有人說，也許屠龍老哥忽略了機遇的因素。

屠龍就告訴你：機遇是自己創造的。

話說當年，屠龍還沒有創業自己當老闆的時候，還在做高階打工仔，四處給其他老闆當“各種總”的時候，某老闆請屠龍去當營銷總監，於是屠龍飛行千里，去上任。

（大家不要誤會，我可不會飛，我說的“飛行千里”是指屠龍坐飛機飛了一千多里，老闆買的機票，不是屠龍自己駕雲去的，我也不會駕雲，如果造成誤會，還請恕罪、恕罪……）

我一下飛機，老闆接到酒店住下，第二天，直接去正在裝修的公司店面……

一進去，店裡正在進行裝修的收尾工作，同時在安裝燈飾。

屠龍回頭問老闆：（手指著正在安裝的燈飾）這個花錢了嗎？

老闆說：燈飾全部是花錢買的。

陳旭直接說：暫停，明天我給你找不花錢的燈飾裝上。

老闆半信半疑：陳總，你剛才是說“找不花錢的燈飾”給安裝上？這大型吊燈，大的一個售價上萬塊錢，小的也得上幾千、幾百，你第一天上班，你可不要給我開玩笑……（老闆汗下來了……）

陳旭說：我沒給你開玩笑，明天給你裝不花錢的燈飾，是我說的，做不到，扣我工資。

老闆:……（也許我新請來的總監，神經不正常？汗一個……）

「空手套白狼實戰案例」發財規律28老闆第八關，不花錢白拿燈飾

下午屠龍就出去了……

燈飾店老闆懷疑的看著屠龍：兄弟，你沒發燒吧？有這樣的好事嗎？

老闆就跟陳旭去了公司，坐下一談，幾杯茶几根菸抽完，事情成了。

第二天，燈飾店老闆親自帶著人把燈飾送來了，派人把燈飾安裝好，別說花錢買這些燈飾，就是連安裝燈飾的人工費，陳旭都沒出。

就這一出手，給老闆節省了店面燈飾的材料費和安裝費若干。

陳旭當年給人當營銷總監，平地扣餅，無中生有，說一句話出來，就當錢花了，一分錢不花，就把別人燈飾全部拿來安裝上。

錢不在多少，關鍵在於一分錢沒花，搞定了事情，這事完全出乎平常人的想象，是無法理解的事情，對吧？

但陳旭做到了。

以上可是真實案例哦！陳旭親自幹的真實案例。

假設你有陳旭這個本事，你還發愁沒機會？？？！對吧？

補充說明：有屌絲噴子，因為缺乏見識，沒見過世面，說“瓷磚建材展廳”不需要多少燈……其實很簡單，說這話的人，沒見過“體驗式的大型展廳”，說白了就是沒見過世面，見識少……

下面上圖，有圖有真相，給這些沒見過世面的人，看一下，真正的體驗式展廳，是什麼樣的……

實際上，真正的大型瓷磚體驗式展廳，要安裝大量的燈飾……實際上，真正的大型瓷磚體驗式展廳，要安裝大量的燈飾……實際上，真正的大型瓷磚體驗式展廳，要安裝大量的燈飾……說瓷磚展廳不需要安裝很多燈飾的，都是小地方的人，沒見過世面的人。他們說話暴露自己無知。

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「空手套白狼實戰案例-答案」免費拿燈飾的原理-發財規律29

關於這個問題，屠龍回覆如下：

之前陳旭講的那個“免費拿燈飾的案例”的案例，建材銷售公司只是負責提供一個免費的店面給燈飾公司做展廳，各位要看清楚這一點。

一個展廳，從房租（每年幾十萬到幾百萬，上千萬，當然小城市十萬的也有，各地房租不同）到裝修費（五六十萬的樣子），這個算下來，少算一點，最少五十萬以上……

也就是說，就憑這個，燈市公司已經節省了幾十萬或者幾百萬開店的費用。

這個【免費拿燈飾的案例】，站在建材公司的角度，固然是建材公司節省了買燈飾的費用；但是換個角度，如果站在燈飾公司的角度，那麼燈飾公司也節省了幾十萬房租和裝修費用，所以燈飾公司也沒吃虧，大家都佔便宜了。

