這個問題不好回答，如果你收入高，那麼就不貴，反之就貴，唯品會會員等級越高越優惠，好多活動都是按照會員等級來打折上折。還不定期推出折上五折的商品和滿減活動。但我發現數碼產品普遍都比京東蘇寧天貓的貴幾百。

總體來說還是偏貴，！

唯品會上基本都是掛牌產品，就是掛著打牌，專櫃，的旗號，其實好多東西都不是真的，大家可以在唯品會買一樣的化妝品，然後在京東專賣店買一樣的東西，回來的東西自己對比下，就知道唯品會東西貴不貴

現在電商競爭那麼激烈，任何電商想要生存下來，必然要有清晰的定位、舒適的使用者體驗和過硬的口碑，這幾點唯品會都做到了。可能因為我本來就是做廣告的，會特別留意品牌的slogan。剛開始接觸唯品會時它的slogan還是“一家專門做特賣的網站”，但是隨著其他電商開始推全球購，推購物節，發現唯品會的slogan變成了“正品特賣，全球精選”，當時就忍不住要為唯品會打call，全球精選是大勢所趨，而正品、特賣卻是很多電商的硬傷，唯品會只要牢牢抓住這個特色，何愁沒有市場呢。再說使用者體驗和口碑吧，作為唯品會多年的老粉，也聽過不少唯品會的負面評價，但是很欣慰的是能感受到他們一直以來的努力，網站頁面設計不斷在最佳化，產品的質和量也不斷在提升。總而言之，我欣賞這種在不斷髮展、有想法、有野心的電商。

我覺得唯品會很好用啊～很多人會把唯品會跟京東啊、淘寶啊去比較，我覺得這個就沒有必要了，因為雖然同為電商，但是唯品會的定位跟另外兩家電商

從來都不是一樣的，唯品會一直以來都是走正品特賣路線的，入駐的商家都是國內、國際知名的品牌，這些品牌本身就已經是實力的象徵了，而上架的商品也都是這些品牌直接提供了，不會有假貨或者次品的可能，所以不必擔心買到不滿意的商品，就省去了聯絡客服，退貨啊這些麻煩。現在唯品會也越來越國際化了，合作的品牌也是全球精選的，整個提升了好幾個level，而且相對專賣店來說，價格更優惠，整體感覺就是又時尚價效比又高，又怎麼會有人不喜歡呢～反正我是唯品會一生推～

在我看來唯品會就是我的購物天堂哈，從某貓到某東，買到好的次的，真的假的已經無力去吐槽了，但在唯品會上買東西我是從來沒有買過什麼假冒貨，低階次品之類的，遇到喜歡的品牌大促了，毫不猶豫地會下單，快遞到手滿滿的喜歡。唯品會是廠商直供的，沒有其他什麼環節，直接到我們消費者手裡，價格就便宜了很多，對於我們學生黨來說很欣慰啊！現在上學雖然有做兼職但是也要節約的，有了唯品會後就不用擔心每個月的衣服錢會超標。上個月去應聘工作，特別上唯品會買了件尼大衣和套裙，宿友都誇的不得了，順帶問了價格，一套下來800不到，讓小夥伴都驚呆了，不過唯品會的東西是真的很便宜，質量又好。唯品會在不同節日會發來促銷優惠活動，讓我這種美的小MM既能買過襯心的又能省下不多錢，何樂不為呢。我想我以後的職業裝.家居裝.逛街裝都會來唯品會買的，會推薦給小夥伴們

