2019很多實體店很悲觀，2020更嚴重。就拿賣服裝來說，不好賣了，銷售員頻繁跳槽，流動性極大，但跳來跳去發現都一個樣，商家也沒有靜心思考：消費者為什麼買單？是單純的一件衣服？以前是或者說一部分社會底層是，大部分擁有高學歷、高視野，不甘於自己社交小圈子的人肯定不是。因此，服裝已經過了遮衣蔽體的功能屬性，不再是工具，而是增加個人社交魅力，凸現自己身份地位的個人形象視覺名片。根據騰訊釋出的一份社交報告，社交活躍度逐漸呈現低齡化特點，這說明未來越來越多的人更注重社交。

這就是為啥我們ITM模式近期倍受關注的原因，SOFIA(索妃雅)品牌ITM衣品店推出一系列專業的衣品管控服務後，其老會員顧客接受率能達80%以上，且去普通服裝店消費意願降低了50%，會員滿意度達100%，復購率95%以上，退貨率為零，為實體店利潤率提高了80%，這就是ITM模式變革後落地實體店實施後的效能。

2020年及未來十年，如果傳統服裝店(含線上線下)還只停留在賣貨銷售，靠賣量來賺取貨品利潤，只有關店和關店前的垂死掙扎！

我認為可行，如果安照以前的銷售方式肯定行不通。現在網購這方面還可行，也可以網上批發，也可銷售給個人。唯一一點一定質量把持好，信譽第一。

說到這個話題，說說我的看法，做服裝生意這一行，你不可能一網打盡，這裡面牽涉到許多的方方面面，就題主說的自產自銷來說吧，你首先得在批發市場有檔口，有自己的品牌，有超能力的營銷人員，再就是要有錢，現在做服裝生意大都是賒賬，不賒賬就量上不去，剛入行沒有一二年門都摸不清，更不談開廠生產了，一條生產線要維持常年的產銷加裝置，房租，檔口，沒有三五百萬那就是過家家。最靠譜的搞法就是隻租個檔口做批發，比如漢正街的各服裝批發市場都可以，給自己的產品按市場訂檔次，然後到廣州，杭州各市場去跑款式，就是看別人流行什麼就直接買成衣回來，然後找人打版，進面料輔料，找裁房裁剪，讓裁房找車工加工，基本上兩天左右就可以上市銷售了，這些流程走下來，除了租檔口以外，其他的都可以上市了再付款，這是最簡單的一種模式，成本也最低。至於開廠家裡沒礦就洗洗睡吧！

不管開什麼廠，做什麼店，在開之必須先考慮我能做什麼，怎麼做，及專案利潤點與它的可持續發展性。

我能做什麼。

自已開一個服裝廠，自產自銷，在這裡弄清自巳懂服裝設計，還是加工技術，懂營銷還是銷售。懂經營，或者全鄶都懂，這些必須弄明白。如果這些都弄不明白，跟風而做，即興而做千萬別做。

怎麼做?

弄清楚我能做什麼後，也就知道了自巳有什麼長處，有什麼短處，這些短處怎麼處理，身邊有沒有可以補足短處的人，如果沒有又透過什麼方法解決，這些都必須考慮周到，並且都組織到位。

專案的延續性與利潤點。

上面都完成了，也得考慮它究竟能做三年還是五年，利潤點在哪，有多少利潤，在什麼時間段能收回成本，什麼時間產生利潤。這些都要做好預算，如果在計劃的時間內實現不了利潤，該怎麼辦？有什麼應急方案。不能做到萬無一失，起碼也得做到百分之九十九把握。

總之，開廠投資，不是輕而易居的事，只有具備了它該具備的條件，方可實施。

好累！首先，你的資金豐厚嗎？ 1，購買原材料，機器，租房，水電，人工費。2，成品做出來在壓，你還需再備下批成品原料！3，自銷週期基本上二個月或三個月，資金週轉慢。 你有這準備嗎？

自己有服裝廠可以做是可以賣的，主要首先剛剛開始有固定的客戶然後慢慢的新老客戶上門的，只要質量好產品新不怕沒有客源。

做個服裝廠，自己生產的服裝自己賣，你是加長了自己的鏈條，我假設你小批次生產，然後弄個店鋪出售，第一服裝的設計需潮流新穎，面料和做工要好，店鋪銷售人員服務態度要非常好，這樣的家庭式，也可以叫前店後廠式，有很多人都是比較掙錢的。如果你要做大，是非常不容易的，需要大量的資金，企業的管理，大批的營銷人員，激烈的市場競爭等因素。

