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  • 1 # 唐簡

    蒼頡書成能哭鬼,不知鬼谷事如何。儀秦尚學先生術,料得先生術更多。

    鬼谷子可能是中國歷史上最為神秘的一個人物。關於他的史料記載都是隻言片語,關於他的傳說卻數不勝數。因為沒有足夠的史料作為支撐,所以使得鬼谷子其人越發神秘。

    通常我們都認為鬼谷子是縱橫家的鼻祖,戰國時期九大學術流派之一。縱橫家們對當時的政治時局都產生過重大影響,鬼谷子的唯一著作《鬼谷子》也對後世產生了重大影響,現在依然被認為是權謀術的重要古書籍。而中國一些道家經典、風俗志、通俗演義小說等等,往往將鬼谷子描述成一位會奇門遁甲之術的道家高人,尊奉鬼谷子為仙師。

    學習《鬼谷子》筆者認為應該從兩個方面去研究。如果你想學道家術法養生妙門,可以詳細瞭解其中關於養心靜氣修神盛靈的部分。如果你想學鬼谷子的語言技巧,你需要擯除上面說的玄學內容,看到現存十二篇裡面的精華內容。筆者透過閱讀思考,將《鬼谷子》凡十二篇裡面自己認為有用的地方挑選了出來,在這裡和大家分享一下:

    捭闔第一

    這章是全書總綱,主要講溝通技巧,採取開合的方式進行交流,相當於紅綠燈。

    其中重點內容是:

    【萬物歸於陰陽】【順著對方思路】【用開合探虛實】【開合陰陽善惡】

    【看人下菜說名利】

    (案例)周君問於顏率秦王求鼎之事

    反應第二

    這篇主要講的是質詢引導來讓溝通順著自己的思路發展。其主要內容是:

    【打破砂鍋追問】【根據規律試探】【找到核心資訊】

    內楗第三

    這篇主要說進諫納言的技巧和方法,適合提出建議、聽取意見時進行參考。內容是:

    【萬事皆有破綻】【展實力留後路】【同心才能同謀】【做好功課行動】

    (案例)張祿入秦

    抵巇第四

    這一篇講的是危機意識和公關管理層面的技巧,主要內容有:

    【矛盾的兩面性】【凡事情必有徵兆】【關鍵時刻舍子】【抓住時機出手】

    (案例)宋太祖打鳥

    飛箝第五

    這一篇主要說的是遊說控制的事情,主要內容有:

    【識人必須謹慎】

    【不可墨守成規】【儘量投其所好】(案例)張儀見楚王

    忤合第六

    這一篇講的是立場衝突方面的技巧,主要內容有:

    【變化是永恆的】【站隊選擇立場】【勢必知己知彼】

    (案例)蔡澤遊說范雎

    揣篇第七

    這一篇講的是關於量權揣情,即考慮多方因素進行比較,從現象看到本質,抓住矛盾的核心點,主要內容有:

    【全面分析情報】【藉機推波助瀾】【透過表相看本質】

    (案例)日本投標大慶油田

    摩篇第八

    本篇說的是揣摩之術,從規律出發,透過深思縝密的謀劃行事,主要內容有:

    【高手低調行事】【謀劃是件難事】【遊說要合規律】

    (案例)孔明勸劉備稱帝

    權篇第九

    這一篇主要講說話要講究技巧,揚長避短,主要內容有:

    【資訊收發協調】【不可隨意開口】【取其長舍其短】【說話要有方法】

    (案例)掃蕩蘆州府,打破罐州城。

    謀篇第十

    本篇主要講謀劃要因人而異,因事而定,找到關鍵的點進行雙贏操作,主要內容有:

    【做事要有方向】【趨利避害原則】【要抓住核心點】【接受是交流前提】

    (案例)郭子儀和李光弼

    決篇第十一

    本篇主要說利害決斷的事,主要內容有:

    【有隱患的事不做】【客觀謹慎驗證】【當斷則斷是根本】

    符言第十二

    這篇主要講人主之道,怎麼做老大,怎麼聽取部下建議,主要內容有:

    善守其位

    如果身居君位的人能做到安祥、從容、正派、沉靜,既會順又能節制,願意給予並與世無爭,這樣就可以心平氣和地面對下屬紛爭。

    聞察之明

    人君如果能用全天下的眼睛去觀看,就不會有什麼看不見的;如果用全天下的耳朵去聽,就不會有什麼聽不到的;如果用全天下的心去思考,就不人有什麼不知道的。如果全天下的人都以像車輻條集輳於轂上一樣,齊主協力,就可明察一切,無可阻塞。

    虛心納諫

    不要遠遠看見了就答應,也不要遠遠看見了就拒絕。如果能聽信人言,就使自己多了一層保護,如果拒絕別人進言就使自己受到了封閉。

    賞罰必信

    運用獎賞時,最重要的是守信用。運用刑罰時,貴在堅決。處罰與賞賜的信譽和堅決,應驗證於所見所聞的事情,這樣對於那些沒有親眼看到的和親耳聽到的人也有潛移默化的作用。

    多方諮詢

    各個層面進行諮詢,多問人,多調查,多瞭解,就沒有不清楚的地方了。

    遵規循理

    君主根據據臣民的政績來任用,斟酌實際情況給予賞賜,這樣就不會勞民傷財。重用這些臣民,要遵循客觀規律,才能長久。

    遍通事理

    必須廣泛瞭解外界事物,如不通人情道理,那麼就容易發生禍亂,底下鴉雀無聲是不正常的,內外沒有交往,怎麼能知道世界的變化。

    洞察奸邪

    一要使眼睛看得更遠,二要使耳朵聽得更遠,三是要建立人人明白的資訊彙總點。這樣就可以知道一千里之外的地方,瞭解隱蔽的小事,達到洞察天下,所有天下奸邪之徒沒有不改正的。

    名實相符

    依照名分去考察實際,根據實際來確定名分。名分與實際互為產生的條件,反過來又互相表現。名分與實際相符就能得以治理,不相符則易產生動亂。

    第13章 轉丸(缺) 第14章 卻亂【祛篋】(缺)

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