房產降價以個人10來年經驗分析：

目前開發商降價是一為回籠資金，

為了形成價格優勢，

對客戶更有吸引力，

加快房子出售速度，

以最快時間回籠！

二為地方政府房地產政策影響，

限購限貸，

不得不降價出售！

地產商對價格降價，

剛買的人可能就買虧了，

開發商為了避免買貴的人鬧，

通常會做以下措施：

第一，有來鬧事的人給以適當的經濟補償，

第二，在物業費方面給以減免，

第三，把帶頭鬧事的幾個給收買了，

如果地產商現在想降價賣，

方法為：

第一，買房送車位，

第二，買房送車子，

第三，買房送裝修，

第四，買房送物業費，

看到你這樣7折賣，

你就等著原來買的業主鬧吧，

準備一部分錢補償咯！

(運氣好，買的人不鬧)

因為不明白你們剩下的貨量是啥情況。

但是一般來說，第一批買車位的都會選比較好的位置，而且是確定入住的純剛需。

根據這種情況，就需要利用資訊不對稱來操作了。

1.梳理所有未買車位的客戶名單及電話

2.統一銷售口徑：比如疫情之下，搞一個直播賣車位。凡透過直播渠道下定的都可以有折扣優惠，包裝一下。

或者節日促銷，比如剛過去的情人節，再梳理下接下來的營銷節點哪些可以利用包裝。3.設計單圖及宣傳海報，這個也很需要技巧，你當然不能直接說降價。你可以包裝成：特價單位促銷。

4.線下拜訪，單獨拜訪高意向的業主，說明有特價車位可以買。

5.電話營銷，針對未購買車位的業主，告知特價車位可購買。

6.全款優惠，可以包裝成，一次性給清，特價優惠。

你可以趁節假日啊，包裝一下，不同的節假日有不同的購房優惠或者折扣這都很正常的，特別是這次疫情，很多房企都會有不同情況的購房優惠和折扣，房價不能降但是可以透過一些比如贈送什麼家電禮包之內的活動，變相抵扣下來也相當於在降價銷售了，但是在說辭上是能站住腳的。

車位基本上都是針對本小區的業主

1，前期可以在小區內做一個統計，需要車位的業主能有多少！數量大的話可以將這些業主統計出來備案！小區內舉辦例如某種活動，獎勵就是折扣款，物業費款還有一些其他的，比如100人參加，可以將車位打折款比例放大，其他獎勵比例放低！重點邀請這些想買車位的業主為主來參加這個活動！

2，將車位放給周邊的中介，讓他們去買！中介費你們承擔，算好折扣就好

3，可以聯合其他的周邊樓盤或者周邊停車位不足的樓盤，來銷售具體可以協商

4，對於已有車位的業主，如果周邊朋友需要聯絡到你們，你們可以給予優惠和介紹費！7折下來也差不多了

個人拙見！

不要想得太簡單，不要讓我們的業主失望，如果實在是撐不住了，那就想好如何補償原來的老業主，未來是粉絲經濟，如果你們就一個盤，弄完不弄了另當別論，但是最好不要想著咋糊弄過去！否則得不償失！！！

1.重新調整折扣體系，假如您之前折扣體系是（總價-20000元✘98折✘99折）如果您想降20000元每套來換取快速去化，達到快速回籠資金的目的，您可以在原有折扣體系上增加三天之內交首付並辦理按揭手續額外優惠1％，首付達到一定比例再優惠1％（注意:額外增加的優惠不要寫出來，讓置業顧問口頭告知客戶）

2.利用大型節日促銷

3.挑選一些房源做特價房

注意:降價之前一定要讓已購買客戶，付清所有款項，按揭客戶，付清首付，辦理按揭，最好是客戶已經在還月供，這樣已經購買客戶違約機率較小，如果想做一個良心開發商，到時候再發放點有價值的禮品。

降價是逼不得已的手段，一是市場不好，二是缺錢要活著，漲價降價都是市場行為，漲價的時候開發商也沒要求以前的購房者補差價，降價也不需要有什麼說法或者噱頭