現在很多傳統行業的老闆都很焦慮，覺得應該用網際網路思維做改造，但又覺得困難重重，人家小米做網際網路，是因為手機天然有互動性，可我是家用電器啊，怎麼和使用者建立關係呢？最近芬尼克茲的老闆宗毅做了一個演講，他用兩個例子告訴大家，最沒有互動可能的家用裝置，也能運用網際網路思維。

第一個例子是他的採暖裝置，這種裝置特別需要讓顧客看得見摸得著、感受到效果，才能促成購買。傳統做法就是大量建體驗店，成本就特別高，價格和格力這樣的巨頭比，就沒優勢。宗毅想了個辦法，他說服一批家裡裝了他的裝置的顧客，把家變成“家庭體驗店”；要買裝置的客戶呢，可以用手機找到離自己最近的“家庭”去體驗。這個方式一下就把芬尼的“體驗店”的面兒鋪開了，成本還大大降低；買裝置的顧客也會覺得，人家家裡用過，資訊更真實，也更容易下決心購買。你看，把原本一錘子買賣的“客戶“，經營成能幫你銷售的“使用者”，就是一種網際網路思路。

他的另外一個例子是空氣清淨機。宗毅的空氣清淨機有一個大螢幕，會把家裡的PM2.5值顯示出來，很多使用者買了以後，就喜歡拍個照發個朋友圈，炫耀一下自家的空氣質量。這個空氣清淨機還是WiFi聯網的，可以上傳資料，宗毅就能掌握全國很多城市家庭的PM2.5值，那他的空氣清淨機未來可以變成“買房神器”，告訴你哪個小區空氣質量好。你看，加入社交屬性、加入大資料的原理，你的產品也能”升級“成網際網路產品。

沒有傳統的產品，只有傳統的思維，這是宗毅給我們的啟示。

多引進具備網際網路思維的人才。也可以從傳統的營銷方式，轉變為網際網路模式，擴大盈利模式。內部的生產升級，也可以提供網路的使用，減少和降低勞動力，減少生產成本。

1. 學習，提高對網際網路的認知

這件事一定是公司的負責人去做的。

幾十、幾百、甚至過萬員工的公司，能做的多好，多大，完全取決於領導者的格局和認知。

領導者是那種急功近利性格的人，你發現整個企業也表現的急功近利，企業是領導者性格的延伸。

所以，如果領導者的思維不扭轉過來，底下的人理解的再深，想改變的心再強烈，也無濟於事。

如何學習呢？

多走訪轉型成功的企業，多聽聽別人是怎樣一步步踩坑踩過來的；雖然多數傳統企業轉型失敗了，但成功的例子還是有的。

就看那種之前默默無聞，突然進入行業前五的企業，多半是轉型網際網路成功了。

比如今年爆火的雙黃蛋雪糕，位列三線梯隊的小公司，一下子身價翻了幾番。

沒有走訪企業的途徑怎麼辦？還可以報Quattroporte班，找傳統企業領導扎堆的圈子，裡面少說也有百八十號人，把關係混熟了，請教問題都不是難事。

招人，為公司帶去網際網路思維。

公司負責人有的真不適合去學習新知識了，思維固化很難改變了。這種的比較適合在外部招具有網際網路思維的人才，來為公司的轉型網際網路做指導。

但是據我所知，這種方式裡面的坑也是蠻多的。

首先公司負責人不懂網路，招聘時會被別人吹的天花亂墜的履歷迷住眼，什麼海外留學經歷，世界五百強高階管理等等，隨便一個title就甩自己公司裡面的人幾條街；這樣的人招進來有的會立刻大刀闊斧的改革，搞的人心惶惶，業績不僅沒有提升，還有下滑的可能。

其次有大公司履歷的人，能力不一定與職位匹配。

要知道能做出成績很有可能是託了平臺的福，依然是那句古話“千萬不要把平臺的能力當作個人的能力，離開了平臺，你什麼都不是”。在大平臺負責核心資源的管理者，應該深有體會吧？

上面這樣舉例並不是說招人這條路走不通，只是會比較難走，如果招到靠譜的人，幾個月把公司的業績做到幾倍的增長也是有可能的，

2. 徵召，組建網路團隊

這是目前來說最為穩妥，效果最好的方式了。面對公司業績增長乏力的局面，公司內部也會有有識之士，想要去改變現狀。

現在95後、00後步入職場，這些網際網路原住民，天生對網路有敏感度；公司想轉型網際網路，可以在內部徵召，有做網際網路意願的皆可報名。

用這樣的方式組建的團隊，對網際網路有信心，相信自己能做好，也容易做出成績。

對這樣的團隊，多給他們外出學習的機會，成長的會更快些。

如果公司的業務是多個部門配合完成的，網路團隊也要切割開來——因為網路客戶和線下客戶雖然都是一個鼻子兩隻眼的人，但是需求是有細微的區別：即重產品和重關係，不瞭解這個區別，用重關係的線下打法，去搞網路上的客戶，就如同雞同鴨講，能聽的見，但是聽不懂，效果不會好到哪去。

更深層次的原因，就不展開來講了，此處省略一萬字。

傳統企業轉型網際網路說難也難，說簡單也簡單。

所謂難者不會，會者不難。只要方法得當，成功轉型網際網路不是難事。

什麼方法呢？

意識、意識、還是意識，意識不到，努力白費。

沒有思維，就先用工具，在實踐中尋找思維。

其實所有的製造業，在工廠裡設定個直播間，這個不難吧？

當然不是說設個直播間就能改變你的營收狀態，但是透過實踐的學習，只要成本不高，那麼透過失敗和成功的體驗，總能學到點東西，思維不是聽大師說課聽出來的，而是在一定的理論基礎下，自己體驗出來的。