大家好，今天接著上一期的內容繼續講，應當怎樣做知識付費這個專案，首先千萬不要把這個東西想的太過於高階了對於知識付費，大部分人還是沒有接觸過，我覺得 還是有必要再次闡述一下，以前我們獲取知識途徑，主要是透過書籍，那麼知識付費，是透過互連網線上的方式來獲取收費知識二者之間的區別就是線上和線下的問題，其實只是換了一個場景，取了一個更好聽的名字而已，以及更加開放的知識展示方式。

我這裡解釋一下，為什麼說更加開放，指的是目前做知識付費，任何人都可以做，沒有硬性的學歷要求，以及資介要求，也不需要任何人同意，所以這是一個百花齊放、任何人都有上臺各顯身手的機會，對於每一個人來講，是絕對公平的。只要你有信心，你就可以為此付出行動，在這樣一種開放的前景之下，就出現了很多豐富多彩知識，各種，故事類，技能類，生活類，健康類，工具類、興趣類、雞湯類等等各種不一樣的的知識，可以說是滿天飛，其實知識付費從2016年興起後，和2017和2018年的快速增長之後，也暴露出了一些弊端問題，我上一期節目也講到了，其中忽悠類的作品太多，質量無法作證，真正的精品知識又少，導致作品開啟率下降，復購率降低，但從目前各平臺的銷售資料來看，銷量還是非常的高，可能華人口多吧，至少證明這個市場還是非常火爆的，發了大財的人確實蠻多的，知識付費，未來幾年會持續走高還是走低是個未知數，這個我們小老百姓，還是沒必要去動這個腦筋，我們現在，想到就現在去做，主要目的說實在一點，不就是為了賺點錢嗎，好像我們扯的遠了一點，那麼我們還是回到問題的主題來，昨天我釋出的文章和影片，收到了一些留言，有幾個網友說我的影片說話語速太慢了，後面我會重點來改正，儘量語速加快一點，還有幾個網友說到，沒有相關領域專業知識，但是又想賺這個錢，蹭一蹭這一波紅利，希望我趕緊出個專案教程出來。

知識付費就是一個新型的商業形為，我是把東西賣給別人，我們賣知識，那我們就必須先生產知識，

那我們應當賣什麼樣的知識呢

一，這就是我們首先要考慮的，如何做產品定位。

一，我們可以根據這些銷量資料，知道有哪些爆款型別的產品，透過上面的資料，

可以總結出來，爆款產品定位至少要滿足以下3個要點：

1、需要的人群足夠多；

2、這個產品有強烈需求；

3、我們正好可以提供最高質量的同類產品

那麼根據市場的調研，以及我們首先應當考慮的是，要不要做熱門產品，如果你打算選熱門爆款產品，你也必須要意識到一點，熱門產品竟爭肯定是很激烈。沒有足夠優秀的作品，銷量肯定不會很好。當然也並不一定要去熱門產品。

垂直小領域，一樣可以賺大錢

因為垂直小領域，竟爭很小，定價可以偏高，有可能市場需求大部分客戶都會來你這裡買單。

具體做什麼樣的型別，請根據自己的研究去做具體的判斷。當你選好的類別以後。

定好自己的內容表現形式

你是打算，音訊錄播、圖文分享、線上問答、影片直播、影片錄播，選好一個產品形態。

二，就是如何獲取你的意向產品

主要是講沒有創造能力的情況下，如果去獲取高質量的產，只能去購買，沒有人會免費送給你，

這個時候，你不要把自己當成文人，你就是一個地道的商人，商人就是交易就是買賣，我們不會造汽車，然道不會賣汽車嗎。

我覺得以下三種方法獲取，產品還是蠻靠譜的

1.豬八介找人訂製

去豬八介找專業的人才，精準訂製，豬八介有千萬級的專業人才哦，可以在上面釋出你的需求，把自己的要求做成文件，篩選出你滿意的人才為你服務，這種方式可能價值比較高，但是獲得的資源質量也會比較高。

