寵物行業運用剃鬚刀+刀片模式鎖定大量消費客戶，輕鬆賺大錢！

在競爭激勵的今天，如果你採用這種模式，就會很容易顛覆你的行業從激烈的競爭中脫穎而出。

剃鬚刀+刀片的商業模式厲害之處不僅可以很好的為你開啟市場獲得客戶，更為重要的他會為你源源不斷的貢獻利潤。

大家都知道剃鬚刀模式的精髓是鎖定顧客，把一次性利潤變成長期利潤。可以說市場上我們身邊很多公司很多產品的營銷模式都是由剃鬚刀模式演變過來的，可見它的威力巨大。

那麼它是透過低價格把主要的產品（刀架）賣給顧客，甚至說可以虧本賣，然後透過高利潤的刀片來盈利，當你買了一副剃鬚刀的時候，過段時間就需要換刀片，那麼你買了他的刀架當然以後就需要買他的刀片，因為很多廠家刀架不是通用的，沒有多少人說懶得換刀片直接把整副的刀架丟掉吧，因為太浪費了。但是隻要你刀架還在他就會有盈利的機會。

先把主要產品低價賣給顧客，然後再透過耗材來賺錢，這樣非常的容易鎖定顧客，排擠競爭對手。更重要的是能夠把一次性的利潤變成長期的利潤這樣它的想象空間是非常大的，客人買了一副刀架，他可能用半年也可能用一年兩年，只要他還在用，利潤就會源源不斷，同時也建立了自己的競爭門檻，當客戶有了你的產品以後，同行就很難跨進來。

高手都是喜歡以一個超值的產品先和顧客取得第一次的商業交換，然後通過後續的產品來獲得源源不斷的收入。

很多人覺得商業模式感覺離自己太遙遠了。好像都是高手乾的事情，我賣的是一個普通的產品，就是簡單的賺這個產品的利潤差，並沒有後續的產品，應該怎麼做？

因為現在不管是線上還是線下，獲取客戶的成本都在源源不斷的在增加，一般人就是單純的賣一個產品。

但是高手往往是採用產品交叉組合的形式，如果你的主要產品是A，那麼你應該設計一個產品B，透過這個極力塑造這個產品B來獲得大量的客戶。

或者你把A產品當做不賺錢的產品，然後設計出另外一個產品相關的衍生品來持續獲得利潤。

頂尖高手的做法就是直接拿競爭對手賺錢的產品來免費玩。顛覆的時代，比的是誰的格局更大，誰的見識更廣，誰的思維更不被拘束。

有一個賣寵物用品的公司，當然也包括提供一些寵物的其他服務，原來他也是按照很多做寵物用品的一樣的模式來幹，做廣告促銷推廣等等，但是他發現廣告的成本越來越高，使用者的流失越來越多，他覺得不能再這樣幹下去了。

所以，他搞了一個在行業內屬於創新的商業模式，把剃鬚刀+刀片的模式應用到賣寵物用品領域，很多人就不明白了，賣寵物用品的怎麼玩這種模式呢？

要應用這個模式你首先要找出不賺錢的剃鬚刀，然後找出賺錢的刀片，而且這兩個還是要相關的才行啊對吧，難道說，免費送寵物盆寵物碗，然後透過賣寵物糧來賺錢？但是好像也沒有多大吸引力啊。

那麼這個老闆找的剃鬚刀是什麼呢？是寵物，你想不到吧，就是那些阿貓阿狗，然後所謂的刀片就不用我說了吧，就是那些寵物用品啊和一些寵物服務啊。

為什麼能應用剃鬚刀+刀片的模式呢？因為寵物和寵物用品是兩個相關聯的產品，狗需要狗糧，需要狗窩，需要狗盆，需要洗澡梳毛等等。

關鍵的重點來了，既然是寵物免費送，怎麼送？你送的是寵物而不是農村的土狗啊，農村的土狗可能不值錢，十塊都可以買一個，但是寵物少說都是賣幾百塊一個的啊，成本也不便宜啊。

