-
1 # 媽咪月養生坊
-
2 # 獲客專家
現在都是資訊2.0時代了，更多的問題會在網路上爆發，把你這個地區相關的資訊對你這個行業整合，建立溝通，就可以用最少的時間對接正在需要的客戶
-
3 # 裂變專家cy7867490
最簡單的辦法是打電話，或者微信群找客戶，但是效率不敢恭維。最有效的方法是利用智慧營銷系統來進行精準拓客。智慧營銷系統透過二次精準篩選：大資料篩選和廣告智慧跟蹤系統篩選，讓你先透過大資料找到符合你需求的客戶資訊，然後透過簡訊、抖音插入你的廣告連結對這些意向客戶進行群發。任何點選連結瀏覽廣告的客戶資訊，廣告智慧跟蹤系統都可以第一時間推送到你的後臺，讓你及時跟進。這樣的客戶新鮮出爐，因為有意向，所以非常容易溝通簽單。
-
4 # 工業雲
現在企業由最初的以生產力為核心到產品質量為核心，到現在的以客戶為核心。
如何開發客戶資源和保持相對穩定的客戶隊伍已成為影響企業生存和發展的關鍵問題！良好的客戶關係管理（CRM）是企業把握線上顧客的真實需求、改善企業與顧客的相互關係、培植顧客忠誠的核心內容；也是整個企業系統高效執行的必要前提。
包括：自動提取分析電子郵件內容；
自動捕獲線上表單資訊；
自動為網站實施搜尋引擎最佳化，提高訪問數量且跟蹤訪客足跡生成客戶線索。
這些獲客過程均由【CRM】自動完成，無需人工介入。
除此之外，你還可以透過【CRM】批次匯入現有客戶，或者直接手工錄入客戶資料。
只要開啟【CRM】就會有新客戶映入眼簾，這不正是每個企業所希望嗎？
這為企業和客戶雙方都帶來了莫大的好處，建立了銷售人員積極收集資訊、主動進行溝通的基礎。在這一基礎的支援下，CRM系統不僅是企業的主動選擇，同時也成為廣大線上客戶的一種必然要求！
<http://demo.openc2p.com/>
帳號：demo，密碼：demo。（快來免費體驗吧！）
http://openc2p.com <http://demo.rongbiz.com>
-
5 # 小滑稽3
①首先得對自身行業有一個充分的理解和認識，有的放矢的做一市場開發計劃
②按市場開發計劃做客戶拜訪。
-
6 # 拼命三狼的創業腦洞
你是老闆嗎？如果你是，你的企業完蛋了！
如果你只是銷售人員，企業沒告訴你客戶在哪？這個企業完蛋了！
如果你是銷售人員，企業已經告訴你客戶在哪，你還能問出這樣開放甚至如此空泛的問題，兄弟——你的銷售生涯完蛋了！！
（幽默一下，別介意！還是把問題具化，如行業、企業經營的具體業務是什麼？大家獲悉後才能做可行性的分析）
致無畏的你: 客戶，是你今生的不解之緣；在求索的路上，不要忘記最初那個久違的你；銷售之旅沒有坦途，你關注的不是我，是你心中的那盞明燈。✍
-
7 # 犛牛部落
新手做銷售，剛殺入市場，最大的困惑就是怎麼找到第一批客戶，挖到第一桶金。很多銷售小白接受了簡單培訓後信心滿滿地殺向市場，可沒多久發現茫然無序、孤立無援，滿世界的客戶不知跑到哪裡去了。
破解這個難題，先說幾個耳熟能詳的產品作為引子。王老吉這種降火飲料是從餐飲市場，特別是火鍋店做起來的，老乾媽辣椒醬是從長途汽車司機這個群體做起來的，靠長途司機帶動老乾媽走遍天下。還有小米、腦白金等著名品牌都是從一個小細分市場起步的，這個細分市場有個專業名詞“利基市場”。
一個公司層面的營銷如此，一個人的銷售更是如此，你的時間、精力、資源和能力不允許你把所有機會都攔入懷中，所以趕快找準你的利基市場，持之以恆地扎進去，鑽透打爛。銷售新手看到市場上似乎到處都有機會，但無從下手，就是沒找到屬於你的那塊“利基市場”。
問過不少銷售小白：你的客戶是誰？得到最多的回答都是模糊的“有錢人”，“需要健康的人”，......這樣的回答基本等於廢話。
我們透過案例看別人是怎麼找“利基市場”的。比如賣理財產品，你的客戶是有閒錢的人，這個目標太大太寬泛，再細分一部分，中國大媽們，不但有閒錢還有支配權。這個群體還是太大，再細分到跳廣場舞的大媽。這就非常具體了，找到她們的渠道也很簡單，去和她們天天跳舞很容易混熟，有了信任，再介紹你的理財產品。
