首先來分析一下，亞馬遜的運營知識有那些！

第一點：如何運營平臺規則：對於亞馬遜平臺的規則要有一定的瞭解，關於如何避免侵權商品，店鋪關聯，客服售後服務這些方面容易導致店鋪被封店的問題要處理好，在個就是商品，亞馬遜在全球開設站點，每個國家政策、人土風情、市場需求都是不一樣的，我們要熟悉站點國家的情況，才能避免不必要的麻煩，把商品賣的更好！營銷：營銷不僅僅是折扣，像消費者心理學、價格策略、這些也是需要了解的，有了市場，如何讓客戶購買你的商品，和重複購買，這些也是很重要的！也許你會覺得這類知識可有可無，如若你不願研究，你就不知道如何更好的刺激使用者的購買慾望，如何更有效的提升轉化率，光只靠堆積產品數量，每天不斷的上貨這種操作，你投入的時間、精力越多，成效越低。這就要我們花更多時間去研究市場和客戶群體，對市場和客戶群體的需求瞭解的越多，才可以把商品利潤的潛質發揮到最大 ！

第二點：選品能力都知道運營亞馬遜店鋪：七分是靠選品，三分在運營！關於選品的方法有很多，市場容量、競爭熱度、利潤空間、資源優勢、個人偏好等等因素去分析，商品的消費群體在哪裡？不要單純以自己的偏好來進行選品，而忽視了市場客戶的需求。切勿盲目跟風，選擇熱門、競爭激烈的產品！如何在國內眾多的商品裡面選擇可以在國外市場有很好盈利的產品，這是經營店鋪的運營人員必不可少的能力之一！也可以藉助第三方分析工具（如4kmiles），檢視近期熱賣的產品有哪些特點，符合這些特點的產品是你可以選擇的；客戶購買商品的趨勢變化，也可以看出哪些商品是客戶重複購買的易耗品，哪些是必須品，透過這些資料可以預測客戶需求，打造爆款商品，從而進行提前佈局。

其實無論哪個平臺上面銷售產品，最最主要的你自己首先要對這個產品要有一定的瞭解，別人賣的再好的產品給你也不一定適用。第二點，就是考慮價格和利潤稍微有優勢的產品或者屬於快銷類的，就是使用週期短，質量又還可以的，第三就是避免侵權了，要對品牌有一定的認知，亞馬遜也是要企業註冊的，如果對產品有一定的把握了，可以選擇註冊自己商標貼牌，其實做好這三步也就可以了，其他零零碎碎每個人都要做，運營最終還是要看你自己

相信對於很多小白入駐亞馬遜最困擾、最頭痛的，當然就是如何選擇一款較好的產品，因為我們都知道，只有選好產品，才會有產品銷量，才能提高店鋪的知名度和競爭度。

可大家一提到選品，腦海中第一個反應就是複雜、花時間、沒頭緒，這是眾多新手賣家在剛剛入駐亞馬遜平臺時都必經之路。那麼該如何在亞馬遜上選擇一款好的產品呢，下面透過介紹幾點要素來幫大家選品：

一、尋找高需求產品

我們之所以開鋪賣產品，無非就是要產品銷量。而提高產品銷量最簡單粗暴的方法就是：儘量去尋找那些顧客所期望值較高的產品，或者通俗說：就是每天至少銷售8或10來件或每月銷售將近300餘件的產品。

通常，這類產品在亞馬遜的排行榜都很容易的查詢到，而且對於這類產品，大多數製造商的要求是最少訂單量是500-1000件；但如果你的產品月銷300件或更多，不就可以避免庫存的積壓，就算有積壓，那也是短暫的，因為你每個月的銷量都是可觀的了。

二、尋找低競爭產品

眾所周知，亞馬遜平臺是非常火的一個平臺，上面的賣家多得數不勝數，要想在和這麼多的賣家競爭，無疑是選擇一些低競爭產品啦。所以對於一些看好的產品，如果銷售的賣家數量很少，那就對你越有利。

當然，這就需要你對產品進行客觀準確的評估。先檢視產品測評再進行評估，如果一款產品的平均測評數量很少，那就說明你在釋出新產品的時候，其銷量有很大可能趕超現有的競爭對手。

