大家在實體店買衣服，當然是因為可以看見質量（質量要好）可以試穿看看適不適合自己，別因為試過不買就給顧客臉色看（服務態度要好）還有價格不要太貴，別一件衣服往死裡坑（物有所值）

之前買的100多的連衣裙，試穿時挺好的，買回家後，穿了幾次才發現身體兩側縫線是歪的，衣服老是往右扭。意爾康買的搞活動的低跟鞋，試穿時也沒問題，回家後腳後跟都磨破了。金馬裡過年買的皮短褲，穿了幾次，年都沒過完就松的往下掉，不過皮的穿穿就鬆了這很正常。

這幾年有許多人在網上下單購買衣服，當快遞把寶貝送到手上時，才發現實物與網上圖片差異太大，之前興奮的期待被當頭澆了一盆冷水！

服裝不同於其他商品，隔著螢幕摸不著面料的手感，看不清服裝的做工，體驗不了上身的整體效果。往往看著模特穿起來很漂亮，顏色也很好看。可實際衣服到手才發現:面料太差，做工粗糙，色彩也不好看，穿上身時往往不合身，不是太大就是太小，當美好的希望破滅時，消費者恨不得到把精選細選買來的衣服扔進垃圾桶！當人們多次網購不滿意之後，就會重新回到實體店去購物。

許多人誤以為網店不要租金，不要營業員，各項開支成本就一定比實體店低。實際上網店也同樣需要店面設計與裝修，其費用比實體店還高！網上同類商品的商家有幾十萬家，甚至有幾百萬家在惡性競爭。如果不花錢買流量、直通車，不投入鉅額廣告費，那麼幾個月不成交一單太正常了。網店的紅利期已過，投入大量廣告費，降低商品價格，最終卻收效甚微，甚至賺不回電子商務平臺的各種費用！因此傳統網店必然走向衰敗，顧客也終將回流實體店！

實體服裝店必須利用自己天然的流量，把好服裝質量關，進貨時精挑細選，找到消費者喜愛的款式。當顧客進店時，服務態度要熱情，對老顧客可適當噓寒問暖，交流一下感情，讓客人感受到尊重，客人就會把你當成知心朋友，最終成為你店裡的忠實粉絲。在顧客選擇衣服時，提供專業的服務，透過精心搭配，讓顧客乘興而來滿意而歸！只要衣服上身效果好，穿著舒適，搭配合理，顧客往往就會成套購買，甚至介紹親朋好友前來購買！

另外傳統服裝店也必須與時俱進，學習網際網路的知識，積極擁抱網際網路。利用微信朋友圈加強與老顧客的互動，新款資訊、優惠活動及時公佈，生活百態、人生感悟也可相互交流。也可學習心理學與營銷學，掌握好顧客的消費心理，並最終透過完美的服務，提升店面商品的銷售！

另外實體店利用眾多老顧客，在經營好原有業務時，可增加一個靠譜的其他專案，相互促進，達到1+1=3的效果。本人透過實際操作，取得了很好的效果，方便了顧客也帶來更多收入！

創業不易，必須充分利用天時、地利、人和，再加上勤奮用心，相信努力終有回報！

有志者，事竟成，破釜成舟，百二秦關終屬楚！苦心人，天不負，臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳！

電子商務的崛起，實體店肯定受到影響，這是必然的過程。這好比“一個蛋糕以前是一個人吃，現在是多個人來吃”，這是社會發展的必然結果。但是有了競爭才會有進步，這也就要求實體店鋪未來對店鋪的精細化管理越來越高，必須由以前的“坐商”轉變為“行商”，必須由“產品營銷”到“服務營銷”再到“感動營銷”。

消費者的感覺和感受是電商無法做到的。為此，一定要強化服務體系、做好精準定位、找準目標客戶、做好店鋪感動營銷、做好店鋪資料分析與管控、做好店鋪的貨品管理、店鋪的人員管理、賣場管理、庫存管理、VIP管理、銷售管理、促銷管理等等。在這場戰爭中，你的競爭對手倒下去了，你就是未來的贏家!

