我們先來認識一下網際網路廣告行業，首先它是屬於廣告行業的一種，廣告行業可謂歷史悠久，最早的比如我們的報紙，後來又發展了廣播，電視媒體之類的，隨著諸如facebook和谷歌等網際網路公司的發展，網際網路廣告（也是線上和計算廣告）也算是迎來了春天。

我們從這些公司的財報就可以看出，其中的廣告收入就佔據了很大的一塊收入。

我目前就從事於網際網路廣告行業，電商也是非常重要的一環，比如在京東，他的電商廣告平臺就叫做360營銷平臺，其中的CPC,CPM,CPS等很多都與網際網路廣告聯絡在一起。

當然，即使是在網際網路廣告行業，不同崗位和所處位置不同，其前景和收入也是不同的，但總體來說還是不錯的，前景也是非常值得期待的。

相對於傳統的廣告形式，網際網路廣告具有互動性、廣泛性、針對性等一系列特徵。可是在現實生活中，企業主對網際網路廣告的認知卻未觸及核心範疇，因此對其前景、趨勢均不甚瞭解。對此便和大家說說筆者自己對網際網路廣告行業的發展前景和趨勢。

一、 網際網路廣告發展環境

網際網路廣告迄今為止最受關注和青睞的便是其廣泛的公眾覆蓋與目標受眾的針對性展示能力，這兩種特性是建立於跨時空屬性之上，實現在有限時空向無限時空的延伸並以最短距離和最長時限觸達目標受眾的效果。而傳播效果資料化與豐富的表現形式則是，吸引受眾關注力和科學化廣告運營的重要特徵，使其能在成本可控的環境中實現品牌商、媒介商、受眾群體的三位一體，進而在產業鏈中促進可不斷迴圈的價值鏈在生態圈層中良性發展。

1. 網際網路廣告發展的驅動力

2018年被眾多媒體與研究機構認為數字營銷受到宏觀經濟與網路流量紅利影響，是導致其進入下半場的主要原因所在。國內整體環境的迅速變化，迫使網際網路廣告產業進行自我蛻變，並在依賴性較強的關聯行業中快速呈現出其在蛻變過程中所造成的影響。包括遊戲、電商、新零售、金融等行業確實受到不同程度上的影響，即便是一直表現出良好勢頭的遊戲行業在增長趨勢上，只是同比2018年資料高出不到兩個百分點，且頭部與腰部企業中也因市場傳播能力的差距逐漸呈現出較為明顯的馬太效應。

宏觀環境上受到國內經濟、技術高速發展的影響，國家政策與消費市場環境的變化在宏觀層面不斷施壓。從產業內部看，壓力是使其迅速向著標準化和精細化方向發展的驅動力，從外部來看則是為產業長期發展形成良好而穩定的基礎環境。比如，已經成為“稀缺資源”的注意力，造成受眾注意力分散的原因不僅是眾多網際網路平臺及內容的湧入，還受到社會整體環境、網路輿情發展、意見領袖態度、內外部文化衝擊、個體意識覺醒等複雜情況的影響，進而呈現出大眾對感性的情感需求高於理性的功效需求、個性群體歸屬強於大眾群體歸屬、物質追求高於文化追求、短期性強於長期性、弱點聚焦高於現實聚焦等必然現象。

這些變化所造成的影響遠非短篇文章可以列舉並闡述清晰，但就現今網際網路廣告所處在的轉折點上來看，媒介、企業主都已經將目標受眾作為軸心，不斷更新自身的觀念並重構資料模型。

如果說網際網路的使用者聚焦性較強的時期即為網路流量的紅利期，那麼，現在商業化的數字營銷應該是處在紅利穩定期而已，不能真正被稱作紅利的衰退期。2019年從媒介市場的變化來看，舒適的坐收紅利與初期產業自然而快速增長的狀態已經被產業內部競爭、廣告呈現與轉化形式、消費資料離散化、品牌價值獲得認可、技術的持續創新、企業主逐漸適應新環境等各方向的變化所影響。比如多數企業主與網路媒介會在是否以產品作為核心價值，以及銷售漏斗與轉化漏斗哪個更適合實踐應用等問題上所產生的諸多問題。

