製成功，市場化之後的利潤。

不論是股權收益還是產品投資收益都是以著眼於未來發展的收益模式，其關注的重點是企業或者產品、技術在未來的價值。但這種“未來模式”對孵化機構的敏銳洞察力、運營能力、協調能力都是一個巨大的挑戰。國外孵化機構在市場化體制下，已經誕生了各種專業的孵化機構，在企業觀察、市場把控、運營操作等方面都有著深厚的經驗與強大的能力。但中國從計劃經濟走向市場化，孵化產業在政府的操控下，從根本上缺乏對市場與企業洞察與把控能力，因此這也成了中國孵化產業發展緩慢的重要原因。

相對比國內的發展形勢，國外在孵化專業上的發展已經遠遠超過我們。除了在盈利模式的未來境界之外，已經更加精細化發展。

從孵化器對應的客戶的需求來看，草根創業者苦於創業成本高昂時，孵化器為創業者提供低成本的聯合辦公空間，同時提供必要的基礎服務功能，在此之上進而建立創業族和創投人事的社交平臺，滿足創業者、服務者和投資者三類人群的需求。

從孵化器的業務模式來看，目前現有大多數孵化器的業務模式，基本上基於如下的幾種型別，1、咖啡館業務，如咖啡館的運營和管理服務；2、投資或者對接服務，與平臺需求合作的各型別網際網路公司、創投結構進行業務對接和業務拓展；3、諮詢服務，創業輔導服務，如技術、辦公等服務內容；4、傳媒服務，如專案現場路演、孵化器公司展示等服務內容。

從孵化器的收入模式來看，孵化器收入一般包括物業收入（辦公場地、會議租賃收入等）、服務收入（聯合辦公服務、技術服務、創業服務等）、資本收入（專案投資、投資對接服務收入等）。

如上所述，孵化器從客戶需求、業務模式和收入模式上，似乎都不夠理想，很多人分析孵化器之所以運營不佳，孵化器本身現在的商業模式就有問題，與比自己更窮的創業者做生意，租金不是好模式，中介不是好模式，培訓不是好模式，創業者本身資金能力不足，如何實現孵化器的長期運營。

國外孵化器的優秀實踐

對比美國的孵化器模式， 舊金山的購物中心Westfield mall，聚合大量有價值消費人群，為了尋找零售行業新的增長點，Westfield開在Bespoke辦公點，匯聚了很多電商創業公司，將網購帶到實體店，讓消費者零距離接觸全新的電商產品；購物中心客流對B2C網站產品又是一個絕佳的封閉測試和客戶調研平臺，創業人群自身旺盛的消費需求，由購物中心的零售和餐飲服務解決，兩者良性互動，孵化器自給自足，長期持續。

對比中國的孵化器模式，美國孵化器模式始於90年代，孵化器為創業公司提供辦公環境，設立初期的種子投資，並提供初創公司需要的法律、公關、諮詢等服務，後期衍生出股權投資模式。

孵化器總體包含以下幾項功能和服務：

1、導師制，孵化器內提供導師指導，導師為創業人群提供相關人脈資源，在產品研發、市場推廣、公司融資等方面提供幫助。

2、結合地緣優勢產業，結合本地優勢產業或者高校資源，比如洛杉磯Ldealab比鄰加州理工、美國宇航局推進實驗室等，在軟體、機器人技術和清潔能源技術方面形成了獨特的優勢。

3、建立校友機制，孵化器變成校友組織，如美國YC團隊，進入YC，就貼上YC校友的標籤，形成了叢集效應，未來在創業、融資方面會有更多優勢。

4、與風投合作，孵化器與風投公司合作，幫助初創公司得到後續融資。

5、與大公司的合作，與專業性的大公司合作，可以透過大公司內部的專項基金和技術優勢服務，扶持初創企業，後續推動創業企業與大公司的合作。

如何思考不同城市的孵化器模式

孵化器因地理位置不同，其所在城市產業結構、資源稟賦差異較大，各城市孵化器其定位和商業模式必然有別於北上廣深等地區的創業孵化器。孵化器整體定位需要綜合當地的優勢產業和資源，區域經濟轉型升級的需要，形成特色差異和區位優勢，從而讓孵化器成為城市“大眾創業、萬眾創新”的策源地，立足地方經濟，推動城市發展。