我有個學員做保險，開發新客戶很難。難就難在讓陌生人相信你。一個陌生人好好的，就讓他相信他有風險，相信你能幫到他，這確實不容易，溝通成本太高。我跟他講去找病人，生過大病，花了幾十萬，接受過現實教訓，才會容易相信你。他每天專門跑幾個大醫院的住院部，和病人家屬聊天，順便提供些力所能及的幫助搞客情關係。堅持下來收穫頗豐，比在外面做陌拜成功率高了很多。他也是用了市場細分的原理，從需要健康的人群再細分到生病人，再細分到住院的病人，像剝筍一樣層層細分。
再說一個做理財的案例，買理財的客戶是有錢人，這個朋友是另一種細分法。她常年以居士身份到寺廟去做義工，幫寺廟做法事。參加法事的大多是有錢成功人士。成功後求避禍、保平安，或者修身養性，這樣她透過佛事結緣，認識了很多來寺廟捐贈的香客。透過法事義工為他們服務，順帶交流佛法，這種信任感非常強，少了那層陌生隔閡，收穫了不少大客戶，買理財產品都是一百萬甚至幾百萬。從有錢人到信佛的有錢人再到到寺廟做法事的有錢人，也是不斷細分。
這樣的例子太多太多了，就是告訴大家一個道理“目標細分、細分、再細分”。尋找適合自己的那塊“利基市場”，做爛做透，再往外擴充套件。
細分目標客戶就跟剝筍子一樣，一層一層剝掉沒有的，剩下的就是你的菜。所謂“弱水三千，只飲一瓢”就是這道理。新手做銷售切忌貪大求全，用心去琢磨如何細分市場，找到適合自己的那片天地。以中國市場之大，一個細分市場足夠撐起你的業績。
銷售新手總抱怨行業不好做，世道艱難。其實沒找對方法，哪個行業都不好做，有了神功護體，到哪裡都有前景。
-
8 # 制心一處安唯心
做銷售如何找客戶！這真是個好問題，因為此時的我正好在找客戶的路上！
銷售，你銷售的是什麼產品呢？不同的產品有著不同的客戶渠道，不過雖然客戶渠道不同，但萬變不離其宗，本質是不變的！
其實，找客戶，就是找需求，找這個人對於銷售物品的需求！那麼怎麼尋找這些人呢！
首先，產品定位
我們必須對自己銷售的產品進行人群定位，精準的定位，讓我們更清楚知道哪類人對我們產品有需求，就比如一件絲綢衣服，會購買這件衣服的人一定是有錢有閒的，一定不會是忙碌而貧窮的，反之，同理。
所以我們想銷售這件衣服就要去找相對等的人群，那麼必須定位好我們的產品，進而去尋找這類客戶，再進行跟進！
其次，再細化人群
什麼叫細化，就是尋找精準的客戶
在這一大群人裡，在仔細的尋找，裡面哪位客戶是真正的需要，什麼時候需要，是否一定要，還是對於這類產品是可有可無得，我們銷售在這方面要仔細的觀查，一一區分，在對馬上就需要的和必須要的客戶著重跟進！
最後，持續跟進
有些銷售人員在前倆點做的很好，就是最後這個持續跟進裡掉鏈子，其實，這點真的非常重要，因為銷售並不是一次兩次就可以成功的，這是個需要持續耐心的跟進！
畢竟不是所有的有需求客戶是馬上就要的，在銷售裡，持續的跟單是非常關鍵的！
-
9 # SHESTEM—EHS智慧系統
銷售的工作跟農民的工作其實是一樣的，有一份耕作才有一份收穫，如果把銷售人員的素質要求排序的話，首先是要勤奮，然後是勤奮，最後還是勤奮，這個說法看起來比較誇張，成功的銷售共同的特質就是勤奮，其他的特質各有不同。
作為一個新的銷售人員，最需要了解的是你的產品，很多技術出身的人去做銷售是非常有優勢的，因為專業所以客戶才會信任。
然後準備好你的銷售百寶箱，如樣品、案例、圖片、榮譽證書等等，用這些證據去證明產品的好，而不是光靠說的。
然後告訴身邊所有的人，你現在在做銷售，在賣什麼樣的產品，也就是說隨時隨地做廣告。
另外一句話就是隨時隨地交朋友，主動的與有能量的人結交，銷售高手都是靠老客戶支援的，讓他們重複購買，要麼推薦朋友購買。
-
10 # 馮笑長
我幹銷售已經幾年了，以前覺得營銷也就那麼回事，大面積曝光廣告，只要有需求的人看到，東西就賣出去了。
前幾年猛發廣告還能賣出貨，這二年滿大街的廣告已經越來越難成交了，我也在不斷學習購買資料。
就這樣出現了轉機，對方問我從哪弄的電子書？然後又跟我談了下合作的問題，修改幾次後終於成交。從那以後，我們不僅成了生意上的夥伴，還經常談論書裡面的生意經，後續又做了幾單生意。
這件事情讓我認識到，跟客戶談合作時，不能老想著自己能賺多少錢，先想想自己能給對方提供多少價值？能幫他解決什麼問題？如果提供的價值是10，你再找他做1的生意，那成交就很輕鬆。
打那以後，我開始重視電子書的作用，整理了不同內容的電子書，再有客戶諮詢生意時，我不會一開始就談價格，而是聊天聊出他的困惑，然後送電子書，有了信任之後再談產品，發現成交率比單純推銷要好很多。
