是，線上流量已經用完，現線上下流量是各大電商爭奪的重點，爭奪造成費用昂貴，估計費用又要羊毛出到羊身上，消費者又躺著中槍了。城市共享倉，創新模式，整合資源，真正做到F2C，沒有中間利潤環節，真正惠及消費者，現尋找戰略投資夥伴，希望有意聯絡。

社群電商，說白了，比如想賣衣服，就找一群網紅在網上告訴你這樣穿更漂亮，穿這個更有品位（一般人我不告訴他），你是不是更想買了？就像最初的淘寶，人們實際上買的不是衣服，是賣家秀。我認為，未來的電商，大家都會加入社群電商在裡面。為什麼？買賣關係，無非衣食住行或其延伸，社群在這四個剛需的基礎上更緊密地把人連線起來。做社群電商，得社群先走，再做電商。而社群，又以內容為主，包括內容理念傳遞、內容引導、內容爆點。

1.依靠專業的優質內容輸出形成流量入口，並建立中心化的信任關係

2.依靠社交平臺沉澱社群關係

3.提供和受眾人群屬性匹配度高的商品和服務實現流量變現

現在有一個現象，就是年輕人越來越喪，老年人越來越浪。所以，年輕人熱衷於窩在家裡打遊戲，王者農藥大行其道。老年人鍾情於戶外運動，廣場舞、暴走團一浪高過一浪。

為什麼會有這種現象？那就是每個人都想找到組織，只有依附於組織，才能找到安全和快樂。

依附於組織是人進化的天性。在原始社會，面對無數的天災地禍和兇殘的猛獸，個人的力量微乎其微，要想生存下去，必須抱團，必須接受高智慧的領導者，依附於組織才能生存下去。久而久之，就成為了人們的天性。

現在的華人更需要找到組織。改革開放四十年來，人們的固有觀念被衝擊，更加多元化。網際網路技術帶來的資訊爆炸和慵餘，讓人們無從選擇，無所適從。而這些年來基層組織功能的弱化和蛻化，更加重了人們的焦慮。人們迫切需要依附於組織，被領導，被指點。

廣場舞一夜間橫掃神州大地，就是一個例證。

社群營銷是未來營銷的一個方向和趨勢。但大部分的社群營銷卻做的不好，原因是沒有摸透社群的本質和套路。

如果要舉出一個社群營銷的成功案例，我覺得非廣場舞組織莫屬。只要研究透了廣場舞組織是怎樣運作的，你就會摸到了社群營銷的命門。

我們簡單的做一個分析。

每個廣場舞組織都有一個領導班子，分工明確，並且都有自己的活動計劃，常年堅持。參與者在這個組織裡可以學習廣場舞，既鍛鍊了身體，還增加了快樂。組織者還會透過團購的方式，為參與者低價格購買服裝和用品。還會經常參加各種組織的廣場舞大賽，為組織和個人獲取榮譽。有時還會組織聚餐、旅遊等集體活動。大部分參與者都找到了新的更多的朋友。

