所謂恩威並施，即領導者恰到好處地發揮個人威信，適時適度地對下屬施加恩惠，讓下屬心存感激之情，從而激發其追隨力的一種激勵手段。它是古今中外領導者慣常使用的有效激勵手段之一。

領導者恩威並施的前提，是個人威信的樹立與充分發揮。威信是領導者必備的素質，一個領導者有威信，才會贏得下屬的欽佩與擁護，進而使其心悅誠服地完成指令與任務。領導者要想發揮好個人威信的效用，就必須從樹立威信入手，即以德立威、以行立威和以法立威。以德立威，是透過提升自身修養和人格魅力來樹立威信；以行立威，是透過發揮榜樣示範作用來樹立威信；以法立威，是透過嚴明法紀和嚴格執法來樹立威信。

以德立威，要求領導者為政以德。事實上，領導者的道德修養和人格魅力往往會對下屬產生持久的影響力。魏徵在建言獻策時，從不顧及李世民的顏面，經常是直來直去地勸諫，多次惹得李世民大為不悅，有幾次李世民甚至想將魏徵問斬，但最後還是寬恕了他。於是，在朝堂上常常會出現這般令人不解的場景：每逢李世民與魏徵君臣談話結束時，李世民總會率先奪門而出。久而久之，大臣們備感驚奇，問道：“魏徵陳述完自己的諫言，陛下緣何總會奪門而出呢？”李世民說：“我怕我一時忍不住，斬了魏徵！故此出去散散心。”

李世民能成為中國封建社會昌盛時期幾個屈指可數的明君之一，與他極高的道德修養、獨特的人格魅力密不可分。以行立威，要求領導者以身作則。即領導者要成為下屬行動的標杆，使下屬學有榜樣、比有目標，由此樹立自己的威信

巧施恩惠，是領導者恩威並施的核心。施恩，是指領導者透過對下屬真誠的關心、寬容、讚美等感情激勵手段，使其感受到來自領導者的重視與尊重，進而激發下屬的工作熱情；施惠，是指領導者在瞭解並尊重下屬實際需要的基礎上，透過酬金與職位等物質激勵手段，引導下屬的工作行為，使其盡心盡力工作。

巧施恩惠是領導者激發下屬潛能與上進心的有效激勵手段，而其實施方法、策略和技巧等問題值得倍加關注。領導者施惠的出發點應當是關心下屬的實際利益。酬金，是下屬實際利益的重要體現，是下屬努力工作的直接動因。充當商品交換中介的酬金，既是下屬賴以生存的物質基礎，又是體現下屬貢獻大小的“記錄簿”。

它既體現著下屬的勞動價值，也反映著領導者對下屬勞動付出的認可程度。由此看來，領導者在利用酬金等物質激勵手段時，應當根據下屬的實際需要，把握好適時適度原則，建立一整套以貢獻定酬金的競爭激勵機制。領導者施惠時，要注意以下幾點：

一是要了解並尊重不同下屬的實際需要，有針對性地施惠。在一個單位裡，不同下屬的實際需要會因其工作性質、性格、氣質、年齡、性別、文化程度等方面的差異而有所側重。因此，領導者要充分了解並尊重下屬的實際需要，巧妙進行物質激勵，進而強化施惠的效果。

二是要把握好適度原則，不偏不倚地施惠。適度，即領導者所施加的物質激勵要與下屬的勞動貢獻相匹配，而不可失去節制。孔子說：“放於利而行，多怨。”顯然，這裡孔子沒有完全否定“利”，卻鮮明指出了一味注重“利”的弊端，即“多怨”。眼下，一些領導者盲目信從“重獎之下，必有勇夫”，過度依賴物質利益來激勵下屬的工作積極性與主動性。其結果是，下屬的工作熱情不但沒有被很好地激發出來，反而對領導者牢騷滿腹。

