大型還是小型的，適不適合零散不集中的地塊？考慮實地要去作業的場地，機械能不能發揮出工作效率，計算出一天的作業面積，然後根據情況擬定作業應收費用。

油菜聯合收穫機，近幾年關注的人很多，也有一些公司在生產這類農機，但是截止到2020年，可用的機器仍然很少，機收水平仍舊很低。

筆者認為油菜聯合收穫機行業才剛剛起步，需求空間很大，對企業來講目前進入的時機很好，但是要想成功且並非易事。

1、油菜是國內主要油料作物，面積大，經濟效益高

說油菜聯合收穫機之前先要弄清楚油菜種植情況，這就是第一性原理。

全球範圍內看，油菜都是很多國家的主要油料作物和高階潤滑油原料，在國內油菜曾經是中國第一大油料作物，菜籽油曾經是中國南方許多地區人們的主要食用油，幾千年前中國就有油菜種植的記錄。

2019年國內油菜種植面積和總產量均超過全球總量的1/3，2019年國內油料作物種植面積約1.93億畝，產量3500多萬噸，共中油菜種植面積超過1億畝，佔比76%。

可見油菜確實是國內第一油料作物，另外從農作物大類來看，油菜種植面積可排在第5位，充分說明油菜在國民飲食中的重要性 。

2、2020-2029年種植面積穩中有增

菜籽油在國內飲食結構中的比例曾經一度有所降低，但近幾年隨著品種的改良、壓榨方式的進步，油菜的消費量在增加，相應的種植面積也在增加。

未來油品的消費會向著多元化、多樣性發展，油菜的種植面積在未來十年會穩中有增。

在從2019年、2020連續兩屆中國農業展望大會上，都有同樣的訊息：受消費需求變化的影響，未年10年國內油菜籽種植面積會穩中有增，隨著單產的提高，油菜種植比較收益也會增加，這有利於油菜種植、收穫、烘乾等相關農機的推廣。

表：國內油菜種植面積趨勢預測

3、油菜聯合收穫機需求空間預測

預測一種農機的需求量大小，首先考慮的是已經有多少機器，以及機器的使用率高低，另外要考慮種植面積，透過種植面積來推算對機器的需求量。

當前國內油菜的機收率約為20%左右，在大田作物裡算已經很低了，在北方地區機收率應該能達到30%，但在南方地區更低，這是因為南方地區往往用移栽的方式，油菜植株高且粗，一般的機器很難收穫，而專用機器不多，所以機收率一直得不到有效的提升。

我們做個簡單的需求測算：

如果按2019年種植面積1億畝測算，按每臺機器收500畝、800畝、1000畝和2000畝測算，分別需要油菜聯合收穫機200000臺、125000臺、100000臺、50000臺。

按筆者的經驗看，正常情況下，一臺聯合收穫機在本地作業，一年最多也就能收2000畝，也就是國內需要50000臺油菜聯合收穫機。

在國內，油菜聯合收穫機並不是什麼新產品，事實上已經有幾十年的發展歷史了，目前油菜專用聯合收穫機較少，大多數是用小麥或水稻聯合收穫機收油菜，但是效果並不太好，損失很大，農戶不太接受。

（一）油菜聯合收穫機需求旺盛，機收率低

近幾年國內大宗農產品的機收率增長速度很多，小麥、水稻和玉米基本上實現了機械化收穫，但同為大宗農作物的油菜機收率一直很低，雖然近幾年有較快的增長，但20%的機收水平仍然在大宗作物裡算最低的了。

那麼造成油菜機收率低的原因是什麼呢？想從事這個行業的人一定要搞清楚這件事情。

1、一是農機與農藝難融合。

為了增加油選單產，中國在大部分地區推廣油菜移植技術，採用移栽方法，油菜的莖稈粗壯、分枝多、上下層角果的成熟期不一致，不利於機械聯合收穫。同時，由於不同地區油菜品種型別、栽培特性、播種密度等相差較大，沒有形成適合機械化生產的完整、配套的農藝栽培技術體系。

