作為老闆，不僅需要關注公司的銷售板塊，還需要關注招聘，財務，文化，新的業務。銷售只是公司其中一個部分。如果老闆把所有精力都放在銷售上，一家公司的發展就看到頭了。作為初創公司，銷售很重要，可能老闆會什麼都做。什麼都帶。但是業務發展起來，老闆一定是要放權下去。以上帝視角來看整個公司的持續發展的。

個人覺得有三點理由。

1. 銷售變了：現在的知識更新太快了，老闆自己做銷售的年代跟現在不一樣了，把銷售交給更專業的人，用高薪聘請一個更專業更年輕的銷售管理者，老闆才有時間去開拓新的業務。老闆的價值不僅僅是銷售。老闆需要看到當下的危機，更需要看到未來的機遇。

2. 客戶變了：老闆都會老的。給年輕人機會是因為我們的客戶也變年輕了。以前做銷售要喝酒喝的酩酊大醉，你面對的客戶群體是40 50 60後；現在的客戶90 00後，興趣愛好都變了。你如果是一個70後的老闆去直面一個00後的客戶，興趣愛好談資多少都不一樣了。融入難度可想而知。

3. 時間價值：一家公司初創的時候，哪裡需要老闆就撲向哪裡，但是如果一家10幾年的公司，老闆還是這個狀態，估計沒什麼戲了。老闆的時間不應該專注在具體的事物上。而是更大的格局，更新的視角，規劃公司的十年二十年甚至更久。

老闆不止只懂銷售，所有的老闆都是全能人才。管理，財務，人事，銷售，售後，運營企劃，研發等等無論公司的哪個部門都是可以勝任的。當然了術業有專攻，老闆也有自己薄弱的一方面。公司銷售總監一職特別重要，而且老闆特別看中，因為銷售部門在公司的分量比較重，公司的銷售業績，決定了公司的效益利潤，所以銷售部門一般都是公司的核心部門。總上所述所以公司會聘請銷售總監

首先我們先聊聊為什麼大部分的老闆都是銷售出身

第一，銷售是最瞭解市場的人

銷售有著天生的市場敏感，會時刻考慮顧客的需求。很多人會覺得銷售門檻低啊是個人都可以做，真的是這樣嗎，真正好的銷售他們不僅僅會買賣，更重要是瞭解市場瞭解使用者需求，總是能滿足客戶需求又能快速出單；

第二，成功的銷售，人脈廣闊，善於整合資源

銷售人員每天和不同的人打交道談判切磋，沒有人比他們更懂得人性，更熟悉怎麼和人打交道的，能夠一直保持學習的銷售，能夠在經歷了大風大浪之後擁有這些關鍵的素質，有了這樣的素質，就算是不熟的使用者，也會因為他們的個人魅力而樂意合作。

第三，銷售目標感強，超強壓力能力

不樂觀的人無法承受銷售的壓力，不積極的人無法達成銷售的目標，這可以說是一個最考驗人的行業了。

有過銷售經驗的老闆，可以更迅速接受市場的瞬息萬變，並利用自己在銷售經驗中的市場敏感度與應變能力，但一個好的老闆除了銷售還需要考慮公司更多的責任。他也不能再像自己做銷售一樣事事親力親為，這個時候就需要專人專崗。

當一個公司做起來後，職能分工就會開始細化，畢竟術業有專攻，如果說老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者，老闆找到了得力助手公司整體才能正常運作，兩者都懂銷售就可以將資金、資源最大化，是個最佳CP。

再來回顧下看哪些大佬是銷售出身，他們身邊可不也是大把銷售精英嗎。

蘋果聯合創始人史蒂夫·喬布斯

戴爾公司執行長邁克爾·戴爾

滴滴出行創始人程維

客戶和老闆的發洩桶=銷售總監

假如你的產品牛逼技術含量高

做銷售就是做大爺憑好處下單

假如你的產品垃圾何須怪銷售

銷售是為中等產品的服務的人

一般的銷售，只是銷售，在乎的是自己的業績，業績不好影響的是自己的收入，唯一的壓力就是怎麼賺更多的錢。

而銷售總監，不僅僅有業績的壓力，還有手下成員的管理問題，以及上層領導的各種指令。業績不好，領導層不會直接找下面的銷售，都是找銷售總監，總監再在找主管或者組長，然後主管或組長再找銷售，下面的銷售抗的就一種壓力，而銷售總監抗的事來自各方的壓力，管理的事情更多。

一個人都已經到了企業老闆的位置，難道還應該自己去銷售嗎？除了非常大的業務，老闆一般都很忙，具體忙什麼，我們也不知道。所以呢銷售團隊幾乎都是總監或經理在管。

一、還真不是所有的老闆都懂銷售。

如很多高新科技企業，專家級、教授級的科研型老闆，他（她）的企業核心競爭力在於能帶領團隊不斷推出前沿產品，他（她）還真沒時間去懂銷售。

二、好的老闆應該懂或透過學習懂銷售。

雖然不懂銷售也可以做老闆，但要做一個好老闆還是要懂銷售、管銷售，更要提升銷售。

三、老闆要做自己該做的事。

好老闆必須懂銷售，但好老闆一定不會去銷售總監該做的事，老闆要去做的事太多，老闆要學會彈鋼琴，管全域性，如果陷入一個區域性不能自拔，那企業就會失衡。

四、讓專業的人做專業的事。

術業有專攻，銷售不僅僅是將公司的產品賣出去那麼簡單，一名銷售總監從銷售方案的制定、組織體系的搭建、職責分工的細化、銷售目標的分解、績效考評的設定、市場佈局的調整、品牌推廣的策劃、客戶資源的整合、業務風險的防控等各方面都要精通，才能算是一名出色的銷售總監。再高明的老闆也無法以一己之力取代銷售總監，除非你的產品永遠供不應求！