　近年來，隨著移動網際網路的迅速發展，消費者越來越趨向於線上消費。尤其是隨著“雙十一”等購物狂歡節的出現，被奪取“半邊天”的實體零售商，更是感到如坐針氈。在27日召開的“第四屆中國品牌連鎖發展大會”上，關於線下零售企業如何贏得客流的話題，再次成為討論的焦點。

　　與會的業內人士認為，在未來一段時間，零售商業“線上強勁、線下疲軟”的問題將持續存在，對於實體零售企業來說，目前雖然仍然擁有較高的購物頻次及規模總量，但接下來亟需在“線上線下全渠道體驗相融合”、“生活必需品與服務社群化”，以及“生活方式購物細分化”等方面開展探索。

　　線下仍是深圳市民主要購物渠道

　　近年來，中國零售行業的市場境況可謂喜憂參半。羅蘭貝格釋出的調研報告顯示，以中國零售百強企業為樣本分析，7家電商的銷售規模達到1.1萬億元，對百強零售企業整體銷售增速的貢獻高達82.7%。而93家實體零售企業的銷售規模同比僅增長5.6%，且首次出現個位數增幅的情況。

　　據統計，2014年約八成的中國消費者，平均每月至少網購一次，零售行業線上滲透率已突破10%。同時，預計在2015年底移動端將成為中國網購市場最主要的平臺。“由於零售業整體景氣度下滑，加上網路和移動購物崛起的衝擊，已經讓線下零售企業營業收入增速放緩。”深圳市零售商業行業協會負責人說，未來伴隨著人工、租金等經營成本的快速攀升，線下企業的利潤空間或將進一步壓縮。

　　儘管當前線上購物發展態勢迅猛，但從消費者購物頻次及規模總量上看，線下購物依然占主導地位。據萬人市場調查27日釋出的《2015年深圳居民線上線下購物行為對比》顯示，當前深圳居民線下購物平均為5.8次/月，線上購物頻率為2.9次/月，線下購物的頻次，相當於線上購物頻次的兩倍。

　　從購物支出情況來看，深圳居民的人均線下購物支出為17088.2元/年（《深圳市2014年國民經濟和社會發展統計公報》顯示，2014年深圳人均消費支出為28853元），而人均線上購物支出為4106.3元/年，僅相當於前者的24%。

　　線下企業要揚長避短積極佈局線上

　　“深圳居民目前仍以線下作為主要的購物渠道，但我們調研發現，消費者一致認為，線上購物總體上要優於線下購物，未來3年內，他們在線上購物方面的支出佔比會增長。”一名調查人員表示，線下購物的劣勢，除了價格和便利性之外，還包括收銀排隊等候時間長、停車不便、人多擁擠、難以貨比三家等問題。

　　“線下零售企業要想贏得客流，就必須瞭解線上購物特點，做到揚長避短。”深圳市零售商業行業協會副秘書長謝永明說，目前居民線上購物的主要商品是服裝、鞋類，線下購物則集中在食品飲料、蔬果生鮮等，因此服裝、鞋類企業應當積極應對市場變化，不妨在天貓、淘寶、京東等主要電商平臺進行線上佈局。

　　此外，線下零售市場當前還應著力改善收銀排隊等候時間長的問題，透過引入先進技術徹底改變付款難題。“線上購物時，消費者往往會參照商品銷量和網上評論的進行購物決策，同理，線下銷售商場若能為顧客提供各大品牌的銷量及商品質量鑑別和選購知識，就會幫助消費者做出更有效的購物決策。”

　　報告還提到，不論是線下購物還是線上購物，品牌的知名度和品牌信譽，均是影響深圳居民購物決策的關鍵因素。“因此，尤其是對於當前網購滲透率較高的服裝、鞋子、化妝品、護膚品等企業而言，打造一個知名度高、信譽好的品牌，不僅是贏得線下市場的法寶，同時也是制勝線上市場的關鍵所在。”

