交5萬不僅可以抵10萬，也可以抵8萬或者12萬；也可交1萬抵2萬，或者3萬，5萬都行！

因為這話不具備任何法律效應，只是一句話術或者說一個銷售策略而已。

給你說這種話的時候，基本都是房價價格還沒出來，或者房子都還沒開盤在蓄客的時候。既然如此，那自然上下嘴唇一動，想怎麼說就怎麼說，只需要開盤時候能夠自圓其說就好。

至於開盤時候的自圓其說，那就不要太過簡單了。

價格是別人定的，戶型不一樣，樓層不一樣等等因素都是可以自圓其說的。報高價格再打折，不照樣能把這個5萬的優惠省掉；戶型不一樣，給你說價格不一樣，樓層不一樣，再給你說價格不一樣；甚至裝修也可以給你報高價格，你又有什麼方法驗證呢，對吧！

房產知識小課堂

那麼為什麼開發商或者售樓部喜歡玩這種套路呢？

1 圈定客源

不管購房者是真的喜歡，還是被所謂的優惠誘惑，你交了這種費用，對於開發商來說，不管是否退還，都是沒有害處，只有好處的。

一般來說，交了這種費用的購房者，哪怕後面後悔，都還是要掂量下如果違約，是否錢能夠追回。這本身對購房者來說就是一種束縛。一種不敢輕而易舉動彈的束縛，變相等於給開發商減少了很多麻煩，圈定和逼定了很多客戶。

圈定客戶

2 市場摸底

一個樓盤面世，市場接受程度如何？定價多少才能在時間段內利潤最大化？

這些要如何判斷？

很簡單，根據繳納這種費用的客戶數量，就能判斷出市場的真實情況。根據繳納費用的購房者數量與樓盤房屋數量的比較，就可以確定定價多少，才能在時間段內最大利潤的賣出。

摸底

3 造勢抬價

造勢很好理解，畢竟營造這種氛圍，如果繳納這種費用的人多，更是一件可以拿來營銷的事件。

至於抬價，指的是根據繳納這種費用人數的反饋，開發商可以掌握主動權，價格可以更為靈活。

其實不僅是這種交多少抵多少的把戲，還有其他諸如此類的，比如誠意金、比如下定大禮包之類的。

歸根到底的目的，無非是開發商為了佔據主動，透過這一列的操作，來了解真實的市場反饋。在瞭解了真實的市場反饋之後，關於如何定價？如何在時間段內出售？如何營銷回本？等等之類的情況，開發商才能有的放矢，針對處理。

造勢

那繳納這些費用，有意義嗎？

其實，並沒有任何意義的！

價格都沒定，你就是繳納的再多，你再誠心購買，到時候還不是由開發商說了算。該漲價的漲價，該優惠的優惠，你所做的一切，都是在資訊不透明的前提下做的，毫無用處。

有的朋友可能會說了，那如果這個樓盤特別火熱，我提前交，不就等於提前鎖定房源了嗎？

首先，什麼都沒有出來的情況下，你是鎖定不了房源的，就算出來了，只要沒有籤購房合同，所謂的鎖定意義不大。其次，如果樓盤真的好，要麼捂盤惜售，要麼就直接賣了，還用的著繳納什麼交多少抵多少嗎？

針對購房過程中，開發商、售樓部、或者中介的各種話術，大家只需要明白一點即可：

好賣的房子，基本上架子都擺的高，不用宣傳。一旦各種套路上演的樓盤，勢必不是好賣的房子！

只需要把握住這一點，你就不會被各種套路困惑，自然而然也就能客觀理智的購房了。

到底是買房，還是賣房，一般我只聽講買房有較錢可以抵房價。如果是買新房交5萬抵10一般來講這都是普遍的現象，說得更明白點就是讓你絕對優惠幅度更大點，其實要是不交，應該也能優惠5萬元。

商家促銷多，優惠套路深，確實眼花撩亂，莫明所以，作為購買者你必須明白一個道理，只有虧買，沒有虧賣，天上不會掉餡餅，所以千萬要經得起誘惑，待了解清楚後再決定是否購買。

