看到很多提問創業如何開始？創業要做什麼準備？什麼才是正確的創業？創業的步驟是什麼？我在這裡說一下過去十三年我連續創業的一些感悟......

很多人是因為想去創業，所以到處找專案，為了創業而創業，也希望透過創業來改善自己的生活，這樣的創業會越走越窄，走到一個自我的死衚衕裡，因為總是想著如何生存的創業會失去意義。

創業的本質是解決一個社會問題，如果只是單純想著解決自己溫飽問題，那還是踏踏實實地打工比較好，有句老話“方向比奔跑重要，選擇比努力重要”，所以我們創業的第一步是要找到一個社會問題，如果有創業的意願，就去主動找到這個問題，這樣你才能找到自己創業的方向，能不能解決、解決到什麼程度，這是後面幾步去思考的，前提是你得去尋找。

我做過很多次關於創業的線下沙龍，當我問到這個問題的時候，回答五花八門的：

“賺錢”

“團隊”

“資源”

“時機”

......

一門生意最重要的是——“被需要”！！！！！

《精益創業》裡有一個區分真正被需要的生意的方法：

上圖是我《精益創業》沙龍的課件內頁，透過一個問題的“需要”和“頻率”兩個維度，去找到市場的真正痛點。就是找到那個真正被需要的社會問題。

例如：紙巾，我們都很需要吧？我們使用的頻率都很高吧？很好，所以紙巾需要快速地搶佔市場有足夠的市場份額才會bu自身品牌的護城河；

共享紙巾呢？前幾年共享經濟催生下很多共享專案孕育而生，其中就有大量的共享紙巾的平臺和品牌出現，我們想想，我們真的必須要有共享紙巾嗎？是剛需嗎？並不是！所以這其實是一個偽命題！創業者切忌掉進偽命題的大坑！！！！肯定此刻會有人問，現在還是有共享紙巾的存在啊，怎麼就是偽命題了呢？是的，對於市場來說是一個偽命題，但並不代表不可以做，這裡面需要一整套的商業模式和產業鏈的整合才可能真正成為一個專案，或者是一個專案的其中一個分支，一個市場佈局的行為，所以創業並不是拍腦袋工程，也不是別人能做我也能做的遊戲，這本來就是一個戰場！

我是連續創業十三年，現有三家公司，三個孩子，三重身份的創業教練鄭雅倩，三生萬物，希望創業者、創業教練、讀書人這三個身份能給予我無限的力量去賦能更多的創業者，定期分享創業者故事，創業感悟，職場成長與領導力等文章，還會分享適合創業者或職場達人需要的書籍，讓我與你在創業路上同行，創業很難，堅持很酷！創業中的你並不孤單……

創業，一個說著簡單，但是做起來並不簡單的事情。看似成功者很多，但是隨著時間的推移，創業也變得越來越難。要知道，作為一個創業者，總是要挑戰之前的成功者的，他們對於新的創業者而言都是有意無意的阻礙。

30年前，各個行業還處於一種人才缺失的狀態，只要你敢拼，哪怕只是做個倒賣，依然能夠成功創業，並且逐漸做大。但是現如今卻不行了，只要是差不多的行業都會有大量的競爭者，無論是餐飲業、服務業、網際網路、運輸業等等，都有大量的人員，並且往往每個行業都已經形成自己的金字塔模式，這個時候想要殺出重圍，創出自己的事業比30年前要困難無數倍。

現在有個機會擺在你的眼前，當你看到這篇文章，也代表你看到了一個能夠與你一起創業成功的存在——同世堂中醫館。現如今醫療行業因為人們的需求得到了迅速的發展，並且因為目前頂尖的醫療團隊往往是公立的，而私立醫療機構還缺乏強有力的存在，因此這也就讓醫療行業有了一個問鼎的機會。

當然，這個機會有很多醫療企業都想要抓住，同世堂中醫館也是如此，也因此找尋自己的合作伙伴。至於同世堂中醫館敢於打這場仗的信心，一方面來源於人們的需求，而同世堂中醫館已經在全國各地都具有一定的知名度了，另一方面來自於同世堂中醫館獨有的同世堂私人醫生模式。透過這種與眾不同，不可複製的模式，同世堂中醫館可以在短時間內做到大量的擴張以及被人們所接受。而這個時候如果你能夠有勇氣與同世堂中醫館共同挑戰醫療行業這一高峰，那麼就可以獲得同世堂中醫館進行的全方位的支援，無論是人力物力還是管理，讓你更快的成長起來，也從而實現你的創業計劃。

創業的第一步，先問自己，為什麼要創業，創業的源動力和初心弄明白。

為了賺大錢大富，為了提高自身影響力，為了有像電視劇中一樣，端著紅酒杯談事的生活方式，為了自己有更多的自由掌控時間。當然最好是上升到使命層面，為了你所擁有的激情和才能而不得不做，因為從前面四個答案去創業，你會很失望。往往成功的企業源於有一個偉大的初心和願力。

有了初心，創意、產品、團隊、執行是創業的必備要素，有了偉大的創意，才有可能孕育偉大的產品和公司。

創業從人才匹配來說，特別是創始人賽車手和跑道(行業)要人劍合一。機會要相對於人而言，人的優勢能不能匹配這個風口。事是正確的事，但人的優勢不匹配，往往是失敗的。現實中，往往創業者本人都是成功的說服了自己，而沒有打動使用者。

這是一個思路，是一線城市牛逼人融資模式，走資本加持模式創業。

另外一種，比如在浙江，都是從一個不起眼的需求、或者沒人願意幹的角度出發，創始人本人透過資本小投入，自己實幹，邊幹邊調整邊盈利，小步快跑方式，接地氣的創業，在養家餬口的基礎上再尋找“世界因我而精彩”偉大的創意和征程。

創業第一步要學會如何不賠錢，在不賠錢的情況下如何做流量。我研究了很多失敗或者沒有堅持下來的創業者。90%的問題出來了流量沒有解決這個環節上。

建議創業者可以先做自媒體，低成本的進行創業。透過自媒體積累使用者、積累流量。

流量環節是創業最核心的問題之一也是一塊很難啃下來的硬骨頭。搞不下來，你的創業一定成功不了。搞定了流量問題。後面的很多產品問題，融資問題，人員問題，往往就迎刃而解了。

所以創業第一筆就是學會做流量，想盡一些辦法弄流量。然後把自己的錢包一定要捂住了。不要衝動盲目投資。很多創業新人腦袋一熱就投資了。就開始幹了。解決發現，流量問題解決不了。這件事情還是幹不成。或者幹得十分地艱難。

記住我說的，捂住錢包，拼命做流量。你就很有可能創業成功的。