感覺這個問題應該由喜歡網購的使用者來回答最合適，而我自己本身就很喜歡網購，只要手指點點的功夫、足不出戶就可以買到商品，很方便，我還是挺喜歡的。在一眾電商平臺中，我在唯品會買的東西算是最多的了。首先，唯品會的產品種類很多，從買給老人們的保健品到我兒子喝的奶粉，幾乎生活中的各個方面的產品唯品會都會涉足。其次，產品的質量如何呢？就我給自己買的衣服來說，質量都還蠻好的，款式設計也很時尚新穎，價格也非常美麗，我在唯品會買的衣服中，最久的一件衣服已經穿了有2年多了，到現在版型依然很正，拿出來就和新的一樣。想當年買的時候是我搶購來的，可以說是白菜價了。再一個就是售後服務態度了，唯品會的售後可以說是我感受過的售後服務中最好的一個。最差的是某寶的客服，售前售後真的是兩副嘴臉，不遇到問題就罷了，要是有什麼售後問題，那個態度也是讓人心塞的很

現在的電商越來越多，如果沒有自己特色的話很快就會被埋沒下去，唯品會主打的是大牌特賣，這些年越來越火也是有它的原因的。唯品會有著大牌的質量價格卻比門店的便宜，但還是有很多人說唯品會上的東西貴，我覺得一分錢一分貨，從價效比來說唯品會可以說是很實惠了，穿著大牌的衣服，花著平價的錢，如果想要便宜的話去買山寨款的不是會更便宜嗎？為什麼還要來唯品會呢？這無非是衝著大牌的品牌和質量來的。然後又有很多人說唯品會上賣假貨，質量各種差，我也在唯品會上買過東西，對此我很客觀的評價，我覺得唯品會上的東西真的不錯，至少從質量和價格來說都是很符合我的預期的，我也去做了各種對比，證明買到的確實是正品。我覺得客戶評價這種東西很大程度取決於客戶的心態，也不完全是因為產品的問題，所以買東西不能光聽別人說，有時候得自己體驗過才會有真切的感受。

謝邀，我自己挺喜歡唯品會的，也是唯品會的忠實粉絲，對她家略有了解。首先我很喜歡唯品會的特賣方式，便宜的東西誰不喜歡，同樣的東西用一樣甚至更少的價格何樂不為呢！另外是唯品會的衣服，鞋子等產品都是比較知名的品牌，買得也放心。再者我很喜歡唯品會這個平臺，不管是衣服還是家居用品都有正品保障，我不會擔心質量的問題，免去了我的後顧之憂。對我來說在唯品會購物是一件很享受的事情。

雖然現在網購平臺還挺多的，我自己也不是隻在唯品會上買東西，但還是忍不住要為唯品會打call哦~唯品會做正品特賣已經很多年了，我一直覺得他們這種專注挺好的，記得唯品會剛剛興起時也有一些做化妝品的電商，那些平臺後來不知道怎麼又去賣電子產品了，結果什麼都沒做好，現在競爭力已經大不如前了。而唯品會一直專注做品牌、做特賣，所以才越做越大，越做越精吧。我也算是見證了唯品會從美特斯邦威、森馬等牌子做到了現在國際的Coach、範思哲、SK-II等等大牌，每天上新的商品也越來越多，時尚度也逐漸高起來，現在每次逛唯品會都覺得這件衣服也好看，那款面膜也想買，要不是沒那麼多money，真想每天都買買買啊~所以在我看來，唯品會還是一個很精品的平臺，為消費者提供了很多高品質的大牌商品，從這點來說我就會一直喜歡唯品會的。

在中國的電商江湖中，特別是進入新零售時代以後，格局正在發生變化，也許在一年多的時間裡，將不再僅僅衡量電子商務企業的市場佔有率，而是中國零售企業的份額排序。

即便是純電商市場，淘寶獨成一體在C2C市場獨霸無可爭議，天貓在B2C市場也佔據半壁江山把握第一，京東以差不多天貓一半的業務量牢牢把控第二把交椅，但是，第三位的爭奪依然激烈。

根據唯品會公佈的2017年財報，其已經是連續21個季度盈利，這數字顯然是向京東“示強”，但僅僅有盈利卻無法維持自己的時候位置。雖然京東多年來一直虧損，但卻已經是中國排名第二，市場份額遠遠超過唯品會。

可以說，唯品會雖然盈利但卻不能為其市場地位加分，掙錢不掙錢無關份額格局，值得關注的是，唯品會的盈利不是在增長，而是在大趨勢上減小，在不久的將來重新回到虧損狀態是可以預期的。

