對於新開辦的幼兒園來說，怎樣才能把招生工作做好呢？

第一、找出幼兒園的優勢和特色，並大力宣傳。新建幼兒園，還沒有形成自己獨特的優勢，在社會上沒有什麼影響力，在家長中也沒有好的口碑，所以招生工作會有一定的難度。但是園長也不要氣餒，這時需要做的就是靜下心來找出幼兒園的特色，並針對受眾人群宣傳。如有的幼兒園教學課程多樣化，有的幼兒園食堂伙食搭配很營養，有的幼兒園環境創設比較好等等。園長可以根據自己園所情況，找出最具競爭力的優勢，並在社群、公園、以及遊樂場等進行宣傳。

第二、加盟品牌幼兒園，藉助品牌擴大影響力。加盟品牌幼兒園是實現快速招生的一個很好的辦法，如香港跨世紀在河北的一所加盟幼兒園，每開辦一所新園就果斷地選擇加盟跨世紀，利用跨世紀蒙氏教育的影響力，每次招生都達到爆滿的狀態。甚至出現有的家長因為孩子報不上蒙氏班而極力建議學校再建新園的現象。對於新成立的幼兒園來說，選擇加盟知名幼兒園品牌無疑是擴大園所影響力的一種快速的方法。

第三、正確定位，一切以孩子為中心。目前很多幼兒園以營利為目的，想盡辦法讓家長掏錢，但是在教研方面卻沒有一點特色，更不會關心孩子的發展狀況。開辦幼兒園，賺錢是重要，但卻不是主要的，如果一門心思想著營利，是辦不好幼兒園的，也不會受到家長的信賴的。新開辦的幼兒園，先不要想著營利，要從孩子著手，開設適合孩子發展的課程，建立有利於孩子身心發展的環境，招聘真正熱愛孩子的老師。等幼兒園真正做出優秀的教學成果，真正贏得了家長的信任，還會擔心招不到學生，還會擔心沒贏利嗎？

最近小區門口就新開了家幼兒園。一是廣告。在公交車車載影片釋出廣告，廣而告之，幼兒園開辦的基本情況；二是散發傳單，因為是私立幼兒園，多是針對附近小區居住的適齡兒童，在附近小區居民集中地帶散發傳單；三是微信朋友圈釋出等；四是開展報名宣傳，組織老師到相對集中的小區門口進行宣傳，並進行預報名，如果一次性交清多少費用還能進行一定的費用。

幼兒園招生是一個常問常新的問題，我的思路就是沒有固定不變的方法！幼兒園招生在網際網路大背景下其實更有利於品牌的傳播，而幼兒園招生最根本的就是要幼兒園口碑與社會美譽度！所以我感覺對於新園來講，由於你還不具備一定的口碑，就應該在營銷思路上做文章，比如把你輻射範圍內的所有小區先掃一遍樓，讓所有人都知道你的幼兒園要開園了，第二步在所有的小區設立易拉寶，所有適齡兒童家長掃碼關注送禮物，並且現場發放邀請函，邀請家長帶孩子入園參加活動，活動當天會有免費的幼兒查體！等到活動開始那一天，就是你開始營銷真正開始的時候了，一定要把你園所有差異化的一面展示給家長，並且要有梯次報名優惠活動計劃，讓家長感覺實惠！當然一旦第一批招生初具規模，下一步就是要開始展示你實力得時候了，有時間繼續跟大家探討！

幼兒園是孩子們第一個大環境，也是孩子們笫一個啟蒙教育的地方。孩子的第一印象很重要，幼兒園環境好，幼師素質高，可以讓孩子能以安心學習，就能使孩子們對學習有所認識，才能配養孩子們愛學習的習慣性。如果幼兒園設施差，環境差，幼師素質差，就會給孩子們帶來負面影響，導致孩子們就產生了厭學心裡。所以，新辦的幼兒園要具有環境好，設施先進，幼兒教師隊伍素質要高，具有這些條件，即創出了牌子，又配養出來了好接班人，幼兒園是大有發展前途的。

時下，幼兒園競爭激烈，很多幼兒園苦於招不到理想的生源，而有的幼兒園卻出現生源爆滿的現象。為什麼會出現兩種極端，除了幼兒園自身的軟硬體的因素之外，幼兒園生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。

