招生渠道很多

怎麼用好很難

活躍使用者達10.4億

如此龐大的使用者量

若可以好好利用

效果可想而知

但是，工具有了，怎麼用呢？

先講一個概念——魚塘理論

百度百科的解釋是：客戶聚集的地方比喻為魚塘。魚塘理論認為，企業應該根據企業的營銷目標，分析魚塘裡面不同客戶的喜好和特性，採取靈活的營銷策略，最終實現整個捕魚過程的最大成功。

根據這個概念，我們如果要運用魚塘理論進行營銷，首先要弄明白目標客戶是誰，他在哪裡。找到魚塘在哪，找到魚塘之後，設定一個足夠吸引目標客戶的魚餌，最終達到營銷效果。

舉個例子，現在很多教培機構設定低價班，就是透過“低價”這一魚餌抓住入口，先將學生引流到機構，再通過後續嚴謹的服務留住學、轉化報班。不過這種0元班模式有一定的風險，若續班流失較大，機構很可能會賠錢。

對於K12教育機構來說，目標客戶主要就是家長，若能將這一批家長聚集到一起，加以維護，往後的招生是不是就更有目的性了呢？

做家長社群，不是為了創造一種新的溝通方式，而是創造更多的溝通理由。

運營家長群，應該有使用者思維。

1. 設定目標，建立社群使命感，讓家長們知道我們群是幹什麼的。

2. 培養使用者習慣，觸發家長開啟我們的社群。我們可以在每次上課結束後，在群裡傳送孩子完成作業的情況，引導家長互動。

3. 透過一些微活動來活躍社群，比如抽獎、投票、線上答疑等。

有了目標、有了內容、有了活躍度，但是我們最終是要實現招生。可以利用線上活動引流裂變，比如微課，直播課來吸引其他家長進入我們社群。

很多人可能認為拉個群，就是社群了，這是個很大的誤解。一個真正的社群不僅有共同的價值觀、共同的需求，還必須有一套完整的運營體系，往往群成員都可以在社群中獲得相應的價值。

你的第一批家長從哪裡來呢？先把你以前積累的家長拉進群吧，在這些家長中，肯定會有一兩個能夠成為關鍵意見領袖的家長，請好好與這部分家長維護好關係，他們或許可以給您帶來新一批家長。

也可以進入周邊小區的業主群，一定要發展幾個業主為“內線”，來幫你介紹目標家長。

或者設計一個活動，組織一個小型裂變，來讓你的家長社群充實起來。

社群有了，怎麼運營又是一大難題

社群運營的痛點是什麼？

搭建社群雖好，可是很多朋友卻都遇到了這樣的問題：

為什麼我的群建立起來了，不到一個月就成了一個“死群”？

因此，對於想要長線運營一個有價值感的社群的人來說，搭建一個社群就必須提前做好相應的規劃，準備好運營方案和相關內容，而這些都是很多沒有經驗的朋友最容易忽略的。

１. 準備好一個月的運營方案

準備好一個月內社群需要做的幾件事，以此來重複告知使用者，佔領使用者心智，同時也活躍了社群。

例如：

一個月需要拉新多少精準使用者——怎麼拉？渠道是？

一個月需要策劃幾次線上分享——直播分享嘉賓和主題是？話題和分享嘉賓等需要提前確定好，最好是每週都有一場官方發言互動。

一個月需要在群內找到幾個kol——kol有什麼權益？如何藉助他們的力量運營社群、活躍社群？

２. 開群的準備

群公告——是否足夠吸引人

內容儲備——是否能夠不斷的往群裡輸入家長感興趣的內容， 比如資料，乾貨內容，有價值的資訊等。這個過程是做使用者的留存，建立信任的過程。

活動流程——是否有一套完美運作的活動流程

互動活動——群內是否會不定期有一些互動類活動

獎勵機制——對於家長拉新是否會有獎勵

３. 社群管理人員準備

一定要找一個有社群運營管理經驗的人來進行社群管理，他需要具備網際網路使用者運營的經驗，要有足夠好的活動策劃能力並且熱衷於網路社交。

最後，當你的社群活躍起來，並且對你產生了信任感，組織一個到店試聽活動吧，將您社群中的家長引流到店，達到招生目的。

第一種，直接做地推，可以自己組建地推團隊，也可以藉助第三方力量，易地推招生團隊的招生效果還是很不錯的；

第二種，可以做線上招生活動，不過一般都需要藉助第三方平臺，趣商寶招生工具還是很不錯的，有專門的招生策劃服務，可以做砍價、拼團、投票等活動；

第三種，異業合作招生，跟機構周邊的美容美髮店鋪、spa會所、童裝店等進行合作，客戶共享，交換資源，啟用招生；

最快最有效的引流方法就是與學校對接，跟學校老師合作，快準狠，聽起來難，實際動腦想想多走動也不是難事兒。其次是在小區或者商超做活動，推廣免費體驗課，這種方式對團隊的策劃和營銷能力是種考驗。轉介紹效果也不錯，建立轉介紹獎勵機制。有實力當然要做媒體廣告，電臺、電視都可以。

我親身經歷，

最有效，最便宜的也就是地推了，不過這個一般也是校區員工不願做的。

我們現在都是先地推，

然後分享，

再優惠引流。

最後裂變成交。

這裡面需要聚人氣，挖需求，精準營銷，傳播表現幾個階段。

我們現在在揚州這邊就用這幾個方法每個店沒有一個是整天為人流太費頭腦的。

關鍵還是要腦子活，懂得變通。

目前來看效果最好，生源轉化率最高的還是“轉介紹”的方式。所謂“轉介紹”就是讓家長們資源推薦到好友圈，自發進行介紹和宣傳，這樣的裂變的方式比較快，而且關係是比較牢固可靠的。我們的課程好，小孩子在這裡學到了知識，收穫了快樂，有些家長們都無需讓我們去促使推廣他們都會很樂意地分享到自己的寶媽好友圈的~~希望回答對您有所幫助~

1.老帶新，轉介紹。透過社交渠道和營銷手段，實現“老帶新”。對於成熟的、有一定學員基礎的機構，家長老帶新的根本原因是機構的口碑。機構無需做太多刺激，老帶新的招生量也是最主要的。但是在老帶新的過程中也需要一些策略。