此外，唯品會的市場份額其實看起來也不錯，不降反升。據中國電子商務中心《2016年度中國網路零售市場資料監測報告》顯示，2016年中國B2C網路零售市場，天貓依然穩居首位，在市場中的份額佔比為57.7%，京東憑25.4%份額，緊隨其後，唯品會的市場份額從2015年的3.2%上升至3.7%，持續保持第三。

到了2017年，按GMV進行計算，2017上半年中國B2C網路零售市場（包括開放平臺式與自營銷售式，不含品牌電商），天貓排名第一，佔50.2%份額，京東名列第二，唯品會位於第三，佔6.5%份額，同比上升了2.7%。

另外，據2017年10月28日Analysys易觀釋出的《中國網上零售市場季度監測報告 2017年第3季度》資料也顯示，市場份額方面，唯品會同比增長24.6%，環比增長3.3%，佔電商B2C市場3.2%份額，位居第三。

由此來看，不僅是同比還是環比，唯品會都漲勢不錯，但是，唯品會給人的印象卻是江河日下，與這些市場統計資料大相徑庭，而著名的紅杉資本、老虎基金也在去年大幅減持了所持有的唯品會股票。

資料也有顯示，根據第三方檢測機構星圖資料釋出的雙十一全網銷售直播現實，2017年11月11日0:00-24:00期間全網銷售額達到2539.7億元，其中天貓佔比66.23%；京東商城21.41%；蘇寧易購佔比4.34%；唯品會以3.43%位居第四；亞馬遜以1.95%佔比位居第五。從今年“雙十一”的成績來看，唯品會的第三的位置已經不保，蘇寧易購憑藉4.34%的銷售份額反超唯品會。

這個資料也是最近幾年電子商務統計中，第一次蘇寧易購的資料超越唯品會，也成為了唯品會發展中的拐點。此後一個月，唯品會就接受了騰訊與京東的投資，並與之結盟，側面印證了唯品會發展前景遭遇到了巨大風險，不得不急速引援。

騰訊與京東加持之後，唯品會的市場地位提高了嗎？並沒有。我們在媒體輿論中非常清晰的看到，唯品會已經越來越失去與天貓等對標的機會，變成了騰訊反阿里聯盟中的一兵，也成為了京東的電商“小弟”。

我們必須看到，在騰訊所精心構建的遏制阿里巴巴的聯盟中，京東的地位是第一的，晁蓋之下的天魁星呼保義宋江。唯品會表示，已經在測試微信錢包入口，也就是說，這個入口並非是京東的“發現”一級入口，只是類似於摩拜美團等的九宮格之一，在騰訊微信江湖中的地位與京東差異明顯，最多隻能位列大刀關勝的位置而已。

不過，根據此前京東與騰訊合作的經驗，我們依然可以預計，唯品會在得到騰訊的流量加持以後，將有一年左右的經驗資料黃金期，然後將是流量紅利的消失和更加的流量飢渴，營銷成本的加速上升侵蝕掉最終的利潤也在所難免。更為嚴重的是，一旦唯品會接入騰訊流量，將無法再脫身離開，逐漸被捆綁在騰訊系的社交流量輸送帶上不能自拔，整個公司在電商江湖中的獨立地位將可以再忽略不計。

唯品會這種垂直電商的模式在中國這個網際網路邊界模糊的江湖中很難生存，紅孩子、麥考林、凡客、維棉網、初刻等垂直電商，基本都已經陣亡，主要原因就是無法適應長尾效應。

垂直電商是非常經典的“二八定律”，20%的暢銷品類佔據了80%的銷售額，如果砍掉了剩下80%的品類，則品類的豐富度大幅降低，影響使用者體驗。如果補充剩下80%的品類，則會造成庫存成本的大幅上升。從特賣模式轉型為全品類的平臺，可以獲得更多的客群，但卻是飲鴆止渴，因為會由此必須適應新的遊戲規則，也會因此失去使用者忠誠度。

