1、直銷的產品都是以單一品牌的產品為主，終端價格虛高，越推銷越被別人質疑：

直銷的產品價格虛高，這一點遠遠與“直銷模式”的原理相背離，廠家直銷只是一種形式而已：產品價Grand SantaFe高，越不好賣；產品越不好賣，價Grand SantaFe高，只為制定直銷返利模式；

２、直銷不以零售為重點，而是以投資返利與制度為主：直銷事實上都是以制度返利為主，不以零售為主，有些直銷還是以多級分銷為主，倍受質疑；

３、直銷現在成為傳銷的代名詞：直銷現在成為傳銷的代名詞，倍受質疑，所以，你越做越被身邊朋友反對；

４、直銷人員的素質問題，直銷的從業人員素質不同，主要以中老年人、大學生、寶媽為主，為了發展下線，不擇手段，為了賺錢，毫無下限；

以上這些是直銷人無法做好直銷的核心原因，還有就是無法適合網際網路的思維，遠離網際網路。

任何行業都有很多人不成功，甚至可以說99%的人都不會成功

說直銷產品貴，名聲不好。這些都是表面現象。任何一個賺錢的生意，能夠真正理解精髓的只是少數人。

首先直銷產品貴，目的是為了保證直銷員的利潤。如果都賣一些廉價產品，直銷員的利潤，如何保證！薄利多銷那意味著大量低效的重複勞動。直銷是一門生意，你去做直銷，你希望自己都賣一些便宜的產品嗎？站在消費者角度考慮直銷生意的人只適合買東西！薄利多銷，除非你能壟斷整個市場，否則價格戰最後大家一起死。勞而無功。好的直銷，絕對不是教你做一個推銷員！

直銷是一個把消費者變成經營者合夥人的生意。因為有利益關係的存在，所以能夠形成緊密的上下級合作的系統複製基礎！而在很多人看來，這是一種相互欺騙，洗腦的企業文化。但是企業文化系統文化的塑造，就是一個洗腦工程，或者說是一個大腦程式設計的過程，很多人不會洗腦，也不會給別人洗腦。我們這裡所說的洗腦是灌輸正常的財務知識，營銷理念，和積極的企業文化。但是大部分人習慣了平常的自由散漫，沒有團隊意識，沒有系統理念，就算經過了一定的培訓，也無法保持恆定持續的熱情。

一個成功的直銷人，一定是一個激勵大師，演講大師，故事高手，培訓大師，從這裡就可以看出，直銷成功的要求是非常高的，它需要很強大的個人魅力能力！這才是直銷的核心，而那些所謂的什麼產品制度，模式，都是表面現象。

很多人說直銷就是騙人，是因為，自己在直銷裡面買了一點產品。沒有達到加入直銷的初心和預期，就認為直銷是騙人的。當下是一個自由發言的社會，但是很多人發表言論是不經過大腦，不經過思考，不負責任的胡言亂語。大部分正規的直銷公司，它是有國家批准的直銷產品，價格和質量都是透過國家稽核的。直銷是一個生意，更是一個自我的修行，師傅引進門，成敗靠自身。詠春培養出了李小龍，李小龍創造出了截拳道，但是葉問不只有李小龍一個徒弟，學截拳道的也不止李小龍一個人，只有李小龍一個人成功了，難道誰敢說詠春是騙局？葉文是騙子嗎？

當然不排除很多直銷人素質不高，口無遮攔，虛假承諾，過度宣傳。導致一群缺心眼的人，盲目加入直銷行業。恕我直言，缺心眼的人不但做直銷會失敗，做其他行業失敗的機率也是相當高的。而且大家可以清醒地認識到，當下網際網路，魚龍混雜，各種騙人專案層出不窮。資金盤 互助盤，黃金期貨貴金屬，虛假股權投資，每一個騙局，上當的人，都是幾十萬，幾百萬。涉及的資金都是幾十億上百億，甚至上千億。這些包裝美好的專案，這兩年的時間至少讓中國的網民損失上萬億，而這些專案也正好滿足了那些缺心眼的人，比如國網，民族資產解凍，雲數貿，杭州龍炎電子商務，廣東大時代，深圳龍愛量子，3M,買賣寶,百川幣，維卡幣,麥格幣,亞歐幣,通寶幣,善心匯等數不勝數的奇葩專案！哪怕這些專案，其中有的人賺了，幾百萬，上千萬，上億的人大把的。一個90後做IGOFX假外匯都可以捲走中國300多億！可想而知，只要你急功近利，只要你缺心眼，就會有無數包裝美好的專案騙局，滿足你的胃口，掏空你的腦袋口袋。

