可見，判斷行業有無前景的前提是有無超額利潤，而並不完全取決於趨勢。要想保證這個超額利潤的實現，就需要有進入門檻的限制，規模效應和網路效應、無形資產和逃離成本既是進入門檻，也是判斷行業前景的標準。

一、規模效應和網路效應

規模效應越大帶來的利潤會越多，而邊際成本卻在逐漸下降。線下連鎖便利店從50家到500家，利潤是在不斷累加的，但總部和區域物流成本在逐漸被攤薄。線上生鮮電商服務1000個消費者與8000人也是同理，具有規模效應的行業一般都具有一定前景，這個本質是使用者基數龐大而形成的需求旺盛。

本地有些企業做的很大，因為無論是資源還是影響力巨大，久而久之就形成壟斷和通吃的狀態，而其他競爭者也很難撼動其地位，這就是網路效應。尤其在網際網路行業，好的商業模式一旦具有先發優勢，在條件成熟時就會形成指數及增長態勢，從而越大越強，網路效應形成後，超額利潤也就不難實現了。比如美團從團購到外賣，再到社群團購，網路效應十分明顯。

具有規模效應和網路效應的行業，很多都是有前景的，但這個邏輯仍需要現實的判斷。另外規模效應和網路效應具有關聯性，或者相互影響，規模一旦形成網路效應也會出現，反之網路效應的形成，這個行業品牌一定也具有了龐大規模的使用者群體。

二、無形資產和逃離成本

無形資產是構成企業護城河的重要能力，其核心包括專利和法定許可，以及品牌效應。從獲取超額利潤這個邏輯來看，具有護城河能力的行業，都給對手增加了高昂的競爭成本，比如製藥行業的專利，不僅使其有獨家藥品銷售產生的利潤，專利授權也會有很高收益。品牌價值會形成強大溢價能力，同樣一個代工廠出來的產品，品牌產品就成了奢侈品，可以是普通產品價格的幾百倍。

好的產品是一切的基礎，但如果出現新產品，使用者的忠誠度也有崩塌的可能。現在智慧家居的使用越來越多，如果家裡用的都是海爾產品，你會全部換成小米或華為嗎？即使很想支援華為，估計也會猶豫，因為更換的成本太高了，這就是逃離成本。

無形資產和逃離成本都歸屬於競爭壁壘，也就是說一個行業有沒有前景，自我的核心競爭力是否強大很重要。價值性、稀缺性、不可替代和難以模仿，都是壁壘能力。無形資產可以再很長時間內保護自身利益和利潤，時間週期又能創造更久的競爭優勢，比如形成馬太效應。逃離成本可以將使用者逐步沉澱，甚至質變後具有網路效應。

三、四個邏輯與現實行業的結合

具備規模效應和網路效應的行業，大機率是有前景的，因為這兩個能力形成後，想要被顛覆都很難，美團、阿里和騰訊無一不是如此。比如阿里從電商平臺到支付寶，整合了大部分物流品牌、再往線下大潤發，又誕生出新物種盒馬鮮生，還孵化出盒馬工坊和mini，是從網路效應到規模效應的連線，並且週而復始，很難被擊敗，類似的業態和行業無疑是有前景的。

無形資產有些特殊性需要結合現實，比如專利如果不能在市場中實現應用，這個無形資產價值就縮水了，因為無法實現超額利潤。銀行保險行業是有牌照這個法定許可的，但這些行業是不是真的有發展前景，是要具體分析的。而品牌的價值是不變的，只要是品牌就一定有品牌溢價能力，有實現超額利潤的機會，但品牌也存在生命週期。

逃離成本也是如此，成本的高低取決於競品的能力，這就像當年諾基亞被蘋果顛覆了一樣，新產品有了改變時代的能力，逃離成本也不是問題了。可見，四個邏輯還是要與現實中的行業結合來分析，比如在大趨勢的人工智慧領域，透過這四個邏輯方法，就會形成更有價值和精準的判斷，最終找到創業方向和工作選項。