2、仍沒有成熟的收穫機。

小麥和水稻基本實現了機械化收穫後，一些企業的目光曾經瞄準了油菜收穫機上，記得2009年、2010年國家和地方的各種展會上一些有實力的廠家曾展出過一些油菜收穫機產品，之後，由於棄耕、乾旱、收益低等原因，企業也逐漸不再熱衷於這塊市場，中國現有的油菜聯合收割機全部是在稻麥聯合收割機的基礎上區域性改良後的產品，大多數產品是一機多用，側重於收穫小麥和水稻，沒有油菜專用收穫機，收穫油菜的損失率較高，農戶不接受，機手收益低，所以推廣起來有方方面面的困難。

3、四是收穫機具推廣宣傳力度不夠。

與水稻、玉米等大田作物相比，各地區對油菜種植無論從政策方面、農藝推廣、良種推廣，還是種植補貼資金份額上都小得多，就是在農機購置補貼上也沒有像半喂入水稻機、玉米收穫機等進行的傾斜或累加補貼，加之油菜種植規模小，以一家一戶小地塊種植為主，機械作業的規模效應難以顯現，加之油菜收穫期短，季節性強，機械作業存在收益低的問題，農機服務組織開展社會化作業服務的積極性不高，制約了油菜生產機械化的示範推廣。

（二）分段式和聯合收穫兩種技術路線，相應的發展出兩類收穫機

油菜聯合收穫的難點在於一棵植株上開花時間拉的很長，從第一朵花到最後一朵結莢時間跨度可達一個多月，這就是花果（莢）同株現象，用聯合收穫機收時，只能把乾透的果莢收回來，沒有成熟的和秸稈一起被粉碎和還了田，如果幹的不太透的話，損失率會超過20%，由於這個原因，很多農民並不接受聯合收穫機。

成熟時間不一致的農作物，可實現一次性聯合收穫作業，但是損失率很大，並非最佳方案，所以採取分段收穫的方式，效果反而更好，另外對於大規模種植，有時候分段收穫要比一次性聯合收穫效率更高。

針對這種現實情況，國內油菜收穫類機械走了兩條完全不同的路線：分段式和聯合收穫。

1、分段式聯合收穫機

分段式收穫是先用割曬機或鐮刀將油菜割倒並碼放整齊，放在地裡暴曬或晾乾，在這個期間植株上綠果莢還會繼續成熟直至乾透，然後用人工送到脫粒機裡脫粒，或用撿拾脫粒機脫粒。

2、油菜聯合收穫機

這種機器大多是在小麥聯合收穫機和水稻聯合收穫機的基礎上，透過在割臺和脫粒室的改造而來的新產品。

割臺部位主要的變化是加裝側割刀，把纏繞在一起的油菜分離，二是把割臺下面加上，讓掉落下來的菜籽能透過傳送帶進入脫粒室，這樣可以減少炸夾所損失。

對比一下，聯合收穫機的優勢是效率高，缺點是損失大，而分段式收穫的優勢是收的乾淨，損失率低，但缺點是時間長，效率低，在品種、農藝等限定條件無法改變的情況下，現有的聯合收穫機很難同時解決損失和效率的矛盾。

（三）國家農機購置補貼政策非常支援

油菜聯合收穫機幾乎與玉米聯合收穫機、水稻聯合收穫機同時期進入國家農機購置補貼目錄，筆者對比了2019年油菜種植面積較大的幾個省市，結果發現油菜聯合收穫機的補貼力度較大，單機補貼額度至少是與輪式穀物聯合收穫機持平，有一些省市還略高於主糧作物聯合收穫機，可見國家補貼政策支援油菜聯合收穫機發展。

表：2019年部分省份油菜聯合收穫機單機補貼額度

油菜聯合收穫機有50000-20000臺的需求量，市場客觀存在，但是由於油菜的收穫實現起來難度較大，所以並沒有多少企業進入這個行業，基於這種現實情況，筆者認為如果有人想進入這個行業，就需要有創新的思路和獨特的打法。