首先你要看看你的周圍，有多少人還在實體店買衣服？現在電商發展的太快了，我本人很少逛實體店了，因為可以買到衣服的渠道太多了，不僅有普通電商，還有微商的，還有直播帶貨的。關鍵是足不出戶，真的太方便了。

實體店難做，主要是出來逛的人越來越少了。那麼人都到哪裡去了？在網上！你就把戰場轉移到網上啊，店面可以作為直播間，未嘗不是一個辦法。但是前提是你的衣服質量和款式還要夠好，不管哪一種銷售渠道，貨硬才是硬道理！

加油吧！

線上線下相結合的方式，一個實體店的售賣方式更應該象和一個閨蜜去逛街的感覺，相互分享優質產品，這樣可以最佳化網購產品的質量，讓產品更有質感。

我是在杭州跟朋友做了兩年女裝的洋仔，我認為服裝實體店想要有前途。必須要改變曾經坐商的模式，改變自己的服務態度，提升產品的核心競爭力，再就是多渠道的去宣傳推廣自己的產品，線上線下一起發展！實體店由於受電商和房租的雙重打擊，可以說已經到了不得不改變的時候了，服裝店更是如此！我後期準備走自媒體的道路，去做服裝尾貨行業，專心為大家尋找貨源，有對服裝感興趣的朋友可以點選關注一起交流探討下的…

服裝和小吃，理髮其實都是個人小心願！都可以隨便，更可以嚴謹！所以因人而宜，但做到普遍接受還需更多的努力，老百姓第一價格上要親民，第二專業上要嚴謹。第三速度要中國式市場很大，但許多小型服裝廠沒有成功，望你們有所改變，我也己經有了試試的衝動，50左右的大肚子，很難買到能穿出效果的服裝。是最大的潛在市場！

做實體服裝店的前途在哪裡？

按照字面理解，應該是以店面形式經營服裝生意的。以店面形式做生意的一定要勤，要早開市晚打烊，能滿足各類人群購物的時間段：要物美價廉。服裝要趕時令趕潮流，要保證服裝的質量，價格上要合理；服務態度要好！

說實話，我對經營實體服裝行業屬門外漢，在此拋磚引玉吧！

或許，借鑑新零售模式，以連鎖店形式運營某些網路知名品牌線下體驗店……不過這肯定要成立公司，從管理到售後都必須要有健全的體系。

目前市場：

60%-80% 下滑10%～50%

15%左右 同比打平

5%以下 同比增長

如果你開的店：

1、有特殊渠道資源

2、有強勢品牌（目前增長髮展迅猛）

3、模式創新

4、營銷或者運營創新

5、產品獨特並創新

才有機會存活並發展～

實體服裝店目前真是舉步維艱，前有高房租壓力大，後有網商爭客源，這種環境下服裝店如果還可以生存下去就是剩者為王了，反觀現在的電商有資料表明可以賺錢的只有10%左右，而實體店可以生存的有20%左右，我相信在實體店最困難的時候就是有轉機的時候，市場大洗牌的日子會到來的。

實體店打價格，低了顧客說質量不行，好了，沒人買！雖說一分價錢一分貨，但是大家都是抱著淘貨的心理買衣服的！所以吧，我覺得吧，實體店不行！

服裝店的話，我個人認為還是有前景的。就看你自己有沒有獨特的思想嘍。我目前有4個服裝店。但是經營的不是很理想。但我相信接下來會越來越好。

做服裝老路子走不下去了，現在的年輕人特別貪心厭舊，時代變化太快，也可以說他們見慣世面吧，不像老一輩那麼專一保守的。喜歡新東西！喜歡個性獨特！像傳統服裝批發市場和一些老牌子的衣服什麼以純，佐丹奴這些都歐特了，已經滿足不了他們了，要去發掘一些新的牌子，像分方熊貓。這種受年輕人熱捧的新穎品牌才有潛力。現在做生意想賺錢就要跟著年輕人走。