那麼，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢？以下孔娃娃為你介紹幼兒園生源爆滿的9大招生利器，祝大家都能招到理想的生源。

第一點，給你的幼兒園塑造價值

家長對你幼兒園認識的深度，決定他把孩子送到你幼兒園的速度。作為園長，你需要告訴家長他所不知道的幼教背景知識，告訴家長如何更有效的享受你的保育和教育。

在這裡，你尤其需要強調的是“結果”，就是家長能得到的結果，你一定要給他非常具體的結果，你要用“結果”來塑造幼兒園的價值，才能使家長感興趣。

第二點，獨特賣點

獨特賣點是你的招生主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，也不願意有的。比如說，你的幼兒園對孩子發展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優秀的思維；不僅有能力，還有情感、態度、價值觀。打造“獨特賣點”需要幼兒園用非常簡單的語言來表達。

假如別人的課程只教你幼教知識,而我的課程能讓你在學好辦園知識和經驗後，能快速地把辦園能力轉化為財富。就算我的課程6000元，你也一定會選擇我。

同理，家長選擇幼兒園也一樣。

第三點，零風險承諾

如果家長對幼兒園價值並不是十分認可，這時幼兒園可以作出零風險承諾，既設定一個月為一個檢驗期，如果檢驗期內園長言行不一，或者家長對幼兒園教學管理有任何的疑問，家長都有權利要回自己的每一分錢。這是非常有威力的。另外你要保證快速退款，如果你實現不了你的承諾，你就無法讓更多的家長進來。

很多人認為全額退款很嚇人，其實你仔細算一個帳：假如說在你不用“零風險承諾”的情況下，你只能招10個孩子，而你用了它招了30個孩子，就算有30%的人退掉了，結果是什麼？結果是你多招了11個孩子。

第四，贈品

贈品設計一定要和孩子的保育和教育有關，贈品設計的目的是幫助家長快速輕鬆地採取行動，產生結果。

你不要只送一個贈品，最少送兩到三個贈品，這樣你可以從三個不同的角度去給家長提供價值。同樣的道理，這三個贈品的設計最好是有所差別，不同形態，不同角度的。最後，別人賣不掉的東西不要送。

第五，緊迫感，給他一個不拖延的理由。

緊迫感是什麼？是時間有限。比如招生，幼兒園宣佈在3月20號就停止招生，這是一個時間的緊迫感，如果家長在20號之後，再打電話過來，“對不起，我們無法幫你。”所以這就增加了家長的“緊迫感”。

沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。

第六，價格

你的幼兒園在當地收費最貴，每月託費1000元。有一個家長打來電話：“你幼兒園託費怎麼收啊？” 你實話實說：“1000元。” 對方“啪”地把電話掛了，留下驚愕的你，為什麼會出現這種尷尬的情況？

作為園長必須記住，當別人沒有認識到你的產品和服務的價值之前，你絕不應該談價格。你應該什麼說？ 你應該這麼說：“咦？我想問你一下，你怎麼對我們幼兒園感興趣呀？” 打斷別人的思維，逐漸把家長對價格的關注轉移到對價值的關注上來。

第七，稀缺性

打造“稀缺性”的方法有很多種。比如，如果你在現場報名，你就能得到一個超級贈品，這個贈品的價值非常高；但如果你今天沒有報名，明天你也可以報，但是贈品沒有了，這是家長可以理解的，因為先報名的人必須得有額外的獎賞。

第八，合理性

你的所有決定：為什麼稀缺？為什麼緊迫？為什麼你要送超級贈品？為什麼你的價格這麼高？為什麼......所有這一切，你都需要給對方一個原因。對方理解你為什麼這麼做，這樣他更容易相信。