組織者——分工——計劃——常年堅持——價值——好處——榮譽——友情……這就是社群營銷的秘密。

如果再讓一個美女做社群的形象大使，那就再好不過了！

時下正夯的社群電商，從管控制度建制到設定活動讓會員心甘情願買單，幾萬名會員的社群電商，整個過程是如何運作的呢？擁有200＋群，50000名會員的“好酒客”社群電商創始人Marvin(李牧恆)，將和來自不同領域的社群大咖分享關於社群電商運營的秘訣！為什麼要做社群電商？Marvin說，傳統的電商平臺是搜尋式的消費，渠道和流量費用越來越高，社群電商的門檻較低，沒有搜尋欄和比較物件，客群、營銷推廣更直接、聚焦，對於創業初期或中小企業來說，是更直觀地依靠內容導銷量的新模式。流量導進來了，如何讓社群“活”起來增加使用者黏著度？他說，活躍度是社群的生命力，但太多龐雜的資訊會磨滅社群的主題性，針對性地對有特別愛好的群友建立相關興趣群，像是旅行群、寵物群、烹飪群等等，讓他們在群內可以自由討論增加社群的活躍性，更避免對其他會員造成資訊干擾，對於主群，則專注提供好的商品跟服務，每天一款優選產品只在當天銷售不做重複推廣，保證商品的稀缺性、優質性。更艱難的是，一次完成1000＋團購訂單的活動怎麼操作？首先挑選的產品一定要與社群的主題性質相符合，產品品質、產品包裝以及運輸中的貨損考量，都是第一步把控的重點，商品上架前，以每期抽獎試用的方式初步獲取會員反饋，搭配簡單的文案＋圖片的產品海報形式，讓會員瞭解到商品進而完成訂單，過程中每個群的群主承擔著重要的角色，既是產品分銷商又是服務客服，關於運營社群電商的關鍵點，Marvin給出了3個建議：第一個群主是核心，他必須要有足夠的熱忱去服務群友，同時擔任好群內的管理員管控各個方面；第二個社群要有一個明確的主題，產品要跟主題相關；第三個社群運營的關鍵是服務，社群的長久運營依賴的是信任度，信任度的來源是社群的服務，服務好每一位群友。社群如何建立制度進行會員管控？如何不斷產生好的內容讓社群成員買單？未來社群電商會重新走向傳統電商的道路嗎？......“好酒客”社群電商創始人Marvin Lee（李牧恆）和社群大咖們邀請在做社群，對社群有興趣有心得的你，一起來討論社群運營這件有前景的事兒！

其實社群作為重要的流量聚集地，透過社群做電商會降低引流成本。個人認為社群電商還會是電商業態演進的一個重要方向。目前所有的電商巨頭都在“小步快跑”，進行自己的社群電商實踐，我相信隨後每一種社群電商都會有自己獨樹一幟的商業模式。但至於哪一種社群電商的商業模式最終會修成正果還需拭目以待。

從商業流通的角度來說，每個生產者都希望以最低的成本直接到達消費者，完成“驚現的一躍”。但實踐上來看基本不可能。生產者就像水源，經銷商如同河流，如果沒有打通渠道，整個生產就是一潭死水。因此經銷商暫時是不會消亡的，無論是線上還是線下。每個生產者願意儘可能多的拓展自己的各種渠道，當然各個渠道與生產者，各個渠道之間都存在博弈，但一般來說生產者最優的策略就是，最大程度的發展數量眾多的經銷商。傳統的電商崛起，本質原因就在於建設線上渠道的成本要遠遠低於線下，使得線下原有的經銷體系受到了較大的衝擊。

但隨著時間的推移，目前傳統電商積極尋求變革，探索新的業態，主要原因在於線上的紅利消退，傳統電商的黃金時代已經接近尾聲。淘寶京東等電商的增長率都出現了不同程度的下滑，居安思危，儘管傳統電商，無論是PC端還是移動端還保持增長，但新增客戶的成本節節升高。如果有某一種電商業態能夠解決傳統電商普遍存在的流量成本高企的問題，那麼這一種業態就會成為未來的重要方向。

但無論遵循哪一種路徑，最終促成交易才是目的，社交僅僅是達到目的的手段。無論是傳統還是社交電商，本質都是為了利潤，完成“驚現的一躍”。除了利潤的絕對數與增長率之外，還要關注幾個重要的關鍵指標，其中包括轉化率、復購率、均單額、活躍使用者數、毛利率、資金週轉率等。如果以某類手段做電商，最終的結果並未使得關鍵指標得以提升，那麼從長期來看，這種手段的持續性就是值得懷疑的。

與目前的粉絲經濟相比，社群營銷的確更有趨勢。

這3個月還是指你的內容的確有可讀性的情況下。

每個人的時間是有限的，他願意分配多少時間給你，取決於他對你的黏性，而黏性取決於你的價值。所有的社會化營銷的爭奪與運營，都是在用一切辦法搶佔使用者每天的24小時。

有了社群，大家都樂意透過社群分享獲得的資訊，這種到達率顯然遠遠大於你的某一篇可能會被海量資訊流覆蓋的文章推送。

社群的第一個好處是，社群經濟的自執行生態。我們先說粉絲經濟。舉個例子：

觀眾圍著一個大舞臺，為臺上耀眼的明星喝彩、鼓掌。但如果這個明星因特殊原因取消演唱，則粉絲就各自回家了，大家都只看明星，全世界就他一個，無人可替代。則可以看出粉絲經濟結構是圍繞一箇中心點建立的，所以是一個一對多的連線結構,強調的是向心力，一旦中心點缺失，這個結構就很難維持。

