天使投資比較容易，好專案也需要好的緣份！但絕大多數機構只會投自己熟悉的領域！經濟下行，私募投行錢也很緊張！做好自己的行業，讓自己企業值錢，在細分領域領先，自然有人投！聯絡投資人方法一：參加各種創業比賽！方法二：人脈轉介紹！方法三：根據投資人和機構所感興越的行業精準投放自己的商業計劃書！方法四：求人不如靠已，招代理找合夥人股權融資融智慧，自身強大才是硬道理！

客觀來說，創業公司尋找天使投資人的渠道很多，不管是線上的還是線下的，就看你有沒有用心去找而已，真正用心的創業者不會放過每一個可以找到投資人的方式，不論是郵箱還是聯絡方式，投資人是否投你的專案是一回事，最重要的是反饋，投資人見的專案比你吃的飯還多，當然不是說投資人都是對的，但是在某些地方投資人看的角度可能比你更深更遠，前提是投資人熟悉你這個領域，或者說有投資過類似的公司和案例。

在創業路上每天都有數以萬計的創業者在擠破頭找天使投資，可是最終真正拿到投資的又有多少個呢？我們先來看看《2018年中國VC/PE市場資料報告》的整體情況：

融資案例數量共計6052起，同比小幅增長5.09%

獲投專案數量共計5438個，其中559個專案再度進入下一輪

參與投資的VC/PE機構4164家

融資總規模達852億美元，同比增長62.91%

融資均值達1407.53萬美元，同比增長54.86%

從表面資料上來看，似乎去年創投市場的融資交易活躍度穩中有升，然而我們仔細檢視細微的資料可以發現，儘管融資總規模和均值同比增加了將近60個百分點，但是融資案例數量僅僅是小幅增長，這說明了什麼？說明VC/PE市場全面進入洗牌期，在募資需求不斷增長的同時，資金爭奪戰也在日益激烈，馬太效應愈來愈明顯，也就是說頭部領域的熱門專案+明星專案的募資金額在不斷攀升，長尾部分的專案融資金額和數量都在漸漸下滑，另外再來看獲投專案數量，首次成功拿到融資的企業有5438家，但是進入下一輪融資的企業僅僅只有559，僅僅只佔獲投數量的10個百分點，剩下90%的企業沒有獲得下一輪融資，也就是說要麼死掉了，要麼處於轉型現金流還能夠勉強維持的狀態。

正因為超高的專案死亡率，現在投資人出手都很謹慎，要想獲得投資真的不是那麼簡單的，因為投資人心中是有一把秤的，專案能否獲得投資，不僅和專案所處行業，賽道有關，也和其商業模式，創始團隊，創始人背景等諸多因素息息相關，就好像大學考試一樣，最終成績是按照平時+期末+其他表現各個方面做一個權重的綜合評估來打分的。

客觀來說，現在資本寒冬，有投資人肯投資你說明你的專案商業模式尚可，所以找投資人渠道是一方面，關鍵還是打鐵還需自身硬，100家創業公司投BP，最後投資人看中的可能不到10家，最終決定投資的可能就2-3家左右，當然這些都是後話，這一切的前提取決於你是否能夠找到對你感興趣的投資人，並且對他進行你的創業演說，所以第一步，我們先思考天使投資人一般會出現在哪裡，他們又是如何尋找潛在的創業專案呢？下面我列舉幾個思路，大家可以發散一起思考。

被動渠道

1.熟人推薦

首先不管是什麼投資領域的VC/PE，彼此之間肯定是有一個訊息互通的人脈圈，就好像明星的俱樂部一樣，但凡在圈內有一定知名度的投資人，身邊的資源多到你難以想象，各大行業領域的高管，CEO，產品經理，總監等成功人士不認識幾萬也認識幾千吧，而且最關鍵的是這個熟人推薦有很強的信任背書，如果說你朋友剛好是某個大佬然後他認可你的專案，這個大佬剛好和某投資公司知名的VC關係還不錯，他只要順手向投資人提一下，比什麼融資方法都管用。

2.FA推薦

3.明星專案跟投

明星專案跟投已經不再是圈內公開的秘密了，好專案本身就不多，然後被發現的好專案可能有多個投資人感興趣，也就是所謂的明星專案，比如創始人很大牌，或者專案關注熱度飆升等等因素都會影響到投資人的情緒，僧多粥少怎麼辦呢？於是就出現了跟投的情況，現在很多融資新聞都會寫XX專案領投方，還有跟投方，當然還有一種情況是，這個專案很多投資人都看好，但風險也挺大的又沒人敢做第一個吃螃蟹的人，所以乾脆大家一起投，相當於降低風險就是掛了也至少拉個墊背的。

