所有的營銷，都圍繞消費者體驗進行！

你先弄清楚以下問題：

1：你的水果店消費者是什麼人群？精準定位顧客，才好展開營銷。

2：他們一般是什麼需要：產品需求結構，服務細節。

3：競爭者現狀：別的水果店做了哪些事值得你學習？

4：細細列出以上三條，有針對性提高。

5：多做優惠活動，多做推廣，聚人氣，誠信並持續。

水果店的營銷模式，這個要視情況而定。

如果你店鋪旁邊水果店少的情況下，也就是可以避免打價格戰了，其次看你顧客是什麼樣的消費群體。

如果你的顧客消費能力稍微高一點，你可以把你的水果店鋪定義成稍微高階一點的。

如果把水果定義的比較高階一點的話，那麼包裝就是個重點，包裝也一定要顯得高大上一點。

這裡有一點叫視覺化營銷。比如麥當勞，假如你打包了一份麥當勞走在大街上，請問是不是隻要路人看到你手裡的袋子就知道這是麥當勞呢？然後你走了一路來到公司，你把麥當勞放在桌子上，拿出來吃，然後看到的同事是不是一眼就知道這是麥當勞呢？你很成功的為麥當勞做了一次推廣。

那麼如果你把你水果的包裝袋做得能體現出高大上而且別人一看就知道是你家的水果呢？是不是廣告都省了？而且只要高大上了別人還願意拿著出去裝逼，這就是視覺化營銷。

水果店重要的營銷模式是品質，水果品質很重要，水果是大眾消費品，外觀漂亮整齊的大家一班都認為是人工加工出來的反而不喜歡，只是無破無爛的就可以不要一味追求賣相。口感很重要就拿當季的柚子來說，好吃永遠比大吸引人。

水果品質很重要，價格更重要，畢竟每個人都想買到物美價廉的水果，銷量大的水果應當體現出價格優勢，吸引客戶。帶動高階水果的銷售

水果店的經營模式

　　經營一家水果店，不管你的店面有多大或者有多小，都會有盈利，都會賺錢，是很多創業者小投資的首選。

　　經營水果具有各種規模：有的是在街邊擺水果攤，有的是和副食店一起聯合經營，也有水果專賣店。每逢夏天，街上還有專門賣水果的卡車，相當於一個流動水果攤。

　　規模不同，經營的水果種類自然也不相同。一般街上的小攤販主要是賣蘋果、橙子等普通水果，這類水果的保鮮期長，不容易放壞;副食店會增加香蕉、西瓜、柚子等節令水果;水果專賣店的品種更多一些，規模大的除了普通水果外，還會賣一些進口水果，規模小一點的，也會有芒果、哈密瓜等進價較高的水果;在卡車上經營的流動水果攤兒則主要是做體積比較大的時令水果，比如菠蘿、柚子、西瓜、哈密瓜等。

　　水果專賣店特別注意“形象”，為了讓顧客感覺水果擺放整齊、種類繁多，不少店特意在店鋪兩側的牆上裝上鏡子，這樣，乍一看去，各種水果琳琅滿目，非常搶眼。

　　要根據周邊顧客所需進行靈活的調整，也要適當地嘗試新鮮的品種;最後不要只侷限於店面經營，如果有精力，也可以適當地跑一跑有需求的單位，做長期合作生意。當然也可以開發網店，以此擴大經營。

　　一位資深的商業人士表示，水果專賣店的連鎖是水果專賣店降低價格的最有效的途徑。因為一旦做到“連鎖”之後，經營的規模無疑大大擴大，在進貨上，就形成了規模。這樣不但可以選擇水果供貨商，保證貨品的質量，以質量贏得消費者，同時還能在價格上得到更大的優惠，從而增強了價格競爭力。要實現連鎖，可以透過專賣店之間的橫向聯合實現，也可以透過專賣店和水果供應商的縱向聯合實現。

　　同時，要知道如何經營水果店，水果專賣店不應該侷限於水果的一買一賣，應該適當增加經營專案。水果加盟水果專賣店是一種店堂經營，這與傳統的遊客小販不一樣，它需要更多的專案作為支撐，比如時鮮水果羹、水果拼盤等與水果有直接關係的專案，為消費者提供更多消費選擇。此外，服務同樣是專賣店的重中之重。光顧水果專賣店的一般都是熟客，服務水平提高後，因為方便，會吸引來就近的消費者，而這一顧客群往往會是最忠實的消費群。

