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1 # 孺子牛衛士
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2 # 人生諮詢師超哥
完美的創業計劃書要充分宣揚創業專案的價值，激發讀者對創業專案產生巨大興趣和期待，甚至產生投資的熱情。這並不是說要在事業計劃書裡寫一些誇大其詞、自我膨脹的言論，而是需要在計劃書中加入一些確實的研究證據和經驗，來支援你的觀點，增加說服力和可信度。因此，在擬定事業計劃書的過程中，你最好在心目中設定某個目標客戶，這樣一來，你的使命感可能就會比較強烈，所寫出來的事業計劃書也會比較有方向性，比較實際。
一般來說，創業計劃書主要包含以下幾點內容：
1、封面設計封面通常包括幾個專案，在封面上，不但要把公司的名稱和地址打上去，還要寫上聯絡人和電話。最好寫上印刷的份數和編號，表示公司對這事的關注。封面上還要敬告讀者，此計劃書屬於私人資料，不可複製。另外，要想讓公司的產品更有吸引力，不妨把精品裝置、廠房、公司門臉印在封面上。如果公司的產品是低成本的消費品，如食品等，可以考慮將產品的樣本連同計劃書，一併寄給那些你想與人交流的人。
2、目錄要詳細目錄要儘可能地做得詳細，並附上每一部分的頁碼，方便他人對照閱讀。有的人喜歡先看“Quattroporte的話”，有的喜歡看目錄瞭解大概內容，有的人喜歡看銷售額、利潤和財務。所以，目錄和頁碼也很重要。
3、創業者的話“創業者的話”“Quattroporte的話”是整個事業計劃書的縮影，它不是一個摘要、簡介、序言，或是隨便拼湊出來的。
這部分內容雖然簡單，但卻是最關鍵的。多數讀者翻閱創業計劃書的時候，都要對整個計劃有一個概念，而這些都可以從這部分了解。這部分可以說是創業計劃書的心臟，得多花點心力。
4、公司狀況這部分內容重點講述公司的策略和內部的經營團隊，在寫作過程中，必須要從公司的歷史和現狀來切入。語言要簡潔有力，富有活力，表現出一些氣勢，但切勿長篇大論。
5、市場分析這部分要具有可信度，有理有據。如誰是潛在的買主、人數、市場機會、發展方向。
6、產品和服務這個部分是比較容易寫的，因為自己的產品當然自己更瞭解。這部分最好把生產產品和從事服務的情懷寫進去，這樣產品和服務才有了人情味和獨特的味道。
8、財務管理財務是一個公司的命脈，三種財務報表是必要的：現金流量表、損益表、資產負債表。
9、附件內容這部分重點介紹企業策略和經營團隊。說明策略的時候，要讓“你要做的事”以及“你要如何運用計劃中其他的部分以得到支援”二者之間，保持邏輯一貫性。
描述經營團隊的重點，用意在於說明公司的管理者是否擁有足夠的能力來執行優秀的團隊、一流的人才是吸引人的關鍵之處。如何表現出你的公司擁有一流的人才，要清楚描述過去所擁有的豐功偉業，如果這些成就是在你公司裡創造出來的，那當然最好，如果是新僱用的經理人員，便要寫出他們以前工作的成就。
另外，在這部分可以把一些比較沒有特殊關聯的資料彙集在一起，例如，Quattroporte的資歷、產品文獻以及來自客戶的讚美信函等等。
完美的計劃書是不斷修訂的，過一段時間就要修訂一次，以閱讀者的滿意為準。
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3 # 十點管理
廢話少說，直接上乾貨。
下面這個商業計劃書的模版來自國內知名的風投機構——紅杉資本，投資機構超過500家，曾投資過包括新浪網、阿里巴巴集團、京東商城、唯品會、聚美優品、豆瓣網、高德軟體、博納影視、匹克等大型企業。
紅杉這個BP模版簡潔明瞭，邏輯清晰，結構合理，非常易於創業者學習和使用，直接拿來就可以上手了。
紅杉資本：商業計劃書模版
一個商業計劃書包含的內容：
1 公司目標
2 問題
3 解決方案
4 時機
5 市場份額
6 競爭情況
7 產品
8 商業模型
9 團隊
10 資本
一、公司目標
開門見山，用一句話描述公司是做什麼的。
二、客戶痛點
描述目標客戶痛點，詳細列出現階段客戶是如何解決此類問題的。
三、解決方案
解決方案非常重要，是你的公司和其他競品相比的核心競爭優勢。這裡需要提供產品的定位和使用者的使用場景，充分展示你的創業專案是如何為客戶的個性化需求提供解決方案的。
四、為什麼選擇這個時機
簡述公司的的發展歷程，並重點突出一點，那就是從公司近期的發展趨勢，可以讓投資人看出你的方案能夠獲得市場接受的巨大潛力。
五、市場份額
確定你的目標客群，潛在市場範圍（自上而下），可服務市場範圍（自下而上），以及可獲得市場的範圍。
六、競爭力
列出你的所有競爭對手，以及相比起它們，你自身的核心競爭優勢。
七、產品
產品／方案介紹，包括形成因素，功能，特點，產品結構，智慧財產權等；
表明你產品的從0到1的發展路徑。
八、商業模式
寫出貴公司的商業模式，包括盈利模型，定價，平均的客群數量/生命週期，銷售和分銷渠道，客戶/潛在客戶列表等。
九、團隊
創始人是誰？有什麼知識背景或者成功經驗，管理層同樣。
如果有董事會的話，最好也列出一個詳細名單，並且對重點任務做簡要介紹。
十、財務