而社群經濟就不一樣了，大家圍繞共同興趣愛好，或者一個共同目標去成長，尋求價值，而不是圍繞某人轉。

社群經濟的結構是多點之間的相互連線，強調的是凝聚力，缺失一個，並不能瓦解整個結構，這是一個可以自行運轉的生態。

社群第二個好處是，群體氛圍下，大家更容易形成相互感染的衝動購買效應，即心理學上的“羊群效應”。

社群第三個好處是，群體可以透過直接分享建立更緊密的聯絡，從而獲得更多營銷機會。

社群是品牌企業的商業進化目標，是使用者思維的高階形態。

社群電商在現在這個階段來說，決定是最好的運營方向。

為什麼這麼說呢？

首先給大家看一下社群電商的產出，我們一共31個群，每個群大概在400+使用者。

言歸正傳，為什麼說現在這個階段來說社群電商是最好的運營方向呢？

1.自媒體競爭激烈。

在去年年初的時候，內容電商一下火便了的整個電商圈。

那麼內容電商的本質是什麼呢？

簡單來說就是KOL。

你作為某一個領域的專家，出產專業性的內容，從而獲得使用者（流量），進一步的獲得使用者信任。

最後，因為使用者信任你，便會從你這邊下單。

但是真正能做好的內容電商的，少之又少。

內容電商這個就不扯淡了，大家其實都清楚，看似簡單，成本非常高。

2.流量成本劇增。

流量成本年年增，2017年是增長最高的一年。

2015我還在4A公司做電商專案的時候，那是一個流量的成本是多少？

1.3~1.6左右。

現在呢？

根本沒有辦法計算好麼？

舉個例子，2017年多少商家投放直通車和鑽展血本無歸？

百萬成本ROI只有1點多！

那張火便電商圈投產圖大家還記得麼？

3.流量渠道看似增多，但成本非常高。

舉例來說，大家都知道自媒體平臺推廣的效果一直都很不錯，尤其是微博，但是！自從今年年初開始，阿里媽媽和微博對接之後，所有從微博分享的阿里媽媽的推廣連結，微博要收取佣金20%的“過橋費”。

其次，很多小眾商品及美妝服飾類商品在嗶哩嗶哩的推廣效果一直不錯，但是，自B站上市之後，很多哪怕粉絲只有3~5萬的up主都被經濟公司簽約了，推廣成本暴增。

當然了，市場的競爭也在越來越激烈。

但是，難道因為競爭激烈我們就放棄電商麼？

不！可！能！

社群電商，橫空出世！

12年開始，網紅經濟開始被提及，其出現的主要原因就是網紅具有超級強的帶貨屬性！

且網紅多聚集於微博，微博的關注功能其實會具有一種閉環屬性，但無奈的是微博在本質上還是開放性平臺！

13年開始各種淘寶特賣群開始出現，這種群的閉環優勢非常好，但是有個問題，就是沒有人維護這個群，整個群都是很冷清的，甚至，有些群普通群友都不能發言，而對於這些群的組織者來說，他們賺取的都是商品的佣金！

16年，最聰明的那些人摸清楚了整個趨勢，發了壁壘更厚的閉環交易，社群電商。

一個社群電商需要怎麼操作？

簡單來說還是網紅的升級版。

找一個群管理，主要用來封禁那些微商，或者亂加人的使用者，從而避免流量外洩。

同時，找一到兩位“節奏大師”，在群裡帶動氣氛，不知不覺中，很多沒有見過面的人感覺都成為了朋友，而這些朋友在這個群裡更相信你了。

電商最困難的流量問題，是不是迎刃而解？

之後呢？

變現開始了...

讓我們用資料說話：

4月銷售額560萬

老客戶佔比68.67%，也就是說...

