這是一段艱辛的歷程。

宋江上梁山後，晁蓋用“請宋江為山寨之主，坐第一把交椅”的提議作為對他救命之恩的宋江的回報，宋江在推辭中沒有說自己才能欠缺、威望不夠之類謙虛的話，自己之所以不做寨主是因為晁蓋比他年齡長，自己不能以小欺大，情願做第二把交椅。宋江此時很明白，自己剛上梁山就奪人之位是很不地道的事，加上自己立足未穩，沒有功績，民心不附，即使有這種念頭也不能輕舉妄動。

宋江到梁山後，就迫不及待的要求建功立業，謀求政治資本。宋江雖然武功平平，不懂兵法，卻敢率軍掃平祝家莊，攻陷高唐州，依賴眾位頭領的奮戰擁護，藉助三卷“天書”的指導啟發，最終獲得勝利。這兩次大捷，不僅為梁山爭取到了“三五年的糧食”，為梁山兄弟出了一口“惡氣”，也使宋江積累了豐富的臨陣對敵、排兵佈陣的經驗，使宋江在梁山的威望漸漸的壓過了晁蓋，聲名遠播。很多江湖好漢都是慕宋江之名來梁山入夥的，這就使宋江的圈子和勢力遠遠超過了晁蓋。

同時宋江很注意收買和籠絡人心，楊雄、石秀慕名上梁山後，晁蓋聽到他二人曾有“偷雞”、“放火”的行為時，認為他們“連累我等受辱”，壞了梁山名聲，便要殺了他們，被宋江好言相勸，救下了性命。隨後晁蓋把武功不錯的楊雄、石秀排在了“地暗星”楊林之下，後來宋江把他們“提拔”到了位列第三十二和第三十三位置的“天罡星”之列。

晁蓋不服失利局面，竟然率領比宋江先前出征時更少的人馬去攻打曾頭市，結果因為頭腦不夠冷靜，加上急功近利，中了敵人埋伏，被史文恭在面頰上射中了一支“藥箭”，大敗而歸，繼而“身體沉重”，生命垂危。

但是晁蓋臨死前拼盡了最後一絲氣力對宋江說：“賢弟莫怪我說，若那個捉得射死我的，便教他做梁山泊主。”晁蓋知道，僅憑宋江的武藝和手段是捉不了史文恭的。晁蓋的意思也很明顯，就是說什麼也不能讓宋江做梁山寨主。晁蓋的“遺命”不單單是單說給宋江聽的，更是說給梁山眾弟兄聽的，這是晁蓋中箭後說的唯一一句話，也是晁蓋生命中的最後一句話。

後來盧俊義捉了史文恭後，為晁蓋報了仇，按照晁蓋的“遺命”，應當立為粱山泊主。但是到手的位子豈能拱手讓與他人？所以宋江和吳用在晁蓋靈前上演了一出早就練習好了的、拙劣的“雙簧表演”：宋江再三推讓盧俊義當粱山泊主，並闡明瞭自己在“相貌”、“名望”、“能力”三個方面都比不上盧俊義的客觀理由，結果引起“眾人不服”。被百十名頭領的眼睛惡狠狠的瞪著，這種場面讓被迫初到梁山，身邊只有一名心腹，隻立過一次戰功的盧俊義感到惶恐不安，即使完成了晁蓋的“遺命”，說什麼也不敢接受寨主之位。

宋江在“強姦”了晁蓋的“遺命”後，為了封住他人口舌，又和盧俊義抓鬮攻打東平府和東昌府，約定誰先打破城池就當粱山泊主。在人員安排上，宋江把吳用、公孫勝列入盧俊義的隊伍，吳用和公孫勝都是宋江的支持者，又是軍師，自然會不時的向盧俊義灌輸某些思想，無非是讓盧俊義要以大局為重，順應民意，放棄競爭寨主之位之類的話。盧俊義是個明白人，所以在攻打東昌府時，竟然“一連十日，不出廝殺”，故意拖延攻城時間，好讓宋江先打破東平府城池。與此同時，宋江對東平府是“連夜攻打得緊”，最終趕在盧俊義前面打破了城池，最終名正言順的坐上了梁山頭把交椅。

眾所周知，

宋江

是梁山眾多英雄好漢的老大哥。但是這位老大哥既不是家財萬貫的土豪，又沒有一身的高強的武藝。就算是帶兵打仗，也不見得有什麼大的功勞。那麼宋江是怎樣坐上梁山的第一把交椅，並且還把形形色色的梁山好漢給整治得服服帖帖的呢？

其實宋江這個人並沒有什麼優點，他不懂得生財之道，也不明白軍事戰術。宋江從小研讀經史，他唯一擅長的不過是向曾經的

劉備

這類人看齊學習籠絡人心，鑽研權術罷了。偽善的宋江顯然在這方面有著得天獨厚的優勢，他很懂得官場的學問。卑鄙陰險的手段宋江使起來十分得心應手，比起他來那些耍刀弄棍的武夫自然就容易栽倒在他的手上。

雖然梁山好漢們是耍刀弄棍的莽漢，但他們也不是傻子。要得到這些好漢的尊敬，宋江還是下了足夠的功夫的。他知道自己的武力值不過只處在梁山的中下，並且行軍佈陣的本事也不如

