無論經營什麼平臺，只有了平臺只是完成了部分工作，更重要的如何把平臺推廣出去，做起來，讓更多的使用者參與，更多的供應商在上面產生價值…！

區域的渠道合作通路是非常有必要的，但如何能吸引他們加入到您的平臺，成為城市合作伙伴，這是你需要考慮的核心工作…。

個人認為還是需要的，我本人就是實體行業的代理商，我們現在結合網際網路，把經銷商和客戶做的更加細緻！

畢竟實物和服務是傳統代理商的核心，那效率和專業來說，網際網路行業的利刃，只要結合的好，是可以並存的！

結合目前企業多平臺、多種商業模式經營的特點，尤其創業階段或擴大經營的企業，需要較低成本更多精力投在產品質量和服務上，而消費者能夠獲得高性價比產品，城市代理商是一種重要的商業模式，我將從以下幾個方面說起：

電商平臺並沒有那麼“香”

什麼是城市合夥人模式？

城市合夥人模式優點是什麼？

城市合夥人模式存在什麼問題？

自淘寶、京東平臺興起，很多商業實體、上下游供應商紛紛加入平臺，在初期，商家獲得了極大的“流量紅利”，勝極一時，造就不少商業獲利者，商家只需維護倉儲供應鏈，保持供應鏈穩定，是否有消費者購買，交給平臺即可，因為平臺給予巨大流量扶持，也很便宜，傳統模式的大客戶部、銷售部幾乎被閹割了。但平臺獲取流量成本不斷升高，透過競價式倒賣流量，引起了商家“普遍性流量焦慮”，於是，電商平臺就沒有那麼香了，商家認識到維護消費者的重要性，正在重拾被閹割的銷售部、大客戶部，於是，最近兩、三年，企業非常注重自身的流量構建，私域流量受到極大推崇。對於普通消費者在平臺下單，收到商品時，多半情況下，會收到卡片，掃碼加微信或微信群，收紅包，被種草。

城市合夥人是在傳統分銷渠道的基礎上融合了粉絲經濟，會員經濟，合夥人制度等一系列中心思想從而形成的新的商業模式。

城市合夥人模式主要解決合夥人與專案發起方兩者的關係：合夥人從加盟的分散式管理搖身一變成了合夥人制的集中式管理，既分散了直營風險，管理也比加盟緊密。單合夥人、或多方合夥人與專案發起方形成對內聯盟，對外是一個整體組織。

降低成本，專注打造產品

淘寶、拼多多等電商平臺使得商家、工廠進入迴圈互相拼殺，商家利潤越來越薄。市場趨於飽和，頭部效應明顯，廣告成本高昂。於是需要一種新的商業模式出現，讓創業者能夠花小成本將產品推向市場，把更多精力放在產品質量和服務上，消費者能夠透過另外的方式發現小而美的零售品牌，獲得更好的消費體驗，這其實就是城市合夥人模式的初衷。

輕量合作，互惠共贏

城市合夥人，專案發起方形成了雙贏局面的良性迴圈。雙方利益捆綁，既分散了直營風險，管理也比加盟緊密。因為城市合夥人是有一定門檻，不僅要對專案發起方所處的行業要有一定認知，而且還要有一定的人脈，資源甚至是渠道。

發起方統籌城市合夥人管理存在難度

專案發起方如何找到合適的城市合夥人是最大的難點，如何管理城市合夥人作為後來者，能夠熟悉創業者的品牌文化傳遞給消費者？產品“水土不服”怎麼辦？如何獲取城市合夥人的人脈和資源有效支援。

發起人和城市合夥人要避免“加盟合作”

我問了身邊的一些朋友甚至是反問創業者（專案發起人），城市合夥人是什麼？然而得到的答案八九不離十，和招商加盟，代理經銷商這些差不多吧，就是換了個馬甲。如果城市合夥人淪為加盟商，必然不可避免引發加盟商擔心專案方品牌做大了會過河拆橋，“坑”加盟商的錢，帶來對發起方品牌的破壞，這樣的例子並不少。

小結：城市合夥人模式特別適合想要“跑馬圈地”的企業，以及創業階段的公司，尤其一些需要推廣的、引導消費習慣的產品。這種模式需要發起方和合夥人做到求同存異，更要做到因地制宜，有效共享、挖掘商機，合則兩利，分則俱傷。在新零售時代的今天，廣告和推廣成本使得企業很難將產品帶給更多消費者，企業得到的不僅僅是轉型的契機和突破口，更重要的是透過城市合夥人的管理，將自己的企業文化傳遞給消費者，讓他們成為口碑傳遞的主力軍，為企業帶來持續穩定的現金流。

我們應該認識到，任何事物的發展都是有一定規律和階段性的。

電商這個東西其實也可以算是舶來品，最早如美國的亞馬遜等等，但是卻在中國發展的如火如荼，其中有一個非常重要的原因是中國有這個土壤和政策支援，首先就是基礎建設了，中國的鐵路、航運、公路等等這些年建設的非常完善，還有就是華人口眾多，人口多，一方面是需求大，就是所謂的有市場，另一方面也可以提供相對比較低廉的勞動力，比如送快遞的小哥和送外賣的小哥，在美國，一個快遞可能要等好久，送一個外賣配送費也是很貴的。這就發展了一大批電商平臺，諸如京東和淘寶，還有像美團這類外賣平臺。

對於交易而言，大家都知道，其實是層層加價的，中間經過的過程越多，到達消費者的時候價格就會越貴，因為之前流通和資訊不暢通，雖然現在網際網路和基礎建設發達了，但仍舊會存在這樣一些問題，因為有既得利益者，他們不會罷手，所以我覺得，這種方式遲早會消亡，因為它不符合效率的原則，但目前還是不會消亡的。

所以城市代理商還是可以做的，希望可以幫助到你。