三是要把握好適時原則，抓住施惠的最佳時機。適時適當的激勵能夠連續有效地激發下屬的工作熱情，而“雨後送傘”式的激勵往往效果欠佳甚至適得其反。領導者對下屬進行物質激勵時，既要適度，更要適時，即“賞不逾時”。領導者在利用物質利益施惠時，一定要適度適時，這樣才能夠更好地發揮激勵的正向效用。否則，不但會挫敗下屬的工作熱情，還可能滋生下屬的不滿情緒，使領導工作陷於被動。

孫子兵法講，將者，智信仁勇嚴。也就是說，領導者要具備這五個能力特徵。

智：智慧，方法，也就是說，領導做事要有辦法。不能卡殼。

信：做事講信用，言行一致

仁：愛護下屬，用心對待

勇：內心堅定，衝在一線，不怕困難

嚴：照章辦事，嚴格處理

這五種能力對待下屬，讓下屬即尊重又害怕。即感恩又努力。即能出成績又不說假話。恩威並重，這才是真正的領導者，才是古代的大將風範。

同時伴隨著兩種辦法，賞罰。

也是領導者的兩種招數。簡單講，只要做到，賞必信，罰必行，就可以了。說的容易，做起來難，就看自己的造化了。

領導如何管理員工？與其說是管理員工，不如說是教育員工，統一他們的思想，行動和目標。所以一位優秀的管理者，一定具備培訓員工的能力

所謂的“恩”一般有這樣的一些措施：

1、基本保持公平公正，一視同仁，這就是恩。

不過這一點說起來容易做起來困難。

2、給予表現突出，業務能力強的職員必要的培訓資源，晉升加薪機會。

不能把用得順手的人始終鎖在身邊呼叫。

3、部屬有進步，或者取得業績時毫不手軟地予以獎勵，給予表揚和肯定。

4、部屬在工作中遇到難以克服的困難時，能調動資源幫他一把，而不是冷板地說教訓斥，甚至進一步施壓。

5、定期不定期地組織團建活動，而且不是每一次都公司報銷。

6、直接向自己彙報工作的那一層需要多關心，其家裡有什麼喜事時應該有個紅包，有什麼為難事時應該幫一把。

7、總之，“恩”的基本原則就是：己所不欲 勿施於人。

所謂的“威”一般有這樣的一些措施：

1、果敢地剔除害群之馬；

2、果斷料理試圖挑戰權威的刺頭；

3、原則面前寸步不讓；

4、發生事故追責到底，對自己也是；

5、周密計劃，一釘到底；

6、考核標準公開，考核結果公開，不搞暗箱操作，不搞人情操作。

與其做到恩威並重，不如想辦法做到三公，即公平、公正、公開這三點。既然說到管理上，我要糾正你的一個觀點，恩威並施是手段，你可以使用但那只是御人之下策；而真正能讓你打造“虎狼之師”團隊的是三公，當你做到三公時，你的下屬自然而然就會敬畏你。

所謂恩，恩即獎賞，下屬對團隊有了貢獻，有了成績，作為領導應該嘉獎下屬。

所謂威，威即懲罰，下屬犯了錯或對團隊來帶不利影響時，視情況而定必須承擔相應的責任。

總結起來就是一句話：“做好雖然是應該的，但要給予獎勵，哪怕是口頭上的；做不好是要負責任的，哪怕只是一個微不足道的錯誤，也要提出批評。”

管理者做人、做事要兼顧規則與人情，不是所有犯錯的員工都應該懲罰，也不是所有業績高的員工都應該受到嘉獎。所謂的恩威並重其實就是平衡兩者的關係，犯錯的人給予改過自新的機會（原則性錯誤除外），該受嘉獎的人給予當頭棒喝（以免助長歪風邪氣）。