2.淘寶購買無版本權，無爭議的資源

這種方法最簡單，成本低，質量不好把握。

3.找同行購買或者找同行訂製

這個變數性很大，需要你細緻的交流和溝通，質量和要求自己可把握。

其實還有一種渠道，自己生產，現在除了一些造飛機造導彈之類的機密，很難獲取到，但是很多基本基礎的技術類的資料，還是內容就可以找到的，只是很多普通使用者他是不知道，沒有了解過，首先我個人並鼓勵這麼做，因為這樣很容易做出一些搞笑低階的錯誤，不能因為想賺這麼錢，而去賺錢，這樣就不道德，教別人首先自己要會。 如果自己都不會你憑什麼去教別人了，對吧

以上三個渠道大家都可以去嘗試一下，每個人情況不一樣，每一個人的內容形式也不一樣，要根據自己的實際情況去做相應的佈置。在此重申一個，重要的事，我只說一遍，一定要把握產品的質量，質量就是生命，高質量的產品，才有市場竟爭力，一個產品能不能火，能不能爆款，重中之重還是產品質量要過硬。

三，怎樣取作品的標題

那麼選好產品以後，我們應當怎麼取標題了，取標題真的太重要了，我在以前的影片中，我有一個集專門講解取標題的一些方法與技巧，你可以去翻出來看下標題和圖片，是一個產品的外觀，盡最大的可能達到，使用者一看就想購買的效果 ，通常大部分人，衡量一個美女有三個指標，一，身材，二，長相，三，面板，

那麼其實衡量一個營銷類產品標題，也有三個指標：一，塑造，二，主體，三，結果。

大家可以去那些知識付費平臺看一看，那些作者的簡介，不是清華就是北大畢業，不是博士就是海歸，不是專家就是什麼創始人，要不就是董事長，什麼碩士畢業，資深講師根本都是拿不出手的，簡介裡面那些資料都是自己寫上去的，當然也有一些是真實，但是絕大部分都是假的，想怎麼寫就怎麼寫？我相信你懂的？我想起一句，三份靠長相，7分靠包裝！

如果你要做更專業的包裝的話，建議把自己的簡介，發到一些網站上去，讓百度去收錄，至少別人在查你的時候，多多少少還能查出些相關的東西。

去年我認識一個專業做影片編輯的老師，給我講到一個真實的事，有很多外圍女，為了把自己身價抬高，出重金包裝把自己包裝成歌手明星，在各大網路媒體釋出資訊，在百度百科改寫成自己是明星，找人給他拍電影，錄歌，這些電影這些歌，根本釋出不了，只是談價的時候發給客人看的，我那個老師就給很多人拍過這種電影，這種包裝多的去了。

回到正題，我們如果寫那一類的塑造性標題，一定要簡介與相符，不要因為標題裡面寫的，清華狀元教你幹什麼，結果作者簡介裡面寫著，專科畢業，不能弄出笑話。

五，付費模式

一般目前有二種模式，一種是包年付費，一種是套餐系統付費，各位根據自己的需求去設定，營銷推廣的一些內容，我就不講了，關於知識付費的大致操作流程，我想應當都差不多了，如果你要去操作的話，基本是可以動手幹了，如果要講細緻講的話，10個影片都講不完，先看這二集的一個市場反應吧，如果大家 都很感興趣，那麼我後面還會接著錄，知識付費方面的課程，今天的影片就到這裡了，如果你對我的影片感興趣請每天關注我，持續關注我，謝謝！

前期先模仿別人的方法，這樣是最快切入的。一般大多數知識付費是先麵肥一些知識內容，如果粉絲要繼續詳細看這些知識，就要付費才能閱讀。現在知識費用的內容和模式都同質化特別多。知識內容也很少，也不成體系。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

1、合理定位：

定位，無論做新媒體運營還是打造一門知識付費課程，都離不開對產品的定位分析。根據資料我們可以得出爆款產品的型別，但是這並不代表我們就要跟隨著別人的尾巴去發展，重要的還是要看你自己的知識點是在那一方面，做你擅長的，而不是做多人做的。

2、價格擬定：

合理的價格擬定決定著該課程銷售額的高低，價格的擬定要根據目標使用者的定位、產品的價值、課程內容的長短來進行判定的。價格的擬定雖然對產品的銷售額來說具有很大的影響，但這並不是決定性的，內容的質量始終還是對評價產品的重要標準。

3、質量保證：

內容質量的好壞往往能決定使用者的二次傳播能力， 復購是檢驗知識產品成功的重要標準 。產品口碑，是使用者對付費課程講師和內容“合格程度”的檢驗結果，能夠直接影響開啟率和復購率。近半數使用者會把課程的實用性或者專業性作為評價知識產品價值的重要指標，口碑的形成主要還是靠內容，講師的個人因素是次要的。

