我們先來看看辦公用品市場的現狀，目前在存在出現的亂象很多。辦公用品市場涉及的領域非常廣泛，從電腦、印表機、影印機這類整機到墨盒、硒鼓等辦公耗材、攝像機、錄音筆等數碼產品到辦公傢俱、書寫工具、辦公用紙等，這是一個非常龐大的消費市場。

目前可在售的辦公用品線上線下都非常多。很難再形成一個像蘇寧這麼大的一個賣場。

這個不好回答，蘇寧做了多少年才做成這樣的大企業，天時地利人和都要缺一不可。現在是流量經濟粉絲才能帶來市場，樹立品牌的同時培養特定的粉絲群才是最重要的。本身辦公用品就是有一群特定的人有需求，這部分人才是發展的關鍵力量。

大廠名牌並資本充足，部分低價衝激市場，逼迫下游利潤減收，倒逼散戶清場，自建網際網路平臺對接公司工場企業，線下價格戰，線上服務戰！會有一定的戰略前景！

對於辦公用品我相信無須解釋，大家都知道是什麼，小到橡皮，大到電腦影印機都包含在其中，辦公用品同人們的日常生活與工作休慼相關，到目前已經是一個獨立而固定的行業，作為一種消耗品，無論是個人還是企業對於辦公用品的需求都是長期存在的，那麼在如今電子商務盛行的今天，這個行業該何去何從呢？

　　我們先來看看辦公用品市場的現狀，目前在各大城市中，從鉛筆事這一行業的企業大都還是在以傳統的模式經營辦公用品，似乎這個領域並沒有受到電子商務太大的衝擊。這同以下一些原因是分不開的，首先是對個人使用者而言，你不可能買支筆還要網購吧？郵費都比產品本身貴了，還要等，所以最方便的方法還是到小區附近的辦公用品店去購買，對企業使用者而言，單純的透過網購首先未必便宜，其次看不到實物永遠也不知道到手後的產品究竟是什麼樣，貨不對板的情況在網購當中是經常會出現的，雖然不滿意可以退換貨，但是對於企業負責採購的人來說無疑是非常麻煩的，因此無論是個人使用者還是企業使用者，都很難會選擇透過網路的渠道採購辦公用品，那麼是不是電子商務並不適合辦公用品行業呢？

　　其實並非如此，而是單純的依靠線上無法帶給使用者真實的體驗，對於B2C而言，零售的辦公用品單價低，不一次採購足量的產品對使用者而言很不划算；對於B2B而言，企業的採購人員無法看到產品實物，心裡沒底，不如線上下購買時既能看到實物，又方便同商家協商價格配送等問題，所以才會出現這種狀況，O2O模式的出現適時的解決了這個問題，而這也是在編者看來最適合辦公用品行業發展的商業模式。

　　透過構建線上商城，並將之與線下的實體體驗店結合，這才能充分發揮網路的優勢並帶給使用者切實的體驗，對於辦公使用者零售商而言，線下實體店的存在意義非常關鍵，不僅僅使用者可以親自去看辦公用品的質量如何，而且也可以就近取貨或由實體店就近完成配送，省去原本存在的物流費，這樣個人使用者就會有更大的意願在線上進行消費，對於商家而言，使用者進入線上就積累了使用者的資料，透過使用者資料的不斷積累，大資料分析可以幫助商家對從上游供應鏈環節的採購、到營銷推廣、再到帶給終端使用者的服務進行輔助決策，而且使用者購買的次數越多，系統對使用者的喜好越瞭解，能提供給使用者的服務也就越完善。

　　對於B2B的辦公用品企業而言，線下實體展示廳的佈局意義非凡，企業使用者在完成採購之前通常都需要實地考察，有了線下的產品展示廳就可以全面的向客戶展示自己的產品細節，甚至在展示廳進行試用，使使用者對產品有切實的感受，而線上平臺同零售平臺一樣，需要積累使用者資料，透過大資料分析來輔助企業決策，同時大資料分析返回的結果也可以指導企業線上下展示廳的佈置上更貼近使用者需求，這種線上購買，線下體驗的模式才是辦公用品行業未來的出路。

辦公用品市場不管解決了什麼問題，都不能出站蘇寧這種連鎖企業。為什麼？

你可以看看目前的連鎖企業的受眾都是那些？包括但不限於蘇寧，沃爾瑪，甚至包括汽車4s店，專業運動服飾的迪卡儂等，發現沒有，這些連鎖企業都是面對的個人消費者，也就是我們說的B2 C，只有B2C的市場容量，消費水平才能撐起蘇寧，國美，大潤發這些連鎖企業。尤其是咱們國家人口眾多，消費者市場容量足夠大。

再說B2B，首先辦公用品肯定是對準企業市場的。看一個數據，2018年上海統計，上海是全國企業密度最高的城市，相當沒1000人擁有77戶企業，1000:77，你看，這還是最高比例哦！你看這比例，瞬間市場消費數量大大縮小，當然消費人數縮減不代表消費額的減少，相反，單企業的消費額遠超單個人消費者的消費額。所以，首先由企業的數量決定的不可能出現大的連鎖類企業。 然後我們再說，辦公用品的東西，大部分是非標品，舉個例子，比如海爾生產一款冰箱，他可以賣到全國任何一個地方，因為都可以用。但是辦公用品，可能小到一支筆，可能這個企業能用，另一個企業就不會買了？為什麼，因為好多企業可能把這個筆打上他們公司的Logo或者公司名稱，對吧，所以標品非標品也是沒有出現大的辦公用品連鎖企業的一個重要原因。 再然後就是採購成本這一塊。我們都知道批次採購都是有價格優勢的對吧，還是舉一支筆的栗子，比如正常我去市場上買一隻筆要1元/支，還不降價，當然你也沒法還價，那現在比如我要在你這買10000只筆，價格還是1元/支嗎？我這麼大量，我有議價權，也是你作為商場也不一定能直接拿出這麼多居存，所以啊，我何不直接找生產廠家？而且我還能定製自己的需求，so。。。

當然，辦公用品市場沒有形成大的連鎖企業不止上述幾個原因，還有其他因素。所以，按我個人觀點，辦公用品市場是壓根就沒法形成蘇寧這種大型連鎖企業。