吳用

等人。所以宋江便只能走自己的道路——打感情牌。行走江湖的人們都喜歡忠義之士，宋江便將自己扮演成一個仗義的儒士。廣結益友，招攬人才。

籠絡人心最需要的東西便是錢財，但是宋江並不是土豪做不到重金求才。所以他往往會在別人困難時

雪中送炭

，比如用銀兩給

李逵

付賭債。花出去的是小財，收穫的卻是一條鐵骨錚錚的漢子的赤子之心。像宋江這樣仗義疏財的雖然不止他一個人，但是宋江並不是看見誰名頭響亮才去故意巴結。他看人有著精準的目光，往往在那人名氣不響的時候便用極低的成本結交到了真正的友誼。

善弄權術者，上位者也。作為領導若是沒有厚比城牆的臉皮，

比干

七巧的心竅那肯定是成功不了的。中國古往今來，深諳此道的人很多，他們都是傑出的政治家。並且在民間也留下了許多描寫權謀之術的典故。而宋江的上位歷程無非是一本成功的厚黑學，深得歷代王者

王霸

之道的真傳。

宋江為何能坐上頭把交椅？

　　宋江是中國古典小說《水滸傳》中的主要人物之一。梁山一百零八將之首，人稱“孝義黑三郎”、“及時雨”、“呼保義”。宋江為何能坐上頭把交椅？

　　八百里水泊梁山，一百零八位英雄好漢。為什麼坐頭把交椅的是又黑又矮的宋江？論武藝，他比不上林沖等人；論文采，他比不上“聖手書生”蕭讓；論計謀，他比不上“智多星”吳用。就算是按上一任“老大”晁蓋的臨終遺願，也應該是由盧俊義接任。按理說是如何也輪不到宋江，可是梁山上的英雄就服他一個！

　　宋江當上梁山集團一把手領導，帶領團隊，讓下屬無怨無悔為其工作，甚至不惜犧牲為其拼搏。他最主要的手段是什麼？要錢給錢，要物給物，兩肋插刀，感情投資。人家就是送得及時，送得到位，讓你無話可說，無可挑剔。

　　理解這個“送”字，就理解了中國文化的禮尚往來，“人情一把聚，有來必有去”，道理雖然簡單，但是非常有實用價值。

　　宋江與柴進相比，宋江的錢雖然沒有柴進多，但是他更懂得如何把錢花在刀刃上，或者說他更有權謀或成本意識。比如，宋江初次見到武松時，就拉著武松去喝酒，看武松的衣服舊了，馬上就拿錢出來給武松做衣服。而後“卻得宋江每日帶挈他一處，飲酒相陪”。這飲酒的花費自然還是由柴進買單，宋江做的是順水人情，“借花獻佛”之事。到與武松臨分別時，宋江一直送了五七里路，擺酒送行，並拿出十兩銀子給武松作路費。然後，一直目送武松遠離到看不見的地方。拿下武松，宋江從頭到尾不過花了十兩銀子和踐行的一頓飯，卻把英雄蓋世的武松感動得五體投地。柴大官人庇護了武松整整一年，就算後面有所怠慢，在武松身上的花費又豈止區區十兩銀子？但在武松心目中這位宋大哥的份量恐怕要遠遠超過柴大官人。這也就是柴進為什麼名滿江湖、出生高貴，卻成不了老大。而宋江卻可以，宋江用一切資源在打造自己的人脈關係，提升自己的人格魅力。

　　宋江，字公明，作者起這字是有深意的：第一要會送，第二要送得公正，第三要送得明白，不能犯糊塗。懂得這三字合理運用就是個好領導。現在很多領導都不懂這三字合理運用，第一不會送，第二送得不公，第三送得不明。

　　在用人上，晁蓋與宋江的水平真的相差甚遠。比如楊雄、石秀兩人來投奔梁山，晁蓋卻要砍他們的腦袋，原因是“這廝兩個，把梁山泊好漢的名目去偷雞吃，因此連累我等受辱”。結果遭到眾人反對，人情也讓宋江做了。退一步說，既然答應他們入夥，就該唯才是舉才對呀，晁蓋卻沒有這樣做。可見，晁蓋實在沒有識人之眼光、用人之雅量，也實在不夠資格當掌門人。宋江為何能坐上頭把交椅？

　　在商業競爭當中，你作為掌門人，你找聯盟的時候，你就要主動地去找。優勢的人得主動，這才是宋江跪人的原因所在。宋江知道，江湖豪傑都覺得你老宋這麼牛B，招什麼人還不是小菜一碟，你能相中我嗎？宋江發現自己落入了優勢資源滯後配置的怪圈裡，為了開啟不拘一格用人的局面，宋江就學會了見人就主動，小英雄作揖，大英雄磕頭，告訴天下人，我老宋不挑人，什麼人我都喜歡，只要你來就安排一個合適的工作崗位。這樣才有後來的英雄結義，留下耐人尋味的故事。

　　金聖嘆評價道：“天下之文章，無有出《水滸》右者。”在金聖嘆眼裡：《水滸傳》不但有治國齊家的微言大義，也有兒女情長的纏纏綿綿，讀《水滸傳》明白做人的道理，成功的方法。宋江的最大成就在於：相貌不如潘安，卻名揚四海；不是科班出身，但最後仍然當了大官。從管理學角度講，宋江的用人之道是值得研究和借鑑的。