創業公司的財務狀況是投資人最看重的部分，也是資料最集中 最能驗證公司商業模式是否可行的關鍵部分。
在商業計劃書中，需要列出以下財務內容——
1 損溢表
2 資產負債表
3 現金流量表
4 資產構成
5 交易
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4 # 蔡掌門BP
BP（商業計劃書）撰寫秘訣就一個字：簡
要讓投資人能看懂，就是別寫太多專業術語，用口語化解讀最佳。
具體的BP寫作，包括如下維度：
1.讓投資人可以更簡單看到他想知道的
產品/團隊/資料/市場/解決方案/融資額/，維度不分先後，展現出來就可。
2.各維度注意事項
①封面，專案名稱和一句話介紹
②要融資多少錢？
團隊必須要有絕對控股人，另外融資的用途一定要做概述。
這裡有一定的地域性傾向，北京投資人更看重團隊，所以如果團隊是不夠強就容易被忽略。
④如已運營，資料是否有看點？
可預見的高增漲率的資料，肯定是投資傾向，所以你的業績增長和成本增長持平，那被投資價值就不高。另外補充一點，這裡也有地域性傾向，廣州投資人更看重資料。
⑤產品的解決方案和定位？
有沒有好的商業模式，行業的天花板在哪？競爭對手優劣勢對比？注意別把巨頭名字加進去，立了那麼強大的對手簡直是自己挖了一個坑。
我是蔡掌門-BP君，希望可以幫到你理清思路，以及明確BP（商業計劃書）撰寫的側重點
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5 # 貝因績效
建議你多看一些商業計劃書案例！只要把內心最真實的想法呈現出來即可。如果做的更精準，可以參照：https://wenku.baidu.com/p/xxcyyjw
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6 # 依然ybc
一、一句話介紹你的專案
二、提出問題（市場痛點）
三、解決方案（產品、服務）
四、市場分析（市場容量）
五：進入策略（如何啟動）
六：競爭優勢(競爭對手)
七、核心團隊（團隊背景）
八、執行現狀（已做事情）
九、計劃目標（未來前景）
十、商業模式（怎麼賺錢）
十一、股權結構（怎麼分錢）
十二、融資計劃（需要多少錢）
回覆列表
商業計劃書（Business Plan）是一份全方位描述企業發展的檔案，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。 投資公司每天要審閱大量的商業計劃，而在眾多的商業計劃中如何脫穎而出，吸引投資公司的注意力，那就完全取決於商業計劃書的質量。通常投資公司對一個企業或一個專案的第一印象就是從商業計劃書中形成的，他們認為一個企業 或一個創業團隊如果連一份商業計劃都寫不好，那這個企業就算不上是個好企業、這個團隊就算不上是個好團隊。因為對商業計劃書的重視，從一個側面上反映出企業管理者 和團隊領導者的能力及遠見。完全可以相信：一份完備的商業計劃書是企業能否成功融資的關鍵因素。 商業計劃書一般包括如下十大部分的內容
一、執行總結 是商業計劃的一到兩頁的概括。
包括：
1、本商業（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
三、市場調查和分析 這是表明你對市場瞭解程度的視窗。
一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發展的走勢（對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實） 四、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）
2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）
3、製造和操作計劃 （操作週期；裝置和改進）
五、總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況
1、毛利和淨利
2、盈利能力和永續性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現金流分析
3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益 這是你的"賣點"，
包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業計劃並向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、資料沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的資料。
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖後來居上。
6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的資料、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。