但也正是差異性觀念和媒介環境變化，無形間刺激著網際網路廣告產業的創新發展，從而適應市場環境。

2. 廣告人在網際網路廣告產業中的角色

作為廣告創意與製作的另一方則相較媒介與企業主更為了解網際網路廣告受眾的認知與理解，比如，媒介有良好資料的情況下仍無法做到廣告公司的受眾感受效果，多數情況並不是分析與製作能力的差異，反而卻是因為企業主與媒介在各自領域專業性的過度專注所致。

網際網路廣告的形式在近些年愈發豐富起來，比如意見領袖和網紅的帶貨方式，也促使MCN機構與廣告公司之間的界限愈發模糊。究竟該如何審視此類行業間產生融合的情況呢？首先要從宏觀層面出發，正如廣告與公關之間的界限不斷消失一樣，都是受到了消費市場、企業主和媒介運營發展環境的需求趨勢劇變影響。

然後再從各方的需求來審視，現今諸多行業都多少會存在著馬太效應的趨勢，其中頭部企業逐漸變得難以追逐，腰部企業不斷奮起前行的同時又要面對自身資源的積累與市場覆蓋等生存問題，而長尾部分的企業更在有限的生存空間中謀求著利潤與客戶量的平衡，甚至還促使在不同位置的企業對較為有限的人才資源產生了大相徑庭的態度。比如，行業頭部中大部分企業認為人才在原創、創意和策略層面有著不可替代的價值，而在此方向上處於相對劣勢的企業則認為符合企業主與媒介需要的作品才具備價值，甚至長尾會出現終日謀求生存的企業會在訂單價格與作品質量層面尋找價值的平衡點。

還有從業人員在行業內發展的規劃與潛力等微觀層面的影響。從理性的角度思考廣告人的核心能力是什麼，無疑是在創意與縝密策略中所產生的“廣告移情效果”。作為廣告人不會如企業主或媒介運營，在其專業領域中因過度專注而產生思維層面的慣性與意識層面的主觀暗示，廣告人更傾向於站在目標受眾的角度思考和感受廣告的“起源性”關鍵因素。比如，當你看到一則廣告畫面和聽到背景音樂、廣告語時的感受，以及在受眾群體中挖掘潛

問這個行業的前景，多半擔心的是入行值不值得。而本質上廣告投放是企業主花錢買利潤的過程。因為需要專業的人做專業的事，所以廣告最佳化師的崗位應運而生。就最佳化師的工作而言，是一個幫助企業主用更少的錢買來利潤或者用同樣的錢買來更多利潤的過程。

企業都是面臨競爭的，只要不是沒預算，都應該到市場當中透過廣告的競爭獲取資源，透過競爭獲得更多成長，更有佼佼者在競爭中找到轉型升級之機。

機遇

現在大家都知道廣告的獲客是越來越難，廣告內容要求也越來越高，廣告投放還值得職場的年輕人入局嗎？對，所指的是年輕人，現在社會更多的是生活無處不廣告，新一代的00後反而更能適應有廣告的環境，在適當的時候購買自己喜歡的產品或服務。反而還會覺得這是一種緊跟潮流的方式。而其中資訊流廣告作為最能實現品牌和效益合一，而又不容易引起使用者反感的廣告形式，仍然是眾多品牌方和廣告主在內容營銷平臺投放廣告的最佳選擇，既能學習更多，又能貢獻價值，就衝這一點，年輕人就沒有理由拒絕做廣告投放這一行。

現狀

甲方最佳化師：花老闆的錢，拿自己的經驗。走老闆的路，讓老闆無路可走。只要你足夠努力和認真，在某個行業當中積累足夠深，渠道，經驗，人脈，風險都完成評估並且資金到位，廣告投放最佳化師的你就是下一位老闆，如果你的規劃不一樣，可以在現有平臺上，走職業經理人一道，努力升職到高管。用更全面的知識武裝自己，在平臺上穩如泰山。

乙方最佳化師：平臺虐我千百遍，我待平臺如初戀。客戶多，平臺多，每天從早忙到晚，回過頭來感覺什麼都沒學到。哪天某個平臺奔潰了。自己也就跟著奔潰了。每天對接平臺十幾個，有時候光是登入各種平臺都可能需要好幾十分鐘，嚴重影響工作效率。客戶發信息來從來都是超長語音，一發十幾條。最佳化師回覆都只能是文字回覆且客客氣氣。可是最後收穫的卻是行業經驗和知識，平臺之間的差異化優缺點，為自己將來的廣告渠道最佳化打下良好基礎。