按照唯品會財報資料顯示，2017全年唯品會總活躍使用者數為5780萬人，2017年Q4的使用者人均消費同比增長22％，人均訂單同比增長22%，使用者復購率達84%，96%的訂單是重複客戶所購買。這樣的資料雖然證明了唯品會的客戶忠誠度很好，但卻同時宣告了其跨品類轉型的失敗。

在最近幾年，唯品會重點推出了美妝、親子樂園以及居家生活等頻道，切入化妝品、母嬰、家居以及3C家電等領域，逐漸在淡化自己服裝特賣的品牌定位，這樣發展下去雖然短時間可以提高GMV，也可以提高營收，但一定會大幅度提升營銷成本，更重要的是，其模式將失去差異化，與大平臺們趨同，從而失去了對特定使用者的吸引力。

中國電子商務研究中心主任曹磊表示，盲目進入和主營業務並無關聯的領域並非明智的選擇，多元轉型的理想狀態是跨界領域與主營業務相關聯，且能夠串聯起形成有效的閉環，建立小型生態圈，從而形成自身的核心競爭力。

無可奈何花落去，不是誰不努力，也不是誰走錯了路，而是基因決定了未來的高度。從歷史上的商業發展來看，可以說，對於這種特賣模式的垂直電商，轉型是找死，不轉型是等死，其商業模式本身就決定了發展空間受限。

新零售來了，屬於特賣的唯品會時代已經結束，本質只是線下奧特萊斯的線上版本的唯品會們無法成為融合發展的場景載體，除了活在自己剩餘的部分空間苟延殘喘，就只能尋求成為大平臺的附庸，無其他路可走。

家裡人挺迷信唯品會的，買了很多東西，衣服鞋子洗髮水等等等等，呵呵，估計是運氣不好，沒有一件真的，鞋子都是隻能穿一天的，褲子一股味道，褪色嚴重到無非相信。有一個好的地方，退貨方便，就感覺唯品會就知道賣的是假的一樣，無需多說立馬退,總結一句，唯品會就是偽品彙

從我唯品會CROWN會員的角度來看，做出以下幾條切身經歷加如實評價。一:平臺初衷是好的。不論物品是真是假，從某種角度來說確實比較便宜優惠，物品比較齊全，解決部分平臺陳舊物品滯銷浪費問題；二:質量問題。個人覺得平臺物品好壞參半。不見得所有物品均為正品，大多數物品為陳年舊物，質量較差，給我爸買過進口輕奢皮帶，不到一星期斷了，好歹號稱是牛皮吧，庫存商品年份較久，售賣給消費者的均為品牌破，損滯銷物品，比如奶粉賣的為罐體擠壓扭曲的奶粉......三:客服態度太差。客服較為囂張，問題未解決就掛電話，業務知識較差，無人監管。尚未發貨卻不能修改收貨地址，態度惡劣。

對於我這種路人黨來說，我對唯品會本身並沒有特別關注，唯品會於我而言就是一個比較經濟實惠的購物平臺。從服務來說，唯品會的客服態度都還蠻好的，我有好幾次有不懂的問題需要諮詢的時候，客服都能在第一時間回覆我。偶爾有問題需要售後時，客服也不會因為我已經買過東西而推脫。所以，就服務而言可以給到四星半（滿分五星）。從物流來說，我是包郵地區的，一般在唯品會下單以後，正常1-2天的時候，物品就會郵寄到我手裡，這個速度還是比較快的，和順豐差不多。最後，就是從商品來說了，就我買過的熱門面膜還有一些基礎護膚品來看，無論是質量還是效果，我還是比較滿意的。