雖然做直銷的進入門檻很低，買點產品就可以參與了，但是如果要做好還是需要能力的，任何一個行業，成功的人都只是少數！我自己就是在大學期間開始做直銷，做了3年多的時間，在不具備能力和資源的情況下也做出了上千人的團隊，每個月有幾萬的收入，更關鍵的是讓我的能力得到了全方位的提升，不過後面我也走出來了自己重新創業！為什麼很多做直銷的人不成功呢？

1.自己沒有能力，做直銷需要具備強大的市場開發能力，陌生開發市場，會做宣傳推廣、會溝通成交、會帶團隊等等，要想做得更大還需要人格魅力，這樣才能吸引更優秀的人加入你的團隊；

2.不能夠堅持，做直銷是沒有基本工資的，在沒有能力和資源的情況下賺錢又很慢，很多人在前期基本的生活都是問題，沒有辦法堅持的做下去，做一段時間就離開了當然不能成功！

3.直銷的產品價格還是比較貴的，要不就是找有消費能力的，要不就是找想創業的人；

4.目前直銷受到強大的衝擊，在10年前創業的門檻都很高，但是直銷的門檻很低，所以很多人選擇直銷，但是現在不一樣了，選擇的專案太多，五花八門，直銷就越來越難做了！

直銷是一個機遇和挑戰並存的行業，在這個行業有人成功，有人失敗，俗話說的好，成功肯定有方法，失敗肯定有原因，那麼哪些原因會導致做直銷失敗呢？

1、自己目標的不明確，導致我們做的事情很多與自己的目標無關，長時間，自然與成功無緣。

2、目標的動機不強烈，可能自己也有目標，但因為生活中的一些因素干擾，自己很快忘記了自己的目標，沒有一定要實現的理由。

3、目標制定過於簡單化，或者理想化，沒有可操作性，目標的制定沒有與自己實際相接合，時間長了，沒有實現自己的目標，而最終放棄了自己的目標。

4、我們對目標的關注度不夠，生活中的誘惑太多，人生中有很多意外的風景，當我們對目標關注不強時，我們的生活被其它事情所佔據，從而隨波逐流。

5、對現實行動，沒有堅決的執行力，在成功的路上，有很多艱辛，成功不是一蹴而就的，更多是要承受成功的寂寞，這就需要每天重複做簡單的事情，做到這一點，也是需要更多不斷加強自己的行動。

直銷行業有八大心態，成就心態，積極心態，學習心態，付出心態，平常心態，樂觀心態，自律心態，感恩心態，這八大心態是直銷人必須要終身修煉的內容，也是作為一個成功。現在是網際網路+直銷，的時代，如果你現在已經在做直銷事業了的話，可以跟我一樣加入直銷同城網開拓網路市場，對我的直銷事業很有幫助。人生所要修煉的心態，既然這麼重要，我們就應該好好學習，已有很多優秀的老師做出了很多精華的總結，那我們借鑑成功人生的經驗，可以縮短成功的時間，成就直銷人生，不要想太多的捷徑，成功沒有捷徑。

一句話:直銷做不好，既與直銷本身的性質有關，還有直銷人有很大關係。一:直銷本身的性質

1.直銷不等於傳銷。直銷是合法的，但是無奈於直銷的強烈推銷，也有代理拉人頭之分，和傳銷有類似，所以你越做你身邊的朋友越反對，越反對你越做不下去。

2.直銷的產品價格很高。直銷的產品很貴，所以也很難銷售，在這有的直銷還以多級分銷為主，倍受質疑，不以零售為主。

1.先是直銷人員的能力問題，需要強大的開發市場能力，還要會溝通帶團隊。有強大的人格魅力，只有這樣才會有更優秀的人加入你們。但這幾點不是一般人所具有的。

2.就是堅持問題，正如題主所說的，沒進入之前老是看著不錯，賺的很多。其實需要走的路還有很多，最初可能吃飯都成問題，許多人堅持不下來，也就不容易做成功。

有兩件事，我不建議沒有銷售經驗的年輕人做，一是直銷，二是保險。

做直銷和保險，需要具備非常高的銷售技巧，甚至最好有足夠的社會閱歷和人脈資源。

直銷，設定了金字塔式的激勵體系，一頓給你洗腦，告訴你，有一天你可以站在塔尖上，笑傲江湖，呼風喚雨……問題是，一將功成萬骨枯的主為什麼是你？

有多少人以為自己可以成為塘主，到最後卻成了韭菜。

為什麼直銷和保險一直在招人？

很多菜雞，最後都被燉了。你剛開始做，為了完成業績目標怎麼辦？自己買，然後賣親戚、賣朋友、賣同學……先從熟人開始“坑”，坑了一圈後，沒人了這事兒做不下去了，你撤退了。你以為你是銷售員，其實你成了消費者！