三、尋找利潤空間較大的產品

你要確保在每個月都能有可觀的利潤收入，無疑該商品要具有可觀的利潤，簡單說就是扣除一些其他費用：如廣告支出和產品實際成本後，剩下的就是你的實際利潤啦。

那該如何找到這類利潤空間較大的產品呢？其實很簡單，你只要在亞馬遜平臺上找到日銷量≥10件，每件利潤也≥10美元的產品，那就可以了。

四、尋找價格在20美元至50美元之間的產品

除了尋找高利潤、高需求和低競爭的產品外，你還應該儘量選擇高於20美元且不超過50美元的價格商品。20美元以下產品在去除費用、產品成本和一些廣告費之後，不會剩下太多的利潤，如果你選擇了，那不是既費時又費力，還不討好。

所以大家在選產品時，價格儘量往>20美元且<50美元的區間去選擇，當然，這只是我的建議，具體還要根據你的實際情況去衡量。

五、尋找低季節性的產品

選擇產品時還要考慮尋找那些季節性影響較低的，因為那些只在夏季、冬季和假日能夠售出的商品，往往是不會有穩定收入的，並且還會產生庫存積壓等問題，所以大家選擇產品時儘量避開選擇季節性產品。

亞馬遜選品是個老生常談的問題，一千個人就有一千種選品方式。

常用的選品方式有

1. 站內的各種排行榜（best sellers ,new releases等），看飆升情況選品

2. 優秀店鋪學習（找到自己想做的小類目中比較優秀的店鋪，看他們在賣什麼）

3. 類目深挖（如果你已經在一個小類中有一條或多條相對比較成功的“李思婷”，那麼你就可以把你成功的這個產品升級，或者上週邊或互補產品）

4. 到阿里巴巴的跨境專供欄目找產品

5. 你合作中的供應商，你可以多讓他推薦新品

6. 去國外一些社交媒體比如“非死不可”“陰死”“有土鱉”“剃頭”上面去看流行產品

那麼透過這些方法看到一個想做的產品後，應該如何繼續呢？

我們拿“毛線收納袋”這個產品來舉例。

第一步在你的瀏覽器中裝上“某精靈”外掛，不知道怎麼裝的朋友，建議先報警把自己抓走。

裝上以後在亞馬遜搜尋關鍵詞“Yarn Storage”，點選搜尋，在搜尋框右側有個搜尋量（見圖1-A），我們點選這一串數字，會彈出一個圖表（圖1-B），這個圖表展示了一段時間的搜尋趨勢，從搜尋量上來看，這個產品並不是很熱門，而且沒有上升的趨勢，可能喜歡打毛線衣的老外不多。如果不能確定這個外掛是不是準確，那可以點開看看谷歌趨勢（圖1-C），同樣的，熱度不高，近期還有點下降趨勢。

如果還想深入瞭解這個產品的市場呢？

這個頁面透過：行業需求及趨勢、商品集中度、品牌集中度、賣家集中度、賣家型別分佈、賣家所屬地分佈、上架時間分佈、上架趨勢分佈、評分數分佈、評分值分佈、價格分佈這麼多個維度對市場進行分析

行業需求及趨勢：可以看出這個市場容量大不大，是該資本運作大投入，還是佛系小批次。（圖2）

商品集中度：可以檢視有沒有單個“李思婷”壟斷市場，有多少新品衝進前一百名（圖3）

品牌集中度：可以檢視有沒有單個品牌壟斷市場（圖3）

賣家集中度：可以檢視有沒有單個賣家壟斷市場（圖4）

如果出現有壟斷情況，基本上比較難擠進去。

賣家型別分佈：檢視亞馬遜自營多不多，美國賣家多不多，這兩個型別的賣家都自帶光環，我們普通小麥很難跟他們搶市場。（圖4）

賣家所屬地分佈：看哪個國家的賣家多（一般是中國的居多，如果是老美居多，很大可能這個類目只能美華人做）（圖5）

上架時間分佈：可以看到哪一年上架的人多，上架多久的賣家佔有市場多，如果一年內上架的賣家分不到什麼市場份額，那就要考慮考慮。（圖5）

上架趨勢分佈：可以看到現在是不是還有很多賣家往這個類目擠進來，新賣家還有沒有機會。（圖6）

評分數分佈：可以看到評價數對訂單量的重要程度，如果銷量都集中在500+評論的產品裡，那麼新品機會比較少，我們要做到500+評論的話，需要哪些操作？多久能達到？看值不值得投入（圖6）