從5年前開始入坑唯品會開始，就沒有想過要脫坑。這就是我對唯品會的評價。那時候我還在上學，因為自己家庭並不富裕的原因，所以很多時候和同學逛街即使是看中了什麼好看的衣服，也很少會下手買。後來偶然的一次機會，被朋友安利了唯品會，她說上面的衣服都是大品牌，質量好，但是價格比專櫃卻要便宜。於是，抱著試一試的態度，我就入了一件我中意很久的一個品牌的連衣裙，這裡為了避免有廣告之嫌我就不說這個品牌具體名稱了。這件連衣裙我到現在印象都很深刻，到手以後試穿了一下，真的是很好看，質量、做工也是那種一看就是出自大品牌的手筆。後來漸漸地，有什麼購物需求都會在唯品會上面自己找了。對了，馬上就是唯品會510時尚節了，關於服裝的優惠還挺期待的。

以慢打快，如何定義唯品會這家公司？本文約2800字，閱讀全文需要約4分鐘這次，唯品會skrrr嗎？

來源：金錯刀（ID：ijincuodao） 作者：張一弛

怎麼定義唯品會這家公司？

快公司？慢公司？還是中國最不可思議的電商公司。

第一個不可思議是，在唯快不破的中國網際網路競爭裡，唯品會近幾年的新業務往往不是最快的那一個，但總是能以慢打快的那一個。

兩年前，所有的人都認為電商沒機會了，這場戰爭已經結束，接下來是京東和阿里的事，唯品會上演了一場在巨頭眼皮底下做大的精彩故事：

那年唯品會市值超越360，成為中國網際網路上市公司市值第四高的公司，讓阿里如坐針氈。

第二個不可思議發生在昨天早上，唯品會發布了新財報：淨營收總額為207億元，毛利潤為40億元，連續23個季度盈利，再次打破電商連續盈利紀錄。

再多說一點，唯品會99%的訂單，是由自建物流系統完成配送。

真是比京東還京東！

——跟唯品會一樣是B2C，自建物流，做跨境電商的並不在少數，為什麼行業大多數都在虧，而他還在繼續賺？

回答這個問題，要從兩個維度思考：唯品會的全能打法和網際網路時代電商的新武器。

突出重圍，唯品會憑什麼能做到85%的復購率？

其實，每個電商平臺都知道按照恰當的比例搭配爆款、引流款和利潤款，來組建自己的商品目錄，都知道引入獨一無二的商品款式做差異化。

但是選擇哪些產品作為爆款、引流款、利潤款和差異化款，就不是每家電商都能做好的了，而這直接決定了電商大戰中的生死存亡。

刀哥認為，對於“貨”的絕對優勢才是電商平臺的致命武器。

財報裡還有一點非常漂亮的是，唯品會的復購率達到了85% （去年同期為79%)。重複購買率高，分擔到每個訂單的費用就越低，單個客戶的終身價值就高，也越容易盈利。

唯品會怎麼做到85%以上的復購率的？

1. 買手製：中國電商中最大規模、最專業的買手天團

唯品會的“買手製”，意味著告訴使用者：我很清楚你想要什麼。

唯品會在10個國家和地區組建買手團隊，有1700名買手，其中海外團隊裡95%以上為資深外籍買手，買手們大多在國外知名零售百貨或品牌有過工作經驗。

為達到“精選”的目的，外籍買手必須在國內接受全方位的培訓：不僅包含技術層面的培訓，也要包含中國消費者一些文化習慣方面的培訓。

事實上，自有買手這一點對唯品會不足為奇，但跟一些海淘平臺比優勢就顯現了出來：一些海淘平臺的買手是個人，整個平臺是C2C模式，個人操作會出現各種各樣不可控的情況，但買手天團就不一樣了，不僅有買手的選品能力，還有平臺的保障。

