老年人節儉，一想到去醫院，連檢查帶手術，幾千幾萬的錢花，他心裡沒底兒，心裡捨不得。

任何人對醫院都有一種不由自主的恐懼心理。老年人不去醫院，也是怕在醫院查出不治之症一輩子也就完了，還不如在家忍忍病痛。

第三，也是賣保健品的服務態度太好了。在我們院子裡，由於年輕人忙於上班，經常有老年人，三三兩兩，坐在院子裡聊天。這個時候，你就會發現有些年輕人，和老年人聊的非常火熱，今天給老年送一斤雞蛋，明天送一袋健康米，後天組織老年人出去免費旅遊和採摘。因為都是免費的，好多老年人，以此為樂，天天參加這些活動。在去的路上就是這些人給老年人洗腦的過程。一個常用的理由就是，你吃點保健品把身體調的好好的，是給子女減輕負擔，讓他們能夠安心工作。老年人自己都有退休費，一想到不給兒女增加負擔，別人說什麼都信了。幾百幾千的保健品，實際成本也就是三五十塊錢。經常有家庭為此事打起架來，兒女說什麼老人也不信。

首先要了解保健品的成分，如果僅僅是補充能量，營養的，我們從食物中攝取就夠了，沒必要補充，你見過那種病是缺乏營養而生的，好的保健品還是有必要用的，預防大於治療嗎，醫院的儀器是按數值確定病的程度，前期查不出來，一般都不願意去檢查

化費太大，有些測試資料都放寬了，檢查完了不還得看病嗎？我有病，到醫院檢查後都是正常的，結果誰不舒服誰知道呀。我看一次病化2000，住5天院，醫保卡里的錢都給歸零了，再也不去了。現在不吃保健品，改吃藥，有啥病真對性的買藥吃，好使，好管用。

這個還用問，因為醫院出了感冒發燒，還有骨傷病以外，什麼多治不好，拿我來說，每年去醫院檢查，多是重複檢查同樣的專案，檢查結果每年多一樣。我在失望之際問醫生，醫院能治好病嗎？醫生說能，我問咽喉炎能治好嗎？醫生說這個比較棘手，那麼腸胃炎能治好嗎？醫生說輕的可以控制，嚴重的比較棘手。前列腺炎能治好嗎？可以控制，這個病是世界性難題，頸椎能治好？這個理論透過手術能治好，但是周邊神經容易受損，不能手術。那請問醫生，醫院能治好什麼病，醫生賊賊的笑著說，醫院專治後悔病，我疑惑的看著醫生，醫生說我笨死了，就是讓人別後悔人沒了錢還沒花完。

古人有句話叫諱疾忌醫，即使自身有點毛病也不願意去看醫生，因此人們對於醫院有種很強的排斥感，特別是老年人覺得進醫院就是不好的徵兆。即使偶爾有點小毛病都是自己買點藥或者硬抗幾天也就過了。醫院則是能不去就儘量不去。

華人寧願吃保健品也不藥，特別是老年人，但是說白了保健品也是一種補藥，但是你不能明說，你不明說他們就覺得不是藥，不是藥他們就願意吃。這也有點符合華人的吃貨特性。要是你去推銷保健品的時候說：大爺大媽，咱這藥好啊，吃了無害，還強身健體，包治百病。這話一說你絕對要被這些大爺大媽胖揍一頓。所以這保健品只能是保健品。

另外就是，那些上門推銷保健品的人員，對那些大爺大媽那態度好的比對自己親爹媽還好，一天得去個好幾次，碰上逢年過節的還要送禮上門，慰問老人，自己親兒子可能對自己沒這麼好，心理上產生了依賴感，對於他們推銷也就不設防。之前不就有過那些孤寡老人買保健品就是為了讓他們能多來看看自己。

還有就是人的攀比心理和跟風，老頭老太太聚在一起，聊聊天，說不定就談到這個保健品，聽說說誰之前身體不好，吃了xx保健品現在身體可好了，然後各自傳開來，看見別人買了自己也就跟著買，或者人家買了自己不買，面子上抹不開只好也跟著買。