而且免費送怎麼鎖定客戶呢？剃鬚刀鎖定客戶的方式是必須要用他的刀片，但是寵物和寵物用品怎麼鎖定客戶呢？我免費領了你的寵物可以去別的地方買寵物用品啊對吧。

所以，應該怎麼幹呢？很簡單，搞個會員不就完了嘛。

你繳納一定的會員費成為他們的會員，就可以免費領一個寵物養，而且他保證他的寵物都是純種健康的，而不是像一些人去街邊買的那種，說不定買回去過幾天就死了，剛有點感情就死了。

所以，只要你成為他們的會員，基本上他們就能鎖定你後端的消費了，為什麼？因為可以享受N多的專業服務啊，而且同樣的產品價格更便宜，你沒有理由不在他們那裡購買啊對吧。

所以，他們透過剃鬚刀+刀片模式再結合會員卡模式，就輕鬆的鎖定了使用者的後端消費，同行收費的我免費，同樣質量的產品我的價格還要比同行低20%。

他們就輕鬆的實現了一次成交長期鎖定使用者，就能產生穩定的後端收益。而且同行也沒有辦法和他競爭，他要做的就是不斷的送寵物不斷的開發新的客戶就好了，老的客戶會自然而然的在他們那裡購買。

那麼，嬴政今天分享的是寵物領域，如果說把裡面的阿貓阿狗換成其他的動物是否可行呢？

比如，養豬的養雞的養鴨的，直接把小豬小雞小鴨免費送，然後你購買我飼料的價格和其他商家的一樣甚至還要比其他商家的價格低20%，你願不願意？

當然，這裡面的飼料是一個關鍵，為什麼呢？因為每個地方那些養殖戶用的飼料都不一樣，所以，你要找到當地養殖戶常用飼料的前10品牌，或者說前5品牌來賣，這樣不用改變使用者的購買習慣，而又可以獲得免費的小豬或者小雞。

但是，對於這些豬啊，雞啊，鴨啊等等，如果你要免費送還有一個小竅門，雖然是一個思路在這裡嬴政也分享給大家吧，你最好是能找到當地的政府來合作，藉助扶貧的名義或者說發展養殖來做這件事。

好處不用嬴政多說了吧，他們臉上有光，讓他們幫助你宣傳做信任背書，你覺得爽不爽？當然，玩這種需要一定的關係才行。

那麼，這樣乾的目的是什麼呢？其實就是讓使用者轉移支付，原來在別的地方購買產品現在轉移到你這裡來購買，而免費送就是一個給使用者改變的一個理由，對於使用者來說，他沒有損失也不用改變他的消費習慣，對於你來說，就是獲取使用者鎖定使用者的消費。

那麼，有的老闆就說了，如果我是廠家是不是也可以這樣玩呢？其實道理是一樣的，比如，商道交流群裡面有一位老闆就是做豬飼料的，他說，現在競爭很大，都被一些大品牌壓著，小品牌日子過得很艱難啊。

他說現在跟深圳的一家投資公司合作投資1000萬開發市場，準備搞2個多億在每個鎮建一個原種種豬場，然後只收飼料成本把豬仔賣給養豬戶，後期再透過賣飼料送產品的模式來銷售飼料賺錢，當然還包括提供一些獸藥獸醫的服務。

那麼，在這裡嬴政和大家做個簡單的分析，他大概的思路就是用低價不賺錢的豬仔吸引養豬戶，然後再透過促銷的模式銷售飼料讓養豬戶不斷購買飼料賺錢。

在這裡我們拋開飼料的效果不談，假設他的飼料和一些大品牌效果差不多，只是品牌沒有他們大，那麼，站在養豬戶的角度來說，我是花錢購買了你的豬仔，我和你是交易的關係，以後我是不是可以在你這裡購買豬飼料也可以不在你這裡購買呢？

所以，這樣幹並不能有效的鎖定你的使用者，而後面你是透過促銷的模式銷售豬飼料，一但促銷停止，使用者就有可能不再選擇你，因為我和你只是普通的交易關係，沒有任何的協議關係，甚至說你低價賣給我豬仔，我都不需要感恩你。