四、結語

對普通人來說，大趨勢會影響人的生活，反過來普通人很難影響大趨勢。身邊有很多這樣人，喜歡和習慣用商業現象和經驗閱歷，作為指引自己方向的邏輯方法，這些往往價值都是有限的。

因此，在判斷一個行業是否有前景，尤其有參與其中的想法時，不僅需要趨勢分析，也要在這個趨勢中結合四個邏輯，同時還要基於自身所長，綜合評估後才能真正落地。

與個人職業氣質相契合；與個人年齡相契合；

與辦公室風格相契合；與工作特點相契合；

與行業要求相契合。

我是黃翰德，國家高階營銷師，實體經營實踐16年！

問題所問：選擇有發展行業的標準是什麼？

問題關鍵詞：發展、行業、標準

發展：市場佔有率／市場增長率

行業：業種

標準：評判依據

選擇有發展的行業即業種的選擇！客層基數／消費趨勢兩者都處於上升趨勢，就是評判標準

我從經營角度闡明問題觀點：第一點：行業有發展的前提是代表當下趨勢，而不是時尚產物

⑴符合時代特徵

舉例1：天然氣VS液化石油氣（LPG）解讀：時代特徵（安全／環保／高效）天然氣就是有發展的行業

⑵符合消費趨勢

舉例2：快時尚服裝VS傳統時裝解讀：消費趨勢（平價／易打理／好搭配）快時尚服裝就是有發展的行業

⑶處於生命週期中的初始階段

舉例3：新能源電動車VS石油能源車解讀：生命週期（匯入／成長）期新能源電動車就是有發展的行業第二點：行業有發展的評判標準即市場需求的持續上升，以及消費群體基數的放大

⑴市場需求的持續上升

舉例4：外賣市場需求解讀：（美團／餓了麼）營收持續上升外賣市場就是有發展的行業

⑵消費群體基數的放大

舉例5：保健品市場需求解讀：中老年（≥40歲）人口數量已經超過青年（＜40歲）人口數量中老年保健品市場就是有發展的市場從事有發展的行業就可以規避減少風險，且持續盈利！這就是資源所有者（金主／風投）關注商業專案可行性的原因所在無償問答，有償諮詢！歡迎私信

接下來我們和題主一起好好審一下題：“選擇有發展行業的標準是什麼？”在小印看來，行業有發展等同於這個行業“有前景”，很顯然，題主的意思就是“我們該從哪些因素去判斷某個行業是不是有前景？”

看到有位答主每提出一個因素就給出了對應案例，確實很用心，但依舊有不足之處。這位答主忽略了一個最大的問題：一個行業是否有前景的判斷因素是多樣化的，而不是幾個小點歸納就可以下定義的。

這裡，小印就從一個行業的“參與角色”角度出發，為題主講解一下如何對行業結構進行分析從而達到對“這個行業是否有進入價值？”進行較為準確判斷的目的。

此次分析要用到的是“波特五力模型”，相信很多人應該不陌生。

一個行業的參與角色主要分為5類：供應商，購買者，行業內現有競爭對手，潛在進入者，替代產品。而一個有發展前景的行業，靠近的理想標準如下：

潛在進入者

（1）想要進入的行業還未形成規模經濟；

（2）分銷渠道廣；

（3）資本需求不是太大；

（4）政府政策利好；

（5）行業內已有競爭者不會產生報復行為

行業內現有競爭對手

（1）競爭勢力弱；

（2）確少產品差別化；

（3）生產能力有待提高

購買者

（1）對產品的資訊掌握程度還不足；

（2）認為供應品的替代能力強；

（3）自身具備足夠的購買能力

供應商

（1）對上下游環節的資訊不多；

（2）供應品具特色且不可替代性高；

（3）供應商地域集中程度較高，行業集中程度較低

替代產品

（1）贏利能力不足；

（2）替代品購買者的轉換成本較高且無核心特色；

（3）替代品購買者討價還價能力強。

細細分析上述角色的影響因素，最後便能快速對某一行業的生命週期和發展趨勢有一個較為準確的把握。比如透過調研和分析可知“湘印天下”所在的數位印刷行業正處於一個快速發展的上升階段，比起單槍匹馬地戰鬥，我們更支援抱團取暖的經營模式，目前門店已發展至60餘家。如果題主感興趣，可以搜湘印天下進一步瞭解。