-
11 # 長安一隻鹿
很榮幸回答這個問題。
我認為，銷售可以透過以下途徑來獲取客戶:
①透過通訊工具獲取。
如:
利用電話號碼，簡訊，電話訪問篩選有意向的客戶；
優點: 便捷
缺點: 大海撈針式，被動
②透過廣告等推廣方式吸引目標客戶群體。
線下發放有償紙質傳單，廣告卡片等，吸引意向客戶；
線上透過抖音，直播間等網路社交平臺吸引目標客戶；
優點: 傳播塊，傳播面廣
缺點:成本高，耗費人力物力
優點:有針對性，效率高
缺點: 時效性強，對分析能力要求高
④從自身的圈子挖掘潛在客戶資源。
優點:精準，成本低
⑤身邊人直接或間接的介紹客戶資源。
優點:精準，成本低，成交率高
-
12 # 河南億橙資訊科技
簡訊群發吧，適合各行各業，只有新入門的銷售不敢做，因為覺的簡訊推廣的成本太高了，但是時間長了就知道了幾分錢一條的簡訊成本其實已經算是很低得了，所以建議使用簡訊群發平臺，絕對給你意想不到的回報，相信我
-
13 # 貴師兄
作為一名銷售人員，想要在快速的出單，想要做出大成績，精準客戶的基數，就是我們的致勝法寶了。
想要獲得本行業的精準客戶，精準粉絲，首先就是要找對方向，你要清楚一點：你的客戶是誰？他們是什麼職業的？他們什麼年齡段？是男是女？這個就是我們行內術語：使用者畫像。
大家別小看這個啊，這個是非常重要的，因為只有當你清楚的知道，什麼型別的人是我們的精準客戶，我們才能去分析平臺，分析我們推廣的渠道，才能更快的獲取到精準的粉絲群體。
使用者畫像就是判斷粉絲的屬性，假設你是賣女性化妝品的，那你的使用者畫像就是：女性粉絲，什麼年齡段的呢？23--40之間的女性，因為這年齡段，要麼是已經出來工作的女生，要麼就是全職媽媽。
22歲以下的算不算？也算，但是基數比較小，因為太年輕了，她們還水靈水靈的，對於化妝品的需求不是很強，並且這個年齡的女生還在讀書，經濟實力普遍沒那麼強，對不對？
所以，職業女生，寶媽就是我們的使用者畫像了，那這群人在什麼平臺聚集呢？肯定是：小紅書，美柚，這樣的女性APP了，對不對？精準渠道就是這樣分享出來的了。
知道了渠道，我們就去分享價值啦，輸出你那個行業的知識點，分享出去，吸引粉絲咯，夠簡單吧？這個就是未來最低成本，最實用的招了。
如果你還有什麼不明白的，或者推廣的途中遇到問題的，都可以來諮詢，相信一定能讓你滿載而歸！
-
14 # 張若汍
說到找銷售我們可能聽到最多的就是地推、拓客，找客源的方式是挺多的，並且針對每個行業每個時代，其拓客方法都是有差異的，下面我就從我的經驗和我身邊的一些案例來給大家介紹一下找客源用到的一些方法。
一 地推
地推，顧名思義就是地面推廣，確切的定義是地面推廣人員的簡稱，指標對以網咖、高校和社群為主要組成部分的各種地面市場資源，實地宣傳來進行傳播的一種市場營銷推廣人員。我們能看到的大街上的傳單派發、橫幅廣告、牆面噴繪等，都是地推人員來推廣的形式，這種最多見的是餐營業、美甲美睫類來拉客戶，是成本相對較低也最直接的方式。
二 線上運營推廣
線上推廣的成本呢會更高一點，如果要在某些網站上推廣或者藉助別人的平臺來引流，需要付廣告費、策劃費等等，如果是租別人的燈箱廣告的話，租金也是按天或者周、月、年等週期算的，想要租顯眼的位置，租金也是不菲的。
還有成本較低的一種方式，就是打電話和微信圈推廣，嚴格的說它也是線上推廣的一種方式，但是由於電話和微信是同時能直接對接到客戶的，我就把他們放出來單獨講了。微信圈的推廣是要求我們精確的掌握到客戶的電話號碼的，有了電話我們既可以透過簡訊、電話來拓客，還能直接電話號碼將客戶新增到微信通訊錄，還能定期的做個客戶回訪，總得來說這種是拓客效率最高又成本低的一種找客源的方式。我一直用的都是權鳥科技設計的“權鳥拓客APP”，裡面可以支援在高德地圖、百度地圖、騰訊地圖等六大地圖上面直接根據距離、行業等關鍵詞搜尋潛在客戶並且獲得電話號碼，然後批次選擇簡訊傳送、儲存到通訊錄，也可在當前頁面一鍵撥打電話、匯出通訊錄到工作表，大家也可以試試這個獲客APP，個人覺得確實還不錯的，能在最短的時間裡加滿我兩個微信，挺方便的。
-
15 # 禿頭小顏兒