城市級孵化器可能的幾個方向：

1、傳統電商孵化

結合農村淘寶、京東幫等平臺電商下鄉趨勢，孵化本區域內的縣城、鄉村電商創業，是指透過提供系統的創業培訓和諮詢，政策、融資、法律和市場推廣等方面的支援，降低創業電商的創業風險和創業成本，提高電商的成活率和成功率。電商孵化器的目的是為電商創造一個良好的成長環境，對處於初創狀態的電商提供全面的發展支援。

2、O2O線上線下融合

如線上平臺的線下體驗店落地，相關衍生產業鏈服務的孵化。如蘇寧易購雲店線下體驗店、讓消費者零距離接觸全新的電商產品，結合商業區位優勢、人流量優勢，將線上網購平臺帶到線下的實體店，未來形成O2O的體驗館、跨境電商體驗館等。

3、區域企業的產業網際網路創新機會

結合城市產業轉型、城市轉向的發展需要，進行工業創新孵化、消費品創新孵化、教育專案孵化等，結合本地優勢產業和優勢企業的創新，設計外部孵化平臺，孵化器與企業一同扶持專案孵化，降低企業創新風險，提高孵化專案創業成功機率，如職業、幼教等教育類的專案孵化等。

城市孵化器模式需要考慮的因素



孵化器是圍繞創業者的服務體系，孵化器商業模式就要圍繞創業人群、創業專案和創業資本等關鍵要素進行合理的總體設計，孵化器相關利益群體的需求和利益設計好，我們在考慮城市孵化器時，總體圍繞人群、專案、資本進行總體商業模式設計，構建人群、專案、資本三大生態圈體系，以創業者、企業家、商業/技術人才為人群的商業模式基礎體系，透過人群帶動創新創業專案，透過人群構建企業家、資本生態體系，孵化器透過對三大生態圈層的服務引導、創新推動，帶動人才、專案、資本的有效互動，相融共生，也許這樣的考慮才能使得城市孵化器良好的執行，創新創業帶動區域經濟轉型發展。

謝不邀。

截至2010年底,中國企業孵化器894家，2013年，國家科技部稽核通過了212家國家級科技企業孵化器名單。市場還有接近一半的空間，孵化器的生存模式有哪些，孵化器創業者又是怎麼掙錢的？草根創業的時代到來了。

李克強總理曾在2014夏季達沃斯論壇的開幕式上表示，“借改革創新的東風，在中國960萬平方公里的大地上掀起一個大眾創業、草根創業的新浪潮。”

截至2010年底,中國企業孵化器894家，2013年，國家科技部稽核通過了212家國家級科技企業孵化器名單。市場還有接近一半的空間，孵化器的生存模式有哪些，孵化器創業者又是怎麼掙錢的？近日，《中國企業報》記者採訪了多家孵化器創始人，解讀孵化器背後的盈利模式。

咖啡館模式：除了賣咖啡，還搞活動和投資

清控科創集團董事長兼Quattroporte、Binggo咖啡創始人秦君做傳統孵化器已經有15個年頭。

“作為咖啡館首先業態就是賣咖啡，咖啡是一個基本收入的視窗，第二就是工位費，關鍵則在於第三種收入。”秦君介紹，在這方面，各種孵化器八仙過海、各顯神通。亞潔商會是公益組織，創業家牛文文賣課程，3W咖啡變成網際網路業態。Binggo屬於投資型國際孵化器，除了提供活動場地和工位以外，主要靠投資掙錢。所以關鍵是一定要找到跟別人不一樣的掙錢方式。