其他跨境電商跟唯品會的巨大差別的背後，可能不是渠道，不是模式，不是技術，而是選品的差異。

2. “價效比”：絕對價格優勢。

有了使用者想要的商品還遠遠不夠，接下來要搞定的是“使用者想要的價格”，唯品會死磕價效比的方式是：買斷。

比如，透過與國內外一線大牌深度合作、買斷等方式，獲取獨家低價正品貨源，來用深度折扣吸引使用者。

在一開始刀哥也提到過，唯品會自建物流交付了約99%的訂單，這樣有什麼好處呢——

自營即商品入庫，由唯品會自己的倉儲物流配送以及七天內退貨的上門服務，因此除了特殊行業外商家們其實都願意把貨交給唯品會，然後自己就不再管了，所以他們也就願意給唯品會更高的折扣——這在使用者那邊，就反映在低價上。

說穿了，唯品會的特賣是一種自建倉儲物流的、自己採購的B2C，選品精準，沒有庫存。降低了成本、留住了客戶，所以客單價與同行業相比有極大的優勢。

社交電商，送你一顆遲來的核彈

前兩天，唯品會孕育出了一個新的APP——唯品倉。

誕生之初，唯品倉就帶著強烈的社交電商基因。社交電商，用一個更專業的詞來說，是S2b2C模式：

To B基因，講究精準和聚焦，在於銷售和服務，透過質量打動客戶。To C基因，追求機率和互動，在於引流和市場，是利用消費心理需求，進行獲客和銷售。

社交併不是唯品會的強項，擠風口從來不是沈亞的性格。以唯品會的基因，為什麼會去湊這個熱鬧？

細究起來，會發現唯品會做唯品倉其實是必然的。最核心的理由莫過於三點：

1.唯品會有To B基因，唯品倉是To B的事

唯品倉首先能跟品牌形成聯動。

唯品會擁有天然的電商基礎設施優勢，更直白的講，他在服飾穿戴核心品類有著很深的護城河優勢。

唯品倉在上游，為品牌方搭建了庫存清理平臺，為合作品牌賦能，而相輔相成，唯品倉的殺手鐧，恰恰來自與這些品牌長期的深度合作關係，以及其提供的海量低價正品好貨。

要知道，沒有強大的供應鏈和穩固的品牌合作關係，很難支撐起社交電商的模式運轉。

2.“喜提”微商，這一次是小B的主場。

很明顯，唯品倉是認準了社交電商的痛點往裡衝的。

彼此不信任。

只有微商代購正規化，才能保障品牌供應。

唯品倉為了解決代購行業對於商品品質的顧慮，每一件所售商品均由華人民保險承保，除100%正品保障外，代購客群還可享受唯品會平臺同一標準的服務體驗及售後保證。

3. 向C端客群提供更多入口、開發新玩法。

“唯品快搶”和“最後瘋搶”是唯品會送給使用者的新玩法。

唯品快搶，每天定時上新大牌好物，以全網最低價限量搶購；“最後瘋搶”定位於品牌深度折扣，限時限量特賣。

一個主打品牌組貨，一個主推大牌單品。刀哥覺得，這場心理戰，讓你沒有過多時間思考，連比價的時間都很緊張，於是形成消費——看看唯品會的財報就知道威力了！

唯品會的基因，決定了它既有敏銳的使用者嗅覺，能準確提煉使用者真實需求，又有優秀服務能力和推動能力。

唯品倉推出，其實是應品牌方、消費者和唯品會自身需求而產生的結果，一旦其打通了B端社交電商的關係鏈，三方收益或將重新喚醒行業活力，這對於天花板已經越來越明顯的電商，是一次積極的嘗試。

刀哥點評：

這些年來，唯品會的許多嘗試其實都有一種自我革命的決心。趨之若鶩擠破頭的事偏不去搶，偏要做另闢蹊徑敢為人先的事。

因此有了“好貨聚焦”的戰略、唯品倉的新佈局。

在電商這個領域，多少巨頭在摩拳擦掌，在技術上、供應鏈上、人才上、流量上、運營經驗上一家的招式不輸一家，但刀哥認為，當電商走向下半場，只有品質才能成為決定生死存亡的關鍵。

