定好位

　先判斷自己需要什麼樣的粉絲，我想目前做微商的，大多都是做女性產品的，不是面膜就是化妝品護膚品婦女用品，所以，我們就先以女性產品為例，去找一些相關的大咖QQ空間。

奇虎360董事長周鴻禕：

初見投資人 忌諱抒發情懷

知名天使投資人、奇虎360董事長周鴻禕告訴尋求風投的創業者們，與風投合夥人初次見面，有三大忌諱。周鴻禕說，有些創業者一上來就開始雲山霧罩地談很多定性的東西，說“我們這個專案，一出來準能把行業老大給滅了，是絕對的世界老大。”周鴻禕稱，這是非常忌諱的。“還有一種創業者一上來就談國際形勢，國內會怎麼樣……這也是非常忌諱的。”周鴻禕解釋稱，因為投資人天天讀產業報道，這些他都知道。周鴻禕還說，還有一類創業者，偏好先抒發個人情懷，就像詩人一樣，大談理想。周鴻禕說：“如果你能把自己的詩集附在商業計劃書後面，投資人看都不要看，因為你太感性，投資人不相信你能把商業模式做好。”初次見投資人，周鴻禕支招：其實創業者只需要在幾分鐘內，用最簡單、清晰的語言描述自己做了什麼東西，這個東西有什麼樣的市場，提供了什麼樣的價值，為什麼別人會用它。“至於怎麼賺錢，你自己知道就好了，不知道也沒關係。”

凱雷投資集團董事總經理何欣：

商業模式 吸引風投的磁石

“一個持續增長的財務報表，並不能在第一時間吸引我，真正吸引我投資的是一個良好的商業模式。”凱雷投資集團董事總經理何欣表示，一個成功的商業模式首先必須是能賺錢的。而光是能賺錢也不行，好的商業模式還必須是能不斷擴大的。何欣稱，很多不能在第一時間賺錢的小企業也能吸引風頭，若一個小企業的商業模式符合市場需求，並且處於有潛質的行業中，也能引起風投的興趣。有了好的商業模式，更需要一個能將這個模式執行下去的團隊。一流的團隊能將二流的模式做成一流，何欣認為，背景多樣、有大量管理經驗的團隊才能使好專案最終帶來利潤。在風投進入企業後，可能會因為資方要求對企業進行監管、參與企業經營與企業管理層發生一些摩擦，這就需要雙方增大溝通力度。何欣說：“風投向企業注入資金，當然會關心企業的經營狀況、資金流向等。”所以風投會對企業做大量的盡職調查，這種調查很可能會使得企業反感，而資企雙方之間保持資訊的完全透明是最好的解決方式。

臺灣富鑫投資副總經理劉坤靈：

能否上市 是我的第一選擇

“能帶給一個風投最高收益的就是讓投資企業上市。我在選擇商業模式時，最先看的就是這個企業能不能上市。”昨日，臺灣富鑫國際投資基金副總經理劉坤靈表示，投資一個能夠上市的企業，才是漂亮的退出。而判斷一個企業能否上市，靠的不是第六感。首先要分析專案所處的行業，劉稱，以前很多人以為高科技公司很容易上市。而在他看來，國內中很多市場還沒被完全滿足，各種行業都有出現大型上市企業的可能。專案能上市，還需要一個有遠見、有經驗的創辦者。劉認為，一個有經驗的創辦者的作用，遠遠大過一個團隊。好的創辦者能吸引優秀的人才加入他的團隊，並留住這些人才，即使有朝一日團隊解散，他也能迅速組織一個新的團隊。

劉坤靈還表示，風投進入企業後會不定期對企業的運營進行盡職調查，這些調查不但會要求企業提供大量完整的財務報表，還會檢視企業簽署過的全部合約，不定期對公司的基層員工進行面試。這就要求企業和風投之間當用雙贏的心態接受彼此。