「空手套白狼實戰案例-答案」免費拿燈飾的原理-發財規律29

既然建材公司和燈飾公司，大家都佔便宜了……

現在燈飾公司公司都節省幾十萬開店裝修房租費用了……

假設你是燈飾店老闆，你都佔了幾十萬便宜了，你還貪心不足，你還要求別人幫你搞定“燈飾訂單”？！

這不是找打嘛！有這種想法是非常搞笑的。

如果燈飾店老闆自己單獨開店，房租，裝修，都得他自己出錢，那個幾十萬房租裝修等是省不了的，只多不少……

你做生意，賺錢的是你，搞定訂單，當然也是你了。總不可能別的老闆幫你搞定訂單，你只負責收錢？有這種好事？！不可能嘛 !^_^

你做生意當老闆，負責搞定訂單的，當然是你自己了……

賺錢的是你，當然是你自己負責搞定燈飾訂單了……

別人沒有一毛錢好處，別人又不是傻瓜，憑什麼別人要幫你搞定“燈飾訂單”？

我說的，有沒有道理？^_^

你也可以認為，燈飾公司透過節省“開店房租和裝修費”50萬，或者500萬……節省了50-500萬成本，就等於賺了50-500萬元利潤。

「空手套白狼實戰案例-答案」免費拿燈飾的原理-發財規律29

你想一下，假設你要自己開燈飾店，通常是不是“你先花五十萬成本開店，然後賣產品賺回五十萬利潤，才保本”？此時你還一分錢沒賺，只是把本錢賺回來了。

當然現在，因為你跟建材公司的合作關係，節省了50萬開店費用，客觀上就相當於你已經賺了50萬，已經把開店成本50萬賺回來了。

誰幫你賺回來的？陳旭給你出的這個【免費拿燈飾的案例】，靠屠龍（陳旭）的智慧，給你賺回來的。

否則你想一下，你要賺50萬利潤，你得賣掉多少燈飾，才能賺回來？夠你忙活一陣子了……

如果實在北京上海這樣的大城市，可以幫你至少節省幾百萬，甚至上千萬的店鋪費用，是吧？

房租越貴，陳旭這個“免費拿燈飾的案例”幫燈飾店老闆節省的錢就越多。

但實際上，我們一定要明白，燈飾公司跟建材公司是兩個獨立的公司，他們在這個【免費拿燈飾的案例】中間，只是共享展廳店鋪的關係。其他進貨、銷售、回款等各個環節，建材公司跟燈飾公司沒有任何關係。

他們是互相獨立經營的兩個公司，建材公司不負責給燈飾公司找客戶；同樣，燈飾公司也不負責給建材公司找客戶。

燈飾公司怎麼賺錢，跟建材公司沒關係。

建材公司只提供場地，不負責幫你賣（你自己開店，不也是你自己去賣嗎？還要掏房租和裝修費？）。

至於燈市公司具體怎麼拿到訂單，跟建材公司沒有一毛錢關係。

好比某房東“免費讓張三用他的商鋪開店”，張三已經佔了“免費開店”的大便宜……

張三竟然進一步提出無禮要求，要求房東“不僅給張三免費商鋪開店，還要幫張三搞定銷售訂單”……

張三提的這個要求，未免太奇葩，太不要臉了吧？（笑~~~~）

當然，客觀上，因為買建材的客戶就會買燈；買燈的客戶就會買建材；所以建材公司的店鋪帶來的客源，就是燈飾公司的客源；而燈飾公司的客源，也是建材公司的客源，二者是互補的關係。

雖然建材公司和燈飾公司的客戶是互補的關係，但兩個公司是獨立的，雙方都沒有為對方找客戶的義務，也沒有為對方找客戶的責任。

清醒一些，別做白日夢，沒錢是絕對做不成事的！一一但、但、但是在這裡我們可以把＂錢＂理解為資本，它包括現金、物產以及你的技術、社會資源等等無形資產價值，想要做成事情，你可以沒有現金，但你必須擁有其他非現金資本，因為這些資本是可以創造價值的！

在如今的社會估計沒錢是很難做成事的，如果你是銷售商你從中拿幾個免費樣品還是有可能的涉及到大額資金的幾乎可能性不大，還有就合同採購的有機會可能，我以前是做外貿的，應國外客戶在國內訂了一批管道，當時還是比較理想的合同方式了300萬的業務只是花了第一批業務的10萬人民幣工廠定金，讓工廠先期生產，做成一單後，後面業務就不需要花錢了，後期每次貨一做好就要求客戶全額付款，這是外貿單所以必須在出廠裝櫃前結清，當然後面也帶一些相互誠信的基礎否則沒有哪個客戶同意的！