4、平臺選擇：

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

我操盤過不少專案，雖然沒做過知識付費，但能回答這個問題，畢竟接觸過，當小白的時候也交過智商稅。

首先，任何專案思路都差不多，打造ip，引流吸粉，信任背書，給出賣點，轉化成交。不過說實話，知識付費=付費≠知識，嚴格來說，是屬於割韭菜的行為，因為沒有那麼值錢的知識，任何課程都可以在網上找到免費的版本，只不過收費的人換了個外殼，包裝了一下。

如果一定要做的話，先想好做哪一類的知識付費，看看同行競爭是否很激烈，然後從同行的課程裡面把內容扒下來，提煉出來，糅合不同人的課程，搭建內容框架和目錄，然後把目錄豐滿起來。做課程倒不難。

運營是最有價值的環節，一法通，諸法皆通，免費流量和付費流量都有很多方法，不一一展開。

有一定積累後，丟擲一個賣點，比如你的課會不停更新，每週都有新內容，或者會附贈專案，或者長期一對一答疑等等。收割他們

這個思路去做什麼專案都可以，知識付費，大機率會讓付費的人失望，可以收割，但很難持續收割。或者你的意思是做課程販子，低價賣別人的課程，這樣也行，不過比兩年前難做了很多，主要是淘寶打擊虛擬專案。

一場疫情搞的知識付費被推上了高潮

大家都開始佈局知識付費

其實今天無論是企業轉型還是個人基本盤的提升都需要的就是學習

學習很貴 不學習更貴

但是大多數的教育機構培訓完 學員都是膜拜的甚至是跪拜的

回到家 啥也不會 落地不了

今天的知識付費一定是把滿意度做到極致 滿意度做到極致才會有源源不斷的轉介紹

那麼如何把滿意度做到極致 就是 “小而美 小而精”

把精華傳授給大家 讓大家熟練基本點 回去就能用 就能幹 就能賺錢

其實知識付費有個通病就是講的太多 給的太多 學員吸收不了

重度垂直細分一個基本點 然後把針尖坐穿

希望在知識付費領域可以幫助大家 有興趣的可以深度探討

打造線上的知識付費課程，只有從課程設計以及課程的開發上做好前期的基礎工作，才能實現長期的專案發展。同時，藉助於能提高效率的知識付費軟體，還可以提高課程轉化率，在知識付費的道路上走得更遠。

課程設計

做好課程設計是知識付費成功的基礎，需要先做好知識課程的定位、目錄以及確定授課方式、時間。

優秀的知識付費從業者，會對自己的課程做好定位，明確課程適合的人群、價格，這些都是需要前期做好市場以及使用者的調研來得知的。

除了定位，課程的目錄也非常重要，相當於定好我們上課的節奏，讓客戶感覺舒適、有好的體驗感，同時有所收穫的課程，是需要前期做好框架結構的劃分。

課程開發

課程開發是設計之後的一個重要步驟，包括來你的課程詳細內容、定好教學的教輔材料。

在做課程詳細內容介紹時，一定要注意好課程的介紹，這是包裝課程一個重要步驟，好的介紹能讓使用者有更強的購買慾望。課件內容是最重要的，因為課程內容直接面向用戶，內容的好與壞直接決定了課程的轉化率。

現在賣的是當下最熱門的平臺引流，影片變現，直播賣貨攻略，不是那種培訓課，要大幾千那種。我們只提供看影片的平臺，一切全靠自學。

收入也還不錯，也算過萬了，我也挺知足的。

知識付費做起來我覺得最重要的還是與時俱進，爛大街的東西有什麼競爭力，只有跑在別人前面，做第一個吃螃蟹的人才能成功。

首先你要有自己的系統或者平臺，淘寶鹹魚上就可以買到現成的。

然後就要開始推廣，讓更多的人看到你的平臺，知道你的平臺，爭取在你的平臺消費，那麼你就有收益。可以透過招兼職或者代理進行。

最重要的是系統裡的內容一定要及時更新，足夠新穎，不要別人那有的你這也有，爛大街的東西沒有競爭力，只有跟上時代，與時俱進才不會被擠下去。

我是做了大半年的，也算穩定在一月兩萬來塊了。