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1 # y大米飯
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2 # 緊韌體大強哥
在銷售的過程中都有很多的注意事項，每一個注意事項都可能會決定著人們的銷售是否能夠成功，所以在很多的時候，人們也要更清楚的瞭解該如何去做，在說話的時候該注意什麼，每一個細節都會決定著人們的銷售能否成功，因此在生活中人們要處處留意，要處處小心要對自己的說話方式進行了解，讓每一個人在生活中都能夠尋找到更好的方法，讓人們的銷售更加的容易讓人們能夠運用著正確的銷售方式，取得更好的業績。建立顧客信賴感
首先是透過自己的形象！也就是——為成功而穿著！為什麼這麼說呢？因為一個人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是透過你的形象表現的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質。
第二要學會傾聽。永遠站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發出聲音，同時微笑點頭即可。還要做好記錄。顧客講完後，要重複一次做確認。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關心的角度跟他溝通。
第三要模仿對方的談話。模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。
第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。
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3 # 木四先生
站在老闆的角度，做以下兩方面的最佳化，原則上能讓門店業績翻一倍：
1，對門店負責人做激勵——調動責任心、積極性的同時按業績指標做考核激勵（業績增長跟收入增長掛鉤），若責任心有問題要考慮換人
2，對門店銷售團隊做培訓——細化業務流程、服務流程、話術通關，店長親自監督檢查並與薪酬掛鉤
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4 # 動漫君王富貴
你好，陌生人。
首先，我說一下，現在實體其實蠻難做的，因為我做了三年多的電商了，見到了很多大大小小的實體、企業、集團轉型做電商，如果你放不下，可以涉及一下短影片、自媒體、和社交電商。
2020年，肺炎過去之後，是社交電商的天下，可以多從社交方面來入手。
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5 # 傑米龜
為什麼進你店的人少呢？為什麼別人的業績比我的要好很多？是誰偷走了你的顧客？是誰偷走了你店鋪的利潤？當店鋪生意額與理想目標差距大或與競爭品牌差距大時，我們做了哪些部署？
有什麼方法對應對這些問題呢？如何來提升單店銷售業績呢？
1、天氣暴雨暴熱：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，銷售技巧演練，實操場景練習，陳列更換；
2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除；
3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進、一對一談心，進行小集體活動，以PK方式啟用團隊動力；
4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發類同款的賣點，進行重組搭配銷售，尋找替代款或近似款來做替補；
6、連帶率低：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿，給客戶一個理由買多件（話術演練、促銷方案設計），給導購一個理由賣多件（短期激勵拔高技能）；
7、要求打折：介紹產品的優點和做工，和其他同類品牌對比，利用空餘時間到其他品牌去體驗，瞭解別人的優質服務，優點可以學習，強調產品價值而非價格；
8、備貨不足：上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一週內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品。
9、庫存掌握不熟：每週考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量；
10、成交率低：培訓導購與顧客的溝通和讚美顧客，從中瞭解顧客的需求，提高成交率。空場店長帶領導購一起做銷售演練；
11、銷售技巧弱：針對銷售較差的導購，店長在現場做銷售培訓和導購在接的每一顧客店長或銷售強的導購幫助總結和分析每一單從中得到提升。
13、專業知識不強：透過公司的培訓和定時的檢查、考評來補足；
14、非銷售語言較少，不瞭解顧客的需求：規定每進店顧客都要讚美2點以上，空場做演練；
15、空場店鋪氛圍沒有調整好：利用空場，做銷售演練、培訓；
16、附加推銷和備選做的不夠到位：規定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀後做推銷和利用配件類產品。
列舉了這麼多就是拋磚引玉，實際還要結合自身的產品進行相應的調整。
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6 # 江蘇二民
有的朋友是推崇技術為王的，說“理論終究是理論”，其實，思路和理論還是有很大的差別的。至少，我自己和我認識的朋友，在實操實戰的時候，都是要先提前規劃，建立在清晰的思路上的，再去考量執行力，資源，細節把控等。我個人是推崇具備好的思路的，實操這個是必須的，所以都很重要。包括看別人的文章，大家也真的沒必要去執著於資料，更多的是要“會看資料”，透過資料去深挖別人好的操作思路。廢話就不多說了。
1.款式為王的產品，你需要測個好款