緊迫感和稀缺性是相關的，這兩個可以相互地加強。

個人認為，幼兒園的招生，第一個就是要保證幼兒的安全，這是最重要的。這個得包括園區的安全，幼兒活動區的安全還有飲食的安全。

其次，對於幼兒教師的招聘，必須要持有教師資格證書，並且可以適當的聘請男幼教來教幼兒的一些運動的課程。

然後，孩子的都收能力是在幼兒時期要被髮掘的，儘可能購置符合此年齡段規定的玩具，並且，在有空間的園區可以設定一塊農作物區，讓孩子瞭解植物的生長的過程。

然後有了這些東西，就可以透過宣傳彩頁，去園區附近的小區，公園精準的宣傳幼兒園的特色，也可以跟物業合作。在小區的電梯內，投放影片廣告，真是的展現園區。

現在家長普遍是注重安全的，安全保障了，信任就會口碑相傳。

也可以推出試讀服務，一個月的試讀期，讓孩子先體驗一下，對於一個月後，可以退剩餘的學費，一般對於孩子來說，有了合適的玩伴和舒適的就讀環境，就不願意換地方了。

我曾經參與四家幼兒園的前期籌備，開園招生工作，總結了招生十大技巧，分享一下其中的兩條，希望對您有用！

技巧三：招生從市場分析開始

市場分析---目的

市場調研定位-----找到相應人群

宣傳模式定位-----廣而告之我在哪裡？

宣傳材料製作-----有備而戰

市場分析---類別

同行業：同行業慣例（優勢、劣勢）；

價格、特色

周邊商圈：周邊商圈情況；當地家庭喜歡什麼

周邊社群：周邊社群情況、目標人群的位置

市場分析---周邊商圈

範圍包括：A攝影機構（具有更多孩子資訊）

B健身會所（獲得年輕爸爸媽媽資訊）

C親子機構、婦幼保健所、會所、俱樂部……

這些機構作為第三方，可以和我們共同分享共同的敵人，建立合作，如果志同道合可以結為“同盟軍”，給雙方帶來雙贏的局面。合作方式包括但不限於共同組織社群活動，互換宣傳單等。

市場分析---競爭對手

市場分析---周邊企事業單位

大型企事業單位經常是幼兒園招生過程中容易忽視的大客戶，需要我們掌握資源、建立聯絡、進入內部做宣傳（如親子活動或幼教講座等）、學生折扣等，真正成為幼兒園大客戶。

市場分析---工具

1、幼兒園周邊重點社群概況調查表

2、幼兒園周邊商圈分析表

3、幼兒園周邊廣告位分析表

4、幼兒園周邊競爭對手分析表

5、幼兒園周邊大型企業名單

6、幼兒園周邊可用媒體分析表

7、幼兒園招生工作總結表

市場分析---報告

1、概述（簡要概述+園所位置圖）

2、比較（特色介紹+資料對照）

3、分析（周邊樓盤+同行業分析）

4、總結（明確定位+定價）

技巧四：招生從立體式宣傳開始

天空+地面

立體式招生宣傳方式

1、天空，是指透過各種市場宣傳，讓目標客戶知曉幼兒園

2、地面，是指透過社群活動、園所參觀等方式實現招生

3、天空+地面，是最有效的招生宣傳方式

天空的招生宣傳方式

1、網站

2、百度地圖

4、微博

5、業主論壇

6、社群網（父母網、母嬰網等各大網站）

7、簡訊

8、雜誌廣告

9、校車廣告

10、遮陽傘廣告

11、周圍社群訂購兒童畫報雜誌的使用者

實現鋪天蓋地

地面的招生宣傳方式

1、地面派單（小區、公園門口、兒童遊樂場、婦幼兒童醫院）

2、房屋中介合作洽談

3、托幼、早教機構合作（招生合作，活動合作等）

4、社群保健院合作（手機資訊、派發資料、貼宣傳畫等）

5、車站、地鐵等人流集中地點宣傳單派發

6、與物業合作洽談，張貼招生簡章

7、社群公告欄張貼宣傳資料

8、社群中心花園活動（收集適齡兒童資訊）

9、免費親子體驗課

10、專家公益系列講座

實現狂轟亂炸

新媒體宣傳平臺（自媒體）

1、官網（幼兒園對外的視窗，主要包括品牌、辦園特色、課程設定、活動等詳細介紹。在建園初，負責人需對官網的園所資訊進行時時更新，不斷完善新版塊。）

3、微博

6、抖音

新幼兒園如何招生？這種情況下幼兒園分為公立幼兒園和私立幼兒園，公立幼兒園和私立幼兒園招生的標準，肯定是不一樣的，所以招生的方式和方法也是不一樣的。

首先說一下公立幼兒園的招生情況，，在很多家長眼中，公立幼兒園即使不出去招生做宣傳，很多家長都會主動的把孩子送到公立幼兒園裡面來。家長認為公立幼兒園是最好的選擇，因為公立幼兒園是國家構建的幼兒園，很多方面可能會比較好，所以她們會優先選擇公立幼兒園。