我只知道羊毛出在羊身上，分享一個身邊的小案例。

一朋友去買房，找的是個朋友所謂的熟人，各種優惠，算下來確實比別人買要便宜很多了，一切談妥交錢籤合同。

事情到這還沒結束，回到家後把這事一說，旁邊另一哥們聽了也想買，後面也找了同一個人去買，辦手續交錢一切也都ok。

後面這哥們回到家也很興奮，又和別人說起這個，別人不信就說到，這麼便宜會不會有什麼貓膩呢？

那哥一聽不幹了，說合同都簽了，怎麼可能有假，不信合同還在車上拿給你們看下。

這不看不要緊，一看問題來了。合同上面談的平方數少了5平米，這下好了，優惠的價格都在這上面了，合同也簽了這事就這麼算了嗎？

這哥拿起合同就去找那個買房的朋友，後面的事怎麼處理就不知道啦，結果不好說，白紙黑字簽了的，口頭承諾的東西，誰也沒辦法證明。

買房這種大事，不管什麼優惠，一定要擦亮自己的眼睛。

讓我具體說一下5萬抵10萬的作用！

一 地產銷售多數前期為了造成選房者的惜售心理，會排號交認籌金這個認籌金一般是1萬，且選房者什麼都不知道，包括價格，具體房型，房號等等。

二 為了促銷在開盤前幾天會告訴客戶優惠資訊，5萬抵10萬，或者打幾折或者什麼折上折。當然羊毛出羊身上，都是一樣的，但是在好的市場前提下，選房者基本沒得選擇。因為同區域各家的價格，優惠不會有太大區別。

三 現在還有一種叫做團購費，即交5萬總房款減10萬，即便宜五萬塊錢，這種的五萬是不算在房款裡的！不知道說的是哪一種

去售樓部諮詢，售樓處告訴我說現在有活動，交一萬抵三萬。問房價是多少，則回答要等公司研究好才能決定。

作為一個建築從業人員，明白地產商的做法，無非就是拉客戶，回籠資金，一個人幾萬，人多了就是一大筆錢，反正房子就是來賣的，早一年晚一年的事

然後2017年國慶節那天開盤選房，和走馬觀花差不多，一批批的進，到裡面就有人領著問想要多大的，幾號樓，然後選擇樓層，一面牆上A4紙列印的代表樓層的紙條如果還在就代表還沒人被人選走 一目瞭然，當然好的樓層會不會貼出來也不一定，咱都知道咋回事。

選了房號，價格是4200+又找售樓小姐問，交的一萬頂三萬，那三萬是不是在總房款里扣除？可事實證明想多了。她說你現在的房價就是優惠後的房價（刺不刺激，多少都是他們說的算）。在這裡多說一句，期房有風險，但優惠同時也比現房大，可選擇面也大。選擇一個有實力資質的開發商，期房還是一個不錯的選擇。

說完認籌這一塊，再繼續以後的步驟吧，不吐不快。在選房後，又交了一筆5萬的費用，加上剛開始交的1萬共6萬，注意這6萬是算在總房款裡面的。後來在今年六月份，售樓處打電話讓交首付，辦理按揭。交了十八九萬的首付款，開始操心辦理按揭，拖人辦收入證明、跑不動產中心開無房證明、去銀行面籤，還算順利，兩天內完成。然後就是等銀行稽核放款，8月17日順利放款（利率上浮20%，5.88）。有計劃買房的劇友有問題可以諮詢我，一定真誠回答，也許不一定是最正確的，但肯定是我親身經歷的。謝謝。

抵多少錢，就是房產銷售的中介費，因為房產公司在當地沒有銷售團隊，也沒有客源，都是由當地的中介公司派人當作房產公司的銷售，抵那金額不寫入售房合同，

套路一，借你錢投資。

套路二，牽牛牛打造搶購氣氛，十天半個月搞活動請你來造緊張氣氛。

套路三，賺錢重點之策，總結下單人數就可以虛標單價，再抵給你。