這個就很好理解的，比如服裝，鞋子啥的。一說測款，肯定大家都知道。但是從身邊真實看見的，很多店鋪其實在測款階段就出現了問題。
這裡我先說一下2個點，1是關於跟款，我不建議所謂的完全一樣的跟款，可以在別人測出的好款的基礎上做一些加減法。2是測款的方法，其實很多，不僅僅是直通車。但是要去考慮到店鋪的基礎，掌握多少真實的顧客群問題，直通車應該是說的更多的。這裡我希望大家引起重視的是明白為何要測款，這樣我們做起事情來心裡才明確。不測款，就是盲投，前期可能款式優勢體現不大，但是到了真的大流量進來的時候，產本本身的轉化跟不上，就不是人為干涉資料那麼簡單了，很容易陷入惡性迴圈。
選款在初步篩選拿來測款的款式的時候，這個是需要一些經驗因素的。肯定是經驗豐富做的久的判斷更好。有些直接從市場上隨便拿一些款，或者自己線下賣的不錯的款，這樣其實很沒有保障。我的意思是，如果初步篩選就是選的一些比較好的款，可以更有效率的方便後面測款。省錢省時間。如果是中小商家，跟款是可行的思路。在做跟款的時候，最好是跟風格，元素等，沒必要一模一樣的貨。（那就是做同款了）
然後如果是中小商家，我這裡倒是有個思路。我們可以去關注一些競店，他們肯定也會上新款的。看他們的下季度新品，自然有銷量的，收藏加購資料不錯的，就是好款。我們可以跟找他們的這些款。我都說了是中小商家，沒有那麼多的資金來耗。可以選擇刷單的方式來測。這也是基於上面我說的思路，初步選款其實就是跟了別人大商家的，有了第一次保障。第二選用刷單，其實是從節約成本的方向考慮。刷一刷單，看資料反饋好的，還能賣的。這樣基本上確定出來的主推思路！整體銷量也有個對比！
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7 # 曾經滄海全是雲
你好！首先應該考慮的是如何提高顧客的到店率，可以做一些策劃活動，宣傳促銷；再次是提高他們的諮詢率和成交率，給員工做培訓，激勵，提高員工的自我工作意識，讓他們能自發自動的工作；最後是再次購買和轉介紹，定期維護老顧客，送一點小禮品之類的！這個會涉及很多方面，有疑惑可以私信我！
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8 # 阿軒陪你看職場
這是我們一直研究的一個問題
提升門店銷量，最重要的是有客戶進行消費，那麼我們的重點思考線索可以圍繞幾點展開！
1、消費者為什麼要在眾多商家裡面買我們的產品？
答：產品的品質好，產品的口碑好，產品的售後服務好（產品是持之以恆發展的關鍵）
2、消費者怎麼才能買到我們的產品
第一要做好宣傳，讓大家知道我們是賣什麼的，地址在哪裡！第二要做好介紹，消費者來到店裡，我們的工作人員要曉之以理動之以情，讓消費者親身的感受到好產品！第三要有速度，成交快，登記快，售後快，宣傳快，減少客戶流失（磨刀不誤砍柴工，這些基礎工作是銷量的基石）
3、如何快速回籠資金，促進銷量
有了客戶，但不意味資金回籠快！我們可以採取店面開業，週年慶，感恩大回饋等主題活動，促成人群消費，花最少的時間去成交更多的客戶（功夫不負有心人，成果驗收）
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9 # 久通
個人感覺今年全行業都挺難的，實體店的銷量、業績可以從維護好現有老客戶入手。
留住老客戶，讓老客戶推薦新客戶，繼而成為願意復購的老客戶，這可是一種絕對低成本、高回報的工作哦。
可以從以下3方面著手：
一、做好客戶轉介紹工作
1、服務比客戶預期的還要好一點，誠摯地為顧客服務，顧客滿意了才願意給你介紹。2、要讓客戶對你的產品和服務價值瞭解多一點，這樣客戶轉介紹出去的價值也會更多，成功率也會高很多。3、讓客戶在轉介紹中得到的利益多一點，擬訂顧客服務計劃。設計一個回饋客戶的方案，是吸引更多客戶轉介紹的好方法。4、不要輕視顧客人脈的力量，不以顧客消費多少論價值。誠摯地為顧客服務，並且堅信得到轉介紹是理所當然的事。
二、讓客戶轉介紹的3個最佳時機
1、當客戶作出購買你的產品的時候；2、你為客戶做了一些事情，客戶對此表示感謝或讚賞之時；3、你的產品和服務得到客戶認可之時，就可以向顧客提出轉介紹要求。
三、老客戶日常維護
顧客在店鋪消費的過程中，我們如何做，才能讓顧客變成老顧客、甚至是我們的忠實VIP？
1、幫客戶省錢
為其分析產品特性特點，從客戶角度考慮，盡最大可能幫客戶選擇最優的商品。
2、感同身受去關心顧客購買的產品
在顧客離店前一定要再次告訴顧客產品的注意事項，存放的方法，要向其保證我們對她們提出的問題會及時迴應。
3、服務不分高低貴賤始終如一
服務要至始至終，與售前、售中相配合，能力範圍內儘可能幫助客戶處理問題，至少讓顧客知道我們在努力幫他解決問題。透過良好的顧客服務解決問題，增加顧客的好感和回頭率。
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如何提高銷量，理論加實踐！ 1、天氣暴雨暴熱：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，銷售技巧演練，實操場景練習，陳列更換;
2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除;
3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進、一對一談心，進行小集體活動，以PK方式啟用團隊動力;
4、貨品問題(暢銷款補不到貨、斷碼嚴重)：開發類同款的賣點，進行重組搭配銷售，尋找替代款或近似款來做替補;
6、連帶率低：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿，給客戶一個理由買多件(話術演練、促銷方案設計)，給導購一個理由賣多件(短期激勵拔高技能);
7、要求打折：介紹產品的優點和做工，和其他同類品牌對比，利用空餘時間到其他品牌去體驗，瞭解別人的優質服務，優點可以學習，強調產品價值而非價格;
8、備貨不足：上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一週內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品。