因為這個市場他們做的是2B的業務，而不是2C的業務。
1.現在做2C的業務，基本不會向消費者收錢，而且目前在中國市場消費者收錢的業務越來越少，這也是現在中國網際網路最主要的商業模式。
最開始的時候都是免費給到消費者使用，來擴大市場份額。有些平臺還會給使用者貼補錢，比如早起的滴滴，去年的小黃車，等等等等，都是先把積累使用者，擴大市場份額。
2.為什麼要用免費的形式才能大量擴充使用者，擴大市場份額。
試想一下，一個產品你免費就可以使用，跟他同類型的產品，需要支付1塊錢就可以使用，你會選擇哪一個？
肯定會選擇免費的，為什麼呢？因為如果用了1塊的你會覺得自己交了智商稅。
這種心理對於新產品新功能特別匹配，新的東西，大眾總會存在好奇、試探等等心理，這種情況下很少有人會花錢去嘗試，你看超市裡面免費品嚐麵包的促銷員就知道了。
對於客單價高的產品，試用就比較困難，但是可以先體驗，體驗不了的產品，你就會資源很多人，比如說要是牙不好去看牙醫，你會問問朋友去網上搜搜哪一個醫院更好，這些都是在找各種資料來幫助自己做決策。
而免費使用是把試用障礙降低，這個降低就可以快速讓消費者產生決策，降低決策週期，快速的讓消費者使用產品，從而快速擴充規模。
3.為什麼要快速擴充規模，搶佔市場？
這個有一個因素在，這樣可以前期免費的產品，一般都是高頻低門檻的產品，就是價格不會很貴，但是你會發現在使用一次之後，後面還會長期使用，就拿通訊的這個事情來說，現在誰每天不需要用手機，以前是打電話發簡訊現在是發微信看抖音，這是一個會一直使用的消費產品，就具備了一個屬性，這個屬性是消費者的終身價值，也就是這個產品消費者是可以使用終身的，那麼這個產品即使開始的時候免費，後面也可以賺回來。
4.為什麼通訊運營商可以向後端收錢？
這是一個商業模式，前段的使用者規模大之後，就可以反向制約上游。沃爾瑪就是這樣的模式，需求的貨量大了之後，就可以跟供應商談更低的供貨價，因為價量比，量大了價格便宜一點也可以活的大的利潤。
這也是目前很多埠的運營模式。
因為這個市場他們做的是2B的業務，而不是2C的業務。
1.現在做2C的業務，基本不會向消費者收錢，而且目前在中國市場消費者收錢的業務越來越少，這也是現在中國網際網路最主要的商業模式。
最開始的時候都是免費給到消費者使用，來擴大市場份額。有些平臺還會給使用者貼補錢，比如早起的滴滴，去年的小黃車，等等等等，都是先把積累使用者，擴大市場份額。
2.為什麼要用免費的形式才能大量擴充使用者，擴大市場份額。
試想一下，一個產品你免費就可以使用，跟他同類型的產品，需要支付1塊錢就可以使用，你會選擇哪一個？
肯定會選擇免費的，為什麼呢？因為如果用了1塊的你會覺得自己交了智商稅。
這種心理對於新產品新功能特別匹配，新的東西，大眾總會存在好奇、試探等等心理，這種情況下很少有人會花錢去嘗試，你看超市裡面免費品嚐麵包的促銷員就知道了。
對於客單價高的產品，試用就比較困難，但是可以先體驗，體驗不了的產品，你就會資源很多人，比如說要是牙不好去看牙醫，你會問問朋友去網上搜搜哪一個醫院更好，這些都是在找各種資料來幫助自己做決策。
而免費使用是把試用障礙降低，這個降低就可以快速讓消費者產生決策，降低決策週期，快速的讓消費者使用產品，從而快速擴充規模。
3.為什麼要快速擴充規模，搶佔市場？
這個有一個因素在，這樣可以前期免費的產品，一般都是高頻低門檻的產品，就是價格不會很貴，但是你會發現在使用一次之後，後面還會長期使用，就拿通訊的這個事情來說，現在誰每天不需要用手機，以前是打電話發簡訊現在是發微信看抖音，這是一個會一直使用的消費產品，就具備了一個屬性，這個屬性是消費者的終身價值，也就是這個產品消費者是可以使用終身的，那麼這個產品即使開始的時候免費，後面也可以賺回來。
4.為什麼通訊運營商可以向後端收錢？
這是一個商業模式，前段的使用者規模大之後，就可以反向制約上游。沃爾瑪就是這樣的模式，需求的貨量大了之後，就可以跟供應商談更低的供貨價，因為價量比，量大了價格便宜一點也可以活的大的利潤。
這也是目前很多埠的運營模式。