銷售工程師與開發工程師的差別非常大了，銷售工程師背背資料手冊就行了，開發工程師是要有真才實料才行的。

銷售工程師只需要瞭解產品有哪些功能特性，可以應用到哪些具體場景中就可以了，剩下的就是說服客戶讓客戶採購產品，大多數的銷售工程師都不會進行專案的實施，具體的配置與技術細節他是不懂的。

開發工程師就不同了，相當的牛X了，他負責把客戶的想法透過軟硬體在產品上實現出來，其中的困難與艱辛外人是無法體會的，不知道燒死了多少腦細胞才做出來的。

所以銷售工程師只需要瞭解產品的功能，而開發工程師負責的是功能的實現。

1、很明顯，兩者名字不一樣

2、開發工程師一般偏向於技術層面，有底層開發，也有業務開發等等；銷售工程師我不是很懂，但是感覺這個名字挺奇怪的

按照我個人的理解，銷售工程師顧名思義是負責公司產品的銷售，換句話來說就是把一個企業生產出來的東西給賣出去，而開發工程師主要是負責產品的設計研發工作，就是一個集創新，知識，智慧的產物，這是一個從無到有的過程，它可以是一個新的發明，也可以是一個新的技術應用等等！

1、它們負責的銷售部分不同

銷售工程師獨立管理和策劃商品的區域銷售，營銷業務。

銷售人員是指直接進行銷售的人員。

銷售經理是指導產品和服務的實際銷售的人。

2、它們需要的工作能力不同

銷售工程師需要市場經驗和市場觀察力，分析力。

銷售人員是注重交際能力，溝通能力。

銷售經理需要有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創造能力。

3、它們的薪資不同

銷售人員薪資最低，按照銷售數量提成。

銷售經理薪資大於銷售人員。

銷售工程師薪資最高。

擴充套件資料：

分類

一、根據銷售職責分類

銷售職責包括從最簡單的到最複雜的所有銷售活動，簡單的銷售活動只需要銷售人員保持現有客戶並接受客戶的訂單，創造性的銷售活動則要求銷售人員尋找潛在客戶並使之成為企業的客戶。

根據銷售職責把銷售人員可以劃分為五類:

1、簡單送貨型銷售人員：主要負責把客戶已購買的產品傳送給客戶。

2、簡單接單型銷售人員：主要負責把客戶的訂單轉交給企業的生產部門。

3、客戶關係型銷售人員：主要負責在客戶中間建立起良好的聲譽，使客戶滿意。

4、技術型銷售人員：主要負責向客戶提供技術方面的服務，提高客戶的忠誠度。

5、創造型銷售人員：主要負責尋找產品的潛在客戶，並把他們轉變為企業的實際客戶。

二、根據在商品流通鏈中的位置分類 按照銷售人員在商品流通鏈中所處的位置分，可以將銷售人員分為廠家銷售人員和商家銷售人員。

廠家銷售人員不直接面對消費者，而是面對商家，面對經銷商，其主要工作內容是客戶管理，是開發新客戶和維護老客戶，規範價格，維護市場。

商家銷售人員則直接面對顧客，進行店面管理和現場管理。銷售經理的薪資和團隊銷售指標直接掛鉤，根據銷售業績，薪資會有很大的差別。銷售經理的一般年薪範圍在8-50萬左右。從主觀因素來看，工作年限、是否精通英語成為左右薪酬高低的重要因素。

而客觀條件上，不同地區和不同性質的企業提供的薪酬有相當大的差距。外商獨資企業提供的最高年薪超過25萬元，比民營企業高出約三分之一。