4.孵化器，眾創空間內推

現在有很多創投媒體弄的孵化器都是和投資人有合作的，比如氪空間，獵雲網孵化器這些，專案方的發展其實孵化器是最清楚的，所以投資人實地考察也會和孵化器這邊做深度溝通，包括孵化器內部也會有一些專案的報道，等待時機成熟會將好專案一併推給投資人，所以如果條件允許，優先選擇有投資人渠道或者背景的孵化器和眾創空間入駐。

5.郵箱接收BP

郵箱看BP是投資人看專案最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因為投資人的郵箱在各大平臺資訊都是公開的，每天都會收到數以萬計的BP，就跟老闆招聘選簡歷一樣，本來投資人就很忙，每天各種各樣的BP映入眼簾，哪有可能一個個仔細看，基本上是看下行業， 看下標題，簡單瀏覽下商業模式，感興趣繼續看，不感興趣直接丟一邊，有很多創業者專案還不錯但是BP水平很糟糕，甚至於表達方式有問題，所以投資人直接晾在一邊，還是挺可惜的，況且現在很多專案方都是海投，這樣的方式無異於大海撈針。

主動渠道

1.行業研究

投資人對創投市場的資訊是很敏感的，如果沒有一點風口的嗅覺怎麼能夠做投資人呢？所以投資人會根據自己熟悉的行業蒐集市場資訊，而且會針對某個細分領域做專題研究，另外還會總結分析近幾年這個領域的融資事件，瞭解這個賽道融資動態，特別是有跑出獨角獸的行業領域會重點關注，如果遇到超出自己知識範圍之外的新知識，投資人會找到懂這個賽道的同行或者是尋找圈內對該領域熟悉的創業者，高管吃飯聊天，最後將這個行業的上下游和可能存在的機會剖析，整理成清晰的報告，從而預判行業機會。

2.公開投融資平臺

創投媒體的公開投融資平臺是投資人經常都要去看的地方，比如說36氪的鯨準，專案工場等，首先能被這些平臺收錄的專案肯定是在網上可以查到相關資訊的，三無產品基本不可能出現，投資人可以根據自己感興趣的領域搜尋關鍵詞，甚至於找到幾個知名的頭部專案然後研究這個領域其他細分市場的專案，發現感興趣的直接聯絡媒體拿到創始人的方式，然後開始溝通，因此精美的logo和詳細的專案介紹顯得尤為重要，機會只給有準備的人。

創投媒體報道其實是投資人非常關注的一個資訊來源，比如說36氪，虎嗅創業團隊的報道，因為既然能夠被報道出來，說明專案本身的質地是不差的，當然也不排除有付費報道的情況，但付費報道的成本可不低，即便真的是給了錢報道的，那至少說明這個創業者還有點實力，有時候投資人投專案是看人的，所以尋求各大創投媒體的報道很重要，說不準哪一天就被發現了呢。

4.創業大賽獲獎團隊

和政府，媒體合作的創業大賽是投資人獲取專案資訊的線下渠道之一，除了有國家政策支援之外，這些專案選擇參賽本身就是一個很好的亮相機會，投資人會非常關注在大賽中表現優異的選手，當然重點關注的是獲獎團隊，那是不是意味著沒獲獎的團隊就沒機會了呢？也未必，只不過獲獎的團隊更能讓投資人眼前一亮罷了，就好像選秀節目，你會發現幾年下來混的好的不是冠軍，而是複賽被刷下來的那些。

5.（熟悉或聽說的）牛人跨界創業

牛人跨界創業的專案如果獲得投資人的青睞，這就是典型的感性投資，投資人給的這筆錢不是給專案，而是給人，比如說曾經在某某領域行業知名度很高的大V，或者有非常卓越的成功專案運作案例，像快播王欣，百度李叫獸這些牛人無論創業做什麼專案，投資人不投也會看兩眼，不管是聽說的還是自己熟悉的牛人跨界創業了，這種專案獲投的機率很高。

6.有成功創業經驗的連續創業者

有成功創業經驗的創業者做的專案其實和牛人跨界創業有一點相似之處，都是屬於投人的感性投資，因為一個創業者多次創業都成功了，說明這個人的能力很強，所以這筆投資投下去很放心。

