沒可能的，當年做交換機的廠家數不勝數，最終都不是中興華為的對手。中華的企業管理水平和企業文化願景高出其他企業很多。

如果90年代初，聯想下決心做交換機，那麼後面華為還能做大嗎？可惜的是交換機專案在聯想中只是曇花一現而已。不過如果繼續堅持下來，雖比不上華為的強勢，但即使競爭激烈的交換機市場還是會有聯想的一席地位。

聯想早在1992年就由當時的總工程師倪光南提出創立程控交換機專案，向通訊市場發起進攻。並且在短短的兩年時間內，聯想就開發出了自己的第一臺程控交換機LEX500，並且在被許多單位採購而此時的華為也才剛剛開發出來自己的初代產品，但技術不成熟遭遇很多的投訴被搞得焦頭爛額，但在那個各種產品短缺的時代，華為還是支撐了下來，以至於1993年任正非淚流滿面的感嘆：“我們活下來了”。

而差不多同時代的聯想，因為其根正的基因，比華為更早拿到了通訊入網證，“關係人脈”比華為不知好多少倍，各方面都具有極強的競爭能力。所以那時聯想是在交換機銷售上可以說比華為順風順水多了，得到眾多國家級單位的青睞採購，不但短時間內收回了成本，而且還為聯想貢獻的不少的純利潤。

當時倪光南力推程控交換機發展方向，並且1994年本來已經通過了由聯想控股51%、員工自己出錢投資入股的方式來搞交換機（也就是程控部門），並且員工踴躍出資很快就分配完了額度，看似形勢一片大好。但讓出資員工沒想到的是，在正式籌資登記時時，聯想卻突然叫停了這個計劃，連後來的“關於發展程控交換機的幾點意見”也被否定，最終在1995年6月份左右，聯想交換機正式被全面否定停止。

聯想交換機僅僅經歷了3年左右的時間，即被宣佈壽終正寢。由於交換機的需要持續的研發投入、但回款週期長，與當時只賣電腦而並不要求多大研發投入相比，電腦的豐厚利潤是交換機專案不可比擬的。在聯想“貿工技”思想的主導下，不怎麼賺錢的交換機被砍掉，也是可以理解的。

以現在的眼光來看，即使根正苗紅的聯想一直搞這個交換機專案，也很難說抵抗得住像華為這樣狼性的衝鋒陷陣。更何況聯想的主導思想是“貿工技”，與華為每年幾百億上千億的研發投入相比，聯想那點兒研發投入導致交換機緩慢技術進步，恐怕也很難抵抗華為交換機快速的升級迭代。看看那些老牌的國際通訊大佬們，愛立信、諾基亞、西門子、朗訊、阿爾卡特、貝爾等，不是一個個都被華為幹倒在身後麼？何況聯想呢？

說不準，這個行業不光需要決心，要一步一個腳印的做起來，過程中會遇到各種各樣的困難，考驗的不光是決心還有持之以恆的毅力

曾經網際網路上有篇文章很火，說的是《騰訊沒有夢想》！要我說，聯想這家公司也是一家沒有夢想的公司。

聯想的基因是什麼，可以歸結為三個字：貿工技（貿易—生產—科研）。翻譯成網友們的白話就是拋棄了技術走上了買辦路線。

1983年，柳傳志等人創立聯想，一開始走的是技工貿路線，倪光南擔任總工程師，由他研發的聯想漢卡幫聯想賺到的第一桶金。

漢卡只是過渡性產物，按倪光南的說法是“學術上退步，市場上進步”。1993年，漢卡退出歷史舞臺。

原本想著聯想會走上一條康莊大道，但很可惜，柳傳志最終選擇了買辦路線！

這兩家公司，從成立起，就幾乎沒有什麼交集！華為成立30多年來，一開始就在通訊領域裡深耕，至於大家說提及的華為手機，只不過是近些年發展起來的產品。

一家公司能不能做大，一要看創始人意志，再一個就是看公司的員工努力。很榮幸，華為這2點都佔全了。

柳傳志自稱最佩服任正非，說自己的膽識和魄力不如他，但從未否定聯想的當時的選擇。這讓我想起了一句話，那就是皇帝知錯，但不認錯。

有人說華為的成功是偶然，其實是必然！科技創新是永遠向前不停，這是最大的時勢！華為現在已不再是一家單純的通訊公司，華為在智慧手機業務也崛起，同時也推出了面向物聯網時代的“鴻蒙系統”！

可以肯定的說，雖然聯想電腦是全球第一，但華為的技術碾壓了聯想。如果說真要說到對中國科技有推動的公司，這家公司必然是華為，不知道大家認可這個道理嗎？

同時也糾正一個錯誤，程控交換機當時是賣方市場，可不像現在一樣是買方市場，電信運營商對海外的企業的交換機屬於供不應求的狀態，也屬於躺著賺錢的行業，只是華為、中興等中國產交換機企業的崛起，打掉了國外通訊裝置商的暴力。

如果聯想下決心做交換機，那麼我覺得也是不妨礙華為做大的，畢竟當年巨大中華，中國有4家企業突入了這個市場，所以這個市場在那時是足夠大的。我們看看當時的情況，就明白即使聯想下決定做交換機，和華為也不衝突。

