現在比較流行的兩種線上引流到線下門店的方式。

一種是紅包裂變拓客工具（這個工具是收費的，我這裡可以提供）

一種是群裂變工具，採用活碼+wetool，即可實現（這兩個工具是免費的）

但工具始終是工具。

為什麼同樣的工具，有些活動很好，有些活動效果就很差呢？

關鍵在於，活動啟動量，裂變機制，以及激勵機制。

這三個沒想好，給你一樣的工具，你也做不好。

這裡重點講講激勵機制。

所謂激勵機制，你要考慮到四種人的激勵。

第一種：羊毛黨。

這種人本身對你的產品不感興趣，但想要免費得到一些贈品。

羊毛黨不會購買你的產品，但是你可以讓他們出時間，出精力，為你的活動做擴散。

第二種：潛在消費者

這種人本身對你的產品是有興趣的，這時候，你剛好做了一個活動，而且力度還不小，他們可能就購買了。

不僅可以獲得羊毛黨所得到的東西，還可以獲得超值的贈品（面板管理，美容院，教育培訓機構等高客單價，毛利高的產品很適合）。

這些人本身對產品有需求，你的活動等於是臨門一腳。

第三種：老客戶

老顧客本身已經購買了你的產品，這時候他們是你做活動的種子使用者，也是讓他們擴散的重要力量。

比如，你可以對老客戶說，你推薦過來的客戶，只要三推薦個，我就免費送你這個產品，推薦5再給你返現。

第四種：本地的KOL

針對這些群主，你可以給他們什麼激勵呢？

比如，別人返現紅包是10元，而你的返現紅包是別人的三倍，就是30元，同時推薦人數超過10人再贈送給你超值大禮品。

為什麼找群主做KOl，給他們激勵？因為，群裡的人天然對群主有信任感，你自己在群裡打廣告，遠不如群主幫你打廣告有用的多。

做淘寶，就跟談戀愛一樣，虐心又激情、心塞又甜蜜！！！

在很久前，我告訴大家：“做淘寶”和“談戀愛”一樣，理想豐滿、現實殘酷；但好在，都有解決方式，只是你願不願去幹。

淘寶就跟女孩子一樣，喜歡高富帥、青睞優質男、欣賞潛力股，不喜歡矮矬窮、更討厭油膩猥瑣男；所以，她只給“優秀商品”源源不斷的流量，不給“垃圾商品”一點機會；而“優秀商品”與“垃圾商品”的判定，就來自“資料呈現及反饋”。

所以，想要店鋪有源源不斷的流量就要學會跟系統談戀愛！

就像一句俗語：噓寒問暖不如打筆鉅款，說一萬遍我愛你不如送個蘋果12，自嗨商品多好多便宜不如實在點做資料......

系統喜歡什麼，我們就給她展示什麼，好的方面，積極的展示；不好的方面，趕緊最佳化完善再展示，只有這樣，才能拿下她！

所以我總講，開個淘寶店，想明白這些，那就很容易了。我的每個學員，我都會強調這點“現實論”。

我發現，很多新手做淘寶都屬於一毛不拔、“守株待兔”的白嫖躺賺型。

又想賺錢，又不想投入，認為上個架，刷個單就能賺錢。大哥，這種佛繫心態不是不行，而是你自身是王校長、還是高富帥？

坦言講，在淘寶賺點零花錢，穩定月收入3-5000，真心不難。

而難在，你到底懂不懂？有沒有認真在學、在探索、在思考。

我七月的一個知乎粉絲學員，我推薦的一款“洗護類”產品，從7月15號開始操作，短短5-6天的時間，單品的流量就有1000多個訪客了。

熟悉我的老鐵們都知道，我一直主張新店新品側重免費搜尋流量，思考如何刷出資料、打爆流量。

所以，當你掌握了這些，七天、十天、十四天打爆流量真不難。

當然了，這裡注意：流量是流量、訂單是訂單；如果產品差異化價值不夠，即便流量爆了，轉化跟不上就尷尬了。

這就是為什麼很多新手，一直處於刷的多、賣的少的本質原因。

刷資料，是為了更受淘寶這個漂亮女孩青睞。優質的資料，才會有流量，系統在被設計的時候就設定了一個很好的分界線，你的資料超過這個分界線，系統就給你流量，你的資料不夠優秀，系統就不給你流量。