判斷一個市場是否有前景，主要是看這個市場所承載的產品或服務還有多少增長空間。普遍來講，一個產品、服務或商業模式越是處於商業發展週期的早期階段，其發展前景就越廣闊。當然，這也取決於未來技術的迭代、市場競爭集中度，以及上游資源市場的情況；以下就這幾個緯度做一下簡單介紹：

處於增長和成熟期的市場，通常會有至少3-5年的增長前景，企業關鍵是把握自身競爭優勢，如成本、差異化或增值性，以佔據一定的市場份額，不斷拓展。隨著新興科技的不斷湧現且快速更新，市場參與者應做好技術發展路線規劃，以更好的應對產品或技術過時風險。一個市場的增長很大程度上取決於客戶需求量大且能持久。隨著市場參與者數量的逐漸增加，從開始的碎片化的機構向同質化和帶有一定差異性的同質群演變。如果市場主要競爭者的市場份額不斷擴大，就說明增長前景良好；然而，新創業者能否進入市場，還得看自身資源能否越過各種壁壘。很多時候，一個市場的發展要依賴其上游資源的供給，例如餐飲市場的定價依賴於原產地食材的成本。如果上游市場出現資源緊缺或自然災害，導致產品質量下降，這也將連帶影響產品需求和未來發展。

總的來說，看一個市場是否有前景，要看其所處商業發展階段中的技術生命週期、市場競爭集中度和上游資源前景，由此來判斷需求增長的持久度。

一個行業的興趣，需要有許多智慧在裡面。以及一些歷史性的選擇。科學的把握。

偉人毛主席，看許多歷史方面的書籍，結合中國實際情況，運用到現在解放戰爭之中，運用到許多軍事理論方面戰爭，取得了輝煌的成績。

準確判斷一個行業的發展前景在於自己的智慧理解，分析，判斷等許多方面的問題。

將得到的各種材料。去粗取精，去偽存真等等一系列的對比和相互的關係，構成判斷，定下決心，做出計劃。

這也就是一個認識情況的過程。這個過程需要你自己付出艱辛的努力，做出你自己的判斷，更重要的是要學習，加以總結。

以利於自己的發展。

還有一點，就是要適應歷史潮流的發展，以當前網際網路業為主的網際網路加為行業的所有的行業是歷史發展的趨勢。

傳統行業已經受到更大的衝擊，這是事實，也是歷史的選擇。

透過以上分析，你能得出自己的科學的正確的判斷，祝你好運。

看人性的需求有沒有可能被更高效率的滿足。

劃重點:人性、效率。

估計99%的人看不懂。

稍微解釋一下：

人走路太慢了，所以騎上馬；

馬畢竟是活物，所以有了腳踏車；

腳踏車人也累，所以摩托車來了；

摩托車不舒適，所以汽車來了；

汽車也抗不住千萬裡的路程，所以坐飛機；

但人為什麼要遷移動起來？

為了更快的溝通，

所以從狼煙，到飛鴿傳書，到寫信郵遞，到無線電話。

你好，看自己是否具有此行業技能和經驗，如果有！那麼這個對個人來說是具有發展前途的！俗話說360行，行行出狀元！這個我覺得主要還是看個人，有些人撿垃圾都能年入百萬，有些人拍地攤也能年入百萬！不要不相信，這是真的有的！

行業是社會需求的延伸，一個行業是否有真的前景發展，第一看是否在不斷的改革浪潮中延續下去，股票，房產都成為了過去，接下來大浪是網際網路相關的所有產業，必定是未來的發展趨勢。 第二是看產品包括數字產品是否沿著時代的發展跟進，電腦已經被大部分淘汰，手機智慧化，機械智慧化帶來了科技生活，並且是剛需產品，你不用就會被時代忘記。 第三是看有沒資料化，不管你哪個行業，現在都離不開大資料，相互結合，行業比例比重多少，不能被邊緣化，在政策法規下公平的競爭發展。