評分值分佈：可以看到整個市場產品的評價好不好，如果大部分比較差，那就比較適合高品質定製產品。（圖7）

價格分佈：可以看到哪個價格段出單多，幫助我們定價。（圖7）

透過這麼多方面的分析，大家應該對這個產品能不能做有個初步的判斷了。

不過，外掛有它的侷限性，有時候自動抓取的樣本跟我們要做的產品不是很符合。這時候就需要自己補充一個手動收集的表格（圖8）

我們可以把差評點也全部收集起來，開發新品的時候儘量避免這些問題

收集樣本過程中可以看看競品的連結質量，如果都不是很專業，那就是我們的機會

選品過程中，產品的利潤是放在第一位的，我們需要提前算好利潤率

競品“問答”裡都是顧客最關注的問題，這些蒐集起來可以在開發的時候做個參考

做了這些分析以後，如果你檢視的產品，市場容量大，利潤可觀，競爭對手專業度沒有那麼高，沒有壟斷，那麼多半這個產品是可以做的，立馬行動起來，佔領這個市場。

在亞馬遜圈子裡一直流傳著“七分靠選品，三分靠運營”這句話。無需質疑，選品對於亞馬遜運營的作用非常突出，好的產品更有利於產品推廣。隨著進入亞馬遜的賣家越來越多，市場競爭的壓力也逐步上升，在這種大的環境下，選對一個好的類目就更加重要。

常見的選品思維誤區：1、一片茫然，沒有做過跨境電商，不知道自己要賣什麼。2、先入為主，聽朋友說哪個產品好賣，就決定賣該產品。3、畫地為牢，我們是工廠，生產某個產品，要對現有產品進行銷售。

應有的選品思維：1、立足平臺本身進行多維度分析（市場容量、競爭程度、價格好評率）。2、基於目標類的縱深挖掘。3、根據不同站點的使用者習慣進行精準甄選。4、以市場為導向，市場的需求就是我們選品的方向。

選品方法：1、好產品源於生活，結合目標市場的使用者群體日常生活中必需品來進行選擇，抓住使用者的剛需。2、好產品源於憑他資料.3、好產品源於大賣家新品，把大賣家作為選品經理用。

選品分析：透過競爭對手分析（競品規模及品牌影響力，商品的質量價格和定位，競品的review分析，競品的供應鏈和倉儲情況分析，競品的優劣點分析）、搜尋結果分析（搜尋結果數量，價格區間，整體好評數量，整體好評率）、運營成本分析、銷售資料分析、宏觀環境分析（評估市場容量，評估運作難易，評估是否有效利用亞馬遜物流，季節性產品和產品生命週期評估，評估自身是否具有競爭優勢）

隱藏的選品小技巧：

1、Google Trend（谷歌趨勢）這是谷歌旗下的一項服務，主要是用來計算某個搜尋詞相對於其他搜尋詞的走勢比較， 提供相對的搜尋量和地域資訊。和百度指數相似。透過谷歌趨勢可以進一步瞭解市場需求。除了單個關鍵詞的熱度搜索，還可以輸入多個產品品牌進行趨勢研究，監控競品，透過趨勢比對分析他們的推廣營銷方式，並在推廣策略上做出相應的改變。

2、競品Review分為以下三點，Review數量，在搜尋精準關鍵詞之後出現的產品，我們要多留意那些Review數量偏少，但排名上升快的產品。如果產品Review數量過多，說明這類產品市場競爭激烈，坑位差不多已經佔完了；如果Review數量過少，則說明市場容量不大，如果進入則需要花費大量成本去培育市場，賣家要謹慎。Review星級，搜尋精準關鍵詞，分析整個產品的星級狀況，如果在瀏覽了5-8頁產品之後發現星級評分低於3.5分，可能的情況是產品各方面效能不符合消費者的需求，那麼我們就要考慮如果選擇這款產品的話，需要從哪些方面進行改進，後期運營如何進行等，但如果沒有相對的優勢的話，建議大家儘量不要選擇負面反饋較多的產品。Review差評，其實差評是改進產品的方式之一，排除惡意差評，我們可以選取普遍存在的差評進行整理，大家可能會收集到競品的消費者分佈層次、產品使用場景以及產品設計缺陷等資訊，評估買家滿意度進而改進自身產品。

3、關注熱銷產品流行趨勢，例如泡泡機，該產品呈上升趨勢的時候進入，在熱度下降的時候收手就會賺一波，其實這一切都不是偶然，我們得時刻關注新品動態，特別是重要節日大促前後，收集歷史熱門選品的資料，反向推敲產品熱銷原因。

選品五大原則:

儘量不選季節性或節日性的產品。

市場容量不能太小。

要兼顧大小類目的排名。

排除敏感貨、危險品等品類。