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1 # 泡小乖
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2 # 職場大劉
感謝能回答您的問題。
我目前就是從事相關職業，有以下幾點建議可以參考一下。
擴大資源入口無論公司的投放資源還是自己的渠道資源一定是越多越好的，依照銷售漏斗，入口越大，最終的結果越好。
精細化資料分析做好自己的資料分析工作，可以用行業平均水平去考察自己是否合格，比如轉化率、轉化週期、客單價等等。資料是提升自我標準最直接的手段，越細緻越好。
磨鍊銷售技巧技巧這個東西就靠平時積累，別人有什麼好方法，你就學習過來，就變成你自己的東西了。然後不斷地嘗試，不斷地犯錯，慢慢地就老練了。可以說也是讓自己臉皮變厚的過程，而且銷售一通百通。
勤奮和運氣勤奮不說了，運氣就有點玄學了。可遇不可求，但是得保證運氣來的時候能抓住它！
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3 # MMM6766
一、激起購買慾望
課程顧問必須清楚一點，任何產品無論具有任何優勢，如果不能使消費者認識到自身的利益所在的話，都不會促成購買行為。比如在推銷化妝品時，如果一味地解釋配方如何科學、材料如何高貴等都沒有意義，而只有將這些轉化為對於消費者的利益點（更容易被面板吸收、具有更強的光滑除皺效果等）時，才有可能打動消費者。從這個角度來說，各位課程顧問在介紹我們的課程等優勢時，也必須從家長的立場出發，把各項優勢和特色轉化成為對於家長而言的各種利益點，才能真正激發對方的報名慾望。
二、瞭解對方需求
一方面學校的培訓可以為學員帶來各種各樣的價值，另一方面潛在學員也會有多種多樣的不同需求，而只有在家長認為培訓對其的價值能很好的滿足自己的需求的時候，才會產生參加培訓的動力；與此同時，如果家長主要的需求都已得到滿足，那麼餘下的賣點基本就屬於錦上添花，至多加些簡單介紹即可，這樣不但提高了諮詢效率，也在某種程度上確保了諮詢質量（言多必失）。因此，如何準確、清楚的瞭解對方的需求就十分重要。
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部分截圖如下
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我跟你職業類似，可能我的經驗可以供你參考。
課程顧問，不能侷限於等著上門客戶了。
你必須學會自己去拓客，比如學校門口地推，雖說這個方法很老套，但是效果還是有的。
第二種，機構附近的小區，可以做電梯廣告，這樣可以擴大你機構的影響力，透過做一些體驗課吸引一部分感興趣的家長上門諮詢。這些上門的基本是準客戶，一定要把握好。