家居建材行業作為傳統行業，受電商衝擊相對較小，但是隨著超能過剩，競爭激烈費用增加，生意越來越難。但是城鎮化的剛需還是有一定市場需求的，所以活動做好了還是有效果的:
1.做活動前首先要了解市場需求，有交房社群，有裝修客戶，鎖定目標客戶。
2.其次要明白你的目標客戶有沒有被截流，比如精裝房什麼的，開發商或物業直接與廠家或裝飾公司合作的。
3.接下來就需要對活動進行定位了，如果有資源的話可以透過資源實現上游截流，如果沒有資源就是傳統的營銷活動了。上游截流資源不同因人而異，下面我重點說一下傳統的活動吧。
(1)活動之前做好產品價格控制，而且這一項必須是一項長期工作，這樣顧客才能感覺到誠意。
(2)活動內容簡單但是要豐富，簡單是為了讓顧客覺得沒套路，豐富是為了讓顧客覺得有力度。
(3)豐富的前提下也需要分級去引導顧客買的更多，交定金更多。
(4)接下來就是執行，也是重中之重。再好的活動只是個成交工具而已，執行到為就需要指定員工的獎勵機制了。
(6)銷售員的產品知識培訓，待顧客到店一定要讓顧客感覺到工作人員的專業，而且活動內容一定要熟記，透過各種技巧讓顧客儘量停留店內。
(7)其實買東西就是看質量和價格，價格體系要控制好在之前已經提過了。接下來就需要展現質量了，建材很多顧客不懂的區分質量，所以需要一些實驗工具，隨時展現給顧客，讓顧客第一時間知道質量。比如瓷磚的滲汙和防滑實驗等。
現在的顧客消費都比較理性，都開始討厭各種的套路，所以活動越簡單越好 團隊的打造和執行考核才是關鍵。希望以上內容對各位能有幫助！
家居建材行業作為傳統行業，受電商衝擊相對較小，但是隨著超能過剩，競爭激烈費用增加，生意越來越難。但是城鎮化的剛需還是有一定市場需求的，所以活動做好了還是有效果的:
1.做活動前首先要了解市場需求，有交房社群，有裝修客戶，鎖定目標客戶。
2.其次要明白你的目標客戶有沒有被截流，比如精裝房什麼的，開發商或物業直接與廠家或裝飾公司合作的。
3.接下來就需要對活動進行定位了，如果有資源的話可以透過資源實現上游截流，如果沒有資源就是傳統的營銷活動了。上游截流資源不同因人而異，下面我重點說一下傳統的活動吧。
(1)活動之前做好產品價格控制，而且這一項必須是一項長期工作，這樣顧客才能感覺到誠意。
(2)活動內容簡單但是要豐富，簡單是為了讓顧客覺得沒套路，豐富是為了讓顧客覺得有力度。
(3)豐富的前提下也需要分級去引導顧客買的更多，交定金更多。
(4)接下來就是執行，也是重中之重。再好的活動只是個成交工具而已，執行到為就需要指定員工的獎勵機制了。
(6)銷售員的產品知識培訓，待顧客到店一定要讓顧客感覺到工作人員的專業，而且活動內容一定要熟記，透過各種技巧讓顧客儘量停留店內。
(7)其實買東西就是看質量和價格，價格體系要控制好在之前已經提過了。接下來就需要展現質量了，建材很多顧客不懂的區分質量，所以需要一些實驗工具，隨時展現給顧客，讓顧客第一時間知道質量。比如瓷磚的滲汙和防滑實驗等。
現在的顧客消費都比較理性，都開始討厭各種的套路，所以活動越簡單越好 團隊的打造和執行考核才是關鍵。希望以上內容對各位能有幫助！