復購率68.67%！！！

捫心自問，有多少淘系或京東的店鋪能做到這個復購率？

所以，社群電商是未來電商的趨勢嗎？

我不知道，但是現在做社群電商的確很賺錢！

很累，但是真的很賺錢！！！

談一下感受吧！現在是分享經濟時代，自用省錢，分享賺錢。找個好平臺，拉個群聊，就開幹，人人都可以做社群電商！

社群電商可以怎麼玩？未來發展空間有多大？ 社交電商給傳統的商城式的零售帶來了三個巨大的變化： 1. 從貨架式的、講求多而全的“逛”的體驗，迴歸到以商品推薦為主的、真正講求商品特點和品質保障的購物體驗。

2. 從把使用者看成冷冰冰的流量的流量轉化邏輯，迴歸到服務每一個具體的熟悉的人的，深入挖掘每個人的差異化需求的，以使用者為中心的服務邏輯 。

3. 從依賴中心化的運營或者演算法來進行需求匹配，迴歸到圍繞每一個更瞭解自己身邊人的去中心化社交節點，去進行更貼心和溫暖的需求匹配 ，我們會發現，社交電商是在科技發展到一定程度之後，重新迴歸商品、服務和零售本質的交易組織方式，是一個新物種，而不僅僅是傳統商城模式的補充。

這樣一個新物種，隨著人們花更多碎片化時間在自己的移動端，同時希望降低挑選商品的選擇和決策成本的今天，是很好地順應和滿足了使用者的需求的。所以具有非常廣闊的發展空間和想象力，其勢能會快速地在不同品類和不同場景內快速地展開。

火出天際的青檸秒殺 完美結束 1小時51分5000箱全部售罄‼️ 讓我很難受的是每次剛賣完都會有人來找我說還沒買到我也很絕望 只能說下次一定要手快！

人以群分，物以類聚。社群電商已來，順勢而上吧朋友們！

所謂社群電商，其特點就是一傳十，十傳百，不斷傳播資訊資源，最後發展為人盡皆知。正因為社群電商有這樣的特點，構建社群電商平臺，可以充分體驗到在網際網路環境下，人群之間資訊傳輸的力量。在消費者領域，使用者無需擔心商品種類是否豐富、商品是真是假、商品價格是否合理這些問題，因為必須要滿足這些基本條件才可以算是一個合格的商品。在物流方面，智慧物流管理系統和分散式庫存基本可以讓快遞實現當日下單當日達，使用者無需為因快遞員送貨不及時而導致的一些特殊事件而擔憂，而快遞員也可以不用擔心被催促。總而言之，就是以城市使用者、區域使用者的建設，搭建一個購物環境。

我來預測一下，2020年是新社交電商的天下！社交電商看小米，小米旗下新社交電商有品有魚，絕對是未來的社交電商的潮流！我們可以拭目以待！為博搜：小米有品有魚佛系推手團浪淘金，詳情瞭解

其實社群電商自2014年就已經出現，只是在最近幾年才正式崛起。近年來傳統電商的發展遇到了瓶頸，社群電商是傳統電商嘗試突破現狀的方式。

社群電商將社交和電商結合起來，透過讓使用者分享吸引更多客戶，產生非常強的使用者黏性和復購率。打通了線下和線上的渠道，有效解決了傳統電商在商品推廣中遇到的問題。

就像這個重慶本地美食號，每天分享本地的美食，能吸引的人也基本上是本地人，很好地將線上線下結合。

因此，在我看來，社群電商會不會成為未來的趨勢並不好說，但是線下市場將會是未來幾年重點攻克的物件。

所以，大家不如考慮一下如何轉移戰場，不要等大部隊出發了再選擇跟隨，那樣就只能看著別分食了。

社群電商會越來越流行，我覺得是趨勢，但不是主流趨勢，為什麼？社群電商屬於社交電商的一種形式，準確來說未來的發展趨勢應該屬於社交電商，無論是線上還是線下社交都是最可以拉近彼此之間的距離，產生信任感，最終彼此之間可以發生交易關係。既然社群電商也是社交電商的一種，那我們就來聊聊怎麼做社群電商？