特別提醒：商業計劃書，寫10頁就夠了

對於商業計劃書如何書寫，奇虎360董事長周鴻禕稱：“不要長篇大論，不要謳歌自己。用PPT(幻燈片)寫最好，就用大白話，越樸實越好。”他還介紹稱，商業計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預算；第十頁就介紹團隊

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

對內容營銷者而言，做不好引流，即使能寫出閱讀量10W+的爆文，也是失敗的。

最近參加了一個9人新媒體實戰專案，居然獲得了引流轉化第一名，這激發我想去了引流轉化背後的原因。

我閱讀了50+所有往期實戰專案夥伴的文章，發現在質量上都達到了標準，關鍵在於引流文案和方法。結合對知乎大V的文章的分析，苦苦熬夜好幾天，我終於明白其中緣由，現在分享給大家。

目錄：

1.明確使用者畫像

2.撰寫引流文案

3.確定投放渠道

4.經驗與教訓

1.明確使用者畫像

使用者畫像是關於使用者關鍵特徵的描述，是對營銷者有用的資訊。使用者畫像關係到產品定位，非常重要。如果你沒搞清楚定位，就像房子沒有打好地基，風雲飄搖。

定位越精準，你才越容易找到目標使用者關注的問題。

使用者畫像的描述包括：

人口統計特徵：姓名、年齡、學歷、行業、收入、婚姻

心理統計特徵：興趣愛好、性格、目標、追求、媒介偏好、消費習慣

地理統計特徵：國家、省份、城市、地區

那麼，該如何獲得這些資訊呢？

1）問卷法

我最常用的是麥客表單，可以根據需要選擇模板，還能擴充套件自動發福利等功能，非常方便。

2）訪談法

1v1或者1對多的方式，可以深入瞭解客戶，往往能有一些意向不到的發現和驚喜。訪談的提綱可以從以下5方面展開，每個方面列3-5個問題。

他們是誰？

他們遇到了什麼問題？

他們現在是怎麼解決這些問題？

他們對現有解決方式的評價？

他們對你的解決方式的評價？

這兩個方法往往結合使用，比如對於「他們是誰」這個問題，可以先透過問卷法獲得基礎的人口、心理、地理統計學特徵，再用訪談法與使用者更進一步溝通。

2.撰寫引流文案

在分析了幾十篇大V的引流文案後，我發現目前主要流行以下4種方法：

1）直接廣告法

我個人不是非常喜歡這種方法，就好像你去買衣服，只是多看了幾眼，店員就說，這件絕對適合你，容易產生壓迫感。並且，有些平臺是禁止硬廣的，比如百度貼吧絕對會在3分鐘之內刪掉你的跟帖。

2）痛點福利法

這個方法我比較喜歡，因為和使用者是互惠的，使用者也願意透過簡單步驟領取到需要的資源。

引流文案的位置除了結尾，也可以放到開頭和文中.如果出現多個乾貨和福利點，可以總結一下，方便使用者及時發現。我就曾經被一篇萬字乾貨文吸引，但因各個福利點分散，讀完後重新找一遍真的是傷腦筋。

3）順帶提及法

4）自導自演法

3.確定投放渠道

使用者相關性、文案質量，隻影響內容成功的42%-67%，而另外的因素，則是讓受眾注意到你的內容。

我們的精力是有限的，要選擇引流多、轉化好的平臺為主推渠道，這樣才能讓真正關心你的產品的使用者找到你。

比如，你的產品是化妝品，那麼就算虎撲再火，你也不應該把它作為主推渠道。當然，一開始，我們也許並不知道哪個平臺引流效果好，可以儘量多投放。再透過資料監測，選定主推渠道。

如果你要將使用者引流到自有網站，並且這個網站有統計後臺，那麼只需要新增UTM連結就可以監測資料。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

快速引流，好專案要努力創造，精中求實，實中求標。才有所發展。有所進度，才吸引外界來投資。創業才永久，才持續。進展度才高。才富有高度的進展力引大枷加入。