好做不好做，不能一概而論。我做了整一年，算是有話事權。

先宣告一個，考慮做代理的，可以直接放棄。絕對做不起來。太難了，別給那些公司各種看起來很吸引人的政策所忽悠。沒有用的。多了我就不說了。

我是經過兩個月的考察完全看透這個行業才決定自己建系統做服務商的。當時整個專案做出來，從購買原始碼一直到公司人員到位開始正式運營，總投入接近18萬。其中購買系統的費用佔了絕大部分，12萬一套全開源系統，包一年更新維護。所以我並不擔心技術問題。其他那些諸如辦公場地租金，伺服器費用，網費，辦公裝置等等都是小錢。

自己做服務商有幾個好處，一不怕日後被收割，二收入方式比較多。但是因為公司規模小，招商起來有難度，那些願意做代理的都被大公司忽悠去了，無論我們再怎麼腳踏實地去做行業，在招商上都是搶不過那些大公司的，很多時候只能眼看著這些客戶被忽悠過去交學費。前後已經有3個客戶在找我瞭解過行業之後，選擇去其他公司做代理，然後一事無成，再回頭找我購買獨立系統的。最高一個被坑了6萬代理費。而更多的是瞭解過之後就選擇放棄的。因為行業確實沒有預期想象的那麼好做。做生意就是要一個“早”字。比大部分人都早入行，就贏了一半，但是“早”就一定“難”

當然也不會缺乏“慧眼識英雄”的夥伴。直接跳過大公司設定的各種坑，毅然選擇和我們合作的。一年做下來也有接近20個代理商。我們代理合同裡比其他公司多了一條“費率十年不變”的約定，是真正希望和大家能安心的去鋪市場的，而購買系統的夥伴更是經常一起交流行業玩法。共同進步。

然後就是裝置的鋪設上，我現在是3個專職地推員工20個兼職地推。一個月下來穩穩當當50+臺裝置。所以說是真的沒有你們想象的那麼好做，但是因為裝置體量和行業經驗的逐步提高，現在可以去做一些大一點的專案了，偶爾會接到一些連鎖店或者智慧場景專案。應該算是熬過了瓶頸期。

一年下來磕磕碰碰的，去掉公司場地，員工工資這些支出，以及已經鋪設出去的價值90萬的600臺裝置。實際純利潤大概在30萬左右。此外每個月拿到的分潤，以及其他一些服務商收益，如花唄分期推廣收益等，大概在2萬5-3萬這個幅度。這個錢不敢說一輩子都會有，起碼十年內刷臉支付也不會被取代吧。所以說難不難，說易不易，平常心去對待，慢慢發展即可。等其他人開始覺得行業好做準備入局的時候 ，我們的裝置體量和行業經驗已經拋開他們一大截了。

這個問題可以從下面幾個方面來分析，可以參考下：

所以，如果想從技術方面著手，可以考慮如何把刷臉支付技術本身做的精度更準；

所以，如果你做推廣，基於在於中小型或者地頭蛇類大型商超；

3、商業價值：如果想做出刷臉支付的商業價值，關鍵在於客戶資源，也就是你手裡有多少商家、有多少使用者，有了這個，你能拿到比掃碼更便宜的刷臉支付手續費，商家也會更願意使用你的刷臉支付。

綜上，做刷臉，一做技術、二做商戶，想要中短期實現盈利，關鍵還在於資源，我個人介意你還是找一家靠譜的公司，做刷臉支付代理，這樣你可以輕鬆很多，例如：網付公司就非常不錯。