這就是為什麼直銷和保險一直在招人的貓膩所在。

傳銷之所以招人恨，就是可熟人先開始騙，直銷和保險為什麼也招人煩，同理。

你說可以賣產品，坦率的講，職場新人你憑什麼？

如果是從事銷售工作多年的老鳥，做這事兒有機會，輕車熟路老司機，相比之前的工作只是換了推銷的產品，人家活好門清。

換做你呢，陌拜如何取得信任？連陌生的客戶都不敢打招呼，怎麼賣東西給他？

華人對上門推銷和無實體店的推銷，天生沒有信任感，像直銷又基本不打廣告，很多也沒品牌影響力，銷售難度之大，對於新手來說難於登天。就算你像愚公移山，沒有業績早晚也在你被收割後淘汰。

如果真的以後想做直銷或保險，先去從其他的銷售工作鍛鍊自己吧，否則太容易成了炮灰。

八二定律，任何行業都是少數人成功，多數人不成功，直銷業也不例外。

為什麼有很多人做直銷不成功？

一、 選擇不對，努力白費！

中國所謂的直銷(平臺)上千家，有牌照的直銷企業才90家，上千萬的人參與無證直銷、涉嫌傳銷，參與"不久公司"，因此不成功的人多如牛毛，比比皆是。

借船過海，選擇大航母還是上小木船？

在有證直銷企業中，產品多元化、品質優良、價格合理，有市場空間，有永續經營的理念，可以長期穩健經營(長久公司)，可以選擇的直銷企業不多，多數企業還存在各種問題，例如，收高額入門費，產品價格虛高、賺人頭費、涉嫌傳銷…並不適合做為創業之選，一但錯選，想成功就難了。

二、市場份額的原因:

在有證的90家直銷企業中，年營業額排名前10位的直銷企業，佔有超過三分之二的市場份額。營業額排在10名之後的80家直銷企業，佔有市場份額太少，這些直銷企業的參與者沒成功的人當然多些。

三、系統團隊原因:

同做一家直銷企業，也有內部競爭，真正佔有市場份額的就是幾個大系統，產生高聘的成功者當然比較多。剩下的中、小團隊佔有的市場份額少的可憐，不成功的人就多了。

四、個人的原因:

在同一個團隊中，每個人的想法不同，做法不同、結果也會完全不同。

先給大家看看正版資料，上面明確的表明了直銷的定義。直銷企業招募直銷員，由直銷員把產品賣給最終消費者，直銷員以銷售業績提取報酬。明確規定了，是招募直銷員，沒有說繳納入門費。

直銷從業人員做不成功的原因，就在於脫離本質了，把以產品為中心淡化了，而突出了以顧客為上帝。於是就出現各種脫離實際的話術，把保健品說成無所不能了，甚至一些日用品之類的鞋墊都成了治病神器。

一些直銷企業有意安排一些“演員”現身說法，甚至大筆資金砸廣告，做戲。各種各樣的套路，技巧，甚至真情流露，一把鼻涕一把淚的講述用過某直銷產品後，腰不痛了，腿不酸了走路也倍兒有勁了。

