回覆列表
-
1 # 蒙面人三藏
-
2 # 燕郊日記
欲擒故縱。其實和客戶溝通就是在和客戶談戀愛，談戀愛如何才能讓對方愛上你，首先你說的話要讓對方信服，這是前提，也是基礎，這樣對方才願意和你接觸溝通……接下來需要了解客戶的需求，你只有瞭解了他實際情況和他的需求你才能對症下藥，不要講你的房子怎麼好，要站在客戶的角度去想問題，然後回答客戶的問題。你是如何約女朋友出來吃飯的，如何討對方高興的，對待客戶也是如此，何況成交這一單後，有可能會給你介紹朋友買房，即使短時間內沒能成交，也可以保持聯絡，過年過節的打個招呼問候一下，因為有些客戶群體成交週期在一年以上，這些都是真實存在的事情。
-
3 # 鄭州房產銷售
逼定我向來不贊成的，要和客戶做朋友，客戶讓你賺錢在別人那裡說就是衣食父母，我們來把客戶當做真誠的好朋友相處！客戶會感受到你的真誠的
-
4 # 房產經紀人張天保
您好，首先你不要去說自己的房子有多好多好，第一步就是要跟客戶拉進距離感，因為是新客戶，對你還不熟悉，信任度不夠，那麼首先你就要讓他對你產生好感，信任感，其次，再深入的瞭解客戶的需求，深層次的需求，瞭解了他的需求之後你就大概知道他所需要的是什麼樣的房子，才好給他推薦適合他的房源，才有利於成交
1，問候語
2，可能感興趣的話題
3，讓新客戶記住你
4，能見面最好見面，再者打電話，最後是簡訊，見面聊比打電話好，加深客戶對你的印象，打電話又比簡訊好。
以上個人觀點，僅供參考。