多元化，形式的多元化，修腳與按摩相結合；修腳與養身相結合；修腳與醫療相結合等等；產品的多遠化，價格要合理，主要以留住顧客為目的；人群的多遠化，對於人群分類；消費方式檔次多元化；定價多元化；時間多元核准，主要是什麼樣的人不在乎時間但在乎錢，什麼樣的人不在乎錢，但時間很寶貴；員工要多元化定薪資；營銷方法是多樣的，最最主要的還是技師的水平和服務質量，是留住人的關鍵。

修腳店非常需要促銷，透過促銷活動的啟發和刺激，激發消費者的購買行為，最終達到企業的目的。

1決定銷售額的幾個因素

1、客量；

2、客單價；

3、到店頻率；

銷售額＝客量×客單價×到店頻率

2如何強化三大因素

1、突出修腳店的門面

將燈箱擴至最大，並保持清潔，展示適合季節的養生用品。

2、向客戶推銷店鋪；

(1)、傳單；

(2)、條幅；

(3)、在地方報刊、自媒體、流量平臺刊登廣告；

3、如何讓客戶再次光顧店鋪

(1)、樹立店面的形象；

(2)、強化店長的形象

3利用各種節氣進行促銷或贈送紀念品

4成立會員消費日

5通常使用的促銷活動方案

1、技術專案展示促銷

模特手中拿技術專案，配合旁述，將會起到良好的技術專案宣傳效果。

2、品名競猜促銷

將公司技術專案特點拿出來，讓消費者猜其名、價格，誰三次猜中就把該技術專案送給誰(免費做)。

3、趣味猜買促銷

事先準備3個信封，編上號碼，裡面有不同價值的專案，顧客中誰也不知道哪個專案的價位，但顧客手中只有三種價格可以選擇。此專案是一個令現場活躍，輕鬆搞笑的一個遊戲專案。

4、幸運抽獎

在來的客戶中，抽取若干客戶贈送月卡和專案。

5、自主開價促銷

在促銷過程中，隨意讓客人做某個系列的專案，可以做店內現有的專案，指定的技師，不明確此專案服務的價格，讓客戶在做完專案之後，依照其感覺和滿意程度，自主付款，但一定要求付款。

6、事後促銷

事後促銷是根據人的逆反心理來做文章。一般修腳店打折，正常是捆綁銷售，買二送一，消費者都認為其價值沒有超出其價格。

思路

1.高頻、剛需、痛點的專案有哪些？用於做引流的方案

2.優勢服務、利潤服務有哪些？用於做變現轉化方案

個人感覺首先要開啟知名度，例如前期可以搞一些免費體驗或者優惠體驗，後期可以增加一些比較人性的服務，例如:為60-70年齡以上的人群提供上門服務等等，可以再擴充套件些思路。服務行業還是要做好服務意識，畢竟修腳店還是在做相對固定人群的...

首先一般去修腳的女孩子比較多，那樣是不是服務技師用男的來做效果會更好，還有多做衛生的表面功夫，越誇張越好，消除客戶心裡顧慮。就更海里撈誇張的服務一樣。給客戶留下特點。這裡乾淨衛生，還是男技師，我想你這個修腳店生意不會差。

做營銷就是要增加銷售額，提升單店盈利能力，首先講一下決定銷售額的因素：客量、客單價、進店率；銷售額＝客量×客單價×進店率。那增加銷售額，就需要找增量，往下分解就是要分別找到客流、客單價、進店率的增量。第一，突出修腳店的門面：將燈箱擴至最大，並保持清潔，展示適合季節的養生用品。第二，向客戶推銷店鋪：傳單、條幅、在地方報刊、自媒體、流量平臺刊登廣告。第三回頭客:樹立店面的形象、強化店長的形象、提升服務能力。其次就是，利用各種節氣進行促銷或贈送紀念品、成立會員消費日、以及做營銷活動方案。包括：①技術專案展示促銷：模特手中拿技術專案，配合旁述，將會起到良好的技術專案宣傳效果。②品名競猜促銷：將公司技術專案特點拿出來，讓消費者猜其名、價格，誰三次猜中就把該技術專案送給誰。③事後促銷：事後促銷是根據人的逆反心理來做文章。一般修腳店打折，正常是捆綁銷售，買二送一，消費者都認為其價值沒有超出其價格。如果是客戶到修腳店消費之後，若干天后，在他意想不到的時候，給他電話，並告訴他，由於他的消費而獲此贈送專案時，一定會讓他感到意外的驚喜，增加他的忠誠度。④錦囊促銷：在促銷活動中，針對每個客戶的不同需求，事先準備錦囊若干，如康體篇、足療篇、養生篇、保健篇等，用托盤成錦囊的方式送到客戶手中，不要馬上拆線，同時送小禮品等等。

營銷是一個板塊。做好營銷，本質是服務好客戶，提升客戶滿意度，核心是提升自己的產品經營能力和客戶服務能力，未來企業不管做多少年，指揮剩下兩樣東西，品牌、客戶。