大型商場或者百貨公司很多都是收取扣點分成比例。

現在的銷品茂也有租賃的，交保證金，再交年租金費用。

也有保底銷售加扣點的，兩者取其高。

之前，我們做國際品牌時尚產品代理在國內的百貨公司開店，國際的一些品牌收取扣點分成是18-25，國內的一些品牌收取高的有25-30左右，還要交什麼物業管理費、電費等等。

好的百貨公司位置競爭非常激烈，品牌知名度越大，百貨公司給的條件越優惠。

一般來講`商場的主要貨源來自於物流配送中心``（就是專門給商場供貨的）很少有商場直接跟廠家直接交易``都是經過配貨公司負責供貨`

1.成熟的各知名大型超市都是採用集中配送的,有自己的配送中心,這些配送中心除了負責從各大廠商提貨。2.新成立的中大型超市，要開業前期那麼就去找一些供應商來提供你的貨源，但也都是一般二、三級代理商來給你提供貨源。

大型商場因為其特殊的身份和戰略位置，以及相對較大的人流，進貨渠道自然要更加廣泛，有更多的選擇的空間。主要分為主動採購渠道和“被動”推銷渠道兩種！

一般也都會設定採購部，主動去搜集產品相關資訊，從廠家源頭、從市場代理商、從一切有資源的任何渠道中；對於全國連鎖的商場，可能會有許多商品由總部統一從廠家調配。總部不方便的，大部分的產品供貨會以廠家當地區域代理商優先，由廠家銷售人員管理與客情，行使廠家權利。因為廠家對商場的特殊紅利，讓商場嚐到了最大的甜頭。個別的銷售不佳的產品或不得已而賣之的，或在廠家紅利期結束的，可能要尋覓當地合適的其他供貨商來補充。或者在價格浮動初期，也會在當地其它就近批發商那裡選擇產品價低的去囤貨。

市場競爭的慘烈程度無處不在，價格差其實一直都存在，商場採購部門有時會把目光投向到外地的流通商，這就是所謂的“返銷”商品。不過這是任何廠家命令禁止的，只能私下偷偷去運作。

上面所講的是商場的主動採購，另外就是上門推銷的商家了，這是其爭取最佳供應的方式了。所以每天採購部的人流絡繹不絕，當然紅利小於正常供貨商，但立碼得到了不小的價格實惠。有時相同的產品，可能會有幾家同時來推銷或“跑量”，可想而知之中的殘酷性。無論哪種方式，因為競爭的需要，商場要考慮同樣產品中，更適合自己的會優先選擇！這些在私下民間交易，是商場另一個進貨渠道。

因其接觸的賣家較多，在激烈競爭的賣方市場也培育了其更高要求和門檻，以及更細緻的服務程式流程。所以讓好多主動上門的供貨商更感嘆難於打交道，難於結款，瑣事連天。其實我們也得理解人家畢竟養活了一大家子的群體，如有某一方面問題，誰也擔當不起。

你好！我是城鄉怡姐。

我曾經在一家大商場裡工作過，是衣服專區，有些事不知該不該說，其它商品進貨渠道我不知道，我就知道那家廠家衣服的進貨渠道，我若說出來那些經常在大商場買衣服的高消費人群可能不會相信，那些標著昂貴价格的衣服好多是從我們本市幾個大批發市場進的貨。商場要求廠家不能進劣質產品，比方說，貼身衣服要求在含棉百分之幾以上，外衣外套也要按商場要求進貨。進貨必須走質檢通道，進貨時，他們已經歸納好了，這包是什麼，那包是什麼，包上都標著衣服材質的各種含量數，比如，含百分之幾的棉，百分之幾的纖維等等類似的標註，不合格的不讓進商場，大家看到這裡覺得夠嚴格正規了吧？可是當你看到質檢過程，相信你就不會去那裡買了，反正辭職後我是再也沒去過。他們只是開啟包，拿出上面其中一件，往質檢機一放，開始記錄機器上顯示的數字，合格，這一包就進商場了，那麼大的貨包根本不往下查，每包都是這樣驗，每包也都是這樣被拖進了商場。然後，我們這些銷售人員分割槽歸類，改熨的熨，改整的整，剛才還像尿布一樣的衣服，一會就闆闆正正的掛上了衣架，標上驚人的價格，等待它買主的到來！