但是剛開始的時候，還會有很多家長在觀望，因為這所公立幼兒園雖然是好的，但是它是新的，所以裡面的各種設施裝置包括老師都是新的，有可能在教育孩子方面沒有老的幼兒園做得好。所以新的公立幼兒園在剛開始的時候招生也不是特別的好。

我們幼兒園就是一所新的公立幼兒園，剛開始招生的時候我們就是貼了一個招生簡章，然後裡面寫的是招生需要家長提供的材料及招生時間，其他的工作我們就什麼也沒有做。但是等真正到了招生那一天的時候，來報名的家長並不是特別多。

我們詢問其中一個家長的時候，他們是這麼說的，雖然這所新的幼兒園是公立的，而且離家也近，但是裡面的什麼都是新的，有可能教室裡面還會有味道，孩子們來了是不是對孩子們身體有影響呢？還有的家長說，新的幼兒園肯定教學質量沒有老的幼兒園好，所以就會有一些家長繼續去把孩子送到離家遠的老的幼兒園裡面去上學。

所以即使是受家長比較歡迎的公立幼兒園，他們在剛開始招生的時候，效果也不是特別的好。後來我們縣城就出了這麼一個政策，劃片招生，也就是說幼兒園附近只要有房產，那麼孩子必須要在這所幼兒園裡面去上學，他去其他的幼兒園根本就報不上名，所以家長沒辦法就只能到這所新的公立幼兒園裡面去上學，除非家長讓孩子上私立幼兒園。

所以新的公立幼兒園在招生的時候是不用跑出去做宣傳，只要貼一個招生簡章，裡面寫上報名需要的材料和時間，到時候在幼兒園裡面等著家長來報名就可以了。只要有了劃片招生這麼一個政策，公立幼兒園就不怕招不到孩子了。因為家長只要給孩子在這所幼兒園附近買了房產，那麼孩子就只能在這所幼兒園裡面上學，他想去別的幼兒園別的幼兒園也不會收他的。

那麼新的私立幼兒園，他們在招生的時候，可以說是大張旗鼓，在幼兒園開業之前，幼兒園就開始到處打廣告了，到各個小區裡面去發宣傳單，到大馬路上發宣傳單，甚至有的私立幼兒園還會專門跑到其他幼兒園門口發招生簡章。因為私立幼兒園他不是劃片招生的，只要家長想上不管住哪裡都可以上，並且私立幼兒園最簡單的一點是隻要交錢就可以上，他根本不需要提供房產之類的資訊。

而且私立幼兒園在招生的時候還會相應的有優惠政策，這點在公立幼兒園肯定是不可能發生的，公立幼兒園根據幼兒園的等級來收費，幼兒園的等級是多少，那麼每個孩子交的錢肯定是一樣的。但是私立幼兒園不一樣，他們會出優惠政策，比如說前100名報名的會優惠100元還會有禮品相送，所以這個時候這樣的優惠政策和禮品可能會吸引一部分家長的目光。

所以新的幼兒園到底應該怎麼招生？如果新的幼兒園是公立幼兒園的話，應該不用特別麻煩，只要貼出招生簡章，孩子想來報名的就都來了。那麼私立幼兒園相對來說就會比較麻煩一點，在幼兒園即將使用之前，肯定要做好宣傳工作和優惠政策，這樣才能吸引到家長的眼光。

多去小區附近，和家長搞好關係，建立起一個初步的信任，問問哪家孩子要上幼兒園，平時在透過裡德助手進行線上的招生，效果會很不錯的

這個問題我就不專業了，還是請幼兒園領域的朋友回答吧！不過，我從我的專業領域提醒一下，第一，招生時，一定要具備辦園和招生資格。第二，幼兒園和家長之間的收費標準，明細單據，注意事項，幼兒園免責內容，等等，一定要提前準備好，明確告知家長，達成共識。第三，幼兒園和老師要有勞動合同，明確雙方權利義務。第四，幼兒園內部規章制度要健全，有規定，有落實，有監督。這既是為了管理，也是為了出現問題時，分清責任，避免矛盾激化。