要解決這個問題之前，首先我們要分析家居建材經銷商的現金流為什麼會困難？首先家居建材行業入門門檻低，過去憑著一腔熱血和辛苦努力是能夠在這個行業裡成就一份小事業的，所以這個行業的老闆們出身普遍不高，手中的資金都是很多年一步步積累起來的。拋去朋友間的借錢、商業借貸、員工的集資入股之外，是不會有所謂的風投和大資本介入的。所以就單說作為家居建材經銷商的老闆們為什麼這麼困難。

一、人工成本和租金是主要成本。

一個普通經銷商的流動資金基本都是為了撐過三個月，利如12月到3月份的過年期間，6月分到9月份的暑假期間，這兩個期間主要是家居建材行業的淡季，熬過這兩個月之後的3月15、五一、十一都會成為大的促銷期和銷售期，大量的銷售訂單促使大量的資金回籠。

二、庫存產品的資金佔用

過去十年，家居建材業的隨著地產的高速發展而發展，工廠生產的產品不缺銷量，這也促進了工廠對於經銷商的訂單排產要求，所以針對工廠的暢銷產品和主銷產品，經銷商必須壓庫存，否則客戶購買產品後很可能出現斷貨現象。以一二線城市的建材商為例，瓷磚、衛浴等產品的庫存量可達500萬左右，北上廣可達2000萬，最小的城市經銷商也要50萬左右的庫存。就算是定製行業，也需要提前交付定金生產。也就是說，錢其實大部分時間是在廠家手裡的。

三、銷售資金迴流慢，工程結款週期長

過去十年，大部分零售客戶撐起了整個家居建材行業的資金量，面對客戶一般是付定金或者全款，交貨後也可收尾款，所以以上兩條資金問題都會在此化解。但是隨著市場競爭的變化和殘酷性，零售客戶越來越少已經不足以支撐人工和房租，而由於各種渠道的分流，裝飾公司、工程合作、網際網路電商等合作方的資金也越來越困難，結款週期越來越長，導致經銷商資金無法回來，但是生意不能又不能不做。

以上是家居建材經銷商資金流出現困難的主要問題，針對上面的問題，經銷商需要快速做出調整解決以上問題。

1、 低端品牌可以撤出高階建材市場，進入低端市場或建立社群營銷樣板間，降低租金成本。因為現在建材市場的租金是被經銷商慣上去了，退租是最好的選擇。當然生意並不是不做了，而是現在高階市場的客流也減少了，那就不必再執著於過去建材市場帶來的所謂的客流了，因為過去那些客流也不是他們帶來的，而是老百姓的需求帶來的。

2、 如果是高階品牌必須保留形象店面展示，除了留下特定市場的店面作為形象店，其他店面可以撤店，進入各社群打造社群樣板間銷售引流，形象店作為品牌支撐，樣板間作為引流店，因為整個市場的客流以後也不會再集中到商場了，只能依靠大的經銷商利用自己在當地的服務口碑和團隊引流了。

3、 全員營銷，合作經營。原有店面導購撤店後派入入社群樣板間，以社群樣板間承包制度進行激勵合作，低工資高提成、分利潤，發揮員工主動營銷能力。發展分銷商和設計師、導購合夥人，共同挖掘客戶增加銷售。

4、 降庫存增坪效。這句話需要專業人士去理解，簡單來說，當地市場主流消費群體所接受的產品價位以外的高階產品就無需備貨了，高階客戶裝修週期長，高階產品可以等待調貨或者排產。增坪效就是增加無需儲備庫存的家居建材產品品類，增加銷售品類，面對一個客戶增加客單值，因為客戶不多了，一個客戶就服務好。

5、 增加線上引流和社交營銷能力，儘量擺脫強勢裝飾渠道的控制，讓資金流盡快回流。不靠譜的工程合作，能不做就不做吧。當然，如果有能力有魄力去改變自己的經營方式，提供整裝服務能力主動第一步接觸客戶，透過設計和全屋的整裝服務來對接客戶，那就不會被其他渠道掌控了。

6、 最後有一個觀點，需要各位經銷商老闆們去接受，時代和行業已經發生轉變了，過去的經營方式一定會被革新。工廠開始直接做房地產工程，透過電商和直播面對C端客戶，作為經銷商最核心的競爭力不是資金、也不是產品，而是當地沉澱下來的多年的服務口碑。利用自己在當地的服務實力，找準機會快速變革，成為當地業主們信任的整體家居建材服務提供商，才有機會迎接下一個十年。

在此僅僅簡單說幾點分析，以上的改變如果想做到，任重而道遠，社群營銷能力、整裝供應鏈、設計型導購、營銷裂變引流能力一個不能少。這個行業很辛苦，轉型很痛苦，各位老闆加油！

這個很簡單，就是你弄一個和你這個行業匹配的行業。也就相當於必須品的東西，建材都是裝修必需品。那麼你看看那一類別和你的是相輔相成的。然後你在代理一個。這樣短時間客戶上來後現金多了，就可以用在另一個產業。還有一種就是奶茶及超市和你的產品不相關，但是現金回來很快。供你參考