近些年以及未來的一段時間內，五金行業主要是流通和終端渠道相互交叉執行的狀態下執行，五金市場由傳統的五金一條街到五金機電城，再到現在展貿結合的專業市場，走出了一條快速、專業發展的路線。

傳統渠道依然發揮著重要的作用，尤其在二三級市場起著主導作用。經銷渠道趨於扁平化，崛起了一些新的五金大賣場和大市場，而一些運營商、大經銷商也建立了自有品牌，與企業零售策略衝突，行業傳統渠道正在呈現規模化、多元化、現代化的發展趨勢。

規模化

中國日用五金業跨入世界前列，逐步成為世界五金加工大國和出口大國，擁有廣闊的市場和消費潛力。目前中國五金產業中至少有70%為民營企業，是中國五金行業發展的主力軍。

國際五金市場上：歐美髮達國家由於生產技術快速發展與勞動力價格升高，將普遍性產品轉由發展中國家生產，僅生產高附加價值的產品，而中國又擁有強大的市場潛力，所以更有利發展為五金加工出口大國。同時強大的市場也使得五金產品高階化成為了眾多五金生產企業的發展前進方向。

多元化

在貿易、流通、出口等方面有著巨大優勢的五金批發市場，五金產品的生產繁榮了市場，市場的繁榮拉動了產品的生產，形成了生產與市場流通的互動。各地五金專業市場的建設，已經基本形成產地型與流通型、大型與中小型、綜合型與單一型合理搭配，相輔相成，全國五金市場專業市場總體規劃佈局合理、經營品種齊全、物流流通順暢的格局。

五金市場未來的前景將從粗放型向集約型發展。品牌化、專業化、規模化將是專業化五金市場的發展方向，未來專業化五金市場將顯示出不可抗拒的發展勢頭。

現代化

一是：生產企業向流通領域延伸。中國五金行業的市場新趨勢越來越明顯，新興渠道的崛起不僅使五金製造企業面臨著重新對傳統代理商、經銷商定位、重構合作關係等重大課題，而且還使得企業面臨越來越高的市場控制權旁落的危險。

二是：專賣店成為重要的發展方向。專賣店確有很大成功的可能。有些成功的品牌依靠專賣店系統從一個名不見經傳的品牌到現在的行業知名品牌。

三是：電子商務已成為未來發展的主流。電子商務對五金傳統渠道的影響越來越大，大多五金城開始尋求將線上電子商務與線下五金市場結合起來。

“窮則變，變則通，通則久”，變化是一種常態，往者不諫，來者可追。這些“變”，使行業的技術在提升、產品在升級、業務在轉型、規模在增長、市場在擴充套件，而這些“不變”，是對自主發展、產品品質的始終追求，是我們每一位五金人在浪潮中的不斷進步。

投資什麼行業最重要的是你自己要有把握，至少你要自己相信自己，或者是你有什麼優勢，你有什麼人脈之類的，要不然你去投資就等於盲人摸象。

看看自己的資源吧，下游有銷路，上游進貨便宜，可以做。如果啥都沒有，而且開店門面貴，不懂網際網路的玩法，一無所有，一把投入進去，或許危險。

這個行業是沒有什麼大問題的，所謂宏觀OK，但微觀上得結合自身實力操作。

只有當經濟脫虛就實才能投資於實體經濟，尤其象五金產業屬於傳統制造業，就目前形勢，恐怖苦不夠銀行利息，更何況還有13%的增值稅？

五金行業本身也是一個大範疇的概念，其中肯定會有好做的，也有難做的。主要看自己的投資發展方向來確定操作的模式。但是，調研和分析是少不了的一關，在如何專案投資之前都需要進行投資分析、產業分析、客戶定位、產品細分、資金籌措、人員引進計劃等方方面面的分析和論證。

從五金行業細分來看至少有機械五金、建築五金、日用五金、五金工具、出口為主的五金等！建築五金

未來幾年的建築行業還會繼續看多，畢竟中國城鎮化建設還至少需要5—10年的發展過程。可也不可能延續前幾年的快速發展的勢頭，放緩也建築經濟也會讓建築類的五金市場出現一定的萎縮。可是，相比於其他實體經濟還算是一個相對較好的行業。

出口五金

出口五金市場也是從多年前就出現下滑。筆者以一個朋友就是做五金出口生意的，前些年是做的風生水起，也是賺足了第一桶金。可是隨著中國進入到了中等收入國家，勞動力成本低大幅提升，比較成本越來越不具優勢。很多五金企業也是離開內地去南亞和東南亞國家去投資辦廠。出口五金應該比現象中更難。