一張圖，解釋所有。

我以親身經歷分享，回答/文章/影片有沒有乾貨、適不適合你，請對其他作者。

鐵子，抱拳了！

新店前期一般狀態都是這樣：

這也是我們為什麼要快速引流的原因。

新開的淘寶店，想要有銷量，有一堆的思想工作要做。

就拿流量來說。

我們常說的流量，自然搜尋流量。

舉個例子：

你想去淘寶買迪迦奧特曼，最直接的方式就是在淘寶搜尋框搜尋：

“迪迦奧特曼”

這時候你就給這個店鋪帶來了一個訪客和流量。

而新店之所以沒流量，是因為買家根本搜不到你的產品。

不信你可以現在去搜索一下自己的產品關鍵詞，能不能找到。

想要讓買家能夠搜尋關鍵詞的時候，優先看到你的產品，需要你的關鍵詞具備一定的排名。

而影響關鍵詞排名的因素包括：

銷量、銷售額、評價、動態評分（描述相符、服務態度、物流速度）、回購率、退款率。

也就是說我們只要去透過關鍵詞成交提成上述資料指標，就可以達到提升關鍵詞排名的目的。

具體方式，大家看圖腦補：

懂我意思吧。

另外，關鍵詞的選擇也很重要。

就像車開的快不快，不完全取決於車技，還取決於你開什麼車。有了排名，也就有了曝光。

這裡就需要你的主圖具備差異化，要能讓買家一見鍾情，見色起意……好像哪裡不對。

畢竟，有訪客，有流量，沒有訂單也是白搭。

這裡你需要知道，影響消費者下單的兩個基礎原因：

1、產品基礎建設

這個很好理解，產品基礎建設包括基礎銷量、評價、買家秀、問大家、店鋪活動等等。

只有這些做好了，才會增加消費者買單的機率。

2、人群標籤

如果進店的人群不精準，平常只買便宜貨的買家進了你的高定位店鋪，那麼轉化率肯定是很低的。

就像常常叫你砍拼多多的人，是不會去購買20塊錢一雙的襪子的。

最後祝你早日在淘寶賺取自己的第一桶金。

我分享過很多淘寶運營思維，簡單、深刻、易懂。

一個用親身經歷回答問題的電商人。

新手請注意：新店別急著去引流，很有可能“店”“財”兩空。

沒有好的產品，沒有完善的產品內功，主圖、詳情頁這些都沒有做好，就算流量進來了也很難轉化。

流量轉化不了，那麼平臺只會覺得你的產品太差，服務不了使用者，從而減少對你的曝光，這樣就得不償失了。

流量之於淘寶，猶如水之於魚也。

想要做淘寶平臺生存下來，流量是關鍵性要素，可以這麼說，店鋪要沒有流量，基本就是半死不活，也不用說要賺多少錢了。

想要快速引流，你得弄清楚流量是怎麼來的，平臺是根據什麼來進行展現分配的，產品排序/展現這些都是有一定規律的，只要搞清楚了背後的規則，我們才能做好引流工作。

那麼就會涉及到兩個方面，一個是店鋪方面，一個是單品方面。

店鋪整體權重/層級/信譽越高，你能接觸的流量入口越多，資源越多；

如果你能選取適合的流量入口去滿足這些資料，比如搜尋入口，比如淘口令，比如微淘，比如直播，比如常見的付費推廣渠道（直通車、超級推薦等），那麼引流工作就會事半功倍。

當然你也可以選擇一些站外宣傳方式，增加產品的曝光機會，比如微博、小紅書這些。

新店

分為線上引流和線下引流

2.提前透過佈局社群,裂變傳播引流。

方法很多，但是不一定對每個人都有用。

其實，現在開實體店，最好先系統的學習一些營銷運營的知識體系，

不然後期在經營過程中，遇到困難再去學習，就有點晚了，

現在的實體店，經營的產品，品牌，品類，大同小異，而且同行競爭激烈。

即便是有好的商業模式，產品特色，先進理念，不會運營，都容易處於競爭不利的困境。

有的人認為運營是很高大上的事情，或是比較複雜的事情，不願去浪費時間學習，其實運營就是在研究人性和市場營銷的結合，用心去系統學習，加上自己的領會，以後不管做什麼專案，都會更容易上手。

以後不懂運營不管線上還是線下做專案，都容易陷入難以持續盈利的困局。

經常有人問我：

為什麼我的店鋪沒有自然流量；

為什麼我開了直通車自然搜尋依舊起不來；

因為這本身就是兩個互不相關的渠道。

首先你要了解淘寶免費的自然搜尋流量是怎麼來的：

那麼從上述結論中就可以得出其中一個指標，那就是關鍵詞權重。

只有你的關鍵詞權重足夠高，買家搜尋這個詞的時候，你的寶貝才會展現在前面。

那麼問題來了，如何提升關鍵詞權重？提升關鍵詞權重的指標又有哪些？

只要透過運營的操作，去提升以上的指標資料，那麼自然而然你的關鍵詞權重就提升了。

關鍵詞權重和排名提升了，你的寶貝就越靠前，靠的越前，就能被更多的人看到，看到的人越多，帶來的自然流量也就越多，不過想要有轉化，還要結合店鋪營銷、詳情頁的產品塑造等等。