從持續和健康的角度看，天天搞活動企業將面臨很大的風險。但是做投資，還要考驗資金實力，同時，週期回報太長。所以，怎樣平衡好做活動和投資的關係，才是最重要的。

高校模式：放長線，做科技新城+孵化器

高校的伺服器最大的優勢就是校友資源和學校資源。所有清華的學生創業，註冊手續是全免的，只有在這辦公的時候才收工位的錢，免費參加所有創新創業的活動。啟迪孵化器會和科技園、清華旗下經管學院合作開辦課程，講授如何來創業。

孵化器大佬們還強調，孵化器本身很難賺到錢，最重要的還是要找到自己的核心競爭力。

繫結模式：不向企業收費，用服務置換股份

飛馬旅是由國內幾家商業大佬共同發起的創新服務平臺，“我們不向企業收費，而用我們的服務置換企業的股份，和創業者一起發展，大家成為利益的繫結體。”北京飛馬旅的發起人楊贊松介紹。

楊贊松認為，在整條服務鏈裡，把孵化器鎖定在物理的空間實際上限制了孵化器的作用。所以飛馬旅、3W、36客不只是一個點，一個物理空間而已，還應該提供很多的服務支撐，利用網際網路提供更多的服務給創業者和投資人。

飛馬旅把重點放在創新服務業上，主要有四個方向：

第一個方向是以垂直電商平臺為主；

第二個方向是PC端和無線互聯領域；

第三個方向是基於O2O的連鎖；

第四是資料分析行業，這些都是飛馬旅重點選擇專案的領域。

“什麼東西一定要做到小而美，別做大而全，做十個業態不要緊，但是中間的服務理念和能提供供應鏈的支撐一定是特別短的。”楊贊松表示。

創業孵化器成功的核心是有銷售渠道解決企業的營銷問題，社群盈利的關鍵是做高價值的超級使用者。

國內創業孵化器大多數都是虧損狀態，極難孵化投資出成功的企業。大多數都是商業地產或者企業運營服務，沒有解決企業最核心的透過營銷和銷售的生存問題。所以具有銷售渠道能幫助企業解決經營生存問題

創業孵化器在中國和國外走過兩條不同的路徑。國外創業孵化器有YC模式，也有wework模式。先說說第二種。

2017年，8月25日，美國眾創空間初創企業WeWork宣佈，已獲得軟銀集團及軟銀願景基金（SoftBank Vision Fund）聯合注資44億美元，這是迄今為止該公司獲得的最大單筆投資之一。

WeWork成立於2010年，其業務是從業主租賃房地產，然後給會員提供靈活的辦公空間，其會員包括新創公司和大企業。由於迎合了全球15萬家聯合辦公會員的需求，該公司發展迅速。

在《向納什空間學習，創業服務如何邁過B輪生死關|《歷史今天》第176期》一文中，新財觀察提到：

“除了把更辦公間的起租面積變得更小，把租期變得更靈活，納什還提供完善、豐富的共享服務，比如面向不同場景的會議室、休閒區，不同城市的異地辦公區。納什空間以其說是為創業公司提供辦公空間，不如說是為初創企業提供有競爭力的辦公環境，以幫助他們俘獲更優秀的人才。”

從投資資料看，中國版WeWork領域的活躍投資開始較晚，從2009年到2014年的6年時間裡投資一直較為低迷。2015年，行業投資突破40億，其後該領域快速分層，在納什空間、優客工場加劇行業統治時，不斷的還有早期公司湧現。

從總體投資規模看，眾創空間類公司以B輪累計融資最高，約為40億人民幣，該階段公司的平均存續期為45個月。對照WeWork的成長速度看，在第80個月完成44億美元融資實在無法想象。

孵化器的盈利模式一般主要是線下的招商引租這方面，對於選址後的辦公地址進行包裝和裝修，並配套有專業的服務團隊和相應的設施，能夠對有服務和短期租賃需求的創業創新團隊，進行整體服務和辦公室的租賃，這其實就是比如鯨創空間這類孵化器的實質和經營理念。