現在是大資料時代，大資料篩選是一個很好的選擇，投入小，見效快，比作推廣方便快捷，有同樣需求的可以聯絡我，給你推薦一家不錯的公司
-
16 # 南瓜大嬸兒
1.首先大家找客源時最重要的一點並不是要去加多少好友，而要注重質量，想著如何去吸引好友的目光。要想學會如何去吸引好友，就一定要學會找到自己的精準客源。
2.有了精準客源，接下來就是要想著用方法，拓展客戶的人數！那麼如何拓展客戶的人數呢？在這裡就可以用到一些拓客軟體了，現在市面上使用者量比較多的拓客APP有權鳥拓客APP、拓客寶、拓客助手等，實時地域採集、一鍵群發功能都可以滿足你拓展客戶的需求。
3.在拓展了客戶人數之後，就要多與客戶溝通，交流。
權鳥拓客APP就包含了拓客過程中需要的所有程式，關鍵詞查詢、詳細的定位搜尋可以幫助你降準找到客源，一件群發簡訊，一鍵匯入通訊錄功能可以迅速拓展客戶的人數，有了客戶的聯絡方式，就可以與客戶後續溝通交流。
-
17 # 塵鋒獲客
現在不管是從線上還是線下獲客都是非常有難度的，線上做線上推廣，例如大搜類廣告投放、資訊流等這種方式只要資金充足就可以快速找到客戶， 這種方法有優勢也有劣勢，優勢是客戶來源快，但精準度根據行業的不同的其效果也是參差不齊，劣勢就是費用過高，一般是比較大的企業有運營成本的用得比較多。，線下獲客成本高效率低還不好管理。
想要成交客戶，首先要知道你的客戶群體在哪裡，需求是什麼？分析以什麼方式溝通（線上或線下），然後進行轉化，進而成交。
運營商大資料，一種新興的獲客方式，能夠實時，精準的獲得意向客戶，成本低客戶質量高，是非常值得推薦的。
-
18 # 塵鋒獲客
現在不管是從線上還是線下獲客都是非常有難度的，線上做線上推廣，例如大搜類廣告投放、資訊流等這種方式只要資金充足就可以快速找到客戶， 這種方法有優勢也有劣勢，優勢是客戶來源快，但精準度根據行業的不同的其效果也是參差不齊，劣勢就是費用過高，一般是比較大的企業有運營成本的用得比較多。，線下獲客成本高效率低還不好管理。
想要成交客戶，首先要知道你的客戶群體在哪裡，需求是什麼？分析以什麼方式溝通（線上或線下），然後進行轉化，進而成交。
運營商大資料，一種新興的獲客方式，能夠實時，精準的獲得意向客戶，成本低客戶質量高，是非常值得推薦的。
-
19 # 人性商戰學堂
我已經準備把最關鍵的東西都分享給你了。因為我知道：如果我不這樣做的話，你就不會相信你能精準獲客，只要你給我2分鐘時間就夠了。
100個泛粉不如1個精準粉絲。客不在多，精準則成！想快速獲取客戶，想輕鬆賣出產品，用一招【同行截流術】就搞定了，吸引精準粉絲，so easy！
網路平臺就如一個大型的魚塘，被一個個關鍵詞切割成一個個精準的小魚塘。
你要記住：每個關鍵詞背後都代表一個需求、一個精準人群、一個精準市場。
比如【健身】背後是想健身的人群，【瘦腿】背後是想瘦腿的人群，【飾品】背後是想買賣飾品的人群。
事不宜遲，下面以時尚飾品為例，當然其他產品道理都是相通的。
2.找到你的同行後，你再隨意點進去一個同行看看：
沒有槍沒有炮，敵人給我們造！
沒有精準粉絲，同行給我們準備！
借力已經儲備了海量粉絲的同行，你可以少奮鬥幾年！輕輕鬆鬆獲取海量客戶：
這裡有2點要提醒你：
真正的大招是下圖最後那3個方法，那些才是最為經典的獲客絕技，精通任何一個都夠你用了。
現在是網際網路時代，網路引流只要你掌握思路和方法，獲客其實很容易。
留下一個贊，馬上有錢賺！
-
20 # 人性商戰學堂
我已經準備把最關鍵的東西都分享給你了。因為我知道：如果我不這樣做的話，你就不會相信你能精準獲客，只要你給我2分鐘時間就夠了。
100個泛粉不如1個精準粉絲。客不在多，精準則成！想快速獲取客戶，想輕鬆賣出產品，用一招【同行截流術】就搞定了，吸引精準粉絲，so easy！
網路平臺就如一個大型的魚塘，被一個個關鍵詞切割成一個個精準的小魚塘。
你要記住：每個關鍵詞背後都代表一個需求、一個精準人群、一個精準市場。
比如【健身】背後是想健身的人群，【瘦腿】背後是想瘦腿的人群，【飾品】背後是想買賣飾品的人群。
事不宜遲，下面以時尚飾品為例，當然其他產品道理都是相通的。
2.找到你的同行後，你再隨意點進去一個同行看看：
沒有槍沒有炮，敵人給我們造！
沒有精準粉絲，同行給我們準備！