對於管理者來說，團隊雖然需要骨幹精英，但也同樣需要負責基本業務的基石，優秀的管理者是懂得平衡兩者之間的關係。

優秀的管理者不會讓骨幹精英因為優秀而脫離團隊，被孤立；又不會讓默默付出的團隊基石被忽略。

所謂的恩威並重就是需要管理者在團隊中樹立威嚴、籠絡人心、打造鐵桶團隊，而最重要的就是三公，即公平、公正、公開，按章辦事的同時也叫兼顧實際情況。說的直白些，其實就是讓員工對團隊有歸屬感、信任感、榮譽感。如果能做到對人和善親切，對事一絲不苟，工作上認真負責，交流上和藹和親，哪怕你不懂如何樹立威嚴，你的下屬也自然而然的敬重你。

做到恩威並重，比較考驗個人情商問題。

首先，施“恩”在前，施“威”在後。畢竟大部分人想打個巴掌再給個甜棗的時候，通常掌握不好力道，一巴掌就抽飛了。只有你對他的好，讓他有承受你對他的這一巴掌的心理建設的時候，才不會對你產生逆反心理，那種把員工批評了之後，一句都是 為了你好，就想體現自己的管理者，基本上我們都可以歸類為:很傻很天真。

其次，恩不能輕施，威不能濫用。“施恩”就像“鬥米恩，升米仇”一樣，之前有朋友留言訴苦說以前習慣於每週組織部門同事一起聚餐，後來因為照顧家庭沒辦法有那麼多的時間的時候，聽到部門員工私底下說他變小氣了，其實組織大家聚餐並不是他必須做的。所以我們“施恩”一定要有名頭“今天完成了團隊目標””今天取得了專案突破“都可以，但不能讓下屬覺得心安理得。而”施威“則需要明白威嚴來自於你的權利，“施威”被濫用，其實也就是權利被過度使用，你的官架子搭起來了，人心也就失去了。

最後，恩自淡而濃，威自嚴而寬。這個順序和火候把握都很重要，如果你“施恩”先施大恩，就算是養育之恩，不也有不肖子孫麼？隨著時間的推移，他也就慢慢的淡忘了你的好，而威正好相反，先松後緊會讓人覺得你越來越不近人情，而先緊後松反而會讓人覺得的越來越懂得寬容和體諒他們。

領導管理下屬，如何做到恩威並重？

“恩威並重”這一成語出自《三國志·昊書·周魴傳》，意為安撫與強制一起施行。封建時代的統治者極力推崇“恩威並重”的領導藝術，對臣子一方面施以恩惠，籠絡人心，並用“滴水之恩當湧泉相報”、“士為知已者死”等言論對他們進行教化，使他們知恩圖報，誓死效忠自己；另一方面又極為嚴格地要求他們按照自己的意願行事，稍有不符，就當面威喝，以便使自己作為統治者的威嚴得以維護並強化。因為古人的愚忠思想深入骨髓，這種領導方式也就極為奏效。

“恩威並重”一詞，雖帶有明顯的封建時代的色彩，但它卻給了我們有益的啟示：領導者既不能無恩於人，也不能無威於人，恩不施無以立威，威不施無以治世。1、一些領導幹部高高在上，工作上不體恤下屬的艱辛，生活上不關心下屬的難處，情感上不過問下屬的冷暖，背離了以人為本的要求，這是不恩；

2、一些領導幹部雖然謙恭低調，但一味遷就縱容下屬，對有害的思想不予開導，對錯誤的言行不予指正，助長了一些下屬的錯誤行徑，致使他們不聽指揮、不受約束，凡事講價錢，處處算得失，導致自已被下屬牽著鼻子走，這是不威。

3、毋庸置疑，這兩種極端行為都是要不得的。為此，筆者認為，領導者必須汲取“恩威並重”領導藝術的精髓並予以創新。

一要以人為本順民意。領導者對下屬應當多一些人文關懷，這是領導者首要的品質。要養成與下屬交心談心的習慣，放下架子，主動接近下屬，瞭解他們的近憂遠慮，誠心誠意、力所能及地幫助他們解決工作和生活中的難題，真正做到以德服人，切忌時時處處以領導自居，與下屬之間界線分明，高高在上，拒人於千里之外。作重要決策時要發揚民主，主動徵求下屬的意見，及時調整策略，最大限度地爭取下屬的理解和支援。