7.挖掘專案舉一反三

挖掘專案舉一反三主要是針對一些頭部領域的知名（或已上市）的專案，比如說之前火爆的共享單車，摩拜單車火了，那麼就有投資人趕緊去找同樣領域的另一個黑馬，所以哈羅單車，XX單車全都出來了，只要一個賽道跑出了黑馬或者獨角獸，那麼就有投資人去挖掘這個專案領域其他可能潛在的黑馬，拼多多火了，淘集集橫空出世了，一樣的道理。

8.出席專案路演，創業沙龍，活動

9.尋找創業者聚集的平臺 (適用於尋找早期專案的VC）

現在網上創業者聚集的平臺還是蠻多的，比如說創業社群，商學院，還有高管的圈子，有些是要付費的，這些圈子是為有實力的創業者開放的，比如正和島，行業門檻較高，所以剔除掉了一些不靠譜的創業者，但如果是尋找早期專案的VC，他們尋找的方向會更偏向早期創業的平臺，比如說找合夥人的愛合夥，緣創派等平臺，總而言之，多嘗試總是不會錯的。

瞭解清楚了天使投資人找專案的這些渠道，接下來就要思考創始人該如何靈活運用各種方法來接觸到這些投資人，首先有名氣的一些投資人，什麼朱嘯虎啊，徐小平啊那些大咖都是有點實力才可以接觸到的，一般的創始人不在這個圈子根本接觸不到，也就是說你的創業專案根本入不到他們的法眼，知道為什麼投資人對外留聯絡方式的時候一般留郵箱不留微信或者電話嗎？因為每天都是數以萬計的創業專案BP發過來，如果留電話的每天光接電話聊微信就夠了都不用幹活了。

著名投資人找好的創業專案不會所有的渠道都用上，基本上是和優質渠道合作，然後渠道自己找上門引薦，光是自己人脈圈子轉介紹的專案都已經看不過來了，再加上一些需要出席的路演活動，創投活動，電視節目（比如合夥華人，我是獨角獸這些），大咖每天活動排期都好多的，完全不愁創業專案，基本上是優質專案中再挑拔尖的去投。

還有一些知名度不是那麼高的投資人，有個人也有機構，比如經常見到很多號稱XX公司投資經理的，某某創投公司的總監，混跡到各大路演活動，社交產品，創業軟體當中去，說句不中聽的，很大一部分都是忽悠人的（當然並不是全部），這個要具體分析，為什麼這麼說呢？因為很多投資公司都是打著天使投資的幌子去賺錢的，比如拉人去做專案路演，先交幾千元參加，然後臺下坐幾個投資人裝模作樣的聽聽，至於投不投你看運氣了，這種大部分都是套路圈錢的，你想想人家都天使投資人了，身上少說也得幾百上千萬了，還差你這幾千元？用腦袋想想都知道的了。

言歸正傳，真正想投資專案的公司會有正規的流程和步驟，現在網際網路這麼發達，如果創始人身邊沒有熟人可以引薦天使投資人，自己又沒有天使投資人資源的話，可以透過線上和線下兩種方式去尋找（其實很多渠道可以根據前面提到的投資人找專案的渠道進行反推）

線下方式

1.主要就是參加一些創業活動，比如活動行啦，互動吧啦上面一搜相關的創業活動，關於投融資路演的，或者是專案宣講的，就經常去不管免費的還是付費的，長時間下來總會認識那麼一兩個人吧，如果長期下來一兩個人都沒有交流到那就該反省自己的問題了，哪怕你忙活了大半年，只要認識到一個相對投緣的投資人或者說投資機構的負責人都行，因為行業之間是互通的，只要你的專案足夠好，加上你能夠說服他有點交情，引薦其他投資人給你很容易的。

2.（重點推薦）可以關注所在城市的創業大賽，一般年初3月份左右，年尾9月份的時候都比較多，比如說政府與孵化器合辦的創業大賽，別的城市不知道，在上海的話每年都會有“創業在上海”的比賽，反正就跟選秀似的，不管啥比賽多露露臉，萬一運氣好拿了個獎，自然引起投資人的注意，當然不建議漫無目的的海投，自己的專案有一定資料或者競爭力的時候可以考慮有選擇性的參賽。

