關於跨境電商行業的發展，現在越來越多的跨境電商平臺來中國招商賣家，中國進入跨境電商行業的人越來越多，對於剛剛接觸跨境電商的人來說，聽的比較多的可能是亞馬遜、shopee、wish、eBay、速賣通等主流平臺了，對於剛剛進入的新手賣家而言該如何選擇跨境電商平臺呢？1.shopee，shopee是目前東南亞的一個電商平臺，消費人群也主要是東南亞地區的一些國家，雖然平臺成立於2015年，出現時間並不是特別的久，但是使用者數量卻非常的龐大，擁有6億，是騰訊投資的，佔股百分之40，所以註冊蝦皮需要QQ號，蝦皮運營是這些平臺當中最簡單的，可以短時間看到效果，而且幾乎是零成本開店，單量大。2.亞馬遜，作為近幾年的熱門平臺，因為流量大、客單價高、註冊沒有押金，商品稽核快等優勢，受到賣家的青睞。亞馬遜強大的物流體系FBA，幫助客戶打理髮貨，管理後期的倉儲、配送、物流包括可能出現的退貨問題；全球149個運營中心，能快速將商品配送至全球180多個國家和地區的消費者手中。亞馬遜的成本低，利潤高，貨源充足，支援全球開店。全球目前14個站點，其中11個已為中國賣家開放。為什麼都選亞馬遜？因為亞馬遜客戶群龐大，客戶對價格並不敏感，所以產品利潤率有所保證，平臺對於上架新品會扶持一定的流量，前期只要大量鋪貨就可以帶來訂單。3.Wish，2011年成立於美國矽谷，2013年正式進軍外貿電商領域。wish是新興的基於App的跨境電商平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。對中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動網際網路的真正潛力，Wish更偏向於客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧，且商品稽核期較長，平臺佣金較高，物流解決方面也不夠成熟。Wish一直致力於讓賣家操作簡單，所以目前平臺競爭程度比前兩年更激烈。如果想要賺錢，只有精品店鋪一條路可走，但精品店鋪的投入需要相當長的週期，短期內不會有太好的效果。如果認為自己有能力的話可以嘗試運營，畢竟任何門檻都會有成功之人。

4.速賣通，於2010年4月上線。市場面向俄羅斯，巴西，以色列等第三世界國家。平臺前期擁有可觀的利潤，隨著阿里巴巴上市，賣家需要花費大量資金進行站外引流，使得門檻越來越高，新規出臺更是讓廣大賣家苦不堪言。阿里旗下最不缺的就是買家資源，平臺流量大部分傾斜給了金牌銀牌賣家，同時還要收取保證金、佣金、年費、手續費、運費等各項費用。平臺在價格上競爭激烈，有時候價格會壓的很低，才能有相應優勢。

5.eBay，1995年創立於美國，市場主要是美國和歐洲。開店的門檻低，但需要的東西和手續比較多；平臺規則偏向買家，如果遇到投訴是很麻煩的事，所以產品質量一定要過關。免費開店，但上架需要收費，前期產品不能超過10個，稽核週期較長，出單週期長，需要積累信譽。eBay成功的關鍵是選品，操作簡單，投入小，適合有一定外貿資源的人做。因為平臺資歷較久，所以很多低貨值產品被大賣把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產品，但大件產品成本高，不太適合新手。

亞馬遜是全球商品種類最多的網上銷售商，國外知名度和美譽度高，亞馬遜主要是面向發達國家的，買家流量大，市場空間更大。

亞馬遜平臺規則公平，賣家層次高，惡性競爭少；中國賣家可以利用匯率差，賺取更多利潤。

亞馬遜平臺的國網路購客戶對價格敏感度相對較低，產品利潤比較高，亞馬遜的客單價是所有電商中最高的。亞馬遜在全球5億多的使用者量，300多萬賣家，外華人的購買習慣和國內相反，流量可想而知，平臺還有很多空白市場等著被填補，紅利期才剛剛開始。

運營不同於國內的淘寶、天貓、京東的運營，亞馬遜大幅度的弱化了店鋪、品牌的概念，強化了產品、服務的權重。在亞馬遜這個平臺上，只要產品質量過硬，服務周到就能慢慢發展起來。

1·平臺更大，面向全球市場，目標不再是隻侷限於國內市場。

2·物流方便，亞馬遜在全球有多個運營中心，可以將商品配送至全球185個國家和地區。

3·競爭低，亞馬遜全球活躍使用者5億人，覆蓋全球65個國家和地區，而第三方賣家的銷售產品數量佔亞馬遜平臺一半以上。

4·利潤高，歐美和日本客戶生活水平較高，大多數人都會網購，在全球各大購物平臺中亞馬遜平均客單價最高。

5.退貨率較低，國內電商發貨大多數是在國內，退貨情況屢見不鮮，亞馬遜歐洲站面向歐洲5國，買家消費水平高 退貨率極低，最重要的是利潤有保障。

6·亞馬遜不需要開店保證金，極大的降低了賣家的投入成本，專業版服務費為39.99美元，約合人民幣260元左右。

：亞馬遜店鋪的利潤是跟我們上傳商品的數量有關，一般店鋪成熟有1萬-2萬件商品，店鋪每個月正常是可以達到2000歐元左右的，利潤一般都在50%以上，大概一個月一個店鋪能賺7000-10000元沒什麼問題。