這所有的套路，都其實目的只有一個，圈錢，圈底層直銷員的錢，圈聽眾的錢。一批一批的韭菜，野火燒不盡，春風吹又生，割之不盡。

這樣的企業，這樣的模式，幾個人能成功？幾個人不反感？

列一組工商局的資料出來:2016年的時候，武漢在冊直銷員約3萬人，年銷售額僅18億，每個直銷員的平均月銷售額也只有五千。注意是銷售額五千，不是工資五千。

這資料說明了，那些直銷企業宣傳的“一夜暴富”無任何事實依據，絕大多數人淪為了被收割的韭菜而已。

年輕人做直銷，我只能抱以呵呵二字。你是家裡有礦還是地裡有油？

對那些脫離直銷本質的企業，要嚴厲打擊。對誇大效果的保健品，一律清理。不能讓那些老人把養老本拿出來買一堆垃圾回去，不要讓這個社會寒心。

這是一個偽命題！縱觀人類商品交換髮展的歷史，自從人類懂得了交換產品，就有了商品這個概念。從原始的一對一的交換，到人們挑著擔子，銷售產品。後來又有了集市，再往後又有了有門店鋪銷售。有門面高階的銷售就是連鎖經營。再後來又有了傳銷。這裡值得說明的是，在西方發達國家，這種銷售方式依然叫傳銷。在中國，只是政府為了區別危害社會的行為，和保護合情、合理的經營活動，才將概念從法律上進行界定。2005年，國家出臺了《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》。直銷就是無店鋪經營，是一對一的進行銷售。從人類歷史上來看，每一次的變革，都會比上一次更先進，成功率更高。直銷是兩個猶太人，一個是數學家，一個是心理學家，創造出這種銷售模式。這種營銷模式，克服了有店鋪這種經營方式的種種弊端，才造就了這種嶄新的模式。傳統行業也有失敗，其失敗的機率更高。從事傳統經營失敗的人，結局更慘！達爾文有一句話：物競天擇，優勝劣汰，適者生存。直銷今天沒有消亡，就說明他有強大的生命力。所以， “為什麼很多人做直銷沒有成功”是個偽命題。

直銷就是廠家直接銷售，由直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。世界直銷協會對於直銷定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，透過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

華人對上門推銷和無實體店的推銷，天生沒有信任感，大多數的直銷產品不打品牌，也沒有什麼知名度和影響力，很依賴直銷員推介和人脈關係建立消費者信任，對於沒有銷售經驗的人來說，難度其實很大。

直銷和保險，對於人脈的依存度比銷售技巧還要高，而大多數人的人脈關係是有限的，要想一躍而上，在直銷這樣一個高度自主的行業當中，需要直銷者本身要有強大的自律精神和自控能力。一般在公司上班都需要打卡考勤，但直銷員工嚴格意義上不算公司的員工，打個不太恰當的比方，每個直銷員都是一個自負盈虧的小批發商，從公司拿貨，賣了錢給公司，再從公司拿賣貨提成，直銷公司的管理主要是靠高額的獎勵體系，用非常高的直接利益來刺激直銷員，透過內部的培訓大會現身說法等手段讓每個直銷員都受到未來高收入預期的刺激。一時的雞血容易，而長期的雞血狀態需要直銷員有超人般的自律精神和自控能力，才能那麼投入地向朋友、客戶推介產品，產生業績。所以如果真的想做直銷，先去從其他的銷售工作開始鍛鍊，如果壓根不適合銷售工作，只是因為聽了那些高收入的直銷故事而加入，失敗就太正常了。

對此問題你有什麼不同的見解呢？

因為她們有良心，不忍騙親朋好友，不能拉人頭入夥喪良心，層層拉人層層欺騙，是造成線上線下騙局層出不窮的直接原因！

直銷在中國已失去直銷真正的原意，直銷原來意義在於讓消費者能夠買到即便宜質量又好的產品，消除廠家與消費者之間的眾多環節，以降低成本，讓消費者受宜。但網路的快速發展，使直銷完失去了存在的意義。反觀直銷進入中國這麼多年，為中國社會帶了什麼？眾多的直銷難民，眾多的直銷詐騙，和被直銷洗腦的眾多老年人，還有毀了多少年輕人本來的善良。我認為直銷將會遂漸走向消亡。

我認為有一下幾點

1，按照國家規定的直銷和直銷本身的含義來講，國內所有的直銷公司都是違法的，他們做的其實和傳銷是一樣的，可以稱他們為擁有合法牌照的傳銷。如果這裡有人要反駁我，那麼請你先熟讀國家頒佈的直銷管理條例和禁止傳銷條例後，再來反駁我。

2，那麼國內現在做的直銷和傳銷沒有區別，那就涉及到拉人頭和入門費。所以做這個所謂的直銷，需要強大的資金和強大，人脈關係網來支援，資金至少準備在五百萬左右。

3，為什麼需要強大的資金支援呢？直銷最大的成本就是裝B和囤貨的成本。直銷不賣產品，只靠拉人頭賺錢。但是按照直銷公司的規定，會員必須每個月要消費，也就是持續購買直銷公司的產品，如果你沒有發展下線，這些產品都出不去，你只能囤貨。這是其一，其二，很多人經常在朋友圈和空間裡曬照片，旅遊，買東西等等，這些我們稱之為裝B，這些也是需要成本的，都是要你自己花錢。做直銷，不管你是學習，旅遊還是聚會或者年會等等，都是需要自己花錢，年會和嘉年華什麼的還要自己購買門票，這些都是不小的投入。我說的這些還只是會員，並沒有去開店的，如果開店的，還有店租金的成本。

4，做直銷需要拉人頭，你拉不到人頭，你就沒有業績，那麼你就沒有收入，加上各種成本和家庭開支，幾年下來，都是入不敷出。很多人只能選擇默默退出。

5，那些保健品的各種功效誇張得非常離譜，一般正常人不會相信也不會購買。有病去醫院，這是所有人的選擇。什麼保健品治療什麼病治療什麼癌症，那完全是扯蛋。