題目不清不楚。新店引流是線上淘寶店呢？還是線下實體店呢？

無妨，兩者皆講解一番：

1、線上淘寶商店引流

這個問題很常見，無非花錢買流量。線上其實和線下的營銷理論一樣簡簡單單，新店開張花錢搗鼓搗鼓，常見開直通車，最佳化關鍵詞，必須造一個店鋪的爆款，做SEO搜尋，自媒體之類的，有點閒錢可以讓一些網紅宣傳一波。或者，和折扣返傭網合作，把部分產品低價銷出去，搞銷量等等。。。總之，線上商店前期一定得捨得花錢，免費的流量不存在。

2、實體店引流

實體店常見的是餐飲行業、零售行業，就拿零售行業先說個事，因為在下做的是易美連鎖便利店的，就拿零售便利店說事；開業前期考察周邊小區，定位人群，做傳單。其次，定位人群之後相對定位的活動，如周邊學區房，做的活動必須小孩及家長都可參與的；最後，活動當天折扣必須要有，一定得讓周邊小區的人知道你新店開張。有閒錢的可以在新店開業前期，在附近小區買廣告位做廣告，儘量和周邊的實體商家搞好關係，讓他們幫你在朋友圈宣傳一波。

前期店鋪和產品是沒有權重的，淘寶是以權重來分展現，想要獲得排名，就得把產品資料做起來，好的產品可以帶動店鋪權重，所以一般分為兩個

1.產品 產品準備前期需要確定產品的利潤，測款測圖後，開始操作，可以走很多種渠道推廣，有錢的可以付費推廣，預算不多的話可以做基礎銷量，專門做關鍵詞的單量

2.店鋪 店鋪權重是根據產品的資質來提升的，好的產品反饋給店鋪，可以提升店鋪的各項指標權重，所以沒有流量的話，先以產品推廣為主，先把一個產品推起來，以螺旋遞增的方式去推廣，效果一定有，但是要把握好行業維度，列如 關鍵詞佈局 單量安排 轉化率如何控制 產品定價如何超越同行客單價等等

網紅背書，名人的號召力進行引流

折扣優惠吸引消費者進行消費

創意活動吸引消費者注意力

廣告！線上線下的廣告鋪起來

2、實施有效誘導消費者購物是容易受廣告、資訊、促銷等因素影響的，所以，要透過有效的營銷手段和營銷技巧影響消費者慣有的消費心理，誘導其形成購買的決定。這就要求廣大零售戶朋友在經營過程中，分析消費者的心理需求，科學恰當地運用溝通營銷技巧，如建立感情、資訊講解、語言技巧等方式去影響顧客，引起他們的購買興趣和慾望。

現在的淘寶已經不像以前那樣了，隨隨便便開個店鋪就可以了，現在做淘寶要有貨源優勢，推廣優勢，等等。其實做淘寶就是做流量，沒有流量什麼都不要談了，現在對於淘寶中小賣家來說，如何快速的提升流量是很重要的，今天我就來給大家說說，如何在快速引爆店鋪流量。

一般來說，我們產品上架之前，我們要做的事情有很多，但是最關鍵的就是選款和店鋪基礎內功。

1.選款，我們可以透過選款能夠找到我們的關鍵詞的轉化率怎麼樣，目標關鍵詞的競爭情況。這樣我們在後期操作才能知道我們這個產品可不可以做。

2.基本功，我們要知道自己店鋪的基本定位，上新要和店鋪的定位一致，一定要是同類型的產品，這樣店鋪的關聯度夠高，淘寶系統也會根據店鋪的關聯度來給你推薦精準的人群。好了，下面我就來給大家詳細的說說引爆流量的幾個點。

