一、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構，你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。

很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，價效比非常低，只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。

　　

二、活動

活動推廣包含學校活動和市場活動。

很多機構會到學校裡面去做講座，贊助學校的社團或者運動會等活動。

市場活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業街，去做一些宣傳。在學校裡面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果可能就不好。市場活動通常目的是做品牌，效果非常一般。

　　

三．口碑

口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。

品牌口碑顧名思義，就是衝著這個品牌來的，這樣的機構很少，只有一些新東方、北大青鳥這樣的機構能夠做到。

朋友介紹卻是很多中小培訓機構招生的重要途徑，可以鼓勵在校學生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。

　　

四、渠道

招生渠道需要養。中小培訓機構可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學生過來。也可以找一些機構合作，他們有生源但是彼此業務不競爭，可以相互推廣。

例如一家英語學校可以和舞蹈培訓學校合作相互推薦學生。如果可以找到學校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。

　　

五、網路

中國有許多免費招生代理的教育網站，機構可以在上面發表一些相關的課程、開課計劃等。透過這些網站可以找到自己學校的課程，有利於招生。

現在常用的搜尋引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜尋引擎。培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜尋引擎。

招生確實困難，現在行業競爭壓力太大了，教育機構太多，想要招到學生話費太大，並且還不一定穩定。如果你想獲得好的發展的話建議到新鷗鵬華岡教育MALL，他們實行統一招生，會解決招生難這個問題。

說到招生難，其實還是師資不行。老師不專業就是產品不好，光光靠營銷就想賣個好價錢，真笑話。

天天做營銷的培訓機構，天天上免費的試聽課的培訓機構，天天集贊就送東西的培訓機構，天天站在學校門口發傳單的培訓機構，新歡用應屆畢業生的培訓機構，動動你們的豬腦子，你們不倒閉誰倒閉啊！！！哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

任何教育培訓機構的招生都需要打通三個環節，只要這三個環節打通了招生沒有任何問題！一個人一年一百萬！

第一個環節是持續不斷的抓取精準生源到你準備好的魚塘！

第二個環節是批次化全自動無銷售成交體系

第三個環節是打造以老學員為中心的轉介紹體系！

作者 李白

“ 家長試聽課後就是不報課，怎麼辦？，這是很多機構管理者問過我的問題，今天我們主要以實操驗證過的手段提供給大家去解決現場成交的問題”

我不知道大家是喜歡我打字還是喜歡直接看實操案例過程，猶豫片刻後，，，，，，，，算了春困秋乏夏無力，我就直接上圖了：

以下是我在跟一位美術機構的老闆聊天的過程解決中一對一解決的現場成交問題(我每天都單聊，截止目前已經單聊了上千的機構了)。

下面有講解現場成交2種手段的使用，使用過程中會產生的顧慮，以及這些顧慮（障礙）的解決手段，可以說很詳細了（圖文已獲得對方允許，為了個人隱私已隱藏暱稱-感謝這位bos）

以上就是關於現場成交的兩個關鍵手段：

小課時包促成+限時續費配套

下定金促成=勾住對方儘快成交

以往的即興分析都聊天記錄的方式

釋出在每週分享招生+管理方案群裡

今後會將驗證有效的即興案例分析

當然我們的即興案例大多產生於：

1.機構管理者和大米1對1諮詢

2.招生+管理每週分享群提問

所以，如果你也希望加入我們這樣一個有長期價值的社群，可以直接聯絡我，前提是你必須是教育培訓機構的管理者，目前我們提供的價值都是機構管理者提出的需求，我們去實現的，以下是我們會持續提供的價值：

1.每週分享一份驗證有效的招生+管理方案

2.一份驗證有效的即興案例分析釋出出來

將來我們可能提供的價值：

由你們告訴我們，我們去實現

驗證訊息時可以直接寫一句：進方案群

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7

萌寶

大米老師辛苦了，解決過我的很多問題，我要為大米老師瘋狂的打call

昨天

2 作者

昨天

4

小小

昨天

1 作者

昨天

3

溢彩美術-張老師

最近正在準備由61開始進行暑期招生！看到這個啟發很大…

10小時前

1 作者

10小時前

3

隨緣～

好傢伙，上千人，佩服

昨天

作者

昨天

2

月深

昨天

1 作者

希望有用

昨天

2

Coco li

我是你的忠實粉絲

昨天

1 作者

昨天

2

gulu

昨天

作者

昨天

1

蘇老師

這樣的老師給我來一打

昨天

作者

貪心

昨天

1

猩猩

已經加您了，感謝分享

昨天

作者

好的

昨天

1

妞妞

業界良心

昨天

作者

昨天

三月美術Mrs曉梅

老師辛苦啦！感恩感恩❤️

3小時前

作者

1小時前

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萌寶(朋友)