社群顧名思義是需要組織一個群的架構，組建群可以有很多種方式：比如微信群、小紅圈、知識星球等平臺都可以作為社群的實現方式，這邊特別要強調一點社群不等於就是單純建一個群就可以了，而是以群為載體把使用者圈養起來，然後透過不斷輸出高質量的內容、商品或者服務吸引新使用者的加入和維護老使用者，不斷挖掘客戶的需求和痛點，把服務做到精細化來達到滿足使用者日益增長的需求。

在工業變革時代，很多企業注重智慧化管理、配置效率問題，大多數企業都忽略了商業個性化需求。隨著科技的速漲，社會建設發展不斷提高，使用者潛在需求不斷體現。我認為的商業機會也就是個人需求，企業就是服務於人，商業就是人、這個人就是一個代表，服務就是滿足個人需求。在不久的將來或是未來的五年、十年、二十年我希望有一家企業利用網際網路、裝置端、平臺、支付系統、物流系統、雲資料這些基礎去搭建一個以使用者體驗至上的服務平臺。

所謂社群電商就是一傳十、十傳百、百傳千這種概念，不斷擴張資訊源，最後發展成人人皆知的電商。在這種思路下，構建這個以人與人群的社交平臺，可以很好的體驗網際網路人的力量，體現資訊傳輸的力量。在消費者領域，使用者不需要在關注商品豐富，商品是否真假，價格是否便宜。未來的電商想消費品使用者不需要關注這些問題，必須以滿足滿足使用者基本的條件下才是一個商品。至於物流運輸，由分散式庫存和智慧物流管理系統，基本可以實現當日下單當日到達，使用者不在為催快遞員派貨不及時導致的一些特殊事件。以城市使用者建設、區域使用者建設搭建一個購物環境。

社交雙向傳播屬性已經打通了企業與消費者之間的距離，讓潛在使用者變成消費者不在是一件困難的事情，關注使用者需求，只要推廣恰當，任何企業都有機會在這個競爭激烈的社群中得到自己的藍天。這就是一種很透明的群社電商。說白了就是商家想賣東西，於平臺網紅合作，向消費者展示產品，這樣一來，肯定能激起潛在使用者的購買慾望。就像最初的淘寶，而是賣家秀。

所謂社群簡單一點理解就是粉絲，想要留住這群粉絲，就要讓粉絲成為商品的鐵粉。那麼，怎樣讓使用者變成忠實粉絲呢?也就需要對使用者和品牌進行情感建設。國內傳奇雷軍小米科技商業模式也是基於粉絲經營，大眾熟知的蘋果也不例外，還有錘子手機的羅永浩，打的都是感情牌。讓使用者成為粉絲這就是社群經營。

社群商業就是群聚合，將人群聚集在社群，社群發展強大以後更能促成更多的交易機會，滿足使用者需求，用需求來吸引消費者，這就是商業的變現。

現在媒體流、直播平臺是最好的流量入口，也是關鍵社群最關鍵詞的屬性。用流量來製造內容，實現流量的價值。從PC網盟到QQ社交、在到微博、在到無人不知的微信、特別是近年比較火爆的“直播平臺”，社群已經多元化，移動網際網路最為網際網路的新代表，對於打破傳統電商模式含有著很大的突破口。

未來移動流量平臺肯定輸主流平臺，主要向用戶更直接展示內容，同樣存在一個問題，內容同質化的問題如何解決，這需要我們思考。反正社群的力量非常強大，如果能夠有效的利用社群推廣企業發展，這對於企業未必不是一件好事情。

傳統電商越來越難了，要麼你有自己的品牌，自己的產生車間，傳統計電商等你做起來了，就是應應鏈的問題，所以我們現在很多的人們不合適做傳統的電商，社交電商前端就是一個資訊流，每一個人甚至每一個企業都可以利用社交化電商來實現自己的利益。

比如一個服裝店可以通車展示自己的服裝，把服裝的場景加以文化，或者加入故事的方式，做成小影片，放在自媒體平臺上的，只要你不斷的堅持，就會不斷的增加你的知名度，等到了有了一定的知名度後，就可以實面變現。

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