但是，如果採用今天的模式，既然你也是準備養豬仔，你是否可以把你的豬仔當做是刀架，把你的飼料當做是刀片，採用免費送的模式，然後利用豬仔來牽制養豬戶購買你的豬飼料？這樣你就不再需要天天想著怎麼搞促銷來讓使用者購買你的豬飼料，這樣是不是更加的輕鬆？

從另外一個角度來說，我的豬仔是免費送的，我給你的是好處，做人還是要懂得感恩的嘛對吧，所以我們從交易的關係就變成一種恩惠的關係，你免費領我的豬仔，我也要賺錢啊，你來購買我的飼料不為過吧。

同時我也會設定一些約束條件或者說是一些協議來控制養豬戶，當然，這些協議不能不能損害養豬戶的理由，要讓他們心甘情願的跟你合作。

還有一個好處就是就像上面說的，你搞定當地的政府，或者鄉鎮的負責人，藉助扶貧或者發展養殖來做這件事情，這樣可以大大的提高你的知名度，讓使用者更加的信任你。

如果連政府都不信的，這些養豬戶就沒救了，而且這種模式最大的好處就是鎖定客戶，一次成交終身鎖定。而不是利用便宜賣豬仔給養豬戶，然後通過後端的促銷實現成交，這樣你會越幹越累。

當然，最核心的還是你的產品，因為養豬戶的目的很簡單，降低成本多賺錢，豬長得越快越好。所以，你的豬仔和飼料是一個核心，你把這兩個幹好了，同時，做好樣板市場，後面就可以不斷的複製，再配合一些模式就會變得非常輕鬆。

這個老闆還問到一個問題，他說，除了賣豬飼料賺錢還有沒有錢其他的盈利模式呢？其實，還有很多，比如賣豬肉，和一些食堂簽訂採購協議，幫養豬戶賣豬肉，用我豬飼料養出來的豬，肉更加的好吃，價格比市面上的還要優惠，你要不要買？

還有大型的養豬戶是不是缺資金週轉？所以這個也可以賺錢，另外可不可以眾籌養豬？等等，太多了，就看你自己擅長什麼，能搞到哪些資源。

所以，一個模式只要你悟到了裡面的核心，你可以變出很多的模式，把這個模式應用到不同行業，你就成了這個行業的創新者。而剃鬚刀+刀片的模式是一個非常經典的模式，其實各行各業都存在這個模式的應用者，只是他們都在偷偷的賺錢而你卻不知道。

所以，什麼才是好的商業模式？不僅能賺錢，還要鎖定客戶的後端消費，才能實現輕鬆賺錢。而不是說為了短期的盈利，利用使用者貪便宜心裡隨便設計一些魚餌吸引使用者，但是如果你不能有效的鎖定使用者，除了浪費你的魚餌以外沒有達到任何的目的，而這樣的商業模式和一般的促銷又有什麼區別？

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

通俗的講，營銷主要是建立一套產品銷售策略，促進商品的流通交換，包括對產品、對品牌、對渠道、對價格、對促銷方式、對目標使用者群，對市場競爭等等要素進行分析，並最佳化完善。主要目的是讓消費者瞭解到、接觸到產品服務，並且願意接受產品服務。銷售是營銷體系中的一個環節，是幫助消費者完成交易的過程的。

營銷的理念是透過更好的方式為更多的使用者提供更滿意的產品服務，銷售的理念是找到願意接受產品和服務的人並讓他付費。

1.物件不同：銷售側重個體，營銷側重群體；

3工作內容不同；公司需要開發新產品，於是你按排調查做分析，做產品定義，此類工作，這可以納入營銷的範疇，但是不會有企業把做調研叫做銷售行為，所以營銷工作包括，市場調研，新品開發，廣告傳播，公共關係，客戶培訓，政策擬定等，銷售只是營銷裡面一個工作環節而已。