二要賞罰分明樹正氣。如果有功不賞、有過不罰，就無法鼓舞士氣，就會使積極的人變得不思進取，落後的人也就甘於落後，整個隊伍就會喪失凝聚力和戰鬥力，這必然導致政令不暢。因此，領導者必須從嚴明賞罰制度入手，不偏私，不失信，賞要賞得鄭重其事，罰要罰得讓人心悅誠服。另外，與什麼樣的下屬最親近，也能體現領導者的賞罰態度。好領導必須近君子遠小人。領導者如果喜歡親近阿諛奉承的人，剛直有才德的人就會對領導者疏而遠之，領導者個人和整個團隊的浩然正氣就樹不起來。

三要剛柔相濟立威儀。對待下屬獨具慧眼的周文王的興趣，一番交談後，周文王當即拜他為相，自此，他輔佐周文王、周武王消滅了商紂而建立了周朝。原來，他釣的不是魚，而是周文王。

如題：領導管理下屬，如何做到恩威並重？在職場上，做為一名合格、稱職的領導在管理下屬的過程中，既然做到管，更要做到理，管和理相輔相成，即要做到恩威並重。

首先自我介紹下，我是一名企業高層管理者，現正在深圳一家企業任職總監，擁有二十幾年的職場管理經驗，工廠，企業現場實戰綜合經驗，國家註冊企業培訓師。

依據我的職場管理經驗來回答題主所提問題：

我覺得領導管理下屬，要做到恩威並重，這是對一名職場人員最基本的要求。那麼，應該從哪些方面去做好這本職工作呢？

其實，對恩威一詞在職場上用得不多，比較少聽到，但，如果說管理一詞，我想幾乎每個職場人士都最熟悉不過了，在職場上，恩威就是恩惠，刑治，即管理，恩即理，威即管。

1，組建團隊，制定團隊目標

作為一名領導，為了更好的施展自己的管理水平，首先要組建好一個團隊，配置好自己的下屬人員，並制定出相應的制度規則，訂立團隊的工作目標，計劃，定期檢討完成情況。

具體到個來的部門或車間的管理也是如此，在工作中，透過不斷的選拔、任用、培訓自己的下屬，配置和組建好自己的團隊，併為完成團隊目標制定可靠方案。

2，樹立領導的形象，起到好的帶頭作用

在日常管理中，做為領導，在團隊中要樹立起領導的形象，要有一定的威望，這裡所說的領導形象並不是高高在上，以領導的權力動不動就去壓榨、處罰下屬，發號施令。

而是要在日常的管理中，嚴格依據規章制度辦事，原則性的東西，必須堅持原則，說一不二，對各種問題的處理要果斷行事，拍板了的事項，必須按時完成，要在團隊中樹立好這種領導形象；

3，要有強烈的擔責意識

強烈的責任感是對一名領導的基本要求，在職場管理中，要管理好下屬團隊，領導一定要勇於擔責，對自己決策的事項，即使下屬依據您的決策做出的結果是錯誤的，也要勇於承擔。

在實際管理中，很多的領導這一點都很難做到位，下屬依據自己的方案執行的結果是錯，就找出各種理由把責任推給下屬，推給員工，這是一種極不負責的行為，這點我是有經驗的，在三年前，因自己的一次指導失誤，導致出現品質問題，罰款1500元，都是我一個人承擔的，沒有怪罪於任何下屬。但，透過這件事，更加樹立了我的領導管理形象。

1，關心下屬，多和下屬溝通、交流

作為管理人員，除了管事，理事，還需要管人，理人，並且，在您工作過程中大部分的事項都是由您的下屬去執行的，所以，在這過程中，一定要多與下屬進行溝通，交流，瞭解下屬工作過程中的難點，異常點，瞭解下屬的心態，職業規劃動向等，不僅限於工作的溝通，交流，而且對下屬的生活及心理也要經常性的關心，多問寒問暖，多關心問候下屬及家人的身體健康狀況，要有一顆仁愛之心。