建議：

廣告行業即將是一個70，80後出錢，90後做事，賣東西給00後的一個趨勢（當然，因產品的不同這個需求反過來也是成立的）。想把使用者變成客戶，需要更注重的是他們的感受和喜好。直接影響購買的不僅是產品的精良度，還需要廣告的洗腦力度以及感官的刺激。那種一個活動海報吸粉無數，一個廣告投放轉化翻倍的案例，足以激發你更多的廣告最佳化潛能。每個行業都有每個行業的難處，就算再困難，也依然有人能把事情做的很好。所以說，廣告投放要不要入行？想的都是問題，做了才有答案！

這個問題我還是比較有發言權的，因為我現在從事的就是網際網路廣告行業。

第一、行業分析：廣告行業是不會被淘汰的，隨著網際網路的發展必然會被網際網路廣告所取代。

第二、市場分析：沒有不需要廣告營銷推廣的商家，生意靠顧客維持，客源怎麼來，廣告宣傳很重要。小到餐飲店、婚紗攝影，健身館、教育行業，大到汽車、房地產等。從開業、店慶、節假日等都需要做廣告活動宣傳，這是必不可少的商業行為。

第三、優勢分析：網際網路商業時代創新才能把握未來。網際網路廣告最大的優勢就是他能透過大資料分析精幫不同行業商家準鎖定目標人群，做到精準引流。這才是商家真正需要的客源。我們以朋友圈廣告為例，月活躍使用者10.4億，這是多麼龐大的流量體，加上騰X大資料的強大，資料精準度是非常高的。有資料表明騰訊去年淨利潤774.69億，社交廣告收入同增55%至398億元。

第五、精準人群：可以設定廣告投放人群的性別、年齡階段、學歷、婚戀狀況、興趣愛好以及地理位置等資訊，可以說商家想投放給誰就投放給誰。

相對於傳統廣告，網際網路廣告具有更靈活方便，展現形式更多元，針對性更強，費用更低廉等優勢。目前，網際網路廣告可分為橫幅廣告、文字連結廣告、電子郵件廣告、插播式廣告、RichMedia形式、EDM直投廣告等。

據《中國網際網路廣告行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》資料顯示，2011年起，網際網路廣告市場增速開始超過傳統媒體平臺，到2015年時，網際網路廣告規模達到1540億元，預計到2019年達到3800億元，維持兩位數高速增長。

在網際網路廣告產業鏈中，網路廣告位提供方、廣告交易平臺、廣告投放商和廣告是四大主體。其中，廣告投放商起著重要作用，其對網際網路廣告市場的分析和把握，決定了廣告投放的效率和效果。

值得一提的是，移動網際網路的快速普及，令廣告主營銷費加速向移動端和垂直媒體轉移。一些內容營銷、創新互聯營銷正日益受到廣告主青睞。

從我個人的感受來說，網際網路廣告行業自中國網際網路開始以來就已經存在了，比方說早期我們熟悉的百度算是國內網際網路廣告行業最早的表現了，很多人都不太清楚一個問題，那就是免費的網站及APP靠什麼盈利？那就是廣告的投放，至於前景，不可為不樂觀……

一般來說，網際網路廣告的發展歷程包含了門戶時代-搜尋時代-社群時代，整個發展趨勢經歷了較長的時間，至少在國內如此，我們熟悉的雅虎、谷歌、臉書等等大型的網際網路科技公司應運而生。

1、網際網路廣告全球的增長

從資料來看，全球網際網路廣告市場規模快速的增長，但是隨著網際網路行業的成熟，這個增長速度開始放緩，自2011年到2018年，全球網際網路廣告市場規模從872億美元增長到了2733億美元，8年時間增加了3倍以上。

行業增速從2014年的20.54%逐漸下降到了去年的13.76%，不得不說明一點，站在全球的角度來看，網際網路廣告行業進入了成熟期，換句話講，小公司的生存逐漸出現問題，或者說大魚吃小魚，最後形成壟斷或者寡頭局面。