一、店鋪的全面提升

當我們的產品上架之後，我們需要藉助推廣工具直通車去檢測我們的產品能不能做，因為我們要考慮這個款式的內在潛質，不然沒有潛質的，我們花費再多費用也都是白搭的。

1.在這樣我們一定要明白在這個階段開車的目的是什麼，我們的目的不是為了引流，而是為了測款。

2.當我們的質量分養起來之後，我們就要開始測試資料了，主要是測試圖片的關鍵詞的資料。關鍵詞都是圍繞著核心詞而做的延生詞，一定要保證每個詞的展現量。

3.透過點選率，轉化率，收藏加購這些資料我們就可以知道我們這個產品選的好不好。如果我們的資料都達不到標準，那麼我們在做的時候也會遇到很多的問題，在我們確定推廣方式的前提下，要把沒有成為爆款的潛質的產品刪除掉，這樣後期就能避免一些不必要的花費。如果資料出來後，有些資料不好，那麼我們就修改產品的主圖，詳情頁和標題。如果你在產品上架之前沒有做好這些的話，等到測試資料不好的時候再去修改的話，那麼就是浪費時間浪費精力。所以在該做好產品的基本功的時候就不要急著去推廣引流。在產品上架之前要全部做好而不是等資料顯示不好了再去調整。

4.產品上架後，一定要注意先基礎破零，可以找一些高質量的老客戶來進行破零，賬戶的信譽和等級也是很重要的，不要隨便找人破零，可以讓老客戶來進行破零，是最好的，直接從我的淘寶裡面進入，這樣就會顯得比較真實。只需要幾天你就可以知道這個產品可不可以做，有沒有成為爆款的潛質，點選率就是最好的證明。如果說，資料不好，你也強行的去做，那麼後期做再多的推廣也是沒有用的。

5.但我們確定好這個產品可不可以做的時候，我們就要考慮產品的流量問題了。我們要想怎麼樣才能吸引更多的消費者到我們的店鋪。這個時候我們就要透過帶動自然搜尋，開車用核心長尾詞去做直接的成交。我們可以去參考我們的生意參謀，就可以看到我們近期一個月裡的資料飆升曲線。再透過資料分析流量來源，我們可以找到幾個流量入口，按照這些流量入口去豐富我們的流量來源，那麼你的自然搜尋肯定上漲。因為如果當淘寶覺得你各方面的資料都不錯的時候，那麼必然會給你更多的展現，有了流量之後，那麼產品自然就需要具備轉化的能力。

6.當產品有了一定基礎的時候，那麼這個時候我們就需要維護和調整產品，產品的調整無關乎就是標題，產品的停留時間和產品的收藏加購。大家都知道標題是直接影響我們的展現和流量，如果要修改也只是小幅度的修改。還有一些自然搜尋流量的產品，在修改的時候一次最好不要超過5個字，幅度一定不能太大，我們產品的停留時間資料的好壞，也反映了我們產品的轉化率，我們可以在我們的詳情頁裡面加入活動，提升轉化率。因為在產品上架第一週我們是透過直通車帶動我們的自然搜尋的，所以當有了一定的流量之後，我們就要透過活動來提高轉化率和銷量。

在產品上架前期資料的維護是很重要的，一定要讓自己的店鋪資料穩定，是一個穩定增長的狀態。我們要讓淘寶系統看到，你所給的展現和流量都是我們能夠消化的，要讓淘寶官方認為你的產品都是有價值的，這樣淘寶才會給你更多的流量和展現。

好了，今天我就分享到這了，我們要記得做淘寶，要一步一步來，每一步都不可以亂，要確保自己每一步都可以做好，才可以讓自己的產品資料維持在一個平穩的上升的狀態。

新人和老電商人的思維確實不同。

新人想著，怎麼快速有流量，有銷量

怎麼快速引流

老電商人是，多花點時間去選品，找點有利潤的產品搞一搞

至於流量，太大的競爭一定大，容易被盯上，找點中下別人看不上的，一天就賣個1-2單，利潤高就可以了，多找這種產品。

當然了還有一種人

看到銷量第一5萬多筆，以為發現了商機，賣的這麼好嘛，趕忙去阿里巴巴找個貨源，有利潤啊，我也去搞，結果虧了，他不知道，人家這5萬筆都是虧本砸淘客砸出來的。

10年電商人路過~~~~~~

淘系骨灰級賣家

隨性回覆 不拘格式

現在我做的模式是，一人一店，不囤貨不推廣，就搞冷門高利潤產品，一單賺他個100-200，一天就出他個10單就夠了，多搞幾個這類產品就夠了。

選品勝過一切，不接收任何反駁。

我分享過19種方法找藍海產品，自己去看，不要再說不知道賣什麼產品。

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新店鋪引流的話，就是首先你要做好產品的一個推廣，就說資料產品的資料做好以後，你可以開直通車推廣，然後帶來流量是比較多的。荷塘嬳色論壇