3.入駐背後有創投基金，媒體背景的眾創空間，孵化器。比如說36氪弄的氪空間，創業邦弄的邦空間，獵雲網弄的獵雲網空間等等，他們本身就是有一定知名度創投媒體，背後自然有大量的投資人關注，而且你入駐了他們的空間也算是給他們創造收益，相信內部肯定有扶持創業者融資的相關政策，但是入駐價格可能稍微有點貴，看自己的承受能力吧。

線上方式

主要就是去一些關於創業和投資方面的網站，app和論壇，因為網上資訊比較雜，如果擔心找天使投資人會受騙的話儘量選擇一些大的機構平臺，可以先在網上查查口碑再做決策，如果自己精力有限那不如直接找FA合作就好了，讓FA幫你直接找投資人渠道，你只要負責把專案的商業模式想清楚，把資料做出來就好。

當然從個人找投資的角度來說，不可能一個個投資機構去海投，適合自己的才是最好的，下面我簡單推薦自己有了解過的投資人入駐平臺，不過每個FA都有自己的專案投資喜好，一定要在官網上看清楚不要病急亂投醫，這樣反而會適得其反：

國內權威老牌FA八巨頭

2.華興資本（旗下還有星起，專門做早期專案VC的）

1.36氪鯨準（重點推薦）

2.易凱資本

3.以太資本

4.方創資本（旗下有方客也是做早期專案VC的）

5.漢能投資

6.清科資本

7.漢理資本

8.青桐資本

國內知名新興FA

1.光源資本

2.指數資本

3.左馭資本

4.泰合資本

5.氧氣資本

6.創新工場

7.天使灣

8.創投名堂

去中心化的網際網路投融資平臺

1.微鏈

2.聚份子

3.秒見

非廣告，只是個人從業原因瞭解過這些平臺，相對來說比較靠譜，至於哪個渠道好我只能說創始人多去試試，還是那句話只要自己用心去找肯定能找到更多。

當然除了投融資平臺，一些延伸服務的社交平臺，創業服務平臺也可以入手，比如以創業找合夥人的方式發帖子發專案，比如愛合夥，烏鴉部落都不錯，或者是找創客空間，孵化器，一般來說都會和投資機構進行合作，比如氪空間，優客工場，wework這些等等。

最後我只能說，發散思維很重要，多多嘗試總會有點收穫的，天使投資人不會從天而降，除了看機遇也得看運氣，當然最關鍵的是你的專案是否足夠吸引投資人，你要是對自己和創業專案都有足夠的自信，投資人自然而然會出現的。

總結：找天使投資人獲取渠道只是第一步，第二步要完善自己的BP，千萬不要拿一些概念性的半成品給人家看，投資人時間都很緊張的，每天看數不清的專案，沒有讓人眼前一亮的商業模式和idea就不要浪費時間了，第三步包裝自己，對個人演講和專案闡述能夠自圓其說形成一套體系，用通俗淺顯的話別人知道你做的是什麼，解決的什麼樣的一個問題，投資人既然能走到這個位置上頭腦肯定不比別人差，越複雜的東西門檻越高，投資人未必不懂只是不認為有能夠出手投資的必要，越簡單的適合普通老百姓的，投資人反而會感興趣，當然具體要看投資人投資專案的喜好和風格，然後對症下藥。

先把商業計劃書撰寫好，學習一下創投行業的一些基礎的知識，瞭解創投行業是怎麼運作的，讓自己有分辨能力。然後鎖定投資人對接渠道，多嘗試，給你推薦幾種方式：

1、去各大投資機構官網BP投遞通道投遞你的商業計劃書。

2、參加線下各類沙龍活動，主動找在場的投資交換聯絡方式投遞你的專案。

3、透過三方融資平臺，儘量不要選會員制的嘗試成本太高，選那種能自助申請一對一和投資人直接電話溝通的平臺（可以去“雲對接”試試），要選和你專案行業階段相匹配的，電話溝通比較高效，而且能相對和投資人更詳細的闡述你的專案，聊完還能加投資人微信，這樣更有助於你的專案被投資人選中。

1.可以參加各類創業大賽，找FA，找投資機構官網聯絡，網路搜尋等。在現在這個社會，找個人是很容易的。就看你的專案是否能吸引投資人了~

2.本地的商圈也是一個找到投資人的方法,比如類似同鄉會的活動,一些投資人的活動、聚會等等

3.透過各種金融機構，直接融資如投資銀行和證券公司，間接融資如各種商業銀行（就是普遍意義上的那些銀行）。

先百度一下國內的投行名單，大概有多少家，然後去搜索他們的官網和聯絡方式，或者去融資圈子的行業網站和APP，瞭解投行的資訊和溝通渠道，接下來把你的商業計劃書BP，投送給對方，實在聯絡不到人見不到面，投到郵箱也是可以的。