日用五金

日用五金的產品開始走向中高階系列為主，沒有一定的品牌知名度的產品比較難以獲得客戶的信任，而且競爭也是十分激烈，低端產業更是慘不忍睹。要得到日用五金的成功不僅需要開廠，更需要與批發市場或商業集團合作。

機械五金

機械五金是需要隨著大型製造業企業的合作，這是一種相對比較具有戰略合作性的特色。像大型機械裝置企業、汽車產業、裝備製造業企業等長期的合作關係。這種客戶資源存在是可以逐步開展起來的。

在中國的五金行業做的較好的應該是浙江的永康和廣東的佛山，可以實地考察研究，尋找合適的目標才可以進入，切不可盲目投資。

最重要的還是客戶資源，重要的事情說三遍：客戶！客戶！還是客戶！

假如有客戶資源完全可以採用OEM，甚至比自己生產的成本還要低且質量更好。另外，也可以透過共享車間的方式進行投資也是一種低風險的嘗試，只需要帶領生產工人、管理人員和材料裝置就可以進入產品的生產，這種模式會成為未來中小企業發展的主流。

支援實體經濟是金融業生存發展的根本。中國民生銀行將黨的群眾路線與戰略轉型緊密結合，綜合施策，開創了與實體經濟共發展的新局面。

　　一、正確認識實體經濟與金融的關係

　　實體經濟發展決定金融業的提升，而金融業的發展又會支援實體經濟的成長，實體經濟與金融相互依存。但在經濟發展過程中，隨著實體經濟發展模式的轉變，金融對經濟的反作用也會顯現，比如，從積極的正效應轉變為破壞性的負效應。

　　從歷史經驗來看，上世紀70年代以前，發達國家的金融是經濟發展的推手。此後，金融泡沫常常演變為經濟危機的主要誘因。一個國家從欠發達過渡到發達，要經歷漫長的產業升級和經濟轉型過程。經濟起飛階段往往靠城市化和工業化支撐，這種投資驅動型的發展模式一旦結束，整個經濟就面臨轉型。轉型期間，傳統實業投資風險增大，新興產業尚未成熟，虛擬經濟負效應開始上升。上世紀80年代末，東亞四小龍和部分拉美國家進入經濟轉型期，改革的主要措施是金融自由化。利率、匯率放開後，存款利率上升，貸款利率更是上漲到30%—40%，結果造成企業大面積虧損，外資撤出後拉美國家普遍陷入債務危機。1997年的東南亞金融危機也是由於匯率放開過早，結果導致實體經濟長期徘徊不前。可見，在經濟轉型期，金融改革要緩步前行，否則會傷及實體經濟。

　　當前，中國正處於轉型期，部分行業產能過剩，金融資本脫實就虛現象頻現，商業銀行整體經營風險加大。為確保金融領域不產生泡沫，必須堅持以服務實體經濟轉型發展為根本。

　　二、當前商業銀行面臨的挑戰和機遇

　　實體經濟與金融相互交織，實體經濟既為金融發展創造機遇，又對金融提出課題，迫使其轉型升級。

　　產業升級倒逼傳統銀行金融服務加快轉型。中國要從製造業大國升級為製造業強國，面臨資源、環境和技術約束，加快技術創新以及培養具有國際競爭力的企業是大勢所趨。就商業銀行而言，傳統的金融服務已不能適應發展的需求，商業銀行只有和股權投資、債券投資、風險投資等協調並進，才能最大程度地滿足中國製造業升級的需求。

　　城鎮化要求銀行以新的理念支援實體經濟。“十二五”期間，中國將有約4500萬人口從農村轉向城鎮。實現城鎮化，不僅需要對現有的土地、戶籍、社會保障等制度進行創新，更需要銀行以新的理念支援“三農”發展，支援傳統產業升級和梯度轉移。

　　金融脫媒對銀行業形成挑戰。“脫媒”是指繞開銀行信貸的其他融資方式。2000—2012年，中國社會融資總量中貸款佔比從92%降到52%。儘管社會融資總量中有不少貸款以外的融資方式仍與銀行信用關係密切，但金融脫媒程度不可低估，這就要求銀行必須在實體經濟需求中尋找新的定位。

　　消費金融為銀行業發展帶來新契機。過去一個時期，投資與出口支撐了中國經濟的高速增長。隨著經濟的轉型發展，消費的貢獻正在提升。2012年，中國的人均GDP已達6100美元，未來汽車、旅遊、文化等消費潛力巨大，消費金融作為擴大居民消費的有效手段無疑將為銀行業發展帶來新的契機。