在那個時候的交換機市場是基本上都是外企的天下，程控交換機有西門子、阿爾卡特，資料交換機有思科、北電等一票外企，所以那時候電信市場是外企隨便要價，中國的運營商有時甚至要求著這些外企發貨，而那時的電信市場也是價格奇高，全華人民收入只有幾百的前提下，普通的電話機的初裝費就要幾百。

所以我覺得，聯想放棄研發交換機的原因是因為交換機不賺錢，這個邏輯本來就是錯誤的，聯想放棄研發交換機的原因，倪光南院士說的非常清楚，就是因為交換機的研發投入太大，對於聯想來說，不屬於簡單快捷就能賺錢的業務，所以聯想放棄了。

倪光南於1992年立項研發聯想程控交換機。1994年7月，聯想與華為同時取得了入網證，而羅爭領導的聯想程控交換機事業部已成為聯想集團第二大部，僅次於楊元慶領導的微機部，其全面實力超過了當時的華為，連中南海都採購了聯想程控交換機。但是隨著倪光南的退出，聯想放棄技術，主攻貿易，取消程控交換機事業部。

而華為一直走的研發核心技術的道路，所以華為和聯想完全不一樣，即使聯想也做交換機，也不會阻擋華為的道路。華為肯定還是會走交換機、路由器、無線、傳輸這樣的道路越走越遠，就像中興一樣，即使有華為在，初期中興還是和華為並駕齊驅的。

而對於聯想來說，即使當時繼續發展交換機，也不一定可以走的下去，因為柳傳志和楊元慶始終是商業領袖，而不是科技領袖，倪光南出局只是時間問題，聯想的交換機一定走的也是舉步維艱，所以即使聯想繼續做交換機，只要人不合，依然不會很順利。

天時、地利、人和，對於走技術路線，聯想缺乏人和，那時的華為全部都有。

應邀回答本行業問題。

歷史沒有如果，錯過了就是錯過了，不過就當時的歷史來看，即使是聯想下決心做交換機，華為依然是會做大的，這是因為即使在當時，聯想和華為的市場定位也不一樣。

早期的中國通訊市場，是"七國八制亂中華"的時代，那個時候，中國的通訊市場上被八種來自不同的國家的交換機佔據，分別是日本的NEC和富士康、美國的朗訊、加拿大的北電網路、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的BTM、以及法國的阿爾卡特。

在這個時代背景下，崛起了一些國內的通訊企業，分別是中興、華為、巨龍、大唐、金鵬、烽火、普天，當時也有一個順口溜叫”巨大金中華，烽火普天下"。

當然了，更有名氣的是巨大中華，現在也只剩下中興和華為發展壯大起來了。

華為的崛起，程控交換機叫C&C08，也就是下邊的這個。

不過最初的時候，聯想其實也有在做交換機，而且效能也要比華為的好很多，而且由於它特殊的背景市場關係也要更好一些。

但是實際上，當時的聯想和華為的市場是完全不同的，聯想主打的是城市市場，而華為是主打農村市場。

其實華為的C&C08,也有一種華為內部的說法，那就是代表的農村包圍城市（Country&City)，再有就是計算機和通訊(Computer&Communication)，08也就是一個口彩了，前邊沒有什麼06、07的。

華為其實那個時候趕上了一個好的時代，當時的交換機還屬於賣方市場，一些大的企業根本就看不上農村市場，而當時的縣局還有自己的採購權，手裡也有錢，又趕上了國家推廣村村通工程，這才給了華為發展的機會。

其實直到2000年以後，那些大的通訊製造業巨頭們依然是看不上農村的市場的，這個沒有什麼改變。

農村市場地區分佈的太廣泛了，人力成本過高，而在城市裡採購量還大，裝置還集中，不管是什麼成本都要更低一些。

那個年代是通訊業從業人員的黃金時代，在2001年我剛入行的時候，就可以做到月入過萬，可見當時的通訊業有多肥。

說實話，在那個時代，華為的裝置在通訊業裡是以"爛"著稱的，雖然現在華為的裝置的效能已經進入了全球的第一梯隊，但是在當時，它的裝置的確是很差，效能差而且容易出故障，華為派了大量的工程師蹲守現場，有問題馬上就去處理，這在當時也讓很多運營商的員工有非常深刻的印象。

當時的聯想，做交換機可以說是”含著金鑰匙“，科班出身的聯想，技術力量更雄厚一些，而且它的背景也讓它的裝置可以直接在城市區域銷售，處境要比華為好的太多了。

在國內，華為最初是農村包圍城市，在裝置效能不夠強大的時候，主打農村市場。

在海外銷售的時候，最初也是從亞洲、非洲等非通訊業巨頭忽視了的市場開始競爭的，這和華為在國內的"農村包圍城市"也有異曲同工之妙。

而且，華為最初的客戶關係維繫上，可以說是放低身段到了非常的水平，華為從最初的弱小走到現在，現在看來也真是非常不容易的。

華為另外一個殺手鐧就是打價格戰，在最初的華為的歷史之中，殺價之狠，被業內各種吐槽，打折打到骨折。也就是當初的通訊業的利潤可以說是"暴利"，否則的話還真的受不了華為這樣搶市場。不過現在通訊業的暴利時代已經在這種價格戰之下，降低了太多，現在通訊業還是比較苦哈哈的。

總而言之，當初的聯想就是也下決心做交換機，也很難對華為有什麼影響，當時的聯想主打的是城市市場，華為主打農村市場，他們的市場本身也沒有重疊的地方。等到華為開始搶奪城市市場的時候，華為已經開始強大起來了。