但在這裡，對於服裝廠老闆這個自產自銷的品牌夢，我不想給大家加油鼓勁打氣。反而要潑點冷水。

並不否認有工廠從單純的代加工轉型成功為批零結合的服裝公司，有的把品牌還做得很好。但我們見到更多的是從代工廠轉型做自產自銷虧損失敗的更多，反而是品牌做得很好的老闆，再來自建工廠的不少。

為什麼會造成這種現象呢？透過接觸大量的工廠老闆，發現自己做自己賣做得不成功的老闆，都是缺乏銷售經驗，而且不善於組建銷售團隊。

其實一個長期做工廠的老闆，因為他們做代加工習慣了，往往重視產品本身，眼睛裡只是盯著產品品質和生產進度，他們訂單完成基本都是客戶直接拿走，只需要把訂單接來，不需要擔心產品出路。這樣的一種工作模式會固化他腦海的產品意識。

自己做自己賣的經銷模式，需要的是銷售佔主導位置，要給產品找出路。那種產品意識強的老闆，他們腦海很難及時轉換頻道。

我曾經遇到一個這樣的老闆，自己轉型做電商自銷單半年多就關門了。當時我去他們工廠時，老闆在車間剪衣服上面的線頭。因為他們也是轉型做自產自銷在淘寶上面賣衣服。一邊工作一邊跟我抱怨，說是現在投入很多錢在淘寶上面，每天壓力很大，最擔心的就是害怕客戶退貨，明明有查貨的工人他不放心，自己每天都在車間忙著查貨剪線頭。我問他現在每天發多少單，他說100單不到。我說按照你說的這樣，如果每天做到200單的話，你這不是要每天24小時在剪線頭啊。雖然說他對顧客負責的工作態度值得肯定，其實他這種做法不太可能做得下去。這個就是很多工廠老闆對產品本身放不下的一種心態，這種心態用在操作代加工訂單上面是很好的，但如果用在自產自銷的銷售模式上就很難行得通。

其實我們也看到一個很有趣的現象，就是很多做得比較大的服裝品牌，那些老闆基本都是服裝門外漢，根本就不懂服裝的。為什麼明明很內行的工廠老闆做不好品牌，而不懂行的品牌老總都做得很牛？這個就是值得工廠老闆深思的問題。

一方面我們要相信術業有專攻，每個人都有自己的擅長項，可能對於工廠老闆來說，做好產品是強項，怎麼把產品賣出去還是需要專門的品牌公司或者商家來做。所以我在這裡建議有自產自銷想法的服裝工廠老闆，能不進入銷售端儘量不要進入。如果真的打算去做自產自銷，前期一定要考慮好預算和投入，同時一定要捨得放下產品意識，多學點銷售方面的知識。

現在開服裝廠？失敗的機率為百份之九十五以上。我是從事服裝生產行業三十年以上了。勸你想清楚再做決定。因為投錢進去很容易，想抽出來就難了。

理想很豐滿，現實很骨感。前店後廠，自產自銷是很誘人的經營方式，成功者比如當年法國體育運動品牌迪卡儂。每個服裝工廠都有一個自有品牌的夢，但鮮有成功者。而品牌服裝銷售做的好，回頭自建一個打板車間，甚至開幾條流水線建成衣廠成功的卻很多。生產服裝管理工廠與服裝包裝銷售是兩種不同的理念與方式，人畢竟全通的人才很少，所謂術業有專攻是也。正如馬克思所說：把貨幣變成產品，把產品再變成更多的貨幣，最難的是第二步。

08年美國次貸危機影響全球，國內的服裝廠訂單大量減少，為生存不得不自建品牌做內銷，但多年過去大都銷聲匿跡，而那些沒有工廠的網上品牌卻出來不少黑馬，風生水起。我崑山的一個朋友06年開的服裝廠，因規模較小接不到太大的單，於是就有了這種想法，註冊個自有品牌，在淡季時自產自銷，想的很好但做起來困難重重，管理工廠開發產品他是一把好手，但銷售卻是門外漢，嘗試過電視銷售，網上銷售，批發給實體店鋪但最終以失敗告終，還積壓了庫存，佔用了資金，並耽擱接單。痛定思痛後斷然砍掉了自產自銷的方式，一心接單加工，經過多年煎熬也小有規模了。

所以投資需謹慎，找到自己的長處猛攻，若您即懂生產又懂銷售不妨試試，試之前可先找別的工廠代工，銷售的好再開工廠，分兩步走可降低很多風險，祝君好運早日成功！

你有沒有自己的銷售渠道？

如果有很好的銷售渠道，當然可以做，廠子是機器，一啟動就停不下來，所以得銷售渠道暢通。

如果沒有，那你得仔細盤算，自己短期內是否可建好渠道，生產容易銷售難，同時只有銷售出去了，生產才有意義。

你問這個問題，估計是新手，最好還是自己調查調查再做，當然也可以找人合作。