做容易的事的APP都慢慢消失了，做難的事的APP永遠有一席之地。

電商這場戰爭，要變得越來越好看了。

27個季度連續盈利！唯品會的最大“危機”，仍是特賣

危機，危險，也是機會！

8月15日，美股上市的折扣零售電商唯品會披露了其未經審計的2019年第二季度財務報告，財報資料顯示，唯品會二季度淨營收增至227億元(約合33億美元)，同比增長9.7%，延續前兩季度的向好趨勢。財報各項資料進一步好轉，除成功保持 27個季度連續盈利外，活躍使用者數也呈現11%的穩定增長態勢。

然而，唯品會依然有危機，唯品會真正的危機不在於是否盈利，而在於它的模式。

特賣成危機

唯品會自2018年年中開始順應大勢，迴歸品牌特賣戰略中心。

但目前做品牌特賣的玩家也越來越多：如貝貝集團推出專注品牌特賣的社交電商平臺“貝倉”、名品折扣品牌折滿滿上海首家門店開業，都與唯品會形成競爭關係。

特賣的不可持續，以及在其起家的服飾領域的被強力杯葛，以及各大品牌已經把各大B2C平臺，當作其內容分發的渠道，在不同平臺上應景式的輪流“特賣”，讓特賣的價值縮水。

哪怕2017年開始，唯品會祭出所謂的特賣模式+，依然換湯不換藥。

此外，它把營銷的標的聚焦在了90後的身上，因為這是一群對於任何平臺都沒有形成真正使用者黏性的人群，追求特立獨行的人群。

可問題在於，這個族群，同樣也不會對唯品會形成真正的黏度，只能靠不斷的營銷和特賣來維繫之。

為此，唯品會選擇的突破口是線下。

29億的線下突圍

就在一個月前，7月10日，唯品會宣佈，公司已於臺北時間當日上午，透過香港全資子公司Vipshop International Holdings Limited，與杉杉集團有限公司和寧波星通創富股權投資合夥企業（有限合夥）在上海簽署收購協議，以29億元人民幣現金收購杉杉商業集團有限公司100%股份。

資料顯示，杉杉商業集團有限公司位於寧波，是一家在國內市場排名前列的奧特萊斯連鎖集團。

唯品會表示，透過本次收購，唯品會佈局線下奧萊業務，並積極探索線上線下融合的特賣模式，實現線上線下一體化的全渠道特賣零售佈局。

較之早前的新零售、無界零售等線上線下渠道融合概念，唯品會跟其他電商、網際網路巨頭的線上線下戰略會有一定不同。

對於存在於線上特賣的唯品會而言，簡單的特賣模式已經到達天花板，線下特賣將能夠擴大其盤面。

目前而言，唯品會先期應該會保持兩個盤面的基本穩定，同時遴選線上和線下兩個賣場的暢銷特賣品，進行互補，從而讓線上消費族群和線下消費族群均能得到過去所沒有的特賣產品體驗。

特賣版渠道下沉

相較於過去線下賣場和線上電商採取同品牌線上線下配置不同的模式，唯品會到不會出現。

本身特賣就是一個週期內少量特賣品衝擊爆款的方式，加上線上線下賣場的使用者族群已經出現了一種分野。

因此，線上線下依然會採取一個週期內少量特賣品衝擊爆款的形式，同時依託線上的快速迭代，加大線下的迭代速度。

與其去做所謂某零售的概念，唯品會更樂意見特賣進行到底。

吸納奧萊，對於唯品會而言，則是另一種形態的渠道下沉。

只不過不是進軍縣域經濟，而是在二三線城市依託奧萊的特賣場，將一部分遊離於電商和特賣之外的使用者，更有效的聚集起來。

同時，將線下特賣的爆款部分引入，也能吸引並不進入線下賣場的人群，形成黏性。

此外，不要忽略了和奧萊系列錯峰的杉杉商業，已落地在寧波、哈爾濱、鄭州、舟山、太原、南昌、贛州、蘭州、烏魯木齊等9座城市。

然而，這依然只是緩解“特賣”天花板到來的手段……

於是，唯品會的初步計劃是今年在全國各地開設500家線下特賣店。繼續緩解……