借力已經儲備了海量粉絲的同行，你可以少奮鬥幾年！輕輕鬆鬆獲取海量客戶：
這裡有2點要提醒你：
真正的大招是下圖最後那3個方法，那些才是最為經典的獲客絕技，精通任何一個都夠你用了。
現在是網際網路時代，網路引流只要你掌握思路和方法，獲客其實很容易。
留下一個贊，馬上有錢賺！
回覆列表
1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要儘量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不瞭解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品瞭解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。
2、客戶該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上透過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是透過電話聯絡客戶對你也不是很難的。
3、除了網上找客戶外，你也可以透過專業的雜誌之類去找客戶，現在雜誌行業都比較普及，這類的雜誌上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜誌上的公司都是存在的，比較好的雜誌有慧聰，環球等，這類的雜誌行業分類比較清楚，容易找客戶。
4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麼在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢?
很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室裡和你一起等候採購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並瞭解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要採購很多材料，這些材料都是透過採購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯絡本和他們交換客戶時他們也很願意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！
5、說到最後，做業務就是在做一個人脈過程，你的關係網越大那麼你做起業務來就會更輕鬆。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關係上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。
6、除了可以讓你相關聯的行業裡的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老闆沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那麼他就不是一個成功的老闆了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。
7、最後這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的並可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業務做的就是一個運轉，業務做到最後就可以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那麼當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時，那麼你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來並不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。