商業計劃書一定要清晰明瞭，講明要做什麼，為什麼要做，市場規模，商業模式，團隊背景介紹，融資用途，自己的核心競爭力，未來的願景，別來虛的要講乾貨實在的。

即使是這樣一年半載融不到錢也正常，現在滿大街都是要融資的人，滿大街也有一些偽投行中介忽悠人交學費，你接觸的任何一個投行但凡要讓你交幾萬乃至更多的各種明目的費用，都不是真正嚴格意義的投行，真正背後有金主的投行，和你不熟的話，吃你一頓飯都很少，最多喝一杯咖啡，而且是人家請你的多，人家時間寶貴要抓緊時間找靠譜的專案。

另外融資並不是像網上寫的那麼傳奇，好像某某某一下子就拿到多少錢，這種演義的成功故事看多了好像錢就在那等著你，有一個好點子馬上就給錢，事實沒那麼簡單，能輕鬆拿到錢那些人，本身圈子就強大，自己出生背景也不一般，不是自己認識投行投資人就是朋友認識，所以能輕鬆拿到融資。

普通人融資很難見到投資人，能見真正的小投行就不錯了，投行是幹什麼的，見過賣房子的中介嗎？投行就類似於中介，中小投行沒有自己的資金池，只是幫財團物色專案，財團就像賣房子的房主，下面掛了很多中介幫他找專案，當然也牛的投行可以獨籤財團投資。

所以你先要找到靠譜的投行，然後經過投行反覆考察驗證，前期專案溝通論證到後期各種競調，層層篩選過關，才有可能引見給他的財團，財團這邊還有內部評審會，是否決定投你，投你的條件等等。這還是你運氣好找到靠譜的投行，運氣不好遇到那種就是給你講故事，讓你覺得錢很好拿，然後自己先出一筆錢來包裝你，讓你覺得花幾萬十幾萬經過培訓包裝之後就能拿到很多錢的錯覺，最後大部分也就是掏腰包學點入門級的知識。

融資這種事，在自己本身沒有背景人脈觸及到融資圈的時候，要麼自己做的專案在自己的行業出名了，一定會有投資人投行找你，如果不找可做行業太小价值不大，或者自己實力不夠。如果是自己去找融資的話，什麼都不懂也沒專業的人引見，先準備個一年半載的時間把商業計劃書寫好，踩坑學習吧，網上的成功故事一融就成功的看看就好了，滴滴的融資不也是見了兩百多家投行才拿到了金沙江的錢，再看滴滴創始人是從哪家公司出來的職位等級就明白了。

要清楚的是投行比你精明會算賬，不靠譜的專案隨便引見給財團，那不是告訴財團自己不專業嗎，所以很多投行也有自己的規則，投網際網路就投網際網路，投金融的投金融，投農業就投農業，他們也是對熟悉的領域，有自己的經驗和人脈才會做這個行業的投資，不是很多人想的那麼傻白甜，PPT故事一講投行就暈圈了。

如果是想找專案投資的話，其實有幾種方式獲取投資，其實也就是聯絡到投資人。

第一種，比較簡單的就是上一些投資機構主頁，將你的專案BP透過主頁上的投遞郵箱進行投遞；

第二種，就是找財務顧問（FA），財務顧問可以幫您對專案現狀進行分析和最佳化，然後幫您的專案聯絡感興趣的投資人進行會面溝通，但一般事成後會收取幾個點作為佣金；

第三種，在一些創投資訊類網站上釋出專案資訊，投資人看到並且感興趣的話，會透過平臺嘗試聯絡你，但專案放到平臺上一般會收取大幾千的前置費用。相關的平臺有：鯨準、以太創服等等；

第五種，投資人這個定義並不一定只是大型的風投機構，家人朋友一般也會是你專案早期的投資人；

第六種，可以選擇去路演；

第七種，現在有些機構在辦創業類課程，一般也會有些現場授課的情況，課上的同學老師也是你的資源之一。

另外，投資並不一定代表有真金白銀的資金入賬，也會有各種形式的融資，例如你需要某種資源，這種資源可以用資金購買，但是也可以直接向資源生產商直接合作。