問題：有哪些盈利的水果店營銷模式？

水果店鋪的營銷模式有很多，是根據你的店鋪定位和人群定位去設計的，我這裡說一下現在水果有哪些銷售方式，不同的方式有不同的營銷側重點：

現在水果的銷售渠道我總結一下四點；

包括京東生鮮和阿里的生鮮平臺，裡面是可以上架水果蔬菜等生鮮產品。

可以直接和機構合作，也可以自己申請入駐。

這裡的營銷方式就是線上的推廣，包括平臺本身的推廣，和外部的營銷推廣。

如果你是果農，可以在眾籌平臺提前預售，來達到提現銷售的目的，減少中間的各項成本和風險。

現有的眾籌平臺有淘寶眾籌，京東眾籌等等眾籌平臺。如果自己不懂這塊，可以直接找第三方合作。

這裡的營銷方式可以是平臺本身推廣，也可以外部去做推廣。

如果你是做零售的可以在線上的各種外賣平臺上架產品，

餓了麼，美團，淘寶外賣，百度外賣，等等平臺都是可以入駐的。

透過線上線下聚集粉絲，來建立自己的銷售渠道，也就是我們說的社群經濟。

線上獲取粉絲的渠道有很多（比如：自媒體平臺，貼吧 論壇 交流群 等等）

線下的也有成功案例，上海的一個大姐做生鮮社群（一個小區一個小區的去圈粉），達到去庫存，降低運輸成本，提前預定，集體採摘等等

建立了社群重點是怎麼去維護他們，最好的狀態就是他們是你的客戶，同時也是你的業務員幫你去做水果的生意，

由於不知道你是需要哪方面的技巧或者是策略，所以無法給出具體的營銷策略，如果你是現在在做水果的生意，可以在下面描述你的問題，這樣才能有針對性的去分析~~

2017/10/26 19:40

我覺得水果店可以對接線上，＋網際網路進行銷售水果。

水果店實體最多輻射範圍大概就是十公里二十公里距離。而在利用線上平臺可以銷售全國地區。

比如利用現在比較紅火的平臺直播平臺，現場直播可以和線上好友粉絲互動聊天，介紹水果的產地，營養價值，等。這也算是新零售吧，線上服務線上，線上帶動引流。

更多內容可關注或私聊。

謝謝人生如戲這位朋友的邀請，營銷水果不同於其它的產品，它的損耗比較大，營銷水果利潤也比較大，營銷水果一般分為四種模式，第一種地攤式，主要是以一些農民在早市或者衚衕口和大街上擺地攤，他們以應季的水果為主，所有水果一天要賣完，天黑之前千剩多少水果一律低價處理。第二種固定摸式，主要經營一些應季和少量的惜有水果，他們有固定的門臉，有百十來平米的經營面積，一般以敞開式夠物為主，水果的價挌要相對貴一些。第三種為規模式，一般經營面積500平米以上，以園型夠物方式或方式敞開式夠物為主，不管是應季還是不應季的水果都有，而且價格也很便宜，而且配有送水果上門業務。第四種連鎖式，主要以各大超市為主，這種方式都是以大批次進貨為主，大批次進貨便宜，相對的利潤要高於其它模式，而且水果的種類也比較多，惜有的水果也常常見到，這也是這幾種摸式最好的摸式，不知你有什麼好的看法，歡近參加評論。

1、要保持線上營銷的頻率

2、營銷過來的顧客要靠服務才能留住

3、用低價活動會引來低質顧客

有些地方老人家太多，佔便宜。不買東西，只點贊領東西，要是點贊送東西，可以秒秒鐘破產。做低價送東西的活動要根據自己的情況而定，如果為了人氣這個方法可以一直用，不斷地告訴老顧客有這樣的活動，讓老顧客不斷地拉來新顧客，活動的效果有時好，有時不好，也很正常，不可能每次活動都火爆，自己多做總結。