電子書瘋狂引流

才幾天時間，就有300多位廣告經營者陸續進入QQ群，還主動在群裡互動及諮詢問題，緊接著，此人趁機推出了幾場免費的 YY語音講座，僅兩個月時間，就在東莞和深圳成功舉辦了兩屆廣告行業峰會。

透過以上案例可以看到，資訊資訊類引流產品的優勢，其電子版的成本為零，貼上複製就行，所以現在網上很多各種各樣的專家賣課，也常用這種方式抓取潛在客戶，其實菸酒店經營者，同樣也可以透過撰寫電子書，在當地 QQ群、微信圈子傳播，達到抓取潛在客戶的目的。

現在再看一個案例：勾人心魂的誘餌

有一做白酒團購的朋友，針對商務應酬目標客戶群，製作了一個小冊子在商鋪集中的地方免費送，書中沒有任何空洞的大道理，全部都是銷售管理的技巧，都是商戶老闆及銷售人員所需的，以滿足“高價值"的前提。並且在封面做好價值塑造，使其具備“高誘惑"性，還為此寫了一遍文案：

“XXX知名企業管理培訓機構，進階管理學習法，教你三步拿到高額提成“

1、 提高業績的三大法寶是什麼？

2、 管理能力快速提升的四個絕密方法是什麼？

3、 如何透過六個技巧徹底掌握客戶真實想法？

4、 如何運用四大技巧快速提升團隊業績？

5、 如何破解員工業績下滑的三大魔咒？

透過這些句子的描述，就能刺激目標客戶渴望學習的慾望。

需要特別注意的是，在打造這種資訊資訊類誘餌產品時，不要只講大道理，一定要分享立刻就能套用的具體方法和技巧，這樣才具備殺傷力。

比如你是教瑜伽舞蹈的，鋼琴的其它的等等都可以，現在直接上傳到百度網盤加上密碼送出去甚至可以零成本。

所以，有很多人花大量的精力和金錢去做公車廣告、電梯廣告……等等，這種宣傳方式，效率太低，實在是太盲目了。

看到這兒，相信你對如何打造誘餌己經有了一個全新的認識。

一個大咖說過一切生意的本質都是流量，不管實體還是網際網路，我從事了多年的網際網路電商，按照馬雲說的方向就是新零售，實體➕線上網際網路，幾點建議可以參考：

硬體類：1.醒目的店頭是店鋪的臉面，讓大家知道店的定位和主營產品。晚上可以利用燈箱廣告，非常醒目。內部擺設儘可能滿足客戶審美和需求，畢竟生意基本都是輻射周邊商業場所和小區。能讓人二次消費。留住老客戶，做好服務，生意長久根本。

軟體線上引流方法（只說投入最少的）：

1.進駐美團口碑等外賣平臺拓展和宣傳自己的小店，價格設定合理些，培育客戶。

3.社交平臺推廣，下載短影片軟體如抖音，註冊好，每天在守店鋪可以拍攝一些店內的影片，定位店鋪地址，平臺會推送給你附近的使用者，做推廣。這個也不要錢哦。

菸酒店如何引流這個問題從網際網路角度來說，我覺得從以下兩個方面來考慮.其實的現在是一個網際網路的時代，如果你是想把這個生意做長久的話必須利用網際網路+實體的模式，就是線上和線下結合在一塊的這種模式.

首先我覺得應該是先從微信營銷，這個角度來考慮，微信營銷的話，菸酒店的話一般是本地的消費群體比較多！這樣可以透過一定的途徑先加下好友。 加好友可以掃碼，也可以透過本地的一些生活營銷微訊號做宣傳！還有可以加本地的微信qq群，先積累客戶量！等客戶積累一定程度，做活動！篩選意向客戶，再把意向客戶拉到一個群裡！經常發一些活動，進行精準的社群營銷！買菸的可以發一些煙的一些資訊和一些產品的圖，然後搞一下活動啊，這樣需要的話大家看到可以到店裡去拿了.同樣酒也可以用這種方式！還有就是發朋友圈也比較重要，發一些和自己菸酒店有關的內容！發的時間按根據客戶看手機時間，一般早晨起床，中午吃飯後還有晚上效果好！

第二個方面：可以利用抖音自媒體上這樣的直播平臺。 用抖音短影片這種平臺，然後做一些直播和發短影片，主要發一些優質的內容，和做一些適合大家看的內容。 一般做這種影片的話都是本地客戶，做適合本地客戶看就行！講的內容根據你自己的情況吧，因為你比較專業，這種的怎麼講什麼樣內容適合客戶這個根據你自己情況你自己編寫，包括直播怎麼直播，直播的內容都需要您這種專業人士去做！ 不知道講什麼內容的話可以參考，這個同行的粉絲比較多的，看同行怎麼做的？有意向的客戶會主動加你的！粉絲就是一個日積月累的過

早就想說說菸酒店引流的想法，春節回老家還跟開菸酒店的堂弟談這個事，源頭是小區門口的那家娟子菸酒店，兩口在經營，生意真的是紅紅火火。透過這幾年的觀察，也發現了他們的一些經營之道，下面就略談一二。

免費快遞收發。網購已經成了大部分人的主要購物方式，雖然幾達幾通最後一公里已經做的足夠好，無奈白天大家都為了生計在辛苦工作，不能及時的收取快遞，不知道大城市的快遞櫃用的好不好，在我們這裡不是太普及。這個娟子菸酒店就很好的抓只這點，免費為大家服務，這就為菸酒店帶來了不少忠實的客戶，取快遞時候，順便買點菸酒日用品，最少附近的菸酒店是無法跟他競爭。