唯一推薦亞馬遜。原因如下

1.自發貨的平臺第一你工作多，採購，質檢，入庫，貼標，上架，美工，客服，發貨。加上現在人工，場地費用，特別是自發貨物流報復性上漲，留你的空間已經不多，價格比3年前低，運費人工比三年錢高，投入產出比低。優點也有相對來說風險低，貨物在國內，可以想辦法處理，但是也沒有想象中容易處理。朋友去年清倉100多萬貨，清了4000多塊錢。

2.相對來說比較推薦亞馬遜。客服，倉庫，不用你操心，圖片外包，輕裝上陣，你可以只做核心的事情。這個其他平臺不能比擬的，身邊也有人2-3個人一個月做上百萬美金。風行也相對較大，貨物在國外沒有渠道處理，很麻煩。然後這個平臺相對資金要求比較高，海運話2-3個月備貨，對你資金要求比較高。

跨境電商領域現在整體來說都是比較適合個人創業的，首先來說就是做跨境電商紅利大大，對於出口發達國家來說我們存在比較大的匯率差價，一個幾十塊錢的產品出口到這些高匯率國家同樣是賣幾十，換算成人民幣那就是幾百了，這個就是所謂的匯率差價紅利，對於出口到一些發展中國家，由於這些國家物質較為缺乏，咱們國內的產品出口過去物美價廉也是很有市場競爭力的，薄利多銷，主要以走量為主。

至於說哪個平臺適合創業，我覺得這個還是要開個人具體情況去考量，每個平臺的側重點相對來說會有所不同，我簡單介紹一些主流平臺，你可以作為對比，選擇一個適合自己的平臺。

1，亞馬遜，亞馬遜現在來說絕對就是跨境電商領域的巨頭了，全球有14個站點，平臺重產品輕店鋪，對於新買家來說有一定的流量扶持，擁有最多的使用者基礎，並且都是高消費群體對價格不敏感。

3，ebay，全球站點，歐美地區火熱，後臺可選各種站點，重視平臺規則，個人和公司都可以入駐，賬號種類分為上架額度不同，新賣家額度較低，養號前期為主。

4，速賣通，收錄最多，全類目平臺，公司入駐，要求品牌，技術服務費：￥10000-5000，企業支付寶，走向國際的淘寶，四大平臺之一，阿里旗下。

總結一下，選擇平臺主要對比一下入駐平臺的成本，租金/保證金，產品特性，主營地域綜合來決定。

目前國內賣家做的比較主流的平臺包括亞馬遜，速賣通，ebay，蝦皮等。這四個平臺各有自己的優勢和特點，我簡單介紹下，然後結合自身情況來選擇。

亞馬遜作為電商鼻祖在歐美，日本，中東市場的市場份額是比較高的，中東以前的電商巨頭是souq，但是今年被亞馬遜收購，變成了亞馬遜中東站。基本涵蓋了消費能力比較強的一些地區。亞馬遜的單品利潤率是相對最好的，但同時也是中國買家競爭最大的電商平臺。亞馬遜註冊是不需要錢的，每個月向亞馬遜交店鋪管理費即可。

速賣通作為阿里旗下的電商平臺，在操作習慣上是最符合中國賣家的，速賣通主要針對的是俄羅斯，南美等地區。速賣通上價格戰打的比較厲害，工廠型的賣家會更有優勢一些，光靠價格戰就能打死一批賣家了。

蝦皮和lazada作為阿里和騰訊投資的兩家電商平臺，主要是針對東南亞市場的平臺，東南亞市場也是跨境電商的新中市場，消費潛力很大。但是這同時意味著，消費者的消費習慣和市場成熟度是比較差的。這個市場目前需要解決的問題有兩個，一個是部分地區的支付問題，另外一個是國外段的物流。有些地區由於基建設施的落後，在物流的最後段耗費的人力和資金成本會比較高。

ebay，曾經的電商王者，其買家忠實度會比較高，主要市場也是分佈在歐美地區。ebay真的，現在已經沒落了，市值才300億美元左右。平臺上除了汽車配件和周邊產品的銷量尚可之外，其他的都略顯慘淡。

其他還有很多電商平臺我們在這裡不再提及了，關於非洲跨境電商最近有很多朋友問到，非洲有很多本土的電商平臺，也對外招商。但是面臨的問題和東南亞市場差不多，同樣也是支付和基建物流的問題。

題主如果有自己的產品，綜合考慮價格，消費習慣，文化差異等來選擇具體的平臺和地區。如果是純賣家，可以建議以一個平臺為主，其他平臺為輔來做。