1、充分認識到機收條件的複雜性和機器實現的難度

國內有100多家聯合收穫機企業，象雷沃阿波斯、中聯重科等公司的實力非常強大，但是這些大大小小的企業都沒有去碰油菜聯合收穫機，這背後一定有深層次的原因。

筆者認為油菜種植相對分散，規模化程度低，並且不同的區域品種差異較大，種植習慣和農藝差距也很大，如有的地方直播，有的地方移栽，有的地方平作，有的地方壟作。

所以對機器的普適性提出了非常高的要求，想滿足這種需求就要針對不同地區設計不同的產品，而如果一個地區的需求量太小，企業又達不到規模效應。

2、針對油菜的植株性狀，全新設計一款產品

之所以提這條建議，是因為目前市面上能看到了油菜聯合收穫機，都不能稱為真正意義上的油菜聯合收穫機。

因為這些機器設計的初衷是收穫水稻或小麥的，只是在收穫油菜時更換油專用割臺或在原來的割臺上加裝側割刀，另外還更換部件脫粒部件。

也就是說現有的油菜聯合收穫機事實上就是小麥聯合收穫機或水稻聯合收穫機，並非專門為收穫油菜而設計本質上缺乏收穫油菜的基因，所以收穫油菜時效率低，效果差強人意。

筆者建議全新設計一款油菜專用聯合收穫機，根據國內油菜植物特性，當地的種植習慣，使用者的購買力水平等關鍵指標，研發油菜專用聯合收穫機，筆者認為油菜的收穫難度更大，能收好油菜的機器也一定能收好小麥和水稻等作物。

3、產品路線：分段式或聯合式二選一

說到生產聯合收穫機，很多人會想當然的認為應該選擇聯合收穫機，但筆者認為象花生和油菜這類農作物，選擇分段式收穫會比聯合收穫效果更好，效率更高，損失會更小。

尤其是大規模種植，可以一次性把油菜割倒，然後在地裡晾曬，在晾曬的過程中沒有成熟的果夾會繼續成熟，等到完全乾透之後再用撿拾機或脫粒機脫粒。

分段式收穫的好處是損失小，效率高，缺點是收穫中間環節多，成本高。

所以企業選擇產品方向時必須要二選一，要麼生產分段式的，要麼生產聯合收穫式的。

總結：國內油菜常年種植面積在1億畝以上，今後幾年油菜種植面積有望繼續增加。

種植面積大，但機收水平仍只有20%左右，市場上最近幾年對油菜聯合收穫機的需求強烈，但是國內生產油菜聯合收穫機的廠家並不多，使用者選擇範圍很窄。

當前油菜聯合收穫機行業競爭不激烈，企業進入的時機較好。

這個是冷門，國內還沒有，國外不清楚，市場有但是不會很大，這樣油菜種植不是大規模的，不會像小麥，玉米，大豆，這樣。可以生產。但是批次生產後，賣配件。再轉到生產其他農具上來，比如芝麻等，這些都是冷門農具。因為我們國內都是農民小塊地種的，搞大型的不切實際，還是要搞小型的

謝謝你的邀請，我是農民，種了一生田，對於油菜比較瞭解，種油菜有幾大好處，首先是不傷田，種油菜田赿種赿肥，而且餅是很好的肥料。所以大包乾後有好幾年農民都種油菜，一是油菜價格還可以，所以我們這裡農民都種油菜。現在不行了，只有老人種種不好種的地在種油菜。也就是說現在種油菜的人少了。流轉大戶因油菜收割用不上機械，所以都不種油菜。我們這裡有人用收割機收割油菜，我沒有到跟前看，但是老遠看見經常停機。我想肯定還有技術沒過關。如果能生產效益好的油菜收割機，肯定會有發展前途的。

油菜收割機，總的來說，沒有麥子收割機多，是一白精面才吃一斤油，銷量才有麥子收割機的1%製造出來也是很好，幹什麼生活也得有人幹？不掙錢也得幹，百業千行，行行出狀元，總有一行能出頭，全靠自己的奮鬥了