特賣品天天有。由於經營的時間久了，就有了穩定豐富的供貨商，主要包括一些清倉貨底日用品、保質期過半快消品，雖說便宜但是還是有保證的，本來供貨商或代理商也是快刀斬亂麻，進貨便宜賣的便宜利潤卻不少。因為客戶群都是集中在附近幾個小區，很多老年人還是貪圖這點便宜的，使用小貨車擺在門口，熙熙攘攘很聚人氣。

到單位跑業務。一個菸酒店的日常客流量，帶來的都是多而小的生意，畢竟是無法帶來營業額的攀升。所以，這夫婦倆就利用所有的關係網，爭取了很多企事業單位、廠礦公司的業務，比如節假日福利、紅白喜事禮品以及單位大小活動的用品，至於怎麼拿下的不知道，我想搞好關係是必要的。

隨著市場競爭的日趨激烈，一些菸酒店老闆的經營壓力越來越大。在對手如林的競爭中，菸酒店老闆只有不斷總結並學習銷售經驗，不斷提高銷售能力，才能在競爭中佔去一席之地。可終端君透過多位老闆發現，原來開好菸酒店很簡單。



01、完善功能

隨著社會的不斷進步，一些菸酒店老闆所掌握的知識和技術遠遠不能適應當前形勢發展的需要，如果不注重提高自身的經營能力，必將被時代所淘汰。

因此，菸酒店老闆應圍繞一個“精”字，著力在經營技巧、經營能力方面多下功夫、多花心思。

對於提升經營技巧，很多菸酒店可謂是“八仙過海各顯神通”，有的老闆自己琢磨吸引顧客的招數，有的老闆則從別的地區或者廠家那裡學來幾招，更有的老闆直接去培訓機構“深造”了。

多位“老糖酒”認為，菸酒店老闆所掌握的經營知識和經營技巧，必須在日常經營中不斷學習、不斷總結、不斷完善、不斷創新，只有這樣，才能使自己的經營手段愈來“精”明，愈來愈熟練，愈來愈成功。

比如，這幾年LED顯示屏特別流行，不僅能吸引顧客，同時也能夠得到廠家更多支援，在LED顯示屏流行之初，有位“老糖酒”就在自家的幾家店門口布置了顯示屏，這樣不僅跟廠家要來了政策，同時也吸引了很多顧客。

02、讓顧客感受誠信

咱們都知道要誠信為本，可在現實生活中，面對利益的誘惑時，很多老闆卻忽視了誠信，背棄了信譽，最後落下了聲名俱亡的可悲下場。

終端君接觸過的一位老闆舉了一個例子。他認識的一個菸酒店老闆平時待人非常誠懇，是大家公認的“老好人”，因此他的生意業做的非常好，每月下來僅捲菸就能賣上千條，是有名的“千條戶”。

然而，就是這麼一個誠實守信的人，在去年春節期間因為撿到一個裝有萬元現金的錢包而不歸還失主，最終受到了社會的譴責，還被新聞曝了光。店鋪的生意至此一落千丈，如今已經轉行經營其它。

其實，這個老闆並不缺錢，只是因過年廠家壓貨一時手頭緊張而已。但正是在利益面前，他卻沒有好好把握住自己，把“誠”字丟在了一邊，結果栽了一個大跟頭。

提升店鋪信譽，應從四點做起：

一是真誠待客，對待顧客熱情、文明、有禮貌;

二是嚴把商品質量關，堅決杜絕製假售假等欺騙、欺詐顧客的行為;

三是認真履行承諾，說到做到，答應顧客的事情不要一定要辦而且一定要辦好;

四是多多支援公益事業，以良好的口碑中促進店鋪的長遠發展。

03、給顧客新鮮感

與眾不同、打造特色，方能吸引顧客

這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平臺，未來企業之間不再是產品的競爭，而是商業模式的競爭

記住一句話。

做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發，來做營銷的。

免費模式就是最好的引流、截流、財留、迴流營銷模式，也是最好的商業模式。一種讓客戶無法拒絕的商業模式!!

一箇中心，兩個基本點，三大框架，四大流程!

一箇中心就是以使用者為中心，透過前端利他思維，免費滿足客戶人性化價值需求。

兩個基本點，就是贈品支撐點和商家聯盟利益共同點。先說贈品支撐點，可以說，現在的顧客是越來越挑剔了，許多商家都在包括引流和成交各環節中痛苦萬分。因此，很有必要藉助贈品力量的發揮，從而緩解甚至消除這些痛苦;現在是合作共贏時代，團結一切能夠團結的朋友，打敗一切需要打敗的商業對手，是當今商業運營的良策。聯盟志同道合的商家，幫助他們提升競爭力和銷量，有時，幫助別人就是幫助自己，助人者人恆助之!

三大客戶框架就是說：吸引客戶框架，成交客戶框架，裂變客戶框架;在商業佈局中，您要知道如何透過吸引客戶引爆客流量、如何設計讓使用者無法抗拒的成交主張、如何讓客戶變成鐵桿粉絲為你轉介紹，裂變出源源不斷的新客戶。

四大流程步驟，主要圍繞著上述內容做出詳細落地流程圖，大體是這樣的(詳細流可按需增加)：

第一步，為核心使用者做精準畫像及為其提供切實所需的高價值

第二步設計贈品和聯合商業夥伴;

第三步把陌生人變客戶再變成粉絲的方案;

第四步，在贏利的基礎上，如何合理規劃現金流，從而不斷壯大自己實力快速發展裂變。

簡單說三個方法吧

二:資訊引流:把自己這裡打造成資訊釋出點，很簡單，做一個廣告牌可以貼廣告或公示就行。

三:周邊競爭力:瞭解周邊產品情況，部分產品做到:我有你無，你有我優，你優我特！