　　小微企業的發展要求銀行履行社會責任。當前，真正能夠獲得正規金融服務的小微企業不超過15%。而小微企業是中國經濟轉型中一支不可替代的力量，因此，銀行業應以高度的社會責任感，創新服務方式，更好地滿足小微企業的金融需求，做好金融支援。

　　技術創新與技術脫媒的挑戰。隨著網際網路與智慧手機的廣泛應用，第三方支付平臺日益興起，商業銀行正面臨技術創新和技術脫媒的挑戰。銀行在為實體經濟服務時，傳統的方式已經不能滿足其需求，必須正視再現代化的問題。

　　企業“走出去”為商業銀行帶來新的機遇。國際金融危機爆發以來，中國對外直接投資的流量和存量增長了約4倍。國內商業銀行為“走出去”企業提供國際化便利化金融服務已成為一個必須破解的課題，隨著這些新的業務的開闢與完善，必將為商業銀行帶來新的發展機遇。

　　上述分析表明，銀行業服務實體經濟轉型，既面臨著機遇，也會遭遇挑戰，要轉危為機，處理好五個關係至關重要。一是傳統業務與新型業務的結合；二是綜合化服務和專業化服務的平衡；三是銀行間同業合作；四是組織化與資料化結合；五是線上、線下一體化。

　　三、在小微金融創新中需遵循的經營原則

　　服務民營經濟與小微企業是中國民生銀行創立的初衷。國家“十五”計劃後，民生銀行在有重點地扶持一批優良的大企業集團的同時，承擔起為民營經濟和小微企業服務的責任。

　　小微企業由於缺乏規範的財務管理，銀行風險控制難度大，導致其融資難。面對這個問題，我們在理念、體制和風險管控等方面構築起完整的體系開展有效服務。總行把公司業務全部上收到分行，交由幾個行業部專業做，支行專門做零售。這個調整實施不久，美國次貸危機愈演愈烈。為了降低由於傳統產業經濟效益下滑帶來的信貸風險，我們決定將高風險行業統一放在總行事業部，而把小微企業金融服務作為分行創新發展的突破口。

　　我們圍繞商圈、產業鏈、供應鏈發展小微金融，並與政府機構、商業協會開展合作，實施商圈整合，做集約化、批次化開發。2012年底，民生銀行的小微貸款餘額已超過3500億元，有力地支援了小微企業的發展。

　　總結經驗，我們清醒地看到，在小微金融創新中要始終堅持四條基本經營原則。

　　大數定律原則。一些商業銀行不願為小微企業提供金融服務的根本原因是風險高，在沒有盡職免責機制背景下，不良貸款責任大。民生銀行按照大數定律原則，只要整個業務流程規範，只要貸款的整體風險控制在機率內，就不會追究責任。

　　價格覆蓋風險原則。小微企業貸款的平均定價要高於大企業，因此整體收益也會高一些，但小微企業的淘汰率高，貸款風險相應也大。民生銀行堅持價格覆蓋風險原則，以良好的服務保持較高定價和較低風險。

　　成本控制原則。如果只靠人海戰術而不透過技術手段去服務小微企業，小微金融收益率確實很低。為有效控制融資成本，民生銀行建立了小微城市商業合作社，透過城市商業合作社打造小微企業服務平臺，以此降低小微企業融資成本。

　　專業支行原則。金融服務如果做到極致就是融資、融智、融資訊。民生銀行在市場競爭中，獨闢蹊徑在石材、茶葉、海洋漁業等17個領域做小微專業支行，並根據行業規律，對產業鏈提供一攬子服務，以專業化的金融服務將整個產業鏈打通

我是一個做了8年的五金衛浴建材批發經銷商，8年以來有失敗和虧損，但總體來說還是不錯的行業，最大的心得就是一個字＂穩＂,這個行業投入不大，利潤還不錯，產出效益是一個週期比較長的，所以很多＂熱錢＂沒有湧入進來的行業，沒有外人看到的投入馬上有產出收益的速度，我從剛開始投入的10萬到現在年銷量400多萬，扣除成本，利潤大概在30多萬，我是夫妻搭檔，兩個人來做，老婆負責倉庫我負責客戶業務和送貨，日子過得很忙碌，很踏實，這個五金行業產品上市更新週期慢，產品穩定性高，不像其他行業一年換幾次升級換代，投入的資金有保障，不擔心因升級換代原因導致血本無歸，五金行業其實算是個永不下山的朝陽產業，什麼時候都有需要，有房子都有五金行業，這個行業只要你勤奮，服務好，屯點緊俏的產品，多動腦子去思考去發現五金行業的新需求就可以立於不敗之地，在穩中發現新的產品開發需要，抓住機會就可以實現夢想！謝謝