2、網際網路廣告市場份額

從資料來看，谷歌可謂是一家獨大，佔據全球網際網路廣告市場份額的32%以上，其次是臉書，佔據19.9%左右，隨後是阿里巴巴，佔據8.82%，這就等於全球前三的企業佔據了市場份額的60%，這通常意味著格局已經形成。

至於其他的，包括新浪、雅虎、百度、騰訊、亞馬遜等大型網際網路公司各自佔有一定市場份額，但是跟前三比起來，差距的確不小。

從某種意義上講，網際網路廣告的投放效果遠遠大於實體廣告的效果，僅僅站在廣告的角度上講，隨著全球特別是中國這樣的人口大國的網路普及率越來越高的情況下，我們接觸到的網際網路廣告遠大於實體廣告投放，或者說媒體廣告投放。

比方說電視、電梯，隨著網際網路時代的來臨，看電視的人恐怕是越來越少，反而透過電梯投放廣告的遇見率或許還更高……

前文就已經提過國內網際網路的快速發展，現目前已經逐漸進入到了精準投放的情況，舉個例子，在人工智慧來臨之際，你透過某平臺看了關於電腦的相關介紹，透過手機就能多平臺知曉你的興趣愛好，從而完成精準廣告的投放，你們不放觀察一下是否如我所說一致……

1、國內網際網路迅速崛起

從資料顯示來看，國內自2013年到2018年，網際網路廣告市場規模從639億增長到了3845億，6年時間足足增加了6倍，這樣的增長速度只能用迅速崛起來形容。

2、網際網路廣告的投放渠道

網際網路廣告的產業鏈通常分為廣告主、代理公司以及網際網路媒體，根據統計來看，每100元的網際網路廣告中，媒體能獲得80-90元收入，代理能獲得10-20元收入，根據2018年的資料來看，錢10名媒體佔據了市場90%的份額。

投放渠道多種多樣，比如電商、搜尋、新聞資訊、影片、社交平臺等，前五的市場份額分別是32.87%、20.98%、10.99%、10.39%、8.99%，根據市場份額也能看出，電商的廣告份額是最大的，比如阿里巴巴、京東等，在搜尋領域，百度往往還能排在前列，實際上也逐漸看出其壟斷地位的開始。

從廣告的容量上看，影片、資訊流媒介觸及的範圍達到了95.14%，隨著國內小影片等軟體的快速發展，未來有可能覆蓋全網，試想一下現階段的所謂帶貨女王，你多少能夠反映出這其中的廣告流量增長是多麼的迅速。

現階段的廣告行業已經逐漸有了一套完整的系統，從廣告到廣告主，從品牌行業到投放渠道，從媒介到使用者全方位監測廣告，形成了平臺-定製分析-評估報告-專項研究一系列的流程。

隨著網際網路行業日新月異的發展，只有你做不到的，沒有市場想不到的，雖然網際網路廣告行業在近兩年有所下滑，但是，整個行業還有這較大的發展空間，作為開拓者，我們要做的是更多的去研究依託於網際網路可能大幅發展的新型廣告模式，比如近幾年快速發展的影片帶貨，成功的做到了第一個吃螃蟹的人。

綜上，網際網路廣告行業的前景一篇明朗，不單單是賣出了產品，還捧紅了自己，這就是典型的影片帶貨邏輯，依託團隊打造流量，快速並精準的吸引到消費人群，廣告投放自然如潮水般湧現而來，相信未來還會有更多的新型廣告模式出現，但絕對離不開網際網路廣告……

你要透過網際網路來推廣產品，還是想做廣告行業。如果推廣產品跟據你產品的特點，找一樣廣告平臺合作，但是需要廣告費。效果好不好，和你找的平臺相關度，和平臺的影響力有關。

看一個平臺好不好可以使用站長工具，比如愛站打上平臺域名檢視，他會顯示平臺的權重和流量，一般找平臺百度權重3以上為佳。不同的廣告平臺收費標準不一樣。

你要是以廣告掙錢的話，就要看你做網站的技術和人力資源了。運營一個平臺不是那麼容易的。當然做得好那肯定掙錢。做之前想好你要做的域名，比如科技，美食，體育，八街等等都可以。