2，培養下屬，引導、提升的各項工作能力

在職場上，做為一名領導，您的個人能力固然重要，但您的下屬的工作能力同樣的重要，領導的工作是一種承上啟下的性質，在管理下屬的過程中，不要保守自己的管理能力，不要擔心您的下屬會超越您，或者取代您，為了自己綜合能力的提升，以及團隊管理的的績效化，一定要多多培養自己的下屬，讓他們學會分析問題，解決問題，預防問題的能力，只有他們的能力提升了，才能成為您的左膀右臂，如果您天天都擔心您的下屬會取代您，那麼，這就是您的工作心態有問題，您的個人能力有問題。

3，多給下屬提拔、晉升的機會，多激勵下屬的工作激情

領導管理下屬，最好做事小氣，做人大氣。

做事一定要小氣，不能因為事小而覺得沒什麼，正是因為小事上犯錯才容易改變提升，因為員工在工作時都是在處理一些細節上的問題。

做人一定要大氣，員工在細節上出了差錯可以私下嚴厲批評，也應該給人留有一定餘地和空間，而且也不能因為員工反駁而立即怒火中燒，要就事論事催其改正。

合格的領導者，一定是在小事上要求嚴格，不會讓員工養成粗心大意的習慣，因為小細節上的事情是非常容易改變的，而在做人上面會很大氣，不會受私人感情的影響團隊的管理，專案出現了大問題，首先自己承擔責任，不將怒火遷移到員工身上，如果你是這樣的領導員工憑什麼不死心踏地跟著你幹呢？

恩威並重，主要提現再領導對下屬的“罰”與“幫”兩方面，是需要靠在平時的工作過程中不斷積累的！作為領導，要想能積累到恩威並重，就需要在平時的時候能隨時關注下屬的工作，在必要的時候，伸出援手或者施以懲戒！

在此之前，首先要與自己的下屬樹立規矩，明確工作的“紅線”，並申明觸碰“紅線”的後果，這是為“罰”做準備！為下屬的工作劃定規矩，讓下屬知道你的底線，暫先不必考慮他是否會遵守，重要的是要讓他知道你的原則和底限！

其次最好隨時的下屬工作監督，並定期檢查下屬工作，在下屬的工作過程中，要隨時關注下屬的狀況！

在下屬需要幫助的時候，施以援手，表達作為領導對他的關心！在下屬觸碰“紅線”的時候，必須施以處罰，但是也得給予悉心的指導，表達你對他的期望和對他的關注！

在平時工作中，多關注上面這兩種情況，並不需要多久，自然地恩威並施也就能有了！

所謂管理者，就是管人管事管自己。管理下屬，採用恩威並重，但很多時候需要拿捏得當，否則適得其反。

1制度管人，流程管事。企業需要有一套完善的規章制度。這是企業的大法，也是管理者的風格的體現。很多時候，用制度來約束人和管理人，最根本的，就是讓企業上下凝集為一條心，用同一種語言溝通，也就是企業文化，這是減少公司內部損耗消耗，理順管理關係最好的方式方法。也是管理者散發自己的管理風格的最終所依。

2樹立自己的公平形象。在制度的約束下，管理者本身都不輕易違反。那麼，在下屬觸犯制度的情況下，管理者才會有底氣去應對。並做到一碗水端平。也才會贏得下屬的信任與尊重。

3真正的關心下屬。一個好的管理者，他會把下屬的每一點進步都看在眼裡，並不吝於表揚。在下屬需要的時候，總是能提供必要的指導與幫助。讓下屬能舉一反三並得到幫助。讓下屬得到切實的進步。

4、處好與下屬的工作和個人關係。在工作的時候就認真的工作，但在工作時間之外，可以與下屬打成一片，做到不分打下，這樣的領導，下屬會衷心的喜好，並願意跟隨。

當然，贏得員工的尊重與喜歡有很多方式方法，總是一句話，凝結團隊向心力，共同完成目標。

此問題你有什麼不同的見解呢？