簡單說就是

你能帶給我什麼利益？

我又能帶給你什麼利益？

大家都有利益，才是生意

1.

首先衣服穿著方面,一定要注意,既然是和老闆談生意,所以穿衣服一定要注意,...

2.

其次,你要禮貌,老闆一般都是見過世面,有素養的人,所以很注重禮貌

3.

再次,說話一定要連貫,不要磕磕絆絆,吧想說的話要在腦子裡面過一下,

4.

自己拿的檔案了什麼的一定要正規,老闆都是很注重細節的,

5.

和老闆說話一定不要緊張,一定要談的很愉快,不要給自己營造一個很尷尬的氣氛 END

題主只是從自己一個小業務員的角度去看問題，而沒有站在自己老闆和客戶老闆的角度換位思考。但由於閱歷較少，自然也很難了解老闆在想什麼，更難從老闆的角度和思維方式去考慮。

銷售過程，其實就是利益交換。利益=組織利益+個人利益。

按照題主的理解，在銷售過程中，分別對應辦公軟體帶來公司效益提升（組織利益）和回扣（個人利益）。

在常規銷售過程中，一般來說，沒錯。甚至大部分銷售主管就是在這麼培訓業務員的。

但老闆，自然有老闆的視野和資源。視野決定了他可以洞察對方的想法，資源決定了他在談判桌上有更多的砝碼。

秘訣就在於，老闆能夠提供給客戶的，無論是個人利益還是組織利益都遠遠超過你。因為，在他們眼中，個人利益遠不等於回扣，組織利益遠不等於產品那麼簡單。

比如客戶一年採購量達到一千萬，業務員能夠申請的是九折折扣，給對方帶來的是一百萬成本的節省，可量化的利益是一百萬。但你的老闆也許可以除給九折優惠外，再額外利用個人資源幫忙客戶的老闆透過某評估，某認證，而這種認證，常規情況可能要花費兩三百萬。在這種情況下，客戶獲得的組織利益是否成倍增加？

也許，他們都有包大學生作小三的癖好。你們老闆就是以讓自己的小三給對方介紹她同學為砝碼而成交。又或者介紹自己熟悉的大牛股票經紀人給他認識，給他推薦一支牛x的股票，他獲得的個人利益又有多少？

你老闆能夠做到這些，源自於他那寬廣的人脈。而這恰是我們基層業務員所不具備的。

表面來看是老闆能力強，實際是兩位老闆互相看中對方身後的人脈。而談判過程，就是看看有沒有能夠續得上的資源和資訊。這在銷售理論上叫做除產品本身帶來價值以外的附加價值，威力是巨大的。

老闆也不可能上來就問東問西，而是避重就輕，以閒聊方式來溝通，說些茶道，古董，投資，實事等，透過這種話題去捕捉對方的需求點，再結合自己的資源點去進行利益交換。

老闆不讓你學習，有三個原因，一是認為你學了也沒辦法效仿，因為你資源太少。二是怕你學會，另起爐灶競爭。三是怕你接觸到他的資源，挖牆腳。咱們換位思考，你是老闆，你也不樂意。

對於新手的建議就是，在提升銷售技巧的同時，注意積累人脈資源。

再具體到我們業務員，我們擁有的資源往往是各行各業的同學，個人經歷，對某話題的精通（遊戲、體育、美食）等，所以跟客戶聊天時候，可以適當把話題往客戶的子女教育、旅遊、美食等自己擅長的地方引，一旦發現客戶有這方面的需要，可以及時提供這種資源。也許客戶的孩子正好需要一名家教，你可以介紹自己從事教育培訓的同學給他們認識，兩全其美。或者客戶想買進口奶粉，剛好你有同學在國外留學，你也可以幫忙。有這種情感紐帶，在產品差異性不大的情況下，你自然是客戶的首選。

客氣是必須的 坦誠相待 當然也得有那個實力才能允許別人認可你 認可你這個公司 個人建議 去咖啡廳 茶樓 這些安靜地方談生意比較適合