大米老師辛苦了，解決過我的很多問題，我要為大米老師瘋狂的打call

昨天

2 作者

昨天

4

小小(朋友)

昨天

1 作者

昨天

3

溢彩美術-張老師(朋友)

最近正在準備由61開始進行暑期招生！看到這個啟發很大…

10小時前

1 作者

10小時前

3

隨緣～(朋友)

好傢伙，上千人，佩服

昨天

作者

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月深(朋友)

昨天

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希望有用

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Coco li(朋友)

我是你的忠實粉絲

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gulu(朋友)

昨天

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蘇老師(朋友)

這樣的老師給我來一打

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猩猩(朋友)

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作者

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妞妞 (朋友)

業界良心

昨天

作者

昨天

三月美術Mrs曉梅(朋友)

老師辛苦啦！感恩感恩❤️

3小時前

作者

如題主所說，目前培訓行業的紅利期已經結束了，招生的確越來越難；不過隨著市場競爭的激烈，各式各樣的招生方法也非常多，在這裡給各位校長分享一套《招生36計》招生36計，希望可以幫到各位校長：

我來回答一下問個問題

目前培訓行業招生非常難，原因有以下幾個：

產品同質化嚴重

目前所有的培訓機構，絕大部分都沒有自己的研發團隊，沒有研發能力。他們基本上都在使用外購教材或自己偽原創教材授課，每家授課的內容基本相同。老師方便也是這樣，很多小機構就是大機構的老師離職後創辦的，而大機構大量招聘新老師，稀釋了平均教學水平，所以小機構與大機構之間在教師能力水平也差不多。

在教材與教師兩個方面，所有機構幾乎差不多，所以同質化情況非常嚴重，給宣傳帶來困難。

產品本身的問題

培訓行業的產品，本身就不具有任何的形態，所以在常規宣傳時，不是太容易把抽象的產品細化出來，即使個別機構之間有差別，也不太容易讓家長很清楚的瞭解到這些區別，造成宣傳成本的進一步增加。

市場混亂競爭大

教培行業本身入門門檻比較低，所以好多外來者進入到這個行業。同時因為它屬於人員密集型行業，所以基層員工晉升渠道相對來說比較窄，也造就了大量的機構人員離職，出來創業的情況。結果就是教育機構越來越多，但整個市場蛋糕就那麼大，最終的結果就是開始進行價格戰，使招生難度進一步增加。

宣傳費用少

教培行業運營成本非常高，成本主要來自於教師課酬、人員工資以及房租，在這三塊大頭都去掉之後，給市場宣傳費用所剩餘的錢就非常的少了。每天考核投入產出比，在市場費用上精打細算，所以只能用很少的錢來辦更多的事。

宣傳手段單一

我過去先後接觸過好多的機構，大機構有、中型機構有、小機構也有，甚至自己辦的黑補課班也接觸過很多，他們在市場宣傳上，方法幾乎趨同，沒有特別特殊的點。也就造成在市場宣傳上，家長對機構的辨識度並不高。

缺少人才

前面提過了，培訓行業是人員密集型行業，需要大量的人，需要大量的人才。更多的人喜歡當教師。有企圖心的人願意當諮詢顧問，因為這個崗位可以拿到很多的提點獎金。而市場崗位是最累最苦的崗位，收入還是整個機構最少的。所以很少有人願意加入到市場的隊伍，也就造成了整體人員偏少，平均水平偏低的現象。

渠道壓力大

除了以上這些以外，還有一個更可怕的事情，就是因為這個行業形成行業沒有幾年，而在真正形成行業之前，有很多的暗箱操作，比如上游機構是透過渠道購買的學生，當這些學生即將離開時，他們會死死的攥住學生不放，用高價將學生賣給下游機構。這對整個行業的造成都造成了極其嚴重的傷害。具體的我就不說了。

以上是我的答案，現在教培行業市場招生非常非常的難。