教培行業市場確實巨大，面對的人群是所有在校學生，但你招不到學生，是不是應該從以下幾點自糾一下:

第一、首先教培行業要想做的有聲有色，你必須有一支教學能力過硬的師資隊伍。孩子們抽休假期間去你那裡補課，就是想在短時間內提高自己的弱科，那麼作為教培機構，你就要對每個來補課的孩子的科目及章節具體情況做詳細瞭解並備案，以便有爭對性的進行小班教學講課。

二、老師不能是隨隨便便請，必須有從教經驗，最好是現在在職的有名氣的科任老師。這點是非常關鍵的。如果一個老師在某個地方教某科是出名的好老師，那麼他對這門學科在無論在掌握上還是在教法上是有一定的研究的，這種老師只要請到，那麼就不愁招不到學生。

三、要有一個安靜優雅的教學環境。作為培訓機構，你必須為學生創造一個良好的學習環境，最好不要在鬧市，車水馬龍、買賣聲、吆喝聲不絕於耳不利於學習。要遠離鬧市，交通方便，空氣也比市裡好，窗明機靜，好的教學條件下給孩子們再營造一個良好的學習氛圍……讀書聲聲聲入耳!

四、可以考慮加盟一些出名的培訓機構。一些出名的培訓機構既然出名，定有它的一套成功運營模式，無論從課本的選擇還是老師的聘請還有講課方法及課堂管理方面都是經過久經考驗摸索出來的，加盟人家吸取人家的成功經驗並經過人家的扶持，在招生方面也是有競爭力的。

五、透過參加你的培訓，孩子們每次考試均有大幅提高。孩子們參加了咱們的培訓班，收穫滿滿，學校裡每次考試都在不斷進步，孩子們成績上去了，自信心提高了，對該門學科引起了極大的興趣，越來越肯專研自學了，這樣，家長會非常的高興，他就會在朋友圈把孩子在該培訓班的真實情況即不斷進步的情況發出去，讓更多的人來了解，這樣一傳十，十傳百，學校的美名很快就會傳播出去，學生也就會源源不斷的湧來。

總的來說，如果你的培訓學校具備了以上幾點學生肯定會一波又一波主動找上門來，如果沒學生那就對照一下改改吧!我曾做過培訓，以上是我在做培訓時的幾點經驗總結，僅供參考。

分享幾個我常用的方法：

一、教育培訓行業最重要的就是教學質量

如果咱們的培訓和補習效果很好，來補習的學生成績都有大幅度的提升，這樣就形成了口碑，每一個補習孩子的家長就是咱們的義務推銷員，還愁招不到學生？

反之，則是招一個學生得罪一個學生和家長，銷售只會越來越難。那麼問題來了，你公司的師資力量如何？有沒有名校老師？來補習的學生成績有沒有提升？課程價格能不能接受？如果我們的產品（課程補習）不好，任憑你說破嘴也難以開單！

二、做地推，一定要玩好數量級

今天換個地方，明天又換個地方，那是小白做法。家長才見你第一次面，也聽你介紹了，一般不會馬上下單，他們要回家和愛人商量，和孩子商量，要琢磨這件事，當然也會繼續觀察你，所以你該呆在一個地方，守株待兔才是。

如果家長們經常看見你，混個點頭之交了，你才有機會做第二次推薦，第三次，第四次，第五次推薦……推薦的次數越多，成交機率就越大啊。想一想也是，任何生意都是聊出來的，不聊，誰給你下單？

如果你經常換地方做地推，每天面對的都是陌生的面孔，每天都在做第一次推薦，這類做法效率實在太低了。

剛才聊的第一點和第二點，都是做銷售的戰略，一個是選擇產品，一個是選擇銷售渠道，二者如果沒做好，後面的銷售再努力，也夠嗆哦，正所謂方向不對，努力白費。

現在，假設咱們學校的培訓效果不錯，好，再來說說銷售的話術吧。話術有一條核心，那就是如何打消家長們的顧慮。

三、收整合功案例，給家長講故事

我們的客戶是學生+家長，但以家長的意見為主導。來諮詢的家長有兩類。

一類是孩子剛剛需要上補習班，之前從來沒有上過，這類客戶問的大多是假期班、同步班和奧數口語班。

另一類是之前參加過培訓班，現在想換培訓班，原因？大多是上一家補習效果不理想。

咱們在宣傳的時候，有沒有補習前後的學習成績單對比，我們的補習成績提升率是多少，有沒有家長的感謝信啊，照片、影片資料有沒有？

上述這些銷售動作是什麼？對，這就是賣產品就是賣故事，家長聽不到案例，怎麼會動心呢？你要包裝幾類同學的案例，男生進步案例、女生進步案例、學習差但進步快的案例、學習中游提升至前列的案例，針對不同家長，有的放矢地講述這些同學加盟咱們培訓學校後，學習成績正在大踏步進步，有圖有真相，一邊跟客戶講解，一邊就擺弄加盟前的試卷照片，加盟後試卷的照片，有了這些故事打底，後面的交流才有說服力。

四、服務好現有學生，提高轉化率

我們做了四種業務。衝刺班的學生大多是從假期班和同步補習班升上來的。如果學生在我們暑假班學的好，這些學生就能轉化為同步班或者衝刺班，如果有60%的轉化率，招生問題就迎刃而解。如果我們直接招收衝刺班，難度陡然增加，這是關係到孩子升學考試的大事，父母一定是謹慎再謹慎，對我們公司不熟悉會成成交嗎？

五、及時把培訓情況告知家長

家長送孩子來補課，最關心的是成績，我們應該怎麼做？每週六、週日的補習之後給家長髮簡訊，介紹補習內容和作業，順便關心孩子家長。時間長了，家長對孩子的學習情況一清二楚，自然是對我們更加的信任放心，口碑也就出來了！這條算是你給家長們做人情……建立一些信任，你再做推薦，效果會好很多很多！

你應該從自身找原因。

選址很重要，如果過於偏僻或者過於熱鬧都是有問題的；

周邊2公里範圍內有多少學校？是不是你的菜。

該處是不是很安全？治安好不好，有沒有很好的保障。

你的教培機構裡有沒有撐得起學科的帶頭人，比如在某學科非常有名望的退休教師。

或者在過去教培領域有突出表現的教師人才，起碼基礎教學水平要過硬。

宣傳必須要有，而且樣式要豐富，在保證不虛假宣傳的基礎上，要有能打動家長和學生的地方。

宣傳必須講究方式方法，因為太多，所以家長選擇起來很難，如果你用對了方法，會事半功倍。

教培是要對孩子和家長負責任的，不能隨意，不能想當然，對路的教學方法，成熟的引導方式，完整的教學體系，總體有序的教學策略，一個都不能少。

承諾能不能達成，關乎你後面的招生，方向對不對關係你的機構的生存。

團隊建設是教培機構的重中之重，不團結就難免禿嚕扣，各環節要環環相扣，才有戰鬥力。

為什麼教培總是人員流動頻繁，因為理念和團隊有差異，有問題。

裝修很重要，標識和大廳設立是首要解決的，其次各種教室的搭配，面積、人數、環境等等都要和理念相符。

裝修風格能體現出很多東西，如果能給人眼前一亮的感覺，你會省很多心。

以上這些都是可能影響你招不到很多學生的原因，還有一個很重要的就是出去跑市場的人和家裡負責諮詢的人非常重要，一是人的